FASE 2 - HACER

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

ANTECEDENTES

La Dist
Distrib
ribui
uido
dora
ra LAP
LAP SAS,
SAS, de acue
acuerd
rdo
o a sus
sus obje
objetiv
tivos
os de crec
crecim
imie
ient
nto,
o, y

siempre pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos

mantener un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de

los que conforman nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en

el personal de la organización, que es el talento umano m!s importante, lo

cual le debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear 

un plan de compensación para el !rea comercial, con el objetivo de seguir 

crecie
creciend
ndo
o e increm
increment
entar
ar la rentab
rentabili
ilidad
dad de la organi
organiza
zació
ción,
n, entreg
entregand
ando
o las

erramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los

mejores resultados.

Se tendr! en cuenta los resultados de cada persona y del !rea comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

1
 OBJETIVOS

 "ejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización,

empezando por el !rea comercial.

 #onservar el mejor talento umano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compa$eros del !rea

comercial.
 %econocer la formación acad&mica y logros acad&micos de los

miembros.
 #rear sentido de pertenencia en cada miembro.
 'enerar ambiente de estabilidad laboral.
 %etener, motivar y atraer nuevo talento umano.
 (omentar el buen clima organizacional.

2
 POBLACION OBJETIVO

Área coerc!a"#

 Director #omercial.
 #oordinador l)nea alimentos.
 #oordinador l)nea aseo.
  Asesor comercial Senior.
  Asesor comercial *unior.

ETAPAS

3
 1. Estudio de 2. Diagnostico
situación actual organizacional

3. Propuesta de
4. Revisión por
plan de
parte de gerencia
compensación

5. Aprobación . Presentación a
gerencial población ob!etivo

RESPONSABLES

4
Se creara un comit& especial para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verificar si se est!n logrando los resultados esperados.

+l comit& estar! compuesto por un integrante de cada !rea

 #ontable
 'estión -umana %ecursos

RECURSOS

Los recursos ser!n asignados a 'estión -umana una vez sea realizada la

primera revisión de resultados.

INDICADORES

Se tendr! en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores

Presupuesto de ventas
%ecaudo cartera
entas individuales
/uevos clientes
#alificación por parte de clientes
entas del !rea comercial
enta por l)nea de productos

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CAR$O# D!rec%or Coerc!a"

COMPONENTES DE LA REMUNERACI&N '

Salario fijo 0112
Salario variable por evaluación de desempe$o sobresaliente 32
Salario variable por evaluación de desempe$o satisfactoria 42

5
Salario variable por evaluación de desempe$o insuficiente 12
Salario variable por dos o m!s competencias nuevas certificadas en 62
los 05 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCI&N
7ecas para estudio 8Asignado para empleados con
tiempo de m!s de dos a$os en la
compa$)a.
Pasant)as
9tros Subsidio para ve)culo.

CIUDAD#
FECHA DE
ELABORACI&N#
ELABOR&# REVIS&# APROB&#

CAR$O# Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACI&N '

Salario fijo 0112
Salario variable por evaluación de desempe$o sobresaliente 32
Salario variable por evaluación de desempe$o satisfactoria 42
Salario variable por evaluación de desempe$o insuficiente 12
Salario variable por dos o m!s competencias nuevas certificadas en 62
los 05 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCI&N
7ecas para estudio 8Asignado para empleados con
tiempo de m!s de dos a$os en la
compa$)a.
Pasant)as


 9tros Subsidio para ve)culo.

CIUDAD#
FECHA DE
ELABORACI&N#
ELABOR&# REVIS&# APROB&#

CAR$O# Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACI&N '

Salario fijo 0112
Salario variable por evaluación de desempe$o sobresaliente 32
Salario variable por evaluación de desempe$o satisfactoria 42
Salario variable por evaluación de desempe$o insuficiente 12
Salario variable por dos o m!s competencias nuevas certificadas en 62
los 05 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCI&N
7ecas para estudio 8Asignado para empleados con
tiempo de m!s de dos a$os en la
compa$)a.
Pasant)as
9tros Subsidio para ve)culo.

CIUDAD#
FECHA DE
ELABORACI&N#
ELABOR&# REVIS&# APROB&#

"
 CAR$O# Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACI&N '

Salario fijo 0112
Salario variable por evaluación de desempe$o sobresaliente 32
Salario variable por evaluación de desempe$o satisfactoria 42
Salario variable por evaluación de desempe$o insuficiente 12
Salario variable por dos o m!s competencias nuevas certificadas en 62
los 05 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCI&N
7ecas para estudio 8Asignado para empleados con
tiempo de m!s de dos a$os en la
compa$)a.
Pasant)as
9tros Subsidio para ve)culo.

CIUDAD#
FECHA DE
ELABORACI&N#
ELABOR&# REVIS&# APROB&#

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