COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS

COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS

1.- INTRODUCCIÓN

2.- DESARROLLO

2.1.- OBJETIVOS DE LA MATERIA

2.2.- PLAN DE CLASES

3.- CONCLUSIÓN

3.1- SISTEMA DE PONDERACIÓN

3.2.- NORMAS EN AULA

4.- GLOSARIO CONCEPTUAL

4.1.- BIBLIOGRAFÍA

5.- CUESTIONARIO
 INTRODUCCIÓN

Que es comercialización ?

Es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o

darle las condiciones y vías de distribución para su venta).

Por ejemplo: “La empresa norteamericana comenzará la comercialización

de un nuevo producto en los próximos días”, “La comercialización del vino
de arroz fue un éxito”, “Tenemos un buen producto, pero todavía fallamos
en la comercialización”

Que es comercialización de hidrocarburos?

En este eslabón se realizan todas aquellas actividades de carácter

comercial, para colocar los productos a disposición de los usuarios.
Normalmente se utilizan distribuidores mayoristas o minoristas.
 INTRODUCCIÓN

LA CADENA DEL SECTOR HIDROCARBUROS

​La cadena del sector hidrocarburos corresponde al conjunto de

actividades económicas relacionadas con la exploración, producción,
transporte, refinación o procesamiento y comercialización de los recursos
naturales no renovables conocidos como hidrocarburos (material orgánico
compuesto principalmente por hidrógeno y carbono), dicho conjunto
también está conformado por la regulación y administración de estas
actividades
 INTRODUCCIÓN

Upstream

También conocido como exploración y producción (E&P) este sector

incluye las tareas de búsqueda de potenciales yacimientos de petróleo
crudo y de gas natural, tanto subterráneos como submarinos, la
perforación de pozos exploratorios, y posteriormente la perforación y
explotación de los pozos que llevan el petróleo crudo o el gas natural
hasta la superficie
 INTRODUCCIÓN

Exploración Sísmica

Proceso mediante el
cual ondas de energía
atraviesan las capas de
roca, se devuelven
hasta la superficie y
llegan a unos equipos
especiales que se
llaman geófonos, los
cuales reciben la
información y la
transmiten a un
computador.
El producto final que se
obtiene de la
exploración sísmica es
una imagen
representativa de las
capas que hay debajo
de la tierra
 INTRODUCCIÓN

Exploración Perforatoria:

Consiste en la perforación de pozos, cuya finalidad es llegar hasta la

capa de roca donde posiblemente se pudieron acumular los
hidrocarburos (petróleo y gas). Esta etapa inicia por lo general,
después de que se obtiene la información del estudio sísmico
 INTRODUCCIÓN

Exploración Perforatoria:

Es el proceso mediante el cual

se extraen los hidrocarburos
(petróleo y gas) desde la capa
de roca hasta la superficie.
Para extraer los hidrocarburos
se utilizan dos mecanismos: a
través de válvulas llamadas
Árbol de Navidad (cuando los
hidrocarburos fluyen a la
superficie por sí solos) y
mediante una máquina llamada
Balancín (cuando este necesita
ayuda para subir a la superficie
 INTRODUCCIÓN

Downstream

Se refiere comúnmente a las tareas de refinamiento del petróleo crudo y

al procesamiento y purificación del gas natural, así como también la
comercialización y distribución de productos derivados del petróleo crudo
y gas natural.
 INTRODUCCIÓN

Refinación e Industrialización:

La refinación consiste en transformar el petróleo sometiéndolo a

temperaturas altas, que alcanzan los 400 grados centígrados, para
obtener productos derivados.
Proceso mediante el cual se transforma una gran variedad de productos
derivados, principalmente, combustibles (ACPM y gasolina) y
petroquímicos (vaselina, cepillos, llantas, plásticos)
 INTRODUCCIÓN

Transporte:

Consiste en transportarlos
desde la boca del pozo hasta
los sitios de almacenamiento
y procesamiento, como son
las estaciones de bombeo,
refinerías y centros de
comercialización (puertos).
Los hidrocarburos se
transportan a través de
oleoductos (petróleo),
gasoductos (gas),
carrotanques (petróleo) y
buques (petróleo)
 INTRODUCCIÓN

Comercialización:

