Plan de Compensacion Distribuidora Lap

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL
DISTRIBUIDORA LAP S.A.S.
INTEGRANTES:
Henao Toro Katerine
Lezcano Martínez Diana Marcela
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA
GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS –

METODOLOGIA
Ficha N. 1881728
2019
TABLA DE CONTENIDO
ANTECEDENTES ...................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ................................................................................................................................ 4
POBLACION OBJETIVO ......................................................................................................... 4
ETAPAS ....................................................................................................................................... 5
RESPONSABLES ....................................................................................................................... 6
RECURSOS ................................................................................................................................. 6
INDICADORES .......................................................................................................................... 6
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN.......................................................................... 7
ANTECEDENTES
La Distribuidora LAP SAS de acuerdo a sus objetivos de crecimiento y siempre pensando
en el personal que conforma el equipo de trabajo, quiere mantener un ambiente de
motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra
organización. Por tal razón La Distribuidora cree en el personal de la organización, que
es el talento humano más importante, lo cual le debemos los buenos resultados de la
organización, optamos por crear un plan de compensación para el área comercial, con el
objetivo de seguir creciendo e incrementar la rentabilidad de la organización, entregando
las herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores
resultados.
Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para
compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

OBJETIVOS
 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por
el área comercial.
 Conservar el mejor talento humano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
POBLACION OBJETIVO
Área comercial:
 Director Comercial.
 Coordinador línea alimentos.
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial Junior.

ETAPAS
1. Estudio de situación 2. Diagnostico

actual organizacional
4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

gerencia compensación
6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo
RESPONSABLES
Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y
verificar si se están logrando los resultados esperados.
El comité estará compuesto por un integrante de cada área:
 Contable
 Gestión Humana Recursos
RECURSOS
Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera revisión
de resultados.
INDICADORES
Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:
 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN
CARGO: Director Comercial
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Aseo
Salario fijo 100%
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos
Salario fijo 100%
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior
Salario fijo 100%
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:

Plan de Compensacion Distribuidora Lap

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Compensacion Distribuidora Lap

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL

DISTRIBUIDORA LAP S.A.S.

Henao Toro Katerine

Lezcano Martínez Diana Marcela

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS –

La Distribuidora LAP SAS de acuerdo a sus objetivos de crecimiento y siempre pensando

en el personal que conforma el equipo de trabajo, quiere mantener un ambiente de

motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra

organización. Por tal razón La Distribuidora cree en el personal de la organización, que

es el talento humano más importante, lo cual le debemos los buenos resultados de la

objetivo de seguir creciendo e incrementar la rentabilidad de la organización, entregando

compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por

 Conservar el mejor talento humano.

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

 Generar ambiente de estabilidad laboral.

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

1. Estudio de situación 2. Diagnostico

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

verificar si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

 Gestión Humana Recursos

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

CARGO: Director Comercial

S-ar putea să vă placă și