Taller de optativa II

Yomira Del Carmen Arrazola Paternina

Estudiante

Caso:

Harley davidson motor company

Lucia Porras

Tutora

Corporación universitaria CECAR

Administración publica II semestre

Sincelejo- sucre

2019
1. James Webb Young observó “que una idea no es ni más ni menos que una nueva
combinación de viejos elementos.” Identifique los elementos conocidos de las
nuevas ideas de negocios en la Harley Davidson Motor Company.

R/. Estuvieron constituidos por grandes estrategias que complementaron como las
exclusivas campañas de marketing y del diseño de la marca de la compañía, el
gerenciamiento de calidad de los norteamericanos que fue observado en una visita a
una planta de fabricación japonesa; todos estos aspectos nuevos implementados en
la Harley davidson, tienen unos elementos netos y únicos de la compañía como lo
son: la interacción, la identificación y la creación; esto se debe a que ya era una
organización que estaba totalmente creada e identificada en el mercado, tenía
alrededor clientes que conocían su producto. Pero le hacía falta innovar sobre
aquellas ideas y elementos que ya hacían parte de ellos y es donde se ven el
búsqueda de nuevas estrategias que le ayudaran a su desarrollo y al éxito de brindar
un mejor producto al mercado y es por esto que tenemos en cuenta la frase. “que
una idea no es ni más ni menos que una nueva combinación de viejos elementos.”

2. Identifique las estrategias gerenciales que caracterizan a la alta dirección la Harley

Davidson Motor Company.

R/. El diseño de la marca, campañas de marketing, hacer lobby en Washington

por tarifa muy bajas buscando el intento de generar de nuevo rentabilidad y
crecimiento para la compañía, el auspicio Harley ownees group fue una de las
más creativas e innovadora estrategias para crear una experiencia nueva
alrededor del producto. Los rallies que de una u otra manera potencializaron el
desarrollo económico de la compañía.
3. De acuerdo con Joel Arthur Barker, "un nuevo paradigma es una nueva serie de
reglas que define nuevos límites para alcanzar el éxito." En el caso de Harley
Davidson, rompió las reglas de estrategias gerenciales de ventas tradicionales
basadas en productos y en nuevas características. Explique cómo y por qué tuvo
éxito.

R/. Estos debió directamente por la innovación de no solo vender un producto sino
más bien vender un estilo de vida y fue donde creo como especie de un movimiento
que se vio dirigido a un grupo de personas en específico “chicos malos”
tradicionalmente los dueños de las motos Harley davidson eran de clases obreras y
medias, pero con la calidad y precios de las motos aumentaron y con un marketing
energético que pronto atrajo una categoría diferente de compradores ahora un tercio
de los compradores eran profesionales o gerentes, el futuro parece brillante para la
compañía entonces diríamos que vender un estilo de vida más que un simple
producto se genera el nuevo paradigma de marca que se basa en apelar a las
emociones de sus clientes y de esta forma hacer más llamativo su objetivo que era la
venta de motocicletas