ENSAYO: ESTUDIO DEL MERCADO

Estudiante: Jessica Guilcaso

Asignatura: Emprendimiento

Introducción

El emprendimiento ha sido de mucho énfasis en el desarrollo social alrededor del mundo, ya que ha
sido motivo de crecimiento y desarrollo, puesto que, al emprender algún negocio, producto o
servicio este generará competencia dentro de un mercado así como también oportunidades de
trabajo. Por ello un Emprendedor es aquella persona que parte de una idea de negocio la investiga,
desarrolla y por ultimo lleva a la práctica.

Un proyecto necesita ser formulado y evaluado es decir requiere de una investigación muy
minuciosa, esto se logra mediante el estudio de mercado, estudio técnico y estudio económico.

Desarrollo

Un emprendimiento parte de una idea que busca satisfacer las necesidades de un grupo de personas
dentro de un mercado de igual manera un proyecto busca una solución sutil ante un problema con
la finalidad de solucionar una necesidad humana.

Según Gabriel Vaca Urbina define que para tomar decisiones de un proyecto se debe realizar
múltiples actividades que van encaminadas a una Evaluación de Proyectos, esta Evaluación de
Proyectos consta de tres procesos esenciales como son: Perfil, Anteproyecto y el proyecto definitivo.
El Perfil es el inicio de un estudio que se realiza a partir de una idea del ser humano y que este se
realiza a partir de información ya existentes. El Anteproyecto se basa en la investigación de fuentes
secundarias y primarias es decir de una búsqueda de información profunda que ayude a determinar
si el proyecto es viable, beneficioso y a la vez económica, todo esto servirá como una base para
tomar una decisión. El Proyecto definitivo abarca toda la información recolectada en el anteproyecto
es decir debe constar además los canales de distribución que se empleara para el producto y que este
llegue hacia el consumidor, este informe debe ser detallado claramente.

La primera parte de la investigación del Proyecto es el Estudio de Mercado, en el cual se analiza la

oferta, demanda, precio y la distribución del bien o servicio que se pretende comercializar en el
mercado, este tiene como objetivo determinar si es conveniente o no sacar el producto al mercado.
El mercado es donde se puede encontrar la oferta y demanda de un producto a un precio
determinado.
El análisis de estudio del mercado comprende un análisis de la oferta, demanda, precio y la
comercialización, se entiende por oferta a la cantidad de productos que hay disponibles en el
mercado, la demanda se relaciona con la cantidad de personas que estarían dispuestos a aceptar o
comprar el producto, el precio es el valor que se da al producto que se pretende comercializar en el
mercado y por último los canales de distribución que básicamente es la manera en que el producto
llega hacia el cliente.

Dentro de una investigación de mercado se debe tener en cuentas algunos aspectos importantes
como son: La información que se pretende recopilar debe tener un orden, debe ser investigado en el
mercado, los datos que se recopilen deben ser de mucha utilidad y por ultimo para la toma de
decisiones debe ser o no factible según la información recopilada.

Para realizar la investigación de mercado hay que seguir algunos pasos, los cuales son:

Definición del problema, esto conlleva tener una visión clara del problema que se desea solucionar.
Fuentes de información, se tiene fuentes primarias y fuentes secundarias, cada una difieren en que
la primera se lo realiza mediante encuestas, entrevistas mientras que la otra son información ya
escritas sobre el tema que se desea consultar. Recopilación de los datos, una vez recopilada la
información a través de encuestas habrá que diseñarlas según la necesidad del problema.
Procesamiento de los datos, la información debe ser útil para la toma de posibles decisiones una vez
que ya se cuente con toda la información que se recopilo (datos). Por último el informe, que
básicamente es donde se procesa de manera adecuada la información, el investigador debe
proporcionar el informe el cual debe ser claro, adecuado y no tendencioso.

