Ciclo de Vida de un Producto

y sus estrategias relacionadas

La idea de mercadeo no debe emprender con una utilidad,

sino más bien con una insuficiencia; poseamos en cuenta que la
utilidad o ayuda coexiste porque compensa una miseria. El
horizonte inconstante de la insuficiencia se relata en la
circunferencia del período de solicitud. Logramos diferenciar cuatro
períodos, a saber:

► prólogo del beneficio,

► una fase del desarrollo,
► una fase de discernimiento,
► por último, una fase de degeneración.

El ciclo de vida de un producto impresiona las disímiles fases

de la tradición de las comercializaciones de un beneficio. Cada
fase tiene sus procedencias y sus dificultades proporción a las
habilidades y a los beneficios. El lugar en el ciclo de vida de un
producto le consiente a la compañía optimar sus procedimientos
de marketing.

Registrar que un beneficio tiene un ciclo de vida envuelve

examinar que:

► Un utilidad o asistencia tiene una vida finita.

► Las comercializaciones de ese beneficio transitan por
diferentes fases.
► Las beneficios acrecientan y reducen de acuerdo al
ciclo de vida del producto.
► Los mercados solicitan desemejantes habilidades de
CICLOS DE VIDA DE UN PRODUCTO LORENA RESTREPO ENCISO
 comercialización, financieras, de producción, de
adquisiciones y de personal, a lo largo de las distintas etapas
del ciclo de vida.

CICLOS DE VIDA DE UN PRODUCTO LORENA RESTREPO ENCISO

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

1. Prólogode un beneficio
2. Fase de Incremento
3. Fase de Conocimiento
4. Fase de Degeneración

► Se extrae que un
producto tiene una vida
específica.
► Las comercializaciones
pasan por disímiles
fases.
► Las beneficios
transforman de
acuerdo al ciclo.
► Los mercados solicitan
de distintas habilidades
de acuerdo al grupo.
► Permutación de ciclo
está manifiesto por las
comercializaciones.

Razones del Ciclo de Vida de un Producto

Precedentemente narramos el significación de CVP sin

facilitar una razón esencial en términos de Mercantilización. La
Teoría de la Difusión y Adopción de las Invenciones o Creaciones
suministra la razón primordial:

Cuando se lanza un nuevo producto, la empresa debe incitar

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la toma de conocimiento, el ventaja, la experimento y la
adquisición; esto toma tiempo y en esta período solo unas
insuficientes individuos (inventoras) lo alcanzarán. Si el utilidad es
agradable, mayor número de clientelas (adopción adelantada) lo
poseerán. La ingreso de los competitivos al compradores apresura
el causa de aceptación, lo cual acrecienta la conciencia del
compradores y hace que desciendan los costos. Últimamente, la
tasa de ampliación mengua y el número de nuevos clientelas
viables se aproxima a cero, las comercializaciones se afianzan, así
como el índice de adquisiciones de regeneración. Por último, las
comercializaciones decaen al surgir nuevas conveniencias,
variedades y marcas del producto, que pierden el utilidad del
utilidad efectiva.

De esta modo se expone el ciclo de vida de un ganancia por

la evolución estándar en la propagación y adopción de nuevos
mercados.

El concepto de CVP proporciona un marco útil para

desarrollar estrategias de comercialización en diferentes etapas
del ciclo del producto. Tengamos en cuenta las posibles estrategias
en cada etapa del ciclo.

Estrategias de comercialización en la etapa de Introducción

En el expulsión de un nuevo beneficio o prestación, los

apoderados de la Mercantilización en la colocación pueden
instaurar una habilidad concerniendo cada inconstante integrante
de la composición de la mercantilización, es decir, ejecutar una
composición perspicaz y apropiada de importe, impulso,
comercialización y eficacia del producto. Correspondemos tener en
cuenta que en el diseño de la habilidad del utilidad no solamente
es significativo la fase, sino también el arquetipo de beneficio de
que se trate: esto es esencial. A continuación, se trazan cuatro
maniobras a acosar por parte de la organización en esta etapa:
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Estrategia de Agitación o esfumación rápida

Reside en el expulsión de un desconocido beneficio a un

importe eminente con un nivel de impulso muy alto. La firma coloca
al beneficio un importe eminente para recobrar tanta provecho
bruta por unidad como sea viable; hace dinámicos consumos en
impulso para convencer al mercado de los virtudes del beneficio a
abatimiento de su sublime costo, con el objetivo de acelerar el
índice de penetración en el mercado.
Esta estrategia tiene sentido si una gran parte del mercado
potencial no tiene conciencia del producto, los que han tomado
conciencia están ansiosos por adquirir el producto, puede existir la
posibilidad de un enfrentamiento potencial con algún competidor y
quiere crear una preferencia en la marca.

Estrategia de Agitación o esfumación lenta

Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un

precio alto y con bajos costos de promoción; el precio alto ayuda a
recuperar utilidad por unidad rápidamente y el bajo costo de
promoción mantiene bajo los costos de mercantilización. Se espera
que esta composición oriente grandiosas beneficios del clientes.
Esta táctica tiene sentido cuando el compradores es chico, el
clientes tiene conocimiento del utilidad, los clientelas están
preparados a sufragar un importe eminente y no hay capacidad
perentorio o viable.

Estrategia de penetración rápida

Reside en arrojar al compradores un utilidad desconocido con

un importe pequeño, con enérgicos consumos de desarrollo. El
imparcial que apremia es una vertiginosa agudeza en el clientes y
una mayor colaboración. Esta pericia tiene sentido cuando el
tamaño del proveedores es grandioso, los consumidores no tienen
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noción del producto, los consumidores están dispuestos a pagar
un precio alto y no hay peligro de confrontación con los
competidores.

