CONVENIO DERIVADO DE AMPLIACION DE COBERTURA N°

000008 DEL CONVENIO MARCO N° 308 DE 2016 CELEBRADO

ENTRE EL SERVIVIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA Y LA
FUNDACION TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO – TECNAR

ALTERNATIVA PARA DESARROLLAR ETAPA PRODUCTIVA:

PROYECTO PRODUCTIVO

PLAN
DE NEGOCIO

ALIMENTEMOS A UN MUNDO MEJOR

Cartagena de indias D.T y C

2018
 ÍNDICE

PRESENTACION

INTRODUCCION

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL

3. MISION, VISION Y VALORES

4. MODELO DE NEGOCIO

5. ESTRATEGIA

6. ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING

7. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

8. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO 2017-2021

9. PRESUPUESTO DE VENTAS

GRAFICOS

GLOSARIO DE TERMINOS
 PRESENTACION

La Fundación Tecnológica Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de

Aprendizaje “SENA” en su programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de
tecnologías, nos enseña que un emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de investigar para
iniciar ideas creativas y desarrollarlas para volverla productiva de manera constante y durante el tiempo,
ya sea de manera individual o en sociedad con otros, ser emprendedor es estar dispuesto a tomar
responsabilidades; es un comunicador, negociador, líder de opinión y organizador efectivo; es activo y
confiable. No es pasivo, indeciso ni dependiente.

Sin embargo, “cualquier actividad que se inicia sin la preparación adecuada tiende hacer fortuita y puede
convertirse en un fracaso, los cual es especialmente cierto en caso de un proceso tan complejo como el
inicio de una nueva empresa”.

Y es que los emprendedores, ansiosos por empezar un negocio, tiende a pasar por alto la etapa de
planeación y no siempre se percatan de la importancia que reviste elaborar un plan de negocio por escrito,
por otra parte, este documento les será indispensable para conseguir el financiamiento que respalde su
empresa.

Si bien la planeación es un proceso mental, debe trascender el alcance del pensamiento. Convertir una
empresa significa que las ideas bosquejadas deben cristalizarle y cuantificarse sobre el papel”. Por lo tanto
el plan de negocios, documento que describe las ideas y proyecta los aspectos de mercadotecnia,
operaciones y finanzas de la empresa a un plazo de en tres y cinco años, es indispensable para garantizar
la cobertura sistemática de toda las característica del negocio.

Además de ser un documento vivo que se irá actualizando a la par que la empresa, su elaboración permiten
analizar la propuesta y ayuda al empresario a evitar una trayectoria cuesta abajo.

Las metas identificadas en el plan de negocios se convierten en los objetivos para controlar las
operaciones; si la nueva empresa excede sustancialmente estas metas o no las alcanza por mucho, el
empresario deberá actuar inconsecuencia. Es posible que el plan de negocio por sí mismo, requiera de
modificaciones o que se necesite tomar otras medidas administrativas.

El plan de negocio también puede ser la respuesta a algún del entorno externo (el gobierno, la probación,
el mercado la industria) que pueda a conducir a nuevas oportunidades para el negocio.

Esta planeación empresarial el “plan de negocio” del emprendedor, cristaliza los sueños y esperanza que
sirven de motivación. Debe presentar su idea, describir en qué lugar se va a desarrollar, señalar hacia
dónde va a desarrollar, señalar hacia donde quiere dirigirse y como se propone llegar.

Aun cuando no hay un formato estandarizado para elaborar los planes de negocios, si existe muchas
similitudes entre los marcos generales propuestos. Según los especialistas, un plan de negocio debe incluir
los siguientes capítulos: resumen ejecutivo, descripción de la empresa en general, plan de bienes y
servicios, plan de mercadotecnia, plan de gestión plan de operaciones, plan financiero, y plan legal.
 INTRODUCCION

Una de las preguntas que más frecuentemente que nos hacemos como grupo emprendedor en nuestro
camino a desarrollar nuestra idea de negocio es la siguiente: “realmente necesitamos un plan de negocio”.

La respuesta que hemos obtenido como resultado de nuestra formación en La Fundación Tecnológica
Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA” en su
programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de tecnologías, es siempre la
misma: definitivamente sí. Y la razón es clara:

Tal vez la explicación más poderosa sobre él porque es necesario poner el escrito nuestro plan de negoció
es porque el proceso mismo de hacerlo no obliga a pensar mejor que se lo que estamos haciendo a donde
pensamos que se va dirigir nuestra futura empresa.

Pero esa no es la única razón: los empresarios más exitosos escriben un plan de negocio porque saben que
a la hora necesitan pedir dinero prestado (ya sea de un banco o inversionista privados) se van enfrentar a
las necesidades de hacerlo. Es raro el inversionista que compromete recursos en negocio sin saber
exactamente donde va a colocar su dinero y que potencial de crecimiento tiene la empresa que usted le
presenta. No importa que también lo “cuente”; si no está por escrito, puede que no lo tomen enserio.

Además, un plan de negocio sirve como documento histórico y como guía hacia el futuro de su empresa.
La dejara ver claramente lo que ha logrado, así como lo que queda por hacer.
UNIDAD 1

RESUMEN EJECUTIVO
1. El problema y la solución
Cartagena de indias es una de las ciudades de Colombia más importantes en la industria Y comercialización
de pescado (TILAPIA ROJA), la cual esto se ha dado por motivos de la importación. A base de esto hemos
identificado que la comercialización pesquera no cuenta con una empresa piscícola que se encargue de
vender este mismo producto con los mismos estándares de calidad.

Por esta razón crearemos una empresa piscícola que se encargue de comercializar esta clase de pescado
(TILAPIA ROJA), cumpliendo con los mismos estándares de calidad para así facilitarle a nuestros futuros
clientes una compra a nivel local y con mejores precios lo cual es importante para su economía.

Con la creación de esta empresa, también aportaremos a nuestro país a la cultura y al emprendimiento, y
que seamos nosotros ECOLPEZ COLOMBIA SAS COLOMBIA SAS quien exporte a nivel nacional e
internacional lo cual aportaría el mejoramiento continuo de nuestro país.

