JUSTIFICACIÓN

Todos necesitan agua. Todos los seres vivos necesitan agua para sobrevivir, Sin
agua, tu cuerpo dejaría de funcionar como es debido. Más de la mitad del peso de
tu cuerpo está formado por agua, y una persona no puede sobrevivir sin agua más
de unos pocos días. ¿Por qué? Porque tu cuerpo necesita agua para poder llevar a
cabo muchas de las funciones que desempeña. Por ejemplo, tu sangre, que
contiene mucha agua, lleva oxígeno a todas las células de tu cuerpo. Sin oxígeno,
todas esas células diminutas morirían y tu cuerpo dejaría de funcionar.

En la actualidad el consumo de agua potable se ha convertido en una necesidad

que va en crecimiento. Las personas de hoy se fijan mucho más en lo que están
consumiendo y los alimentos y bebidas que promuevan la sana alimentación son
protagonistas del mercado. El agua embotellada ofrece a las personas seguridad
en la calidad del producto y la facilidad de portar consigo a todas partes, en
consideración este mercado de agua embotellada viene creciendo en enormes
proporciones.

El problema radica en que el agua embotellada es una de las mayores fuentes de

residuos de plástico, pues buena parte de sus botellas están elaboradas con
tereftalato de polietileno (PET), un polímero que tarda hasta un siglo en
biodegradarse y que tiene un bajo nivel de reciclaje. En total, esta industria es
responsable de la producción anual de alrededor de 1,5 millones de toneladas de
plástico.

Según artículo publicado por el Tiempo en febrero de 2016 un estudio de la

Universidad de Georgia, publicado en la revista Science el año pasado, calculó que
cerca de 8 millones de toneladas de plástico son vertidas cada año a los océanos,
y que en el 2025 este volumen podría bordear los 155 millones de toneladas, si se
mantiene la tendencia de crecimiento. Se estima que el año pasado fueron a parar
al mar 9,1 millones de toneladas de plástico.
Otra preocupación ambiental derivada del comercio del agua es la huella de carbono
producida por el trasporte de botellas desde lugares como Fiyi o el Himalaya hasta
Estados Unidos y Europa.

Teniendo en cuenta que el agua portable se ha convertido en una necesidad y

aprovechando la oportunidad de mercado que hay para la comercialización de este
producto, hemos diseñado un empaque más amigable con el medio ambiente que
permite garantizar al consumidor la calidad, frescura y perdurabilidad.

Nuestra nueva AGUA FRESH en su presentación Tetra Pack, no solo se convierte

en una innovadora propuesta sino también en una bandera a la preservación del
medio ambiente.
 OBJETIVO GENERAL
Generar estrategias para la comercialización y el posicionamiento de la nueva
marca “Agua eco-fresh” en el municipio de Cali.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Diseñar una estrategia de mercado basada en las 4 P de la marca Agua “Eco-
fresh” necesarias para lograr una incursión exitosa.
 Explorar la región para establecer cuál sería la mejor estrategia de introducción
al mercado.
 Crear una estrategia publicitaria de alto impacto social que llame la atención y
despierte en conciencia en el consumidor.
 DEFINICIÓN DE NEGOCIO

La actividad económica formal que vamos a desempeñar es la comercialización de

agua potable tratada en empaque tetra pack la cual será distribuida y promocionada
en la ciudad de Cali, y el desarrollo de un plan de mercadeo que permitas analizar
e identificar las oportunidades de incursión del producto, basándonos en el estudio
de la competencia, el comportamiento y la tendencia del mercado de agua potable
tratada.

Hemos elaborado un estudio de los factores más relevantes en el plan de mercadeo,

desde el diseño del empaque, el logo y slogan, los posibles canales de distribución,
la estrategia publicitaria que garanticen un introducción exitosa en el mercado del
agua potable en la ciudad de Cali.
 ANALISIS DEL MERCADO

https://www.agronegocios.co/agricultura/cristal-la-marca-que-domina-el-mercado-
del-agua-embotellada-2623052

Durante los años siguientes, el consumo de este producto continuó en alza, por lo
que el año pasado la producción ascendió a 881,5 millones de litros, es decir,
US$499,5 millones.

Para el año 2021, se tiene estipulado que el volumen llegue a 1.117,0 millones de
litros, lo que corresponde a US$665,8 millones.

En el mundo, esta industria crece a una tasa de 10% anual y, según un estudio de
la empresa BCC Research, moverá más de US$195.000 millones en 2018.

En Latinoamérica son tres las empresas que lideran el negocio de agua

embotellada. El Grupo Danone tiene 11,2% de participación. De segundo, está
PepsiCo Inc con 10,20% y en tercer lugar se encuentra Coca Cola Company, con
un 9,80%.

En Colombia, una empresa nacional es la que puntea el ranking con mayor

participación. Postobónposee 52,2% del mercado en el país, el cual también se ha
visto favorecido con la tendencia mundial. En la segunda casilla se encuentra Coca
Cola Company, con 31,20%; y en tercer lugar está PepsiCO Inc, con 4,60% del
mercado.
De acuerdo con Raúl Ávila, profesor de Economía en la Universidad Nacional de
Colombia, este aumento en la industria del agua embotellada se debe a la cultura
de la vida saludable que ha tenido auge en los últimos años, esto ha llevado a que
los consumidores prefieran tomar agua que bebidas azucaradas o gaseosas.
 MIX DE MARKETING

La definición de las 4 "P", además de ser uno de los puntos básicos del
marketing que permite obtener una visión panorámica de todo lo que se quiere
abarcar, tiene una utilidad muy práctica: pueden servir para elaborar una lista de
las acciones y los análisis o estudios más básicos a realizar antes de lanzar al
mercado un nuevo producto o servicio.

