TEMA: ACTIVIDAD 8

PROPUESTA INVESTIGACION DE MERCADO

ASIGNATURA:
ELECTIVA, FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PRESENTADO POR:

IVAN FERNANDO OVIEDO CUELLAR

ID: 648262

ANDREA YAZMIN VILLARREAL CARRANZA

ID: 605023

DOCENTE:
JOAN MARYLIN CASTRO QUINTERO
NRC: 9448
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS (UNIMINUTO)
ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL
NEIVA-HUILA
20 19
1 Tabla de contenido

2 INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 3
3 ESTUDIO DE MERCADO BAVARIA ................................................................................... 4
3.1 RESEÑA HISTORICA ..................................................................................................... 4
4 OBJETIVO: ............................................................................................................................... 5
4.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: ......................................................................................... 5
5 PROBLEMÁTICA: ................................................................................................................... 5
6 TIPO DE ESTUDIO .................................................................................................................. 6
6.1 PROCESO METODOLÓGICO PARA REALIZAR LA INVESTIGACIÓN .............. 6
6.2 MERCADO OBJETIVO ................................................................................................... 6
6.3 TAMAÑO MUESTRAL: ................................................................................................... 6
7 HIPÓTESIS ............................................................................................................................... 6
8 PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN..................................................................................... 7
9 ANALISIS DE LA INVESTIGACION..................................................................................... 7
10 RESUMEN EJECUTIVO PLAN MARKETING ................................................................ 7
11 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ....................................................................................... 8
12 CONCLUSIONES................................................................................................................. 8
2 INTRODUCCIÓN

La ejecución de la propuesta de investigación de mercado de Bavaria permita

establecer las principales causas de la posible diminución en las ventas, de igual
manera se establecerán nuevos planteamientos para la solución de la
problemática encaminados a la satisfacción del cliente, situación que nos permite
evidenciar las actuales estrategias y su fortalecimiento en la ejecución del
marketing debido a que es la forma en la cual se invierten gran cantidad de
recursos económicos con el fin de lograr la recordación de la marca por parte del
cliente.
3 ESTUDIO DE MERCADO BAVARIA

3.1 RESEÑA HISTORICA

Historia de Bavaria hasta su venta a la cervecería SABMiller.

1889 Se fundó la Sociedad Kopp s Deutsche Brauerei Bavaria el 4 de abril de

1889.

1902 Se fundó Cervunión en Medellín.

1910 Se lanzó al mercado colombiano la cerveza La Pola.

1913 Se fundó la Cervecería Barranquilla.

1913 Se lanzó la cerveza Aguila.

1930 Nace Consorcio de Cervecerías Bavaria producto de la fusión de Kopps

Deutsche Brauerei y otras cerveceras regionales.

1933 Nació la Cervecería Barranquilla y Bolívar S.A.

1959 El Consorcio de Cervecerías Bavaria cambió su nombre a Bavaria S.A.

1967 Las cervecerías Bolívar y Barranquilla se fusionaron para formar la

Cervecería Aguila S.A.

1967 Las cervecerías Aguila y Bavaria se fusionan.

1972 Bavaria adquirió Cervecería Unión de Medellín.

1973 Se inauguró Cervecería Bavaria en Bogotá.

1975 Bavaria adquirió la planta de Cervecería Litoral, ubicada en Barranquilla.

1981 Bavaria colocó sus acciones en la Bolsa de Valores de Colombia.

1992 Se inauguró Maltería Tropical en Cartagena.

1994 Se comenzó a producir agua de mesa y refrescos de fruta.

1997 Primera escisión de Valores Bavaria, que independizó a Bavaria S.A. para su
enfoque exclusivo en el sector de bebidas; se consolidó en 2001.

2001 Bavaria reestructuró su plataforma productiva.

2002 Lanzamiento de la cerveza Aguila Light.

2003 Se lanzó la cerveza Bahía.

2004 Salen al mercado Agua Brisa con gas y Malta Leona Cool.

2005 Bavaria es vendida a la británica SABMiller

4 OBJETIVO:

Identificar la posible disminución de las ventas de productos de la marca bavaria,

teniendo en cuenta la apertura del más cercano competidor llamado central
cervecera del grupo (postobon) con su línea de cervezas nacionales e importadas
(MILLER,HEINIKEN,TECATE Y ANDINA)

4.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Analizar y recopilar datos relevante en el mercado

2. Identificar el comportamiento de compra del cliente
3. Satisfacer necesidades de consumidores
4. Determinar éxito en la demanda de un producto en el mercado
5. Lograr mayor conocimiento de lo que ocurre en el mercado frente a la
competencia.