1.2 Oportunidad del mercado

Nosotros como empresa piscícola no encargaremos de comercializar este mismo producto (tilapia roja)
con los mejores estándares de calidad atreves de una mejor higiene y un mejor proceso productivo
dándoles un mejor mantenimiento y brindando un mejor precio factible para cada cliente, además
ECOLPEZ COLOMBIA SAS contribuye a que no allá un desequilibrio natural porque los criamos
independientemente.

1.3 Nuestra ventaja competitiva

ECOLPEZ COLOMBIA SAS COLOMBIA SAS brinda un mejor manejo en los peces vendiéndolos eviscerados,
dando un mejor producto de calidad en donde también seremos una de las de las primeras empresas
piscicultoras en Cartagena de indias brindando este producto.

1.4 Productos y servicios

ECOLPEZ COLOMBIA SAS ha desarrollado varios productos y servicios para empresas, emprendedores,
entidades, para ofrecer:

 Tilapia
 Asesorías
1.5 Marketing

ECOLPEZ COLOMBIA SAS dispone de líneas de marketing para atención personalizada y online

 Facebook: dispone con de información e imágenes de nuestro producto como precios servicio de
compra y venta y todo lo que necesita saber nuestro cliente.
 Web: publicación de nuestro producto, modelo de servicio, dirección y políticas de nuestra
empresa misión y visión entre otros.

1.6 Cuenta de resultados 2017-2021

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

VENTAS 199.953.302 210.107.767 220.845.372 232.203.006 244.220.193
CTO DE VTAS 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485
UT BTA EN VTAS 97.728.886 102.691.968 107.940.065 113.491.205 119.364.708
GTOS DE ADMON 14.682.128 15.328.603 16.007.402 15.581.807 16.330.182
GTOS DE VTAS 24.734.495 25.521.220 26.347.281 27.214.645 28.125.377
UTILIDAD OPER 58.312.263 61.842.145 65.585.382 70.694.754 74.909.149
INGRESOS NO OPER 0 0 0 0 0
INTERESES FINANC 16.495.333 12.863.333 9.231.333 5.599.333 1.967.333
UTILIDAD A.I. 41.816.930 48.978.812 56.354.049 65.095.421 72.941.816
IMPUESTO DE RTA 7.593.954 8.894.552 10.233.895 11.821.328 13.246.234
UTILIDAD EJERC 34.222.975 40.084.260 46.120.154 53.274.092 59.695.582

1.7 El equipo fundador

Equipo Emprendedor Del Proyecto Nº Doc Ident. Nº Tel/Cel Correo Electronico FICHA
Hector David Romero Mercado 1002187061 3045854608 Ss121968@hotmail.com 1329944
Michel Vasquez Nevado 1050975557 3016612229 Mvasquezn9830@gmail.com 1329944
Kevin De Jesus Torres Aguas 1045722743 3137689725 Aguas.t@hotmail.com 1329944
Dilson Avila Martinez 1051450887 3053468980 Jhoselin25@outlook.com 1329944
Diego Armando Puerta Peña 1050974760 3107260880 Diegoarpe1998@gmail.com 1329944
Luis Efren Quintero Torres 1050975767 3002043931 lequinterotorres@gmail.com 1329944
José Ángel Heredia Julio 1001968479 3005482842 joseangelherediajulia@gmail.com 1329944
 UNIDAD 2

BREVE DESCRIPCIÓN DE LA
ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD,
ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL
ECOLPEZ COLOMBIA SAS nació de una idea de negocio de un integrante de nuestro grupo emprendedor,
nos pareció una excelente idea para implantar este sistema atreves del conocimiento investigativo ya que
es un producto muy rentable en el país.

Esta empresa piscicultora se interesa mucho en la comercialización de la tilapia roja lo cual es un pez muy
demandado por su carne ya que es muy rica en proteínas y minerales excelentes para el consumo humano.
Esto lo lograremos atreves de un intenso proceso de producción con piscinas o estanques prefabricados
llamados (geomenbranas) este proceso piscícola con las geomenbranas ayuda a un desequilibrio natural
porque los criamos independientemente hasta lograr su tamaño y peso de venta.

En la actualidad en nuestra ciudad prácticamente no existe una empresa piscícola que brinde esta facilidad
de producto. Ya que lo que se ha encontrado son pequeñas granjas piscícolas que no supera el
abastecimiento de una población, es decir prácticamente son criaderos caseros, por lo tanto, esto obliga
a las empresas compradoras de tilapia roja buscar proveedores de otras ciudades o internacionales por la
falta de emprendimiento piscícola en nuestra ciudad.

2.1 Solución propuesta

ECOLPEZ COLOMBIA SAS COLOMBIA SAS brinda su producto como facilidad para obtenerlo más rápido y
a mejor precio para los compradores de pescado de esta manera para agilizar su compra ya que contaran
con una empresa piscicultora de manera local lo cual se economizan de otros aranceles al importar este
producto. Además, ECOLPEZ COLOMBIA SAS aporta un equipo de profesionales con experiencia en el
desarrollo de criadores de pescado (tilapia ROJA), lo cual es importante para un buen proceso de alta
calidad y confiablidad para nuestros futuros clientes.
UNIDAD 3

MISION – VISION - VALORES

3.1 MISIÓN

Brindar a la sociedad (clientes), la facilidad de consumir pescado en excelente estado con las normativas
que se deben tener para mantenerlo en óptimas condiciones bajo estrictos estándares de calidad.

3.2 VISIÓN

Consolidarnos en el 2025 como una empresa líder en la venta de peces (tilapia roja), suplir la falta de peces
en los lugares donde escasea.

