Introducción

Juegos de Halcón-Paloma es un tema de vital importancia hoy en día, en el

mundo empresarial es muy importante saber tomar las mejores estrategias al
momento de ponerlas en acción, teniendo en cuenta la influencia conjunta sobre el
resultado propia y ajeno, ya que los resultados que obtiene cada empresa
dependerán no solo de su decisión sino de las decisiones de los demás, es por eso
que se debe tener muy claro que estrategias pueden aplicar en su momento.

El propósito que persigue esta investigación es dar a conocer el tipo de estrategia

Halcón, siendo esta el tipo de estrategia agresiva, de igual manera el tipo de
estrategia Paloma conocida como la estrategia pasiva, entre empresas con medios
para afectar los fines de sus competidores, se observa una tendencia de cambios
en la concepción de la estrategia, ya que cada estrategia planteada es para obtener
los resultados deseados, no importando que la competencia sea perjudicada.

El objetivo del presente trabajo es brindar información sobre el modelo Halcón-

Paloma, para tener más conocimiento sobre los beneficios o consecuencias que se
obtienen al tomar la decisión de aplicar cualquier estrategia ya sea agresiva o
pacífica.

A continuación, se describen conceptos de cada una de estas estrategias, y su

importancia en el ambiente empresarial, así como los posibles resultados que se
obtienen al aplicar estas estrategias, de igual manera se dan a conocer una serie
de ejemplos para poder dar a entender de una manera más clara este modelo.
 Objetivos

 El principal objetivo de la teoría de juegos Halcón-Paloma es dar a conocer

los tipos de estrategias que se pueden aplicar en un determinado juego.

 Fortalecer el conocimiento para ser mejores estrategas en una guerra de

precios.

 Analizar los problemas que para el empresario implica una elección

estratégica y saber qué estrategia aplicar para obtener los resultados
deseados.

 Establecer las mejores estrategias de mercado para llegar a un acuerdo con

los competidores y ninguno salga perjudicado.

 Determinar patrones de conducta racional en situaciones donde compiten

dos o más jugadores, y donde los resultados dependen de la interacción de
las estrategias que despliegan,
 Juegos de Halcón-Paloma

“En el lenguaje ordinario entendemos por halcón a los políticos partidarios de

estrategias más agresivas, mientras que identificamos como paloma a los más
pacíficos” (Barrera, Martinez, & Alejandra., 2006)

El modelo halcón-paloma sirve para analizar situaciones de conflicto entres

estrategias agresivas y conciliadoras. En el mundo nos enfrentamos a personajes
caracterizados como “halcones”. Estos son agresivos y altamente competitivos. Al
otro extremo están los del tipo “paloma” quienes prefieren buscar consenso y
conciliar.

Este modelo se ha caracterizado al analizar la conducta de los políticos algunos

prefieren la confrontación directa llegando hasta la guerra y otros prefieren la vía
diplomática y el negociar políticas con sus adversarios. La estrategia de un halcón
es generalmente la de hacer movimientos que dejan al descubierto la posibilidad de
que la solución sea del tipo agresiva. Si un jugador es halcón y el otro es paloma el
resultado es siempre el mismo: Halcón gana, paloma pierde. Cuando los dos utilizan
una estrategia de halcón el problema no es tan sencillo y los resultados serán
perjudiciales para ambas partes.

Existen diferencias de este juego con el dilema del prisionero, por ejemplo,
cuando las estrategias elegidas por cada jugador son diferentes; en la matriz de
pagos Halcón-Paloma, esas soluciones están marcadas con un asterisco. Por el
contrario, en el dilema del prisionero el equilibrio de Nash está en el punto en que
ambos jugadores traicionan, otra notable diferencia de este juego con otros es la
importancia que aquí adquiere el orden en que los jugadores eligen sus estrategias
como tantas veces en la vida real, el primero que juega, gana. El primero elegirá y
manifestará la estrategia Halcón con lo que el segundo en elegir se verá obligado a
optar por la estrategia paloma, la menos mala.
 “Este juego de Halcón-Paloma, ha alcanzado enorme notoriedad tanto dentro
como fuera de la economía. Los biólogos utilizan este juego para explicar el
comportamiento de las especies. Halcón se interpreta como un comportamiento
agresivo, mientras que paloma representa una actitud conciliadora, pacifica”
(Garza, 2011)

En una situación de competencia por un recurso si ambos eligen halcón, se

produce una agresión cuyo coste es mayor que el valor del recurso y ambos salen
perdiendo, si solo uno de ellos elige la estrategia agresiva, se queda con el recurso
y el otro jugador no obtiene nada. Si ambos juegan la estrategia conciliadora,
comparten el recurso.

