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manuelponce@partnerconsulting.com.pe
En éste artículo nos dedicaremos a dar conceptos y consejos que coadyuven a que
los flujos resulten exitosos, analizando la paradoja de que muchas veces el aumento
de ventas significa disminución en la generación de efectivo.
Para una empresa que compra a crédito y vende a crédito, mantiene inventarios y
tiene un margen bruto de determinada proporción; sobra decir que se generará más
efectivo cuando el margen es alto, existe una baja rotación en cuentas por pagar,
una alta rotación de inventarios y alta rotación de cartera.
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Si el margen bruto no es suficiente, estos incrementos en capital de trabajo deben
financiarse con recursos externos, puestos por los accionistas y por los acreedores.
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12. Proteja su cartera. Exija garantías, que, además de protegerlo, pueden servirle
para endosar, también como garantías, cuando requiera solicitar créditos.
13. No comprometa efectivo en adquirir activos en la etapa inicial de sus negocios.
Alquile lo que pueda, subcontrate. Reserve la adquisición de inmuebles para
cuando el negocio esté consolidado.
14. Entre alternativas de igual rentabilidad escoja siempre la que mayor liquidez le
asegure.
Las hojas electrónicas permiten hacer análisis de sensibilidad muy fácilmente. Simule
todas las situaciones que puedan presentársele, para poder tener un sentimiento
previo de los riesgos en que puede incurrir. Hacer un flujo de efectivo bien logrado es
más un arte que una técnica. Es la culminación del análisis financiero.
Todos los negocios nos parecen buenos en el papel. Continuamente olvidamos que
la implantación de cualquier programa toma un tiempo improductivo, que el arranque
de una planta siempre demora más de lo previsto, y que el tiempo muerto cuesta y
no genera. Las plantas nunca arrancan a plena capacidad pero sí a plenos costos.
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