3.3 VALORES

 Emprendimiento
 Trabajo en equipo
 Liderazgo
 Creatividad
 Innovación
 Mejoramiento continuo
UNIDAD 4

MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de ECOLPEZ COLOMBIA SAS, está diseñado bajo el modelo CANBAS. Los ingresos de SPEF provienen principalmente de las
siguientes fuentes: Ventas de simuladores y/o herramientas para proyecciones económicas y financieras, Asesorías y Consultorías

BUSINESS MODEL CANVAS DE SPEF

BUSINESS MODEL CANVAS Diseñada para: ECOLPEZ COLOMBIA SAS COLOMBIA SAS
Diseñado por: KEVIN TORRES AGUAS

RELACIONES CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON LOS SEGMENTOS DE CLIENTE
CLIENTES
- Empresas distribuidoras - Compra de alevinos - Innovación - Asistencia -Almacenes mayorista y
de alevinos para posteriormente - Mejor proceso que la personalizada minoristas pescaderías
- Empresas que ofrezcan depositarlo en las piscinas competencia - Servicio de asesoría que se encargue dela
productos iguales o - Alimentar a los alevines - Ventaja en precios online comercialización y venta
similares al nuestro de acuerdo con las - Mejor aplicación - Servicios de asesoría de pescado (tilapia roja)
- Clientes indicaciones de un - Facilidad de uso por llamada
profesional experto en la - Resultados inmediatos
cría de peces - Análisis gráficos
- Filtración del agua de - Indicadores y razones
las piscinas económicas y financieras
- Selección y sacrificio de -cuyo éxito se basa en
ofrecer productos de
los peces para su calidad
a precios competitivos
distribución
 - Dar a conocer nuestro
producto a través de las
distintas herramientas que
nos ofrece el marketing

RECURSOS CLAVE CANALES

- Personal calificado en - Presencial
gestión de la producción - Publicidad
industrial - Redes sociales
- Contador - Página web
- Veterinario - Postventa
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO
Costos de ventas Venta de peces ( tilapia roja) con una buena relación calidad-precio.
Materia prima
Costos indirectos
Costos fijos
Costos variables

ECOLPEZ COLOMBIA SAS Colombia S.A.S es una empresa piscicultora, la cual no va dirigida a un público en específico, es decir, que nuestros
clientes serán desde grandes y pequeños distribuidores, vendedores independientes, ambulantes hasta clientes naturales.
UNIDAD 5

ESTRATEGIA
5.1 POSICIONAMIENTO DE ECOLPEZ COLOMBIA SAS

El objetivo de ECOLPEZ COLOMBIA SAS es posicionarse como distribuidor nacional, bridando un buen
producto con buena relación de precio y calidad.

5.2 EJES ESTRATÉGICOS

 Posicionamiento a nivel nacional y generar empleos

 Expandir la metodología y crear sinergias para internacionalizar la marca de nuestro producto.

5.3 PRINCIPALES FASES Y REFERNTES

Posicionamiento a nivel nacional

Presentación de nuestro proceso productivo y nuestro BPM (Buenas practicas manufactureras) en ferias
de emprendimiento, desarrollo de talleres, eventos y charlas a toda la comunidad nacional para dar a
conocer la metodología de y funcionalidad de ECOLPEZ COLOMBIA SAS COLOMBIA SAS s.a.s, garantizando
así un producto confiable y con grandes estándares de calidad para su consumo.

Posicionamiento en Intraemprendimiento e Innovación en grandes PYMES

ECOLPEZ COLOMBIA SAS inicia contactos empresariales, aportando metodología para incorporar la
herramienta en el desarrollo de proyectos intraemprendedores. El objetivo de ECOLPEZ COLOMBIA SAS es
seguir creciendo y adquiriendo nuevos clientes de este tipo.

Potenciar con su propio diseño y marca el blog y la web de ECPEZ

La importancia para ECOLPEZ COLOMBIA SAS del posicionamiento web, como estrategia y prueba de lo
que se puede conseguir a nivel de contenidos y especialmente para la parte de formación y asesoramiento
para empresas en marketing online.

El blog de ECOLPEZ COLOMBIA SAS se proyecta con un número importante de visitas

Internacionalización

El proceso de internacionalización y se prevé que continúen en los próximos años. El objetivo es establecer
contactos con otros países, gestionadas franquicias.
 UNIDAD 6

ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE

MARKETING
6.1 CICLO DE VIDA DEL SECTOR

Según distintas fuentes, se ha llegado a la conclusión de que en Colombia el aporte de la acuicultura

a la producción pesquera nacional supera el 27% de la producción total, siendo los productos de
acuicultura mas importantes en su orden: la tilapia 95% Las cachamas, los camarones de cultivo y la
trucha.

De alguna manera ECOLPEZ COLOMBIA SAS COLOMBIA SAS S.A.S empresa de piscicultura, aporta a la
conservación de las distintas especies de peces en su estado natural (habitad) que podrían o no, estar
en peligro de extinción)

El ciclo de vida del sector, hablando de innovación y creatividad:

ECOLPEZ COLOMBIA SAS aporta un mejor sistema productivo en la crianza de peces (tilapia roja) atreves
de estanques prefabricados llamados (geomenbranas) fortaleciendo así nuestra calidad de producto, para
estos futuros clientes potenciales, los cuales muchos compraran nuestro producto para revender y otros
para consumir, en donde al conocer ellos nuestro sistema de producción, les generara satisfacción y
confiabilidad y viabilidad al comprar nuestro producto.

6.2 ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

Los clientes de ECOLPEZ COLOMBIA SAS de acuerdo al modelo de negocio actual, son especialmente
emprendedores, nacientes y empresarios. Para ello ECOLPEZ COLOMBIA SAS se ha trazado un minucioso
plan principal para superar las expectativas de nuestros clientes potenciales, el cual detallaremos en
nuestras políticas de marketing.

6.3 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

ECOLPEZ COLOMBIA SAS cuenta con diferentes tipos de proveedores, pero sobre todo colaboradores con
los que trabaja en los proyectos y a los que contrata también en trabajos de acuerdo a las necesidades del
cliente.

Nuestros proveedores son empresas o personas naturales que consumen constantemente el pescado, de
acuerdo a las expectativas de nuestros potenciales clientes.

