STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI

1. Apa manfaat saluran pemasaran ?

Jawab:
* Meningkatkan cakupan pasarTidak hanya lebih banyak konsumen yang dapat
berbelanja produk perusahaan di lebihbanyak tempat, tetapi pelanggan yang membeli di
lebih dari satu saluran sering kali lebihmenguntungkan dibandingkan pelanggan saluran
tunggal.
* Biaya saluran yang lebih rendahBiaya untuk melakukan penjualan lewat telepon lebih
murah dari pada lewat kunjunganpribadi ke pelanggan kecil.

*Lebih banyak penjualan yang lebih sesuai dengan keinginan pelangganSeperti

menambah tenaga penjualan teknis untuk menjual peralatan yang lebih kompleks.Akan
tetapi, ada harga yang harus dibayar dari penambahan saluran baru. Saluran barubiasanya
memunculkan konflik dan masalah dengan pengendalian. Dua atau lebih saluranpada
akhirnya bisa bersaing untuk mendapatkan pelanggan yang sama. Oleh karena itu,saluran
harus didesain untuk bekerja bersama - sama secara efektif.

2. Jelaskan apa perbedaan distribusi intensif , selektif dan ekslusif serta berikan masing masing
contohnya.

Jawab :

Distribusi intensif menyangkut pendistribusian produk melalui sebanyak mungkin

anggota saluran (baik grosir maupun pengecer). Distribusi ini umumnya digunakan
untuk barang-barang konsumsi berbiaya rendah dengan daya tarik yang luas
katakanlah, permen dan majalah. Jadi permen M&M memasuki pasar melalui semua
gerai eceran yang sesuai pasar swalayan, mesin permen, toko obat, dan lainnya
distribusi eksklusif, manufaktur memberikan hak eksklusif untuk mendistribusikan
atau menjual produk tertentu ke sejumlah grosir atau pengecer yang terbatas, biasanya
dalam lokasi geografis tertentu. Perjanjian seperti itu sangat umum untuk produk
bergengsi dengan harga tinggi.Jam tangan Rolex <www.rolex.com>, misalnya, hanya
dijual di “Toko Perhiasan Rolex yang Resmi."
distribusi selektif, produsen hanya memilih grosir dan pengecer yang akan
memberikan perhatian khusus pada produk tertentu dalam upayj penjualannya,
 manfaat pajangan, dan lainnya. Kebijakan distribusi selektif kebanyakan digunakan
untuk produk konsumsi seperti peralatan dan perabotan rumah tangga. General
Electric <www.ge.com> menggunakan distribusi selektif untuk peralatan rumah
tangga karena dapat membentuk hubungan baik dengan grosir terpilih yang akan lebih
memperhatikan GE daripada merek lainnya. GE juga menjaga biayanya tetap rendah
sambil memberikan cakupan pasar yang baik untuk produknya.

3. Apa yang dimaksud dengan privat label ? berikan contoh

Jawab :
Private label atau private brand adalah nama merek yang diberikan oleh pihak toko,
pengecer atau distributor yang membeli barang dari berbagai produsen. Ini berbeda
dengan barang-barang yang mereknya biasa diberikan oleh pabrik pembuatnya seperti
tisu merek “Paseo”, mereknya dari PT Asia Pulp and Paper (APP) selaku pembuatnya
atau merek “Tessa”, nama merek ini dari sang produsennya yaitu PT Graha Kerindo
Utama. Sebaliknya untuk private brand, pihak distributor membeli barang dari
produsennya dalam kondisi tanpa merek, lalu pihak distributor itulah yang memberi
sendiri nama mereknya. Sebagai contoh tisu merek “Giant” yang mereknya diberikan
oleh supermarket Giant.