5 PROBLEMÁTICA:

El principal competidor de bavaria es La compañía central cervecera propietaria

del grupo postobon y tienen como aspitracion impactar el 13 % del mercado de la
cerveza en colombiana en el mediano plazo por lo cual es de suma importancia
crear fidelización del cliente por las marcas del grupo bavaria como lo son Aguila,
poker y club Colombia respectivamente, esto con el fin de crear mayor
reconocimiento de la marca y así disminuir la probabilidad de la depreciación de
las ventas que podrían terminar afectando las finanzas de la compañía.
Desencadenando el despido masivo de empleados.

6 TIPO DE ESTUDIO

Se utilizará la investigación exploratoria para la recolección de información

relacionada con la posible pérdida de clientes, también se empleara investigación
descriptiva para conocer el comportamiento y la acogida que tienen los demás
clientes de la compañía con respecto al producto y servicio ofrecido por Bavaria

6.1 PROCESO METODOLÓGICO PARA REALIZAR LA INVESTIGACIÓN

Se desarrollara encuesta a los clientes consumidores de productos bavaria frente

a los consumidores de productos de la competencia para analizar la aceptación
que han tenido los nuevos productos en el mercado y el impacto que tendrá en el
futuro.

6.2 MERCADO OBJETIVO

Personas mayores de 18 años, El tamaño del mercado está relacionado para un
número de 100 personas

6.3 TAMAÑO MUESTRAL:

100 personas a encuestar entre las que estarían consumidores regulares de
cervezas en la localidad de la comuna dos de neiva, los consumidores no tienen
relaciones comerciales con la con la compañía.

7 HIPÓTESIS

H1: Los productos de bavaria (cerveza) son los preferidos por los colombianos.
H2: Las campañas publicitarias de bavaria tienen gran recordación en los
Consumidores colombianos.
8 PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN

 ¿Es la cerveza un producto apreciado por los consumidores de la comuna

dos?
 Cómo se encuentra posesionado en el mercado los productos de bavaria
 Del catálogo de Bavaria cuál es el producto que la gente prefiere
 son asequibles los precios de los productos Bavaria a comparación de la
competencia?

9 ANALISIS DE LA INVESTIGACION

Se puede determinar que en la categoría de cervezas se observa el dominio

indiscutible de Águila, pues se ubica con 60,33%; es decir, más de la mitad del
total general. Este dominio está representado mayormente por los estratos bajos y
medios con 67,57% y 61,34%, respectivamente. En la segunda posición está
Póker, cuya ubicación está muy por debajo de la líder. Adicionalmente, es
importante recalcar que las cuatros primeras marcas hacen parte de la misma
compañía, por lo que se puede decir que Bavaria tiene prácticamente, gran parte
de sus productos, en la mente de los consumidores de bebidas embriagantes en la
comuna 2

10 RESUMEN EJECUTIVO PLAN MARKETING

MARKETING DE: “publicidad “sirve para actuar sobre los mercados y provocar
una reacción en ellos, ya sea para vender como para modificar la imagen de
marca, por ejemplo.

Se trata de una técnica de marketing muy versátil en el tiempo. A través de la

publicidad daremos información al usuario, pero de manera persuasiva, tratando
de influir en su comportamiento de compra, incentivar a la compra de nuestros
productos y conseguir así nuestros objetivos de ventas.
11 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

 La fijación del precio dependerá de la estrategia llevada a cabo

 Es necesario valorar cómo reacciona la competencia
 Un precio demasiado bajo puede alarmar a la competencia y provocar una
guerra de precios insostenible para muchas empresas.
 Un precio demasiado elevado podría provocar una disminución de la
demanda, la entrada de nuevos competidores y la pérdida de clientes.
 Se deben tener en cuenta: Campañas, mensajes, colaboradores, agencias,
mix de medios. Etc.

12 CONCLUSIONES

Según los resultados de la investigación de mercados, los clientes prefieren las

estrategias de fidelización que les muestre compromiso e importancia. Los medios
de comunicación que se utilizarán para el marketing del proyecto serán medio
impresos, radiales, correo electrónico. Los medios que se usaron para la
identificación de los posibles problemas que impulsaron a los clientes a romper su
alianza comercial son las entrevistas. Las causas de dicha ruptura comercial nos
dejaran una amplia expectativa de cambio en las nuevas estrategias a
implementar para su fidelización de los nuevos clientes y los actuales.