En este punto podemos destacar:

  Proveedor 1: Proveedor de equipos de cómputo y comunicación
 Proveedor 2: Proveedor de muebles y equipos de oficina
 Proveedor 3: Proveedor de servicios profesionales
 Proveedor 4: proveedor de materia prima (alevinos) y alimentos para los mismos
 Proveedor 5: proveedor de piscinas o estanques (geomenbranas)
 Proveedor 6: proveedor de equipos o motores de oxigenación llamados ( blower)
 Proveedor 7: proveedor de tuberías de conexión y motobombas

6.4 ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

Nuestros competidores son personas o empresas que solo comercializan peces como (tilapia roja). A
diferencia de esto nuestros factores diferenciadores nos acercan a la superación de las necesidades de
nuestros clientes con atención personalizada y servicio online para la venta de nuestros peces.

El enfoque de ECOLPEZ COLOMBIA SAS siempre está motivado por la calidad, innovación, la exploración,
la tecnología, la actualización y el crecimiento para el mejoramiento continuo de nuestra empresa.

Algunos competidores los podemos clasificar así:

 Competidor 1: cultivo de camarones en aguas salubres

 Competidor 2: criadores de tilapia y cachamas en posos de tierra

6.5 POLITICAS DE MARKETING

6.5.1 Manejar un Producto el cual implemente asesoramiento para lanzar al mercado nuestra tilapia roja
con grades estándares de calidad marcando la diferencia delante otros competidores atreves de visitas a
grandes y pequeñas empresas como almacenes pescaderías y personas aledañas a la empresa dando así
amostrar con estas campañas nuestro producto final y nuestro modelo de servicio innovador : Colegios,
Centros de formación para el trabajo y Universidades, veces empleando el canal online y otras, offline.

6.5.2 El precio se fija con un valor factible para nuestros clientes lo cual será muy viable para los
compradores ya que implantaremos una variación de precios depende de su tamaño.

Existen una serie de servicios estándar con precios cerrados y otros servicios a medida, que se
presupuestan en función del tipo de servicio.
El servicio estándar comprende:

 charla inductiva
 Asesoría para uso y manejo
 Taller sobre emprendimiento
6.5.3 Comunicación y marketing En 2018 se ha diseñado una estrategia de comunicación y marketing
minuciosa, definiendo el embudo de conversión de cada uno de los productos y servicios que ofrece la
empresa.

Este proceso es clave para desarrollar las estrategias de marketing, y poder dar a conocer nuestro
portafolio de productos y servicios para los futuros clientes de ECOLPEZ COLOMBIA SAS.

Basado en estudios previos, se han definido varias líneas de actuación.

 Canal online y pagina Web

 Blog.
 Redes sociales.
 Email marketing.
 Presentación en ferias de emprendimiento
 Participación en ruedas de negocio

6.6 PROYECCION DE VENTAS

ECOLPEZ COLOMBIA SAS presenta la siguiente proyección de venta para sus 5 primeros años

Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TILAPIA ROJA 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551
Precio De Venta 2.000 2.001 2.003 2.006 2.009
Ingresos Por Venta 199.953.302 210.107.767 220.845.372 232.203.006 244.220.193
UNIDAD 7

ORGANIZACION Y RECURSOS
HUMANOS
7.1 ACCIONISTA

El accionista y propietario de la futura empresa es el señor TORRES AGUAS KEVIN DE JESUS E-Mail:
aguas.t@hotmail.com

7.2 EQUIPO ADMINISTRATIVO

N° AREA CARGO
1 ADMINISTRADOR
1 ADMON SECRETARIA

7.3 EQUIPO DE VENTAS

N° AREA CARGO
1 VENTAS ASESOR DE VENTAS

7.4 EQUIPO OPERATVO

N° AREA CARGO
2 OPERACIONES DE PLANTA CONTROL MANTENIENTO DE PISINAS Y ALIMENTACION

7.5 CONTRATACIONES

N° PERFIL PROFESIONAL CARGO

2 ICTIPATOLOGO O BIOLOGO ANALITA DE PECES
1 CONTADOR PUBLICO CONTADOR
UNIDAD 8

ANALISIS ECONOMICO Y
FINANCIERO
PROYECCIONES DE VENTAS

Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TILAPIA ROJA 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551
Precio De Venta 2.000 2.001 2.003 2.006 2.009
Ingresos Por Venta 199.953.302 210.107.767 220.845.372 232.203.006 244.220.193

VALOR DEL PROYECTO

Descripcion Valor
Aporte Social (Emprendedores) 14.000.000
Inversionistas 0
Credito Bancario 100.000.000
Fondo Emprender 0
Otras Fuentes 0
Total 114.000.000

INDICADORES ECONOMICOS Y FINANCIEROS

INDICES O RAZONES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VPN 225.000.146
TIR 70,33%
CAPITAL DE TRABAJO - $ 34.209.109 70.966.002 113.758.789 162.567.181 217.797.063
INDICE DE SOLVENCIA - RAZON 5,50 8,98 12,12 14,75 17,44
INDICE DE ENDEUDAMIENTO - % 64,49% 43,83% 27,20% 14,50% 5,08%
PRI - AÑOS 1,90

PUNTO DE EQUILIBRIO

Descripcion AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

Punto De Equilibrio en Unidades 38.029 39.491 41.012 41.489 43.131
Punto De Equilibrio en Pesos 26.603.472 26.577.805 27.518.762 28.507.341 28.780.378

EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACION

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

Computador dell vostro 3267 2 1.690.000 3.380.000
Estabilizadores 990/1000 unitec 1 35.000 35.000
Total 3.415.000

MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

Mubles sencillo de computador 2 110.000 220.000
Impresora laser multifunctional HP 1 610.000 610.000
Aire acondicionado marca LG 1 1.300.000 1.300.000
Sillas de oficina 2 345.000 690.000
 Total 2.820.000

VEHICULOS

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

CAMION REPARTIDOR 1 45.000.000 45.000.000
Total 45.000.000

MAQUINARIA Y EQUIPOS

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

PISCINA 8 7.400.000 59.200.000
Total 59.200.000

COSTOS Y GASTOS

MATERIA PRIMA

Materia Prima Und Medida Cantidad x Und Valor Und Valor Total
ALEVINO UND 1,00 66,67 66,67
MOJARRA 100 GR 3,00 1,66 4,98
Total 71,65

