Test 5

1. Orientarea de marketing are ca obiectiv vanzarea produselor/gasirea de client pentru produsele

fabricate. ( F )
2. Intermediarii independenti intermediaza tranzactii si lucreaza pe baza de comision. ( F )
3. Piata principala este constituita din ansamblu produselor asemanatoare si direct concurente
produsului studiat. ( A )
4. Nonconsumatorii relativi cuprind persoanele carora le lipseste nevoia care poate fi satisfacuta
prin produsul respectiv. ( A )
5. Factorii culturali exercita cea mai ampla si profunda influenta aspura comportamentului
consumatorului. ( A )
6. Sistemul inteligenta marketing furnizeaza informatii primare legate de o problema specifica,
concreta. ( F )
7. Cercetarile documentare au ca obiectiv descrierea cuantificata a comportamentelor unei
populatii fata de problema studiata. ( F )
8. Strategia Fo/A – maxi-mini presupune exploatarea fortelor pentru a beneficia de oportunitatile
oferite. ( F )
9. Produsele “dileme” sunt produse lider pe o piata in crestere rapida. ( F )
10. Reducerea pretului prezinta riscul capcanei cotei fragile. ( A )

1. Bunurile de larg consum includ: produse de uz curent, produse de specialitate

2. Printre functiile distributiei se numara si: stocarea, fractionarea
3. Obiectivul principal al oricarei activitati desfasurate intr-o conceptie de marketing il constituie:
profitul prin satisfacerea nevoilor consumatorului
4. Care din urmatoarele componente nu fac parte din macromediul de marketing: prescriptorii,
furnizorii
5. Piata principala (nici una din variante) este constituita din ansamblul produselor asemanatoare
si direct concurente produsului studiat.
6. Dezvoltarea excesiva a pietei se poate realiza prin: B)
7. Factorii sociali care influenteaza comportamentul consumatorului sunt: familia, clasele sociale
8. Distorsiunea selectiva este predilectia oamenilor de a interpreta infomatia primita astfel incat
sa corespunda ideilor lor preconcepute.
10.A),B)

1. Enumerati componentele micromediului:

o Concurenta
o Consumatorii(clientii)
o Furnizorii
o Distribuitorii(intermediarii)
o Prescriptorii
o Publicul

2. Mediul cultural se caracterizeaza prin urmatoarele tendinte: valorile, credintele, religia,

miturile, perceptele morale, simbolurile, gusturile consumatorilor, perceptia consumatorilor

1
Test 5

despre: ei insisi, despre oameni, despre organizatii, despre societate, natura si univers, rolul
femeii, statutul familiei

3. Enumerati elementele mixului de marketing (4P):

o Produsul (cel mai important element, toate elementele depind de el)

o Pretul (depinde de tipul produsului)
o Promovare
o Plasare/Distributie

4. Enumeratii factorii care au dus la cresterea importantei ambalajului:

o Dezvoltarea sistemului de vanzare cu autoservire

o Cresterea bunastarii consumatorilor
o Aparitia unor posibilitati noi de inovare
o Cresterea importantei acordata imaginii companiei si marcii
o Modificarea legislatiei

5. Caracterizati urmatoarele elemente in etapa de crestere: vanzarile, profiturile, costurile,

cumparatorii si concurenta:

o Vanzarile – cresc accelerat ca urmare a adoptarii produsului de mai multi cumparatori

o Profiturile – in crestere, ca urmare a cresterii vanzarilor si a reducerii costurilor
o Costul unitar – mediu, deoarece costul de productie scade ca urmare a cresterii
experientei in fabricarea produsului, iar costurile fixe se impart la un volum mai mare de
vanzari
o Consumatorii – reprezentanti de acceptantii timpurii (reprezinta 13,5% si sunt persoane
respectate)
o Concurenta – in crestere, multe companii sunt atrase de ocaziile favorabile de pe piata

6. O firma poate folosi urmatoarele categorii de preturi:

o Preturi fixe/unice
o Preturi corelate cu mixul de produse
o Preturi diferentiate
o Preturi promotionale
o Preturi psihologice