Producto En el marketing mix es el elemento sobre el que gira todo, el producto

abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y que, de
alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor.
Esta variable es la más importante y tiene que estar bien definida con todas sus
características y beneficios que ofrece a los clientes, ya que si no se tienen claro las
acciones a realizar el cliente no va a estar seguro de que es lo que está adquiriendo
y si realmente es lo que necesita. Todo producto tiene un ciclo de vida (figura 11)
en el mercado que está compuesto por cuatro fases: lanzamiento o introducción,
crecimiento, madurez y declive. La duración para cada producto es diferente y todo
depende del comportamiento del mercado y del consumidor, por lo cual es
importante conocerlos y diseñar estrategias según el segmento al cual va dirigido el
producto.
Agua en Tetrapack Eco-Fresh, es un producto existente (agua) que tiene un factor
novedoso como es el empaque, y por este motivo pueden suceder dos cosas, que
a las personas les llame la atención por ser algo diferente o que reaccionen
indiferentes ante lo extraño del producto, puede parecerles inútil, debemos tener en
cuenta que el consumidor está habituado a adquirir su producto en presentación
pet.
Contemplando lo anteriormente expuesto nos hemos concentrado en el diseño del
empaque, resaltando las bondades que tienen su uso y los impactos positivos en el
medio ambiente, el cual se encuentra seriamente afectado por el uso indiscriminado
del plástico.
La caja de cartón llevará un color verde turquesa combinado con azul oceanico que
conecta con la frescura que ofrece el agua, sus letras en color blanco y y azul rey
para continuar con la gama de colores frescos, en el centro llevara un diseño alusivo
a hojas de árbol y gotas de agua.
Nuestro slogan es “por un planeta libre de plástico”
Pretendemos con esta campaña generar conciencia en el consumidor y lograr
diferenciarnos de la competencia.
Especificaciones del producto:

Caja en Tetrapack

Dimensiones

Diseño
 Precio
Se trata del valor económico que el consumidor está dispuesto a pagar para tener
acceso al producto o servicio. El precio es una variable difícil que en una empresa
generalmente es fijada por el área financiera teniendo en cuenta los costos que
tiene el producir el producto o realizar el servicio y la utilidad que se quiere obtener
de éste. Sin embargo desde el área de marketing es necesario diseñar estrategias
enfocadas en el precio ya que este refleja el valor del producto y sirve para evaluar
cuanto está dispuesto a pagar el cliente por el producto. Poner un precio es una
labor complicada ya que existen muchas formas pero nadie tiene la seguridad de
que es el precio correcto, a pesar de los temores que existen al momento de hablar
de fijar un precio en la actualidad ya ha distintas estrategias que ayudan al área de
marketing para realizar pricing, para poder fijar un precio acertado partiremos de la
formulación de las siguientes preguntas:
 ¿Qué valor tiene el producto para el cliente?

 ¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos por los

consumidores para nuestro producto o para productos similares?

 Si bajamos el precio del producto, ¿lograremos realmente conseguir ventaja

competitiva en el mercado?

También estableceremos un límite de precio con el fin de no generar perdida.

De acuerdo con la “Teoría de los Precios” de Milton Fridman, la fórmula para
estimar costos es la siguiente:

 Costos fijos totales + Cálculo de costos variables totales = La suma de

costos fijos y variables.
 La suma de costos fijos y variables / Su producción total estimada = Costo por
unidad de producción.
Con base en los factores mencionados, puedes determinar el porcentaje de
utilidad. Si deseas utilizar el 30%, por ejemplo, agrega el porcentaje de utilidad del
30% al 100%. Multiplica el 130% por el costo de tu producto. Eso te dará el precio
de venta para tu producto.

Teniendo en cuenta la gran cantidad competidores en el mercado que existen los

cuales generan una sobre oferta, nuestro precio de introducción debe ser llamativo
con el fin de que los clientes conozcan nuestro producto.
Precio de lanzamiento: $ 1.500
Precio estimado de estabilización: $ 1.800
Plaza o Distribución es el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta
nuestro cliente, que puede ser mayorista o final, En esta variable hay que tener en
cuenta el tipo de producto que se tiene, el segmento de mercado al cual se quiere
llegar, para poder definir el tipo de canal más adecuado a utilizar para llegar a los
clientes y poder vender el producto. Es necesario tener claridad ya que hay gran
variedad de canales por ejemplo la venta directa, por distribuidores, venta online,
por medio de mayoristas o minoristas, existe cada vez más formas de llegar a los
consumidores por lo cual es importante definir cuál es la adecuada según el
producto y cliente.
Agua Eco-Fresh en Tetrapack será comercializado inicialmente en la ciudad de Cali
en tiendas y supermercados de cadena para lo cual utilizaremos un distribuidor de
experiencia, que cumpla con todas las condiciones de almacenamiento, transporte,
tiempos de entrega y costos competitivos.

4. Promoción Igual que en las variables anteriores en esta hay que tener la
información clara de lo que se desea con el producto y quien es el consumidor ya
que en la promoción se diseñan las estrategias para comunicar, informar y persuadir
al cliente sobre la empresa, el producto y las ofertas con las que se cuenta.
Dependiendo de la forma en que se quiera llegar a comunicar la empresa con sus
clientes en la actualidad es posible apoyarse en distintas herramientas facilitan la
comunicación. Se puede encontrar herramientas tradicionales como la televisión,
prensa, radio, promociones, descuentos, campañas de fidelización, y otras más
actuales como campañas por internet por medio de marketing digital.
Para promover agua Eco-Fresh vamos a utilizar los siguientes canales.
Medios masivos:
Redes sociales, radio y periódico local
A través de publicidad BLT en los supermercados y tiendas por medio de agencia.
Impulso y mercadeo por medio de agencia