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

DESCRIPCION VALOR
SALARIOS 41.042.843
Arriendo 6.300.000
Servicios Publicos 1.260.000
Papeleria 420.000
Publicidad 798.000
Transporte 1.486.800
Mantenimiento 2.940.000
Honorarios 3.780.000
Otros Gastos 495.000
DEPRECIACION 5.920.000
GTOS PREOPERATIVOS 0
Total 64.442.643

GASTOS DE ADMINISTRACION

DESCRIPCION VALOR
SALARIOS 8.794.895
Arriendo 1.350.000
Servicios Publicos 270.000
Papeleria 90.000
Publicidad 171.000
 Transporte 318.600
Mantenimiento 630.000
Honorarios 810.000
Otros Gastos 495.000
DEPRECIACION 1.702.333
GTOS PREOPERATIVOS 50.300
Total 14.682.128

GASTOS DE VENTAS

DESCRIPCION VALOR
SALARIOS 8.794.895
Arriendo 1.350.000
Servicios Publicos 270.000
Papeleria 90.000
Publicidad 171.000
Transporte 318.600
Mantenimiento 630.000
Honorarios 810.000
Otros Gastos 3.300.000
DEPRECIACION 9.000.000
GTOS PREOPERATIVOS 0
Total 24.734.495

CAPITAL DE TRABAJO

Inversiones VALOR CAPITAL DE TRABAJO

EQUIPOS DE COMPUTO 3.415.000 AÑO VALOR
VEHICULOS 45.000.000 1 34.209.109
MAQUINARIA Y EQUIPOS 59.200.000 2 70.966.002
EQUIPOS DE OFICINA 2.820.000 3 113.758.789
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES 0 4 162.567.181
TERRENOS 0 5 217.797.063
TOTAL 110.435.000

ESTADOS FINANCIEROS

Balance General

Descripcion INSTALACIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

AÑO: 0 1 2 3 4 5
ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA - BANCOS 3.313.500 41.803.063 79.860.554 123.992.684 174.388.510 231.043.297
TOTAL ACT CTE 3.313.500 41.803.063 79.860.554 123.992.684 174.388.510 231.043.297
GTOS PREOPAT 251.500 201.200 150.900 100.600 50.300 0
ACTIVO FIJO
 TERRENOS 0 0 0 0 0 0
EQ.COMPUTO 3.415.000 3.415.000 3.415.000 3.415.000 3.415.000 3.415.000
EDIFICIOS 0 0 0 0 0 0
VEHICULOS 45.000.000 45.000.000 45.000.000 45.000.000 45.000.000 45.000.000
MAQ Y EQUIPO 59.200.000 59.200.000 59.200.000 59.200.000 59.200.000 59.200.000
MUEBLES Y ENS 2.820.000 2.820.000 2.820.000 2.820.000 2.820.000 2.820.000
-DEP. ACUM. 0 16.622.333 33.244.667 49.867.000 65.351.000 80.835.000
TOTAL ACT FIJO 110.686.500 94.013.867 77.341.233 60.668.600 45.134.300 29.600.000
TOTAL ACTIVO 114.000.000 135.816.930 157.201.787 184.661.284 219.522.810 260.643.297
PASIVOS
CORRIENTE
IMPTOxPAGAR 0 7.593.954 8.894.552 10.233.895 11.821.328 13.246.234
TOTAL PAS CTE 0 7.593.954 8.894.552 10.233.895 11.821.328 13.246.234
PASIVO L/PLAZO
OBLIG. FINANC 100.000.000 80.000.000 60.000.000 40.000.000 20.000.000 0
TOTAL PASIVO L/P 100.000.000 80.000.000 60.000.000 40.000.000 20.000.000 0
TOTAL PASIVO 100.000.000 87.593.954 68.894.552 50.233.895 31.821.328 13.246.234
PATRIMONIO
CAPITAL 14.000.000 14.000.000 14.000.000 14.000.000 14.000.000 14.000.000
UTILIDAD 0 34.222.975 40.084.260 46.120.154 53.274.092 59.695.582
UTILIDAD ACUM 0 0 34.222.975 74.307.235 120.427.389 173.701.481
TOTAL PATRIM 14.000.000 48.222.975 88.307.235 134.427.389 187.701.481 247.397.063
TOTAL PAS Y PAT 114.000.000 135.816.930 157.201.787 184.661.284 219.522.810 260.643.297
Total de control 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Flujo de Efectico

