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CURSO:

FECHA:

ASIGNATURA: PSICOLOGÍA

TEMA:
 Motivación de la conducta :
Se entiende por motivación el conjunto de factores o elementos , procesos fisiológicos y
psicológicos que activan la conducta y/o la orientan en un sentido determinado para la consecución
de un objetivo . La motivación es esencial para el aprendizaje.

La motivación es un concepto en el que intervienen todos los miembros de la vivencia pero en

especial los impulsos , la voluntad .
Las causas que motivan la conducta humana corresponde a diferentes sectores ( interno y externo de
la vivencia ) y dimensiones (biológica , psicológica y social) .
Los motivos se estructuran desde el sector interno , en necesidades , impulsos y tendencia ; y desde
el sector externo en incentivos o refuerzos .

Fuentes de la motivación : Abraham Maslow concibe una jerarquía de motivos para clasificar las
principales necesidades humanas . En esta estructura piramidal de motivos , los mas elementales se
encuentran en la base y conforme se va ascendiendo, aumentando su complejidad . A medida que se
consigue satisfacer cada uno de los niveles , se encuentra la motivación necesaria para pasar al
siguiente , hasta llegar a la cima de la pirámide : la autorealizacion

como se ve en la figura siguiente :

La teoría de maslow se basa en las necesidades del hombre que pueden ser :

NECESIDADES FISIOLÓGICAS: estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se

encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de éstas encontramos, entre otras, necesidades como
la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguíneo), la
alimentación, el saciar la sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, también se
encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la maternidad o las actividades completas.
NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfacción se busca la creación y mantenimiento de un estado de
orden y seguridad. Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener
protección, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de los individuos a perder el control de su
vida y están íntimamente ligadas al miedo, miedo a lo desconocido, a la anarquía...

NECESIDADES SOCIALES: una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, la motivación se
da por las necesidades sociales. Estas tienen relación con la necesidad de compañía del ser humano, con su
aspecto afectivo y su participación social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras
personas, la de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de
pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de él, entre otras.

NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: también conocidas como las necesidades del ego o de la

autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar
dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la auto valoración y el respeto a sí mismo.

NECESIDADES DE AUTO-REALIZACIÓN: también conocidas como de autor realización o auto actualización,

que se convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella,
realizar su propia obra, desarrollar su talento al máximo.

EL conflicto
Proceso que se inicia cuando una parte percibe que otra la ha afectado de manera negativa, o está a punto de afectar de
manera negativa, alguno de sus intereses. Se puede afirmar que es obligado que las o una de las partes deban percibir el
conflicto, si no ocurre, entonces en conflicto no existe

conflicto atracción rechazo : es aquel el cual se pueden presentar dos o mas situaciones las cuales son igualmente
positivas y deseables .
En este caso la dificultad es elegir a uno de ellos y renunciar a los otros objetos que representan un valor , un bien , un
deseo necesario EJ : entre estudiar y ver un video

conflicto rechazo rechazo : es aquel en el cual se nos presentan dos o mas situaciones u objetos que rechazamos
igualmente entre las cuales debemos elegir una necesariamente por ej : decidir entre seguir enfermo o aceptar un
tratamiento doloroso

conflicto atracción rechazo: es aquel en el cual se presenta un objeto o una misma situación en la cual reúne un aspecto
positivo y un aspecto negativo que lo hace rechazar por ej : beber alcohol en exceso, con su cuota de placer inmediato , o
de aparente muestra de hombría o modernidad , y sus consecuencias nocivas para la salud y la personalidad ya sea la
muerte .
 AUTORES SOBRE LA MOTIVACIÓN

los principales autores sobre la motivación central o específicamente de la conducta humana son:

Sigmund Freud: la conservación del equilibrio interno mediante la resolución del problema de la satisfacción de las
necesidades constituyen las metas de la vida.
Alfred AdleR : el núcleo de las motivaciones humanas radica en el “afán de la superación personal “.

Carl jung y otto rank : “la tendencia es hacia la individualizan , con una notable apertura trascendencia .
Para la corriente del psicológica humanística :( Víctor Frank , abraham maslow, erich frumm,k,aren llorney ,etc.”el nucleo
central de la motivación humana se basa en la realización de valores.

