MODULO 1

GENERALIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIO

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Agenda

!Mitos del emprendimiento

!Encontrar el problema
!Arbol del problema

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7 mitos del emprendimiento

1.“Tengo que hacer un plan de negocio”

2.“Lo mejor es invertir lo máximo posible al principio
para asegurar el éxito”
3.“Nadie conoce a mi cliente mejor que yo”
4.One Size fits all. Lo importante es encontrar un
producto universal
5.Conozco mi producto y es justo lo que necesita el
mercado
6.“Necesito maximizar mi mercado para asegurar la
rentabilidad”
7.“Yo puedo solo”
Conformación equipos de trabajo

!Equipos de máximo 3 personas

!Interdisciplinario
!El primer paso es conocerse …..

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Temas sugeridos para la asignatura en el
contexto latinoamericano:
! Transporte y movilidad
! Deportes
! Salud
! Entretenimiento
! Educación
! Seguridad
! Biodiversidad
! Turismo
! Otros
 DEBEMOS ELEGIR 1 IDEA EN EL GRUPO
Idea 1 Idea 2 Idea 3

Es una innovación

Tiene un problema real

Se tiene un cliente fácil de

llegar

Tienen alguna experiencia en

abordar la solución

Rentabilidad

Sostenibilidad 9
Idea
! Elegir una idea según el contexto definido
! Describir el problema / oportunidad
! Describir la solución
! Indicar el futuro cliente
! Indicar el equipo de trabajo requerido para desarrollar la idea
! Indicar si tiene alguna impacto social, ambiental.

Cada equipo debe tener al menos 3

ideas
Mauricio A. Alzate - Construcción Empresarial
 9 de cada 10
Emprendimientos
Fracasan
#incertidumbre
Utilidad de los experimentos web
(y de los manuales tambien)
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¿Emprender?
Capturar, Agregar o Crear
Capturar, Agregar o Crear

VALOR
#Startup

Organización creada SOLO para

BUSCAR un modelo de negocio
REPETIBLE y ESCALABLE
#LeanStartup

Startup enfocada en generar VALOR

y evitar cualquier tipo de desperdicio
“El que aprende más
rápido, gana”
(de los clientes)
Larry Lenihan
Método Científico
“Un método o procedimiento que ha
caracterizado a la ciencia natural desde el
siglo 17, que consiste en la observación
sistemática, medición y experimentación, y
la formulación, análisis y modificación de las
hipótesis.“

The Oxford English Dictionary

 Hipótesis

Cliente + Problema
 Hipótesis de
Early Adopters Clientes

“El que mucho abarca,

poco aprieta”
Hipótesis
de
Problema
Hipótesis de
Solución
Experimentación
DESARROLLO DE
CLIENTES
“El Yo Creo NO Existe”
Invalidado Pivotear

Validado Perseverar
Encaje problema
solución
A los clientes les interesan sus propios
problemas, no tus soluciones.

Mauricio A. Alzate - Construcción Empresarial

Problemas
Definir el
problema
central
identificado
en grupo
1. En máximo 25 palabras, describe el problema que tiene el
segmento o categoría de cliente que escogiste. (Ej: Es difícil
compartir videos y fotos). (5 minutos)

2. Pídele a tus compañeros que coloquen en tu cartelera su visión de

por qué creen ellos que existe ese problema. (10 minutos)

3. Arma equipos de 3 personas y ayúdale a tus compañeros a

escoger el top 3 de los problemas más dolorosos en cada caso. (20
minutos).
CONSECUENCIA CONSECUENCIA CONSECUENCIA CONSECUENCIA

PROBLEMA CENTRAL

CAUSA CAUSA CAUSA CAUSA

CAUSA CAUSA CAUSA

Mauricio A. Alzate - Construcción Empresarial

Lo que me tengo que preguntar

• ¿Qué tan doloroso es el problema?

• ¿Puedo encontrar fácilmente a mis clientes?

CLIENTOGRAMA
Clientograma

! Deben elaborar el clientograma con sus ideas

de negocio, mínimo a 20 usuarios
! Deben enviar evidencias de cada uno
! Lo deben cargar en la plataforma, máximo 9 de
agosto 11:59pm
! La clase del 9 de agosto la dedicarán a
terminar el clientograma (no hay clase
presencial)
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Entregable

! En un solo archivo el formato de clientograma, los aprendizajes de los clientes

y las evidencias.

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Obtén Evidencias
(usa la tecnología)
¿Lo conoces?
El es...

A
Ensayo 1
Fecha de entrega: 24 de agosto
Tema: miércoles de empresario - 16 de agosto

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