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

INGRESOS
SALDO INICIAL 3.313.500 41.803.063 79.860.554 123.992.684 174.388.510
VENTAS 199.953.302 210.107.767 220.845.372 232.203.006 244.220.193
OTROS INGRESOS 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 203.266.802 251.910.830 300.705.926 356.195.690 418.608.702
EGRESOS
Materia Prima 7.165.000 7.899.413 8.709.102 9.601.785 10.585.968
M.O.D 30.616.772 32.147.611 33.754.991 35.442.741 37.214.878
C.I.F 0 0 0 0 0
SALARIOS 41.042.843 43.094.985 45.249.735 47.512.221 49.887.832
ARRIENDO 6.300.000 6.615.000 6.945.750 7.293.038 7.657.689
PAPELERIA 1.260.000 1.323.000 1.389.150 1.458.608 1.531.538
SERV PCOS 420.000 441.000 463.050 486.203 510.513
MTTO 798.000 837.900 879.795 923.785 969.974
PUBLICIDAD 1.486.800 1.561.140 1.639.197 1.721.157 1.807.215
TRANSPORTE 2.940.000 3.087.000 3.241.350 3.403.418 3.573.588
ALIMENTACION 3.780.000 3.969.000 4.167.450 4.375.823 4.594.614
IMPREVISTOS 495.000 519.750 545.738 573.024 601.676
TOTAL C.I.F 58.522.643 61.448.775 64.521.214 67.747.275 71.134.638
GTOS ADMON 0 0 0 0 0
SALARIOS 8.794.895 9.234.640 9.696.372 10.181.190 10.690.250
 ARRIENDO 1.350.000 1.417.500 1.488.375 1.562.794 1.640.933
PAPELERIA 270.000 283.500 297.675 312.559 328.187
SERV PCOS 90.000 94.500 99.225 104.186 109.396
MTTO 171.000 179.550 188.528 197.954 207.852
PUBLICIDAD 318.600 334.530 351.257 368.819 387.260
TRANSPORTE 630.000 661.500 694.575 729.304 765.769
ALIMENTACION 810.000 850.500 893.025 937.676 984.560
IMPREVISTOS 495.000 519.750 545.738 573.024 601.676
TOTAL GTOS ADM 12.929.495 13.575.970 14.254.768 14.967.507 15.715.882
GASTOS VENTAS 0 0 0 0 0
SALARIOS 8.794.895 9.234.640 9.696.372 10.181.190 10.690.250
ARRIENDO 1.350.000 1.417.500 1.488.375 1.562.794 1.640.933
PAPELERIA 270.000 283.500 297.675 312.559 328.187
SERV PCOS 90.000 94.500 99.225 104.186 109.396
MTTO 171.000 179.550 188.528 197.954 207.852
PUBLICIDAD 318.600 334.530 351.257 368.819 387.260
TRANSPORTE 630.000 661.500 694.575 729.304 765.769
ALIMENTACION 810.000 850.500 893.025 937.676 984.560
IMPREVISTOS 3.300.000 3.465.000 3.638.250 3.820.163 4.011.171
TOTAL GTOS VTAS 15.734.495 16.521.220 17.347.281 18.214.645 19.125.377
IMPUESTOS 0 7.593.954 8.894.552 10.233.895 11.821.328
AMORT PRESTAMO 36.495.333 32.863.333 29.231.333 25.599.333 21.967.333
TOTAL EGRESOS 161.463.738 172.050.276 176.713.242 181.807.181 187.565.405
SALDO F/EFECTIVO 41.803.063 79.860.554 123.992.684 174.388.510 231.043.297

Estado de Resultados

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

VENTAS 199.953.302 210.107.767 220.845.372 232.203.006 244.220.193
CTO DE VTAS 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485
UT BTA EN VTAS 97.728.886 102.691.968 107.940.065 113.491.205 119.364.708
GTOS DE ADMON 14.682.128 15.328.603 16.007.402 15.581.807 16.330.182
GTOS DE VTAS 24.734.495 25.521.220 26.347.281 27.214.645 28.125.377
UTILIDAD OPER 58.312.263 61.842.145 65.585.382 70.694.754 74.909.149
INGRESOS NO OPER 0 0 0 0 0
INTERESES FINANC 16.495.333 12.863.333 9.231.333 5.599.333 1.967.333
UTILIDAD A.I. 41.816.930 48.978.812 56.354.049 65.095.421 72.941.816
IMPUESTO DE RTA 7.593.954 8.894.552 10.233.895 11.821.328 13.246.234
UTILIDAD EJERC 34.222.975 40.084.260 46.120.154 53.274.092 59.695.582
GRAFICOS
UNIDAD 9

PRESUPUESTO DE VENTAS
1.- PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UNIDADES A VENDER 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551

PRECIO DE VENTA UND 2.000 2.001 2.003 2.006 2.009
VENTAS PRESUPUESTADAS 199.953.302 210.107.767 220.845.372 232.203.006 244.220.193

2.- PRESUPUESTO DE PRODUCCION EN UNIDADES

PRODUCCION PROYECTADA 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551

INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
UNIDADES DISPONIBLES PARA LA VENTA 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551
VENTAS PRESUPUESTADAS 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551
INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0

3.- COSTOS ESTIMADOS

MANO DE OBRA DIRECTA 30.616.772 32.147.611 33.754.991 35.442.741 37.214.878

MATERIA PRIMA 7.165.000 7.899.413 8.709.102 9.601.785 10.585.968
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 64.442.643 67.368.775 70.441.214 73.667.275 77.054.638
COSTO DE VENTA 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485

3.1.- COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA

COSTOS FIJOS 378 381 385 389 393

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 644 642 639 636 634
COSTO DE VENTA 1.022 1.023 1.024 1.025 1.027

3.2.- PRESUPUESTO DEL COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA

PRODUCCION PROYECTADA EN UDS 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551

MATERIALES 7.165.000 7.899.413 8.709.102 9.601.785 10.585.968
MANO DE OBRA DIRECTA 30.616.772 32.147.611 33.754.991 35.442.741 37.214.878
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 64.442.643 67.368.775 70.441.214 73.667.275 77.054.638
TOTAL COSTO DE MERCANCIA PRODUCIDA 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485
COSTO UNITARIO 1.022 1.023 1.024 1.025 1.027

4.- INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA

UNIDADES 0 0 0 0 0
COSTO UNITARIO 1.022 1.023 1.024 1.025 1.027
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0

5.- PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION

GASTOS DE VENTA 24.734.495 25.521.220 26.347.281 27.214.645 28.125.377

GASTOS DE ADMINISTRACION 14.682.128 15.328.603 16.007.402 15.581.807 16.330.182
TOTAL GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 39.416.623 40.849.823 42.354.682 42.796.451 44.455.559

6.- PRESUPUESTO DE INGRESOS

VENTAS 199.953.302 210.107.767 220.845.372 232.203.006 244.220.193

MENOS COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485
COSTO DE LA MERCANCIA DISPONIBLE PARA LA VENTA 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 102.224.415 107.415.799 112.905.308 118.711.801 124.855.485
UTILIDAD BRUTA 97.728.886 102.691.968 107.940.065 113.491.205 119.364.708
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 39.416.623 40.849.823 42.354.682 42.796.451 44.455.559
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS E INTERESES 58.312.263 61.842.145 65.585.382 70.694.754 74.909.149
INGRESOS NO OPERACIONALES 0 0 0 0 0
MENOS INTERESES FINANCIEROS 16.495.333 12.863.333 9.231.333 5.599.333 1.967.333
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 41.816.930 48.978.812 56.354.049 65.095.421 72.941.816
MENOS IMPUESTOS 7.593.954 8.894.552 10.233.895 11.821.328 13.246.234
UTILIDAD NETA 34.222.975 40.084.260 46.120.154 53.274.092 59.695.582
 GLOSARIO DE TERMINOS

ACTIVO: Representan los bienes o derechos de propiedad de la empresa.