Para iniciar una empresa se necesita realizar un Estudio de Mercado el cual permita saber y conocer
cuan viable puede ser la idea de negocio que se platea un emprendedor, para esto existen algunas
etapas a realizarse, dentro de estas etapas aparece lo que se conoce como un brief de investigación.
Un brief es una información que se detallada de manera clara de lo que se quiere lograr. Dentro de
la materia de Emprendimiento cada uno de los estudiantes realizo los briefs de investigación según
el tema de Proyecto, haciendo un breve resumen acerca del primer brief de investigación en base al
estudio sobre el entorno, ahí definimos el estudio que se desea realizar para conocer más a fondo
sobre nuestro tema, además se debe exponer brevemente el problema que se desea solucionar
estableciendo objetivos de lo que se quiere con la investigación y por ultimo tomar decisiones en
base a los resultados que se obtenga en el investigación. Para la búsqueda de información hay
distintos páginas referenciales o sitios web que serán de mucha ayuda.
El segundo brief de investigación corresponde a la prueba de concepto y a la elección del segmento
al que se va a atacar, para esto nosotros como mínimo planteamos tres segmentos para atacar del
cual uno salió ganador, para elegir cual segmento seria el posible ganador nos basamos en un cuadro
de tabulación de las encuestas que se realiza a un grupo de personas para conocer su opinión acerca
del producto o servicio que se desea realizar, y de tal manera conocer cuál de los tres segmentos
serían más acogidos por el consumidor. Y por último el tercer brief de investigación es el Estudio
del Mercadeo y este consiste en seleccionar una pequeña parte de un conjunto de personas,
básicamente hablamos de calcular la muestra de un universo, para esto se basa en una fórmula que
ayuda a establecer el valor de dicha muestra, esto se lo hace para poder tener un visión clara acerca
del producto que se desea comercializar al segmento seleccionado, estableciendo una guía de
preguntas de una encuesta en donde se relacione el cliente con el producto o servicio, así como
también el precio y la comercialización del mismo.

Para el análisis de la Oferta se necesita tener un análisis de las fuentes secundarias en donde se tenga
información acerca del producto/ servicio que se desea comercializar es decir datos estadísticos de
como el producto ha ido mejorando año tras año con respecto a otros competidores que estén
relacionados con nuestro producto y de tal manera poder realizar una proyección en relación a los
datos y así conocer cuánto nuestro producto podría crecer en determinados años, para el análisis de
la Demanda al igual que en la oferta se debe contar con fuentes secundarias que den información
sobre como el producto ha sido acogido dentro del mercado con respecto a informaciones de otros
competidores, aquí igualmente se realizar un método de proyección, para esto hay que tener ya un
número de personas, las cuales serán nuestro grupo de personas a entrevistar o realizar encuestas
para poder saber si el producto o servicio es viable o no. Hay que saber que la variación que existe
en el método de proyección de la oferta entre cada año debe ser igual a la variación en la demanda
con respecto a cada año. Para el análisis de la comercialización se incluye el precio que se podría
dar ala producto o servicio, para esto se debe tener en cuenta 4 aspectos importantes el primero es
que hay que considerar la materia prima en la que se invertiría el producto, la segunda seria la
ganancia con respecto al valor neto del producto, el tercero seria en base a otras empresas que
ofrecen el mismo o un similar producto y cuanto es el precio de dicho producto y por ultimo
considerar el valor del precio que se dio dentro de las encuestas hacia los clientes, para los canales
de distribución existen algunos como por ejemplo productor- consumidor, productor-minorista-
consumidor, productor-mayorista-minorista y consumidor.

Conclusión
Para realizar un proyecto de investigación hay que tener en cuenta distintos aspectos que son de
mucha importancia para la toma de decisiones al momento de ejecutar un proyecto. Esto implica
realizar estudios de, mercado, técnico y económico que son la basa fundamental de un proyecto a
ejecutarse según las necesidades que tenga el mercado. El estudio de mercado abarca un análisis de
la oferta, demanda, precio y comercialización del producto, dentro del análisis de la oferta tenemos
una información que detalla la cantidad de productos que existe en la competencia, el análisis de la
demanda proporciona información relacionada a la cantidad de compras del producto que será
acogido por el cliente, el análisis de precio básicamente es el valor que se da al producto y el análisis
de distribución se enfoca en cómo va a llegar el producto hacia el cliente.