FORO 8: Fijación Estratégica de Precios

1) ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?
El posicionamiento de una marca es un proceso mediante el cual se desarrolla una
estrategia que tiene como objetivo llevar nuestro producto desde su imagen actual
a la imagen que deseamos. Un precio muy alto hace que la Cerveza Artesanal se
incomparable, ya que perdemos la oportunidad de de dar a conocer nuestro
producto, pero si asignamos un precio muy bajo puede que nuestra Cerveza
Artesanal sea muy asequible pero perdemos status de Calidad, y financieramente
no logramos un punto de equilibrio. Un precio asequible, coherente y competitivo
podemos atraer y fidelizar los clientes que segmentamos de los estratos 4,5 y 6 así
logramos trasmitir una imagen de Calidad y podemos obtener una estabilidad
financiera.

2) ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para

fijar el precio?
Los consumidores de cervezas Artesanales tienden a considerar los precios en
términos de los que ellos creen y lo comparan con el precio real que estamos
ofreciendo. Si fijamos precios demasiados altos o demasiados bajos, Corremos el
riesgo que el consumidor compre productos en las marca de la competencia. Por
eso es muy importante La investigación de mercado y la atención a otros elementos
de la mezcla de comercialización ayuda a determinar el precio ideal para el
consumidor.
3) ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la
fijación de precios de su producto o servicio?

“Método basado en el costo”

Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto, y es
una de las metodologías más empleadas y que se considera más sencilla para una
empresa que está iniciándose. Es altamente recomendada que las pymes y
emprendedores usen esta opción.
Para establecer un precio bajo esta alternativa, se deben calcular los costos totales
en los que incurre la empresa, que son los costos fijos (aquellos que hay que pagar
por más que se venda o no lo que hacemos, como luz, internet, agua, alquiler,
salarios) más los variables (cambian a partir de la cantidad de unidades vendidas,
como ser materia prima o mano de obra).
4) ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas
La fuerza de ventas tiene la mayor probabilidad de saber que productos y
cantidades compran los clientes en un futuro cercano.
Las regiones de ventas generalmente están divididas por zonas, lo cual
puede ser muy útil para la administración de inventarios, distribución y la
cantidad de asesores que se deben contratar.
Los pronósticos de ventas de los asesores comerciales pueden combinarse
para obtener cifras nacionales.
Desventajas
No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores
de tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado
Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

5) ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
El ciclo de vida de un producto es una herramienta que es muy utilizada en
mercadeo los cual permite que conozcamos cada etapa en a que se pueda
encontrar nuestro producto, el ciclo de vida se divide en cinco etapas y entre ellas
están: Desarrollo, introducción, crecimiento, madurez, declinación. La Mayor utilidad
que nos puede brindar un producto es cuando se encuentra en etapa de crecimiento
y madurez.
De acuerdo a lo anterior dependiendo en qué etapa del ciclo de vida se encuentra
nuestro producto, podemos implementar las estrategias necesarias para lograr el
objetivo, y el pronóstico del ciclo de ventas nos brinda la predicción de las ventas
reales con las campañas que se han realizado para lograr el objetivo.