ACTIVO CORRIENTE: Los elementos que lo integran son aquellos que permiten la realización de la
actividad en su ciclo productivo. Tales como: Caja y Bancos, Cuentas por Cobrar, Inventarios,
etc.

ACTIVO FIJO: (Propiedad, Planta y Equipos): Está formado por los elementos vinculados a la
empresa de una manera permanente y que no se destinan a la venta, como son: Terrenos,
Edificio, Vehículos, Maquinaria y Equipo, Muebles y Enseres, etc.

ALQUILERES: Son los desembolsos de dinero, por el usufructo de bienes muebles o inmuebles.

AMORTIZACIÓN: La palabra tiene dos acepciones, próximas aunque no idénticas. Por una parte
se refiere a la redención parcial que se va haciendo de una deuda (crédito u obligación
financiera), con pagos sucesivos mediante los cuales se va devolviendo el capital, tal como lo
refleja la Tabla de Amortización. Por otra parte, amortizar es el proceso a través del cual se van
apartando fondos para cancelar un activo ya adquirido en un número determinado de años,
generalmente el tiempo de su vida activa esperada. En este caso se van separando cantidades
regulares, generalmente anuales, para acumular la suma que resultará necesaria, al final del
período de amortización, para adquirir el activo que se va depreciando.

ANÁLISIS DOFA: (En inglés SWOT): Es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que
permitirá trabajar con toda la información que se posea sobre el negocio, útil para examinar
estratégicamente sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El análisis DOFA debe
enfocarse solamente en los factores clave para el éxito del negocio. Debe resaltar las fortalezas
y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la
competencia, y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

APALANCAMIENTO FINANCIERO: La existencia de las cargas fijas financieras que genera el

endeudamiento y la capacidad que tiene la empresa de utilizar dichas cargas con el fin de
maximizar el efecto que un crecimiento en la Utilidad Operativa puede tener sobre la Utilidad por
Acción.

APALANCAMIENTO OPERATIVO: Refleja el impacto de un cambio en las ventas sobre la utilidad

operativa. Los costos y gastos fijos de operación se relacionan como la capacidad de la empresa
de utilizar dicho rubros con el objeto de incrementar al máximo el efecto que un incremento en
ventas puede tener sobre la Utilidad Operativa.

AVAL: Garantía de carácter comercial por parte de un tercero, que se obliga al pago de un
crédito, o al incumplimiento de otra obligación.

BALANCE GENERAL: Es el estado financiero que refleja la situación económica y financiera de la

empresa en un momento determinado. Cuando se está en la fase de constitución de una
empresa, lo que se hace es elaborar un Balance Provisional, es decir, un estado contable que
prevé o anticipa cómo será la situación financiera y patrimonial en el momento de la puesta en
marcha.

BALANCE DE INSTALACIÓN: Es el estado financiero que se origina al crear o conformar la empresa,

es decir, el resultado de los ingresos proyectados, representado por los aportes de capital de los
socios de la empresa y/o por los préstamos financieros realizados por entidades bancarias o por
terceros a los socios de la empresa.

BENCHMARKING: Es el proceso continuo de medición de los indicadores de procesos, productos

y/o servicios comparados con los procesos de los competidores o los de aquellas compañías
reconocidas como líderes, permitiendo identificar y adoptar prácticas exitosas.

CAPITAL DE TRABAJO: Es el valor que tiene como objetivo garantizar el normal funcionamiento de
la empresa. Se compone de elementos como: Efectivo, Inventarios de Materias Prima, etc.

CAPITAL INTELECTUAL: El Capital Intelectual lo podemos definir como el conjunto de Activos

Intangibles de una organización que, pese a no estar reflejados en los estados contables
tradicionales, en la actualidad genera valor o tiene potencial de generarlo en el futuro.

COSTOS: Todos aquellos recursos necesarios para la producción de bienes y servicios, que son
asociables al producto de la empresa; por lo tanto, mientras no se vendan permanecen como
un activo. Por ejemplo, la madera, los clavzos, el pegamento, las horas hombres de trabajo de
un carpintero en una mueblería, etc.

DEPRECIACIÓN: Es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia
del desgaste por uso. Aunque se contabilizan como cuenta de activo con signo negativo, esto
no implica desembolsos de dinero, o sea, no es un elemento de análisis financiero.

DIAGRAMA DE FLUJO: Es la forma más tradicional de especificar los detalles algorítmicos de un

proceso. Se utiliza principalmente en programación, economía y procesos industriales; estos
diagramas utilizan una serie de símbolos con significados especiales. Son la representación gráfica
de los pasos de un proceso, que se realiza para entenderlo mejor. Los símbolos más utilizados se
indican a continuación:

Flecha: Indica el sentido y trayectoria del proceso de información o tarea.

Rectángulo: Se usa para representar un evento o proceso determinado.

Rombo: Se utiliza para representar una condición.

Círculo: Representa un punto de conexión entre procesos.

DIFERENCIACIÓN: Es una fuente de ventaja competitiva para la empresa. Para poder elegir y
aplicar una estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo
que ofrece, armando un paquete singular de ventajas competitivas que atraigan a un “grupo de
clientes sustancial” dentro del segmento. Las más comunes son de PRODUCTO: Es cuando una
empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de
seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. De SERVICIOS: Algunas empresas consiguen su
ventaja competitiva en razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su instalación,
reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría.
ENDEUDAMIENTO FINANCIERO: Indica en qué proporción las obligaciones con entidades
financieras comprometen o afectan el volumen de ventas netas.

ESTADO DE RESULTADOS: Refleja el resultado económico de la empresa en un periodo

determinado. Este puede tener resultado positivo o negativo; es decir, puede generar ganancias
o pérdidas, respectivamente. El Estado de Resultados recoge las cuentas de ingresos, costos y
gastos, determinado por las Normas Contables y el Plan Único de Cuentas (PUC).