Un tema recurrente en el estudio del comportamiento animal es la existencia de

“luchas formales”, en particular en animales dotados de armas poderosas. El
resultado, en general, se alcanza no a través de la pelea física sino de una serie de
amenazas y demostraciones de fuerza.

1. Halcones: Muy agresivos, lucharán tan duramente como puedan por obtener
el recurso, retirándose sólo cuando estén heridos. Solemos decir que
“escalan” (intensifican agravan) el conflicto hasta la lucha física o la retirada
del oponente.
2. Palomas: Nunca luchan por el recurso. Hacen demostraciones de agresión,
pero se retiran si el otro “escala” el conflicto. (Los nombres “halcones” y
“palomas”, basados en su uso convencional por parte de los seres humanos,
son incorrectos, pero se han vuelto populares. La lucha se entiende entre
individuos de la misma especie, no de dos especies).

Entonces, se puede decir que el modelo Halcón-Paloma sirve para analizar

situaciones de conflicto entre estrategias agresivas y conciliadoras. Este modelo
también es conocido como “gallina”.

Si se quiere analizar el problema bajo este esquema se usa la metáfora de la

paloma para denotar un comportamiento cooperativo, y el halcón representará un
comportamiento agresivo o egoísta. Por lo tanto, en este juego existen dos tipos de
jugadores, dependerá de cada uno de ellos si quieren ser Halcón o Paloma.

Este juego muestra un modelo de cooperación y conflicto simultáneamente,

debido a que los jugadores comparten un interés común que es evitar caer en el
resultado halcón-halcón, pero no es claro quién debe ceder para darle la ventaja a
su oponente. Decimos que hay un conflicto de intereses porque en equilibrio los
pagos no son equitativos, es decir, el jugador que toma la posición agresiva pone
los resultados a su favor en detrimento del adversario.

Si dos pájaros de una misma especie se enfrentan a una presa. Pueden “ser
amables”, compartiéndola, actuando pacíficamente como palomas. Pueden también
“ser prepotentes”, luchando por la presa completa, como los halcones. Si una
paloma se enfrenta a un halcón, no hay pelea y el halcón se lleva la presa. Pero si
dos halcones se enfrentan, entonces luchan por la presa saliendo perjudicados
ambos (Zurita, 2014)

“Tanto en la literatura como en el lenguaje habitual recurrimos a los halcones,

por un lado, y a las palomas, por otro, como símiles con los que presentar la
agresividad o la ingenuidad de los humanos”

Si existe un rio revuelto propicio para la concentración de halcones ese es el

mundo económico, y específicamente el de la empresa, pues en esa selva
encuentran su mejor caldo de cultivo. En la empresa concurren dos de las grandes
aspiraciones de la humanidad, a saber, el dinero y el poder. Es en la empresa donde
más claramente se aprecia que el halcón vive a costa de los demás, y que cuanto
más honor haga a su especie más alto sube y más poder atesora.

Los halcones son propensos a usar la fuerza para alcanzar sus objetivos de
política exterior, mientras que las palomas procuran la acción de instituciones
internacionales, siendo más pacíficas en la toma de decisiones.