En este eslabón se realizan todas aquellas actividades de carácter

comercial, para colocar los productos a disposición de los usuarios.
Normalmente se utilizan distribuidores mayoristas o minoristas
 DESARROLLO

OBJETIVOS DE LA MATERIA:

Conocer cómo funciona las operaciones de comercialización de hidrocarburos

Investigar la evolución de la producción, reservas y consumos nacional y regional de hidrocarburos

Estudiar los mercados de gas natural, petróleo y los productos industrializados a nivel mundial,
regional y nacional. Aprender a elaborar un balance de oferta/demanda

Identificar a los productores y comercializadores de hidrocarburos y los productos

industrializados, a nivel regional y local

Investigar el comercio de hidrocarburos y los productos industrializados en el país. Aprender a

elaborar modelo económico para la decisión de inversión

Conocer el flujo operativo de los procesos de exportación e importación de hidrocarburos y derivados.

Costos, aranceles, impuestos, seguros y flete.
 DESARROLLO

PLAN DE CLASES - PRIMER PARCIAL

UNIDAD ACTIVIDADES
Clase participativa (preguntas y
TEMA I: INTRODUCCION respuestas)

Clase participativa (preguntas y

TEMA II: CONCEPTOS Y DEFINICIONES
respuestas)

CONTROL DE LECTURA
TEMA III: VALORIZACIÓN DEL Clase participativa (preguntas y
PETRÓLEO respuestas)

TEMA IV: MERCADOS DE Clase participativa (preguntas y

HIDROCARBUROS EN EL MUNDO respuestas)

Trabajo en Grupos/Exposición por parte

de los estudiantes
PRIMER PARCIAL Del 03 al 15 de Abril
 DESARROLLO

PLAN DE CLASES – SEGUNDO PARCIAL Y EXAMEN FINAL

UNIDAD ACTIVIDADES
TEMA V: CONTRATOS DE PETROLEO Clase participativa (preguntas y respuestas)
Y GAS
TEMA VI: TRANSPORTE Y Clase participativa (preguntas y respuestas)
COMERCIO DE HIDROCARBUROS
CONTROL DE LECTURA
Clase participativa (preguntas y
TEMA VII: ANALISIS FINANCIERO
respuestas)
DE EXPORTACIÓN

Trabajo en Grupos/Exposición por parte de

los estudiantes
SEGUNDO PARCIAL Del 15 al 27 de mayo
PRESENTACIÓN DE TRABAJO
EXAMEN FINAL Del 28 de junio al 8 de julio
SEGUNDO TURNO Del 10 al 15 de julio
 CONCLUSIÓN

SISTEMA DE PONDERACIÓN

Nro. CONCEPTO PONDERACIÓN

1 Asistencia y Participación 10 Puntos

2 Control de Lectura 10 Puntos
3 Trabajo de Aplicación 20 Puntos
4 Examen 60 Puntos

TOTAL 100 Puntos

 CONCLUSIOINES

NORMAS GENERALES:

1.- TRABAJO PRÁCTICO (GRUPOS)

2.-PROHIBIDO USO DE CELULAR EN CLASES

3.- HORARIO DE INGRESO

 GLOSARIO CONCEPTUAL

BIBLIOGRAFÍA:

1. YERGIN, DANIEL. “La historia del petróleo”.Editorial Vergara. Buenos

Aires / Argentina, 1992.
2. HOZ DE VILA, VICTOR. “Petróleo”. Editorial Los Amigos del Libro. La Paz
/ Bolivia 1990.
3. CHACON, GUSTAVO. “Historia del petróleo en Bolivia” . Editorial Los
Amigos del Libro. La Paz / Bolivia . 1992
4. LEDESMA, CARLOS ALBERTO. “Principios de Comercio Internacional”
Editorial Macchi, Buenos Aires / Argentina. 1993.
5. KINNEAR Y TAYLOR. “Investigación de mercados, un enfoque aplicado”
.Editorial Mac Graw Hill – 1981.
COMPLEMENTARIA:

WILENSKY, ALBERTO “Marketing estratégico”. Editorial Tesis, 1996.

REYES, FLORIAN. “Marketing y venta de productos industriales”. Editorial Esic. 1995.
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO. “Informe sobre el comercio mundial,
área de hidrocarburos. Ginebra, 2006. 253p. (HF1411.O713 2006).

WEB:
www.eia.org
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