GASTOS: Son todos aquellos recursos destinados a mantener el proceso de producción y ventas,
que pierden su valor monetario al momento de pagarse o se dan como consumidos.

GASTOS PREOPERATIVOS: Son todas aquellas inversiones que se realizan antes de la puesta en
marcha de la empresa o proyecto, de los cuales, los principales rubros son: los gastos de
organización; las patentes y licencias; las asesorías administrativas, financieras, contables y
técnicas; y los imprevistos. Estos gastos se amortizan, para este caso, a cinco años.

IMPUESTO DE RENTA: Es un impuesto de orden nacional, directo y de periodo. Es de orden

nacional, porque tiene cobertura en todo el país y su recaudo está a cargo de la Nación
(actualmente la función de recaudo se ejerce a través de los bancos y demás entidades
financieras autorizadas). Es directo, porque grava los rendimientos a las rentas del sujeto que
responde por su pago ante el Estado. Es de periodo, como quiera que tenga en cuenta los
resultados económicos del sujeto durante un periodo determinado; en consecuencia, para su
cuantificación se requiere establecer la utilidad (renta) generada por el desarrollo de actividades
durante un año, enero a diciembre.

INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO: Tienen por objeto medir en qué grado y de qué forma
participan los acreedores dentro del financiamiento de la empresa.

INDICADORES DE LIQUIDEZ: Este indicador mide la capacidad de pago que tienen las empresas
para cancelar sus obligaciones de corto plazo.

INDICADORES DE RENTABILIDAD: Estos sirven para medir la efectividad de la administración de la

empresa con destino a controlar los costos y gastos, y de ésta manera, convertir las ventas en
utilidades.

INGRESOS: Es el valor de los recursos recibidos por la empresa en un periodo determinado,

producto de la venta de bienes y/o servicios u otros conceptos.

INGRESOS FINANCIEROS: Incluye entre otros los intereses y dividendos devengados a favor de la
empresa, los descuentos sobre compras por pronto pago y las diferencias positivas en tipos de
cambio.

INVENTARIO INICIAL: Valoración de los productos y materiales en el momento de iniciar el

ejercicio económico.

MERCADO OBJETIVO O TARGET: Es el segmento del mercado al que un producto/servicio en

particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables
socioeconómicas. La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un
grupo de clientes a los que se quiere dar servicio u ofrecer un producto.

PASIVO: Es lo que la empresa adeuda a terceros, tanto en corto como en el largo plazo.
PATENTE: Título de propiedad industrial otorgado por el Estado que permite a su titular explotar su
invención, fabricarla y ponerla a disposición del público -introducirla en el mercado-. Su mayor
ventaja es que el titular del derecho puede excluir a otros -venta, fabricación, etc.- de la
utilización de la patente, a no ser que pague los pertinentes royalties. La patente debe versar
sobre “invenciones nuevas, que impliquen actividad inventiva y sean susceptibles de aplicación
industrial.

PATRIMONIO: Es Lo que la empresa adeuda a sus propietarios o accionistas

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI): Es el tiempo que tarda en recuperarse el

desembolso de una inversión. Si los flujos de fondos de un proyecto son constantes, el periodo de
recuperación se puede obtener dividiendo la inversión inicial entre el valor de los flujos anuales;
pero, cuando los flujos que se obtienen cada año no son iguales, como es lo más común, habrá
que irlos sumando hasta que su valor acumulado iguale a la inversión inicial. Si la igualdad se
alcanza en un periodo situado entre dos años, habrá que calcular mediante una proporción la
fracción de año que corresponda al mismo.

PERSONA JURÍDICA: Manifestación unilateral o acuerdo entre dos o más personas para hacer
aportes en dinero, trabajo o especie con el fin de realizar actividades mercantiles.

PERSONA NATURAL: Todo individuo que realiza una o varias actividades mercantiles (compra,
venta, distribución,…)

POSICIONAMIENTO: El Posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en

la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el
lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la
competencia. O sea, el Posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en
relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos
vendidos por la misma compañía.

PROVEEDORES: Son las empresas o personas que suministran o facilitan la materia prima o los
insumos a la empresa con destino al proceso productivo.

PRUEBA ÁCIDA: Es la razón de liquidez en el corto plazo. Muestra la capacidad de la empresa

para cancelar la deuda exigible en el corto plazo, con sus activos de mayor garantía de
convertibilidad en efectivo en forma inmediata.

RAZÓN CORRIENTE: Es la razón de solvencia en el corto plazo generalmente aceptada. Indica la

capacidad de la empresa para responder por el endeudamiento a corto plazo, con sus activos
corrientes.

RECURSOS O FONDOS AJENOS O DE TERCEROS: Son los aportes en dinero o bienes materiales
realizados por personas o entidades ajenas a los socios del proyecto.

RECURSOS O FONDOS PROPIOS: Son los aportes en dinero y especies realizados por los propietarios.
Pueden ser: ahorros propios, ayudas de familiares o amigos, vehículos, bienes muebles e
inmuebles, entre otros.
SEGMENTO DEL MERCADO: Consiste en dividir el mercado total de un producto o servicio en
grupos más pequeños formados por consumidores con factores de demanda más homogéneos,
a los que la empresa se orientará como posibles clientes. Es decir, los consumidores que figuran
dentro de cada segmento, deben tener similares o parecidos comportamientos, necesidades,
intereses, motivaciones, etcétera. El mercado puede segmentarse con criterios: geográficos,
demográficos, socioeconómicos, personales y de comportamiento frente a un producto.

TIR: Tasa Interna de Retorno. Son los rendimientos que obtienen los recursos o los dineros que se
invierten o permanecen atados al proyecto.

UAII: Utilidad Antes de Impuestos e Intereses.

VENTAJA COMPETITIVA: Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor
en los mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la
competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia
del precio más alto. Entonces se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier
característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las
de la competencia.

VPN: Valor Presente Neto. Es un término que procede de la expresión inglesa Net Present Value.
Es un procedimiento que permite calcular el valor presente, de ahí su nombre, de un determinado
número de flujos de caja futuros. El método, además, descuenta una determinada tasa o tipo de
interés igual para todo el periodo considerado.