Un halcón monetario, o simplemente halcón, es un término usado para describir

a alguien cuya prioridad principal es mantener la inflación baja a la hora de
establecer la política monetaria. El término contrasta con una paloma monetaria,
que describe a alguien que hace hincapié en otros temas, especialmente en la
consecución de bajas tasas de desempleo, por encima de lograr tasas de inflación
bajas. En otras palabras, los halcones buscan normalizar la política monetaria ante
el acecho de la inflación, mientras que las palomas optan por mantener una política
cómoda para mantener normal el crecimiento.
 Ejemplos

Ejemplo 1

El modelo “Halcón-Paloma” es otro de los tantos modelos bastante

conocidos por los planificadores empresariales y negociadores. En el lenguaje
común entendemos por “halcón” a las empresas o personas que llevan a cabo
estrategias más agresivas para apoderarse del mercado, mientras que
identificamos como “paloma” a las de estrategias más conservadoras. El modelo
Halcón-Paloma sirve para analizar situaciones de conflicto entre estrategias
agresivas y conciliadoras y es conocido en la literatura anglosajona como el “hawk-
dove” o el “chicken” y en español es conocido también como “gallina”. El resultado
de este modelo puede representarse con la siguiente matriz.

Podemos observar las sutiles pero importantes diferencias de este modelo

con el Dilema del Prisionero. En principio la matriz es muy parecida, simplemente
se han trocado las posiciones de los pagos 3º y 4º, pero la solución y el análisis son
ahora muy diferentes.
 Aquí hay dos resultados que son equilibrios de Nash: Cuando las estrategias
elegidas por cada jugador son diferentes; es decir, cuando uno elige halcón y la otra
paloma. Por el contrario, en el Dilema del Prisionero el equilibrio de Nash está en el
punto en que ambos jugadores traicionan.

Otra notable diferencia de este juego con otros es la importancia que aquí
adquiere el orden en que los jugadores eligen las estrategias. Como tantas veces
en la vida real, el primero que juega, gana y ello en ocasiones se debe al
aprovechamiento de la oportunidad. El primero elegirá y manifestará la estrategia
Halcón con lo que el segundo en elegir se verá obligado a elegir la estrategia Paloma
que se presenta como la menos mala pero no la mejor.

Por ejemplo, el caso en que dos vehículos se dirigen uno contra otro en la
misma línea recta y a gran velocidad pueden terminar que si ninguno se desvía
ambos chocarán; da como resultado que el que frene o se desvíe primero ha
perdido; sería por ejemplo un modelo halcón paloma.

Ejemplo 2

Maximin e iteración

Recordemos que maximin era una estrategia conservadora en la que elegíamos el

máximo de los mínimos debidos a las posibles decisiones de los oponentes.
Veíamos que era una estrategia muy útil cuando el oponente era irracional, o no
sabíamos en base a qué elegía… lo cual no parece muy descabellado en este caso.
Nuestra estrategia maximin en este caso es Apartarse. Si nos Apartamos, lo peor
que puede ocurrirnos es un -1, mientras que si Seguimos, lo peor que nos puede
ocurrir es un -100. Elegimos el máximo de esos mínimos: el -1. Apartarse.

Pero como se ha dicho muchas veces durante la historia: “La pacificación solo hace
más agresivo al agresor”.

Si el juego es de una única ronda, esta estrategia maximin no parece descabellada.

Pero si se juega iterativamente... si el otro sabe que cedemos, siempre se mostrará
agresivo. Y además, responderle será aún peor para nosotros. O dicho en términos
de la teoría de juegos: Halcón-Paloma es un equilibrio de Nash. Una vez que hemos
caído en ese punto, si nosotros cambiamos a Seguir, pasaremos de ganar -1 a
ganar -100, de modo que no querremos hacerlo. Y el otro jugador, si cambia a
Apartarse, pasará de ganar 1 a ganar 0, así que tampoco querrá hacerlo. Estaremos
condenados a seguir en ese equilibrio. Es decir, lo que decíamos de “quien da
primero da dos veces”.

Ejemplo 3

Supongamos que dos empresas, Hipermercados Xauen y Almacenes Yuste,

constituyen un duopolio local en el sector de los grandes almacenes. Cuando llega
la época de las tradicionales rebajas de enero, ambas empresas acostumbran a
realizar inversiones en publicidad tan altas que suelen implicar la pérdida de todo el
beneficio. Este año se han puesto de acuerdo y han decidido no hacer publicidad
por lo que cada una, si cumple el acuerdo, puede obtener unos beneficios en la
temporada de 50 millones. Sin embargo, una de ellas puede preparar en secreto su
campaña publicitaria y lanzarla en el último momento con lo que conseguiría atraer
a todos los consumidores. Sus beneficios en ese caso serían de 75 millones
mientras que la empresa competidora perdería 25 millones.

