Nombre del Proyecto: Aguarino, más allá del fin el mundo.

Objetivo General del Proyecto:.

Analizar aspectos del mercado de consumo de agua embotellada a nivel nacional (Chile) e
internacional que permitan definir la necesidad de ingreso al mercado nacional, potenciando la Commented [MSM(1]: Como es una empresa a nivel
marca como el agua más pura del mundo. local, que sólo se produce y comercializa en la localidad de
Puerto Williams, podríamos fijarnos como objetivo el
desarrollo del mercado a nivel regional (Región de
Resume del Proyecto. Magallanes y Antártica Chilena) y posteriormente a nivel
nacional.
El año 2015 un estudio elaborado por expertos de la Universidad de Magallanes, la Universidad de
Chile y la Universidad de North Texas, en EE. UU., tras varios análisis de agua en ríos y otras fuentes
de agua dulce de la zona de Puerto Williams, en la región chilena de Magallanes, concluyeron que
el agua dulce de dicha localidad es la más pura del mundo1.

A partir de ese estudio, el año 2016 un empresario local crea AGUARINO2, agua embotellada en la
localidad de Puerto Williams, bajo el slogan “el agua más pura del mundo”; hoy la empresa sólo se
dedica al mercado local ya que se encuentra en etapa de regularización de los permisos requeridos
para la formalización de la empresa.

Hoy en día, se aprecia a nivel mundial un aumento considerable del consumo de agua embotellada,
la cual se asocia a la calidad de las aguas potabilizadas, escasez de agua y contaminación de las
fuentes de abastecimiento, lo cual transforma a las empresas embotelladoras de agua en un
mercado atractivo debido al aumento de la demanda de consumidores que año a año optan por una
bebida saludable y de calidad.

Considerando los resultados del estudio de las Universidades nacionales y extranjeras respecto a la
alta pureza de las aguas presentes en la zona de Puerto Williams y que Aguarino es la única
embotelladora presente en el área, se propone desarrollar un proyecto que amplíe el mercado de
AGUARINO a nivel nacional e internacional, potenciando la marca del agua más pura del mundo, Commented [MSM(2]: Mismo comentario anterior

bajo estándares de calidad y ambientales (ISO 9000, ISO 14.000), lo cual permitiría posicionarla ante
la competencia como un producto único, de alta pureza y amigable con el medio ambiente.

El proyecto se ubica en la localidad de Puerto Williams, Región de Magallanes en el extremo sur de

Chile.

Análisis de Mercado.

Análisis Internacional

El consumo de agua embotellada a nivel internacional crece anualmente, países como China y
Estados Unidos son grandes consumidores de ellas; en Estados Unidos el consumo per cápita de

1 http://ovejeronoticias.cl/2019/04/agua-embotellada-en-puerto-williams-la-mas-pura-del-planeta-saldra-al-mercado-regional/
2 https://www.facebook.com/aguarino.cl/
agua embotellada el año 2017 alcanzó los 159 litros; el agua embotellada es la bebida favorita del
norte americano dejando cada vez por debajo el consumo de gaseosas3. La población
norteamericana es 325.7 millones, por tal razón se visualiza como un mercado objetivo
considerando la potencial demanda.

El aumento de consumo de agua embotellada en Estados Unidos se pude asociar principalmente a

problemas de contaminación4; en promedio el 50% de las fuentes de agua dulce en dicho país están
contaminadas.

En 1998 estados, tribus, territorios y otras jurisdicciones informaron que alrededor de 40% de los
ríos, lagos y estuarios evaluados no estaban lo suficientemente limpios como para sostener usos de
pesca y natación. Para este inventario nacional de calidad de agua, fueron evaluadas alrededor de
32% de las aguas de Estados Unidos. Los contaminantes principales que se identificaron consideran:
sedimentación, bacterias, nutrientes y metales. Las escorrentías de aguas urbanas y agrícolas son la
fuente principal de estos contaminantes.

