1.

Define con tus palabras los conceptos de posición, poder, poder legítimo, poder
experto, poder coercitivo, poder carismático, poder de situación, poder de
identificación y poder del tiempo.

 Posición: Es un lugar donde te encuentras tu ubicado en relación con algún

otro objeto.

 Poder: Es el ser capaz de realizar cualquier cosa.

 Poder legítimo: Es el derecho que tu tienes a expresarte en lo legal o que sea

un mandato.

 Poder experto: Es el que realizas cosas en las cuales saber hacer

perfectamente.

 Poder coercitivo: Es el poder que ejerce una persona ante otra mediante un
castigo, o intimidación.

 Poder carismático: Es el cual puedes convencer a personas mediante tu

encanto, carisma, argumentos.

 Poder de situación: Es en el cual te basas mas a tu circulo de vida en el cual si

tienes una buena vida, esta se basa en trtarla de vivir de una manera
sistematizada.

 Poder de identificación:
 Poder del tiempo:
2. En un cuadro sinóptico describe las características de la personalidad tipo A y las
características de la personalidad tipo B e integra de manera coherente los conceptos
que se te pidieron en el punto anterior.

3. En un cuadro comparativo de 3 columnas, relaciona los tipos de poder y cómo

reaccionaría una persona según su tipo de personalidad, de la siguiente manera:
o En la columna 1, el tipo de poder.
o En la segunda columna ubicarás la personalidad tipo A.
o En la columna 3 ubicarás la personalidad tipo B.

4. Identifica tu personalidad
a. Elabora una redacción donde expliques cuál consideras es tu tipo de
personalidad (tipo A o tipo B).
b. Describe cuáles serían las ventajas o desventajas según tu personalidad, al
estar en una negociación donde existe una posición de poder legítimo, poder
coercitivo o de experto.
c. Según tus respuestas anteriores, ¿qué requerirías para mejorar tu posición y
rango en una negociación de ese tipo?

5. Construye casos (negociaciones) en los que se manifiesten los diferentes tipos de

poder (legitimo, experto, coercitivo, carismático, situación, identificación, del tiempo,
por posición, por retribución, real, percibido y disponible).
o No debes de omitir ningún tipo de poder, puedes incluir en un mismo caso uno
o más tipos de poder, siempre y cuando tenga lógica en la situación planteada.
o Escribirás el caso y redactarás posteriormente un párrafo donde especifiques
qué poder o poderes se manifiestan y los justificarás.
o De cada poder detectado en cada caso, realizarás una ficha técnica del tipo de
poder (concepto, como se manifiesta, formas de neutralizarlo, ventajas,
desventajas, etcétera).
o Concluirás cada caso redactando una solución a la negociación que planteaste
si tú fueras el mediador.