Sunteți pe pagina 1din 2

Test de identificare a stilului de negociere dominant, într-o situaţie conflictuală

Testul cuprinde 25 de enunţuri referitoare la modul de a reacţiona, de a negocia într-o


situaţie conflictuală. În acest sens, imaginaţi-vă un posibil conflict la care vă raportaţi (de
exemplu, la serviciu sau în familie) şi încercaţi să păstraţi cadrul de referinţă ales pe tot
parcursul chestionarului.
Citiţi enunţurile. Pentru fiecare enunţ, indicaţi pe o scală de la 1 la 5, prin încercuirea
variantei, gradul în care credeţi că vă regăsiţi în afirmaţia respectivă. Cifra 1 reprezintă
totalul dezacord cu enunţul şi se merge în creştere până la 5, care reprezintă totalul acord
cu afirmaţia respectivă.
1. Încerc să evit persoana. 12345
2. Schimb persoana. 12345
3. Încerc să înţeleg poziţia celeilalte persoane. 12345
4. Devin sensibil la sentimentele celuilalt. 12345
5. Consider că am greşit. 12345
6. Îl împiedic pe celălalt să-şi atingă scopul prin folosirea puterii mele. 12345
7. Încerc să aflu exact care sunt punctele de acord şi de dezacord. 12345
8. Las impresia că sunt de acord. 12345
9. Încerc să lămuresc lucrurile atât cât pot. 12345
10.Solicit un arbitru pentru rezolvarea conflictului. 12345
11.Sugerez o soluţie prin care să câştige ambele părţi. 12345
12.Recurg la ameninţări. 12345
13.Dacă este cazul, folosesc forţa. 12345
14.Pe un ton rugător, insist până obţin ceea ce doresc. 12345
15.Renunţ la poziţia mea, dar las să se vadă că-mi este foarte greu. 12345
16.Sunt politicos şi-mi cer scuze. 12345
17.Aduc noi puncte în discuţie în schimbul renunţării la altele. 12345
18.Încerc să merg pe o cale de mijloc. 12345
19.Evit să jignesc cealaltă parte. 12345
20.La începutul discuţiei, spun tot ce vreau să spun. 12345
21.Delimitez clar poziţiile noastre. 12345
22.Renunţ la unele pretenţii, dacă şi cealaltă parte renunţă la altele. 12345
23.Las rezolvarea cazului pe seama celeilalte părţi. 12345
24.Insist asupra caracterului logic al argumentelor mele. 12345
25.Vin în întâmpinarea dorinţelor celeilalte părţi. 12345
Pentru determinarea stilului de negociere dominant, adunaţi punctajele acordate
enunţurilor, astfel:
Stilul de negociere Enunţurile Total puncte acordate
Colaborare 3, 4, 7, 9, 20
Autoritate 6, 12, 13, 14, 24
Conciliere 5, 15, 16, 19, 25
Compromis 11, 17, 18, 21, 22
Evitare 1, 2, 8, 10, 23

Testul reprezintă o adaptare a modelului elaborat de Kenneth Thomas şi Ralph


Kilmann (apud Frujină, Teşileanu, 2002, pp. 110-111).