Análisis Nacional

En los últimos años, el negocio del agua embotellada ha experimentado una importante
sofisticación y así también lo han percibido los consumidores, quienes han comenzado a responder
cada vez más a este aumento en la oferta5. Ejemplo de esto es que, en siete años, el consumo de
agua embotellada se duplicó en Chile. Si se observan los distintos tipos de aguas que hoy ofrece el
mercado -con gas, saborizadas, vitaminadas y sin gas-, la categoría que ha experimentado un mayor
aumento en los últimos siete años corresponde al de las aguas saborizadas6. Así, si en el año 2009
los chilenos consumían 3,4 millones de litros al año, durante 2016 ya se ingerían 73 millones de litros
de este producto en el país. De esta forma, para el año 2021 se calcula que el consumo de este
producto llegará a 745,7 millones de litros, mientras que sus ventas totalizarán US$ 627,5 millones.
En este contexto, se espera que en los próximos años Chile siga la misma tendencia que registró el
año pasado Estados Unidos, donde por primera vez el consumo de agua embotellada superó al de
las bebidas gaseosas.

Análisis F.O.D.A

FORTALEZAS:

 El estudio realizado por la Universidad de Magallanes y la Universidad de Texas avalan la

pureza de las aguas; mismas aguas que se utilizan como materia prima de AGUARINO, lo
cual sirve para potenciar la marca del “agua más pura del mundo”.

3 https://gastronomiaycia.republica.com/2018/06/04/el-agua-embotellada-es-la-bebida-favorita-en-estados-unidos/
4 https://archive.epa.gov/water/archive/web/html/98summsp.html
5 https://www.h2omagallanes.cl/2018/02/13/articulo-de-ejemplo-2
6 http://www.elmercurio.com/inversiones/noticias/analisis/2019/01/10/consumo-local-de-bebidas-gaseosas-cae-35-pero-categorias-light-
crecen.aspx
  Debido a su ubicación (zona extrema), Puerto Williams cuenta con la denominada “Ley
Navarino”, esta ley estableció por un período de 50 años una serie de franquicias tributarias
y aduaneras a favor de los contribuyentes radicados en el territorio de la XII Región de
Magallanes y Antártica Chilena, fundamentalmente en la Isla de Tierra del Fuego, Cabo de
Hornos y parte de la costasur del Estrecho de Magallanes, lo cual favorece potencia la
exportación del producto.

OPORTUNIDADES:

 Aumento del consumo de litros de agua de 18 a 38 litros per capital7 entre 2008 – 2018,
generando un alza de un 111%.
 Aumento de la demenda en un promedio de 7,5 % anual
 El agua embotellada creció 4,6%, desde los 605 millones de litros en 2017, a los 633 millones
de litros el año anterior
 Si bien el mercado en el país sigue dominado por las bebidas, con cerca del 60% de las
ventas, contra sólo el 13% del agua, poco a poco el agua envasada desplaza al de bebidas
carbonatadas. En el año 2015, las primeras tuvieron un crecimiento de 8%, contra sólo un
1% de las carbonatadas.
 El consumo en Chile pasó de 17 litros por persona en el año 2010 a 26 litros en 2015 (un
crecimiento de 53%) y se proyecta que podría llegar a 34 litros para el año 2020”. Según
Andrés Musalem, analista de investigación en Euromonitor International, “
 Hoy “la población tiene más conciencia y más conocimiento de que la hidratación más
correcta es en base a agua natural. La gente ya sabe que consumir bebidas carbonatadas
con azúcar añadida es muy perjudicial para la salud, son calorías vacías que no van a ser
requeridas por el cuerpo y que no se van a utilizar, por ejemplo, después de la realización
de actividad física”.

DEBILIDADES :

 Mercado controlado por CCU. – Andina desde el 2014.

 Chile sigue estando muy por debajo del consumo percapital en comparación al de Argentina
(114), Paraguay (52), Uruguay (130) y EEUU con (159).
 Incremento de la oferta de agua desde solo con gas y sin gas a variados sabores.

AMENZAS:

 Al ser la única empresa embotelladora de agua en Puerto Williams, en un área no muy

explotada, una empresa con trayectoria y reconocida en el mercado nacional, podría
adquirir derechos de agua en el sector e instalarse con una embotelladora con muchos más
recursos que termine por eliminar a AGUARINO.

7 https://www.latercera.com/la-tercera-pm/noticia/chilenos-quieren-verse-y-sentirse-bien-consumo-de-agua-embotellada-aumenta-111-
en-ultima-decada-y-bebidas-gaseosas-caen/695556/
 Incorporación de la industria salmonera en el área de Puerto Williams, la cual podría
impactar de manera negativa en la calidad de las aguas, materia prima de AGUARINO.