La frustración
Es el estado de aquel que esta sometido a una situación insoluble, se ve privado de la satisfacción de un deseo defraudado
en sus expectativas de recompensa o bloqueado en su acción.Sentimiento que fluye cuando no consigues alcanzar el
objetivo que te has propuesto y por el que has luchado. Se siente ansiedad, rabia, depresión, angustia, ira. Sentimientos y
pensamientos auto destructivos para el sujeto.

Su origen puede ser por:

• Eliminar arbitrariamente objetos deseables.

• Impedir a los individuos que completen un trabajo.
• Inducir en los sujetos sentimientos de fracaso y la desconfianza hacia sus propias capacidades.
• Refrenar desde el exterior la expresión de los impulsos del individuo y la afirmación de su propia personalidad.
• Fomentar las discrepancias entre los deseos y las posibilidades de satisfacerlos.
• Implantar un liderazgo insatisfactorio.
Las reacciones que puede tener pueden ser algunas de estas :

AGRESIÓN

La primera forma de reacción de la frustración es la agresión. La energía de la motivación se dirige asía el objeto frustrante,
asía la barrera que se ha interpuesto entre el organismo y su objetivo, para quitarlo o destruirlo. Se dice entonces que la
agresión es directa.

En otros casos puede suceder que la agresión se difiera de ocasión y se realice en forma indirecta como .
EVASIÓN
Este es otra forma de respuesta de la frustración; la persona se aleja del objeto frustrante. La evasión puede ser parcial o
total. En el primer caso se presentan dos posibilidades: evasión parcial física o evasión parcial psíquica. La evasión parcial
física esta constituida por el ausentismo y los retardos.
En la evasión total, decide dejar el empleo o buscar otro. Se presenta entonces la rotación de personal; es decir, el número
de personas que causa baja de la organización y a quienes hay que sustituir. Puede calcularse un porcentaje que indique la
gravedad de la rotación; evidentemente, si esta es elevada, los costos de la organización ascenderán al tener que atraer a
otras personas (anuncios en los diarios, o en otros medios de comunicación masiva). Al seleccionarlas y entrenarlas (al
principio pueden cometer muchos errores, echar a perder material, tener mas accidentes de trabajo etc.). Además, los
trabajadores que se retiren de la organización y se vayan frustrados serán propagandistas negativos de la misma (agresión
diferida).
REGRESIÓN
Toda persona atraviesa diversas etapas en su desarrollo. La regresión consiste en ir hacia atrás, volver a etapas ya
superadas. En los niños pequeños es muy fácil de observar. Cuando el hijo único, acostumbrado hacer el centro de la
atención familiar, tiene que enfrentarse a un hermano menor recién nacido, puede regresar a conductas ya superadas: se
chupa el dedo, habla como niño más pequeño observación, deja de avisar cuando tiene necesidad de ir al baño, etc.
AISLAMIENTO
Si el trato con otras personas resulta frustrante, entonces sobreviene el aislamiento. La persona deja de tener contactos
amistosos o de trabajo con sus compañeros, superiores o subordinado. Las razones pueden ser muchas: percepciones
equívocas, problemas de personalidad, diferencias de edades, de culturas, etc.
RACIONALIZACIÓN
Consiste en tratar de justificarse, en dar falsas razones para explicar ciertos hechos. La realidad es frustrante en estos
casos; se prefiere disfrazarla. El estudiante que no prepara el examen final, es reprobado y exclama: “El profesor me
reprobó porque le soy antipático”, constituye un claro ejemplo de racionalización.
RESIGNACIÓN
Ante repetidas frustraciones, la motivación se desvanece, la persona se resigna a no alcanzar su objetivo. Si un empleado
no es ascendido después de repetidas promesas que le ha hecho su jefe en ese sentido, termina por no creerle más.
SUBLIMACIÓN
De todas las formas de respuesta a la frustración, ésta es la única positiva, la única que no agudiza los problemas; madura
desde un punto de vista de la integración psicológica. Consiste en superar las causas de la frustración o darles una
adecuada salida. Un ejemplo es el de Demóstenes; era tartamudo, lo cual le resultaba altamente frustrante, pero a fuerza
de paciencia y ejercicios, llegó a ser uno de los más grandes oradores que ha tenido la humanidad. Trabajar, estudiar hacer
deportes para liberar la energía que ha producido la motivación y que no pudo llegar al objetivo, constituyen adecuadas
formas de sublimación.