Los posibles resultados se pueden ordenar en una Matriz de Pagos. Cada almacén
tiene que elegir entre dos estrategias: respetar el acuerdo “Cooperar” o hacer
publicidad “Traicionar”. Los beneficios o pérdidas mostrados a la izquierda de cada
casilla son los que obtiene Xauen cuando elige la estrategia mostrada a la izquierda
y Yuste la mostrada arriba. Los resultados a la derecha en las casillas son los
correspondientes para Yuste.

El razonamiento de los estrategas será ahora diferente: "Si nuestros competidores

cooperan, lo que más nos interesa es traicionarles, pero si ellos nos traicionan será
preferible que nos mostremos cooperativos en vez de enredarnos en una guerra de
precios. Hagan lo que hagan ellos, nos interesará hacer lo contrario".

En el juego "Gallina" el orden en que actúen los jugadores es muy importante. El

primero en intervenir decidirá Traicionar, forzando al otro a Cooperar y obteniendo
así el mejor resultado. La solución de equilibrio puede ser cualquiera de las dos
marcadas con un asterisco en la matriz de pagos, dependiendo de cuál haya sido
el primer jugador en decidirse. Ambas soluciones son puntos de equilibrio de Nash.

En casi todos los modelos, sea cual sea la forma de la matriz, el protocolo o reglas
del juego influirá mucho en la solución. Además del orden de intervención de los
jugadores, habrá que tener en cuenta si el juego se realiza una sola vez o si se
repite cierto número de veces, la información de que disponen en cada momento,
el número de jugadores que intervienen y la posibilidad de formar coaliciones, etc.
 Anexos

Estrategias:

Paloma-Paloma

Ambos llegan a un acuerdo mutuo repartiéndose la mitad del recurso.

Halcón-Halcón

Ambos jugadores se traicionan y ninguno se retira perdiendo gran parte del recurso
siendo perjudicial para ambos.
Halcón-Paloma

El primero ataca y obtiene el mayor beneficio mientras el otro se retira y evita una
guerra de precios, pero pierde parte del recurso.
 Conclusiones

Analizando el tema descrito el cual trata de la teoría de juegos Halcón-Paloma

los cuales se trata de dos tipos de estrategias que es muy importante conocerlas y
saber aplicarlas, ya que estas son utilizadas para analizar situaciones de conflicto
entre estrategias agresivas y conciliadoras, donde se usa el concepto de halcón
para representar un comportamiento agresivo o egoísta, y la estrategia paloma para
denotar un comportamiento cooperativo, hoy en día la empresa debe saber aplicar
muy bien sus estrategias para que estas tengan resultados positivos.

Por lo tanto, se puede conocer que estas estrategias ofrecen resultados muy
distintos por lo que debe saber cuál aplicar, ya que en algunos casos puede ser que
esta elección ayude a los oponentes y en otros los perjudique, es por eso que es
muy necesario saber qué estrategia aplicar en un momento dado, obteniendo así
los resultados deseados.

Se puede concluir que los Halcones son muy agresivos, luchan tan duramente
como puedan y no se dan por vencidos hasta que el oponente se retira obteniendo
así el resultado deseado, mientras las palomas luchan por llegar a un acurdo y que
ninguno salga perjudicado, este tipo de estrategias es utilizado en las empresas
cuando se enfrentan en la guerra de precios en los cuales ambos pueden perder,
uno salir perjudicado o bien llegar a un acuerdo para que ambos ganen.
Bibliografía

Barrera, C., Martinez, J., & Alejandra., P. (2006). La economía: Virtudes e

inconvenientes.
Garza, P. (2011). Economía Experimental del Comportamiento.
Zurita, F. (2014). Microeconomía.