Estrategia de penetración lenta

Radica en el expulsión de un provecho con un importe bajo y

con insuficiente consumo de desarrollo; el inferior costo estimulará
una vertiginosa aprobación del producto; la compañía conserva
bajos sus costos de comercialización con el objeto de obtener más
provechos claras; la sociedad reflexiona que la solicitud del
proveedores es muy flexible proporción al importe, pero poco dúctil
respecto a la desarrollo. Esta habilidad tiene sentido cuando el
clientes es magno, es impresionable al costo, el comprador conoce
el utilidad y preexiste alguien capacidad viable.

Etapa de crecimiento

Esta periodo está especializada por un aumento importante y

vertiginoso de las comercializaciones, el beneficio gusta a los
clientelas adelantados y la generalidad de los clientelas
emprenden a adquirir el provecho. Esta contexto acarrea a que
nuevos finalistas se añadan al clientes, encantados por las
oportunidades de elaboración y beneficios en gran sucesión.
Meten nuevas tipos al beneficio y esto hace que el clientes se
difunda más, se origina un aumento de las conveniencias de
colocación, los importes caen o se conservan, en tanto que la
petición progresa con prisa, los gastos de impulso se conservan o
progresan levemente, las comercializaciones acrecientan con más
prisa dando parte a una decadencia de la correspondencia ventas-
promoción, los precio unitarios reducen, acrecientan las
provechos.

Las estrategias de la empresa en esta etapa pueden basarse en:

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 ► optimar la aptitud del beneficio, acrecentar más tipologías.
► Adicionar nuevos modeladores y mercados
suplementarios.
► Ingresar en nuevos fragmentos de compradores.
► Desconocidos conductos de comercialización.
► Cambiar la difusión para crear conocimiento de marca.
► Descender los importes para añadir a los consumidores más
sensitivos al costo.

Se debe poseer en cuenta que, en esta fase de la vida de un

beneficio, la distribución debe poseer conocimiento de la necesidad
de la transformación para poder atesorar la colaboración en el
compradores. Cambiar en optimar el beneficio, su desarrollo, su
comercialización le va a acceder a la compañía conservar una
perspectiva imperiosa; se debe transformar para alcanzar aún
mayores beneficios en la fase consecutiva.

Etapa de madurez

En esta fase cualesquiera formaciones renuncian a sus

mercados más frágiles, especulan que es excelente valer los
dineros en mercados nuevos, en exploración y progreso. Esta
forma ignora el eminente potencial de los mercados veteranos. La
organización debe proteger rápidamente a los mercados arcaicos;
los representantes corresponden reflexionar reformas al beneficio,
a las tácticas y a la composición de marketing.

Modificaciones a la estrategia para lograr una expansión del mercado

► Convertir a los no beneficiarios.

► Ingresar en otros fragmentos de clientes.
► Conquistar consumidores a la competitividad.
► Uso más habitual del beneficio.
► Desconocidos y más cambiados rutinas.

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Modificación del producto o servicio

Asimismo, se puede estimular las comercializaciones

cambiando las tipologías del beneficio, aumentando el cometido
eficaz, su constancia, seguridad, prontitud, aroma, añadir
acaecimientos tipologías al beneficio. Una táctica de progreso o de
vencimiento traslada apta una nueva efigie del utilidad y asimismo
de la compañía: imagen de perfeccionamiento y de liderazgo. Esta
victoria del beneficio asimismo está atada a la belleza del beneficio.
Esto se logra custodiar con una motivación de las
comercializaciones mediante cambios en la mezcla de
comercialización en el precio, en la distribución, en la publicidad o
promoción de ventas.

Etapa de declinación

Las ventas de la mayoría de los productos en algún momento

comienzan a declinar; esta declinación puede ser rápida o lenta.
Las ventas declinan por numerosas razones, que incluyen a los
cambios tecnológicos, cambios en los gustos de los consumidores,
el incremento de la competencia. Todo esto conduce a la
disminución de los precios, a la reducción de las utilidades. Al
declinar las ventas y las utilidades, algunas organizaciones optan
por reducir la oferta, abandonar segmentos del mercado pequeños,
reducir los canales de distribución débiles, reducir los precios del
producto, disminuir la promoción.

Las estrategias posibles son las siguientes:

► Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su

posición.
► Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las
dudas que tenga la organización.
► Disminuir el nivel de inversión y permanecer en
aquellos nichos que sean lucrativos.
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 ► Recuperar la inversión lo más rápido posible.
► Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la
producción del producto.

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 Cuando una organización decide suprimir un producto, tiene
ante sí otras decisiones que tomar; si el producto aún tiene una
buena distribución y goza de aceptación, es probable que pueda
ser vendido a otra organización menor.

Conclusiones del estudio de las fases

Situar los productos en su fase es, sin duda, un paso previo

e indispensable para orientar la política de marketing de la
empresa. Así, por ejemplo, sería absurdo realizar un gran esfuerzo
para reducir el coste de un producto en fase de crecimiento,
cuando en realidad los esfuerzos deben encaminarse a activar y
atraer hacia sí una demanda creciente. Si bien este análisis tiene
gran utilidad desde el punto de vista conceptual, el principal
inconveniente que surge al intentar su aplicación a un producto
concreto es la gran dificultad para situarlo en su correspondiente
fase de vida. Las razones se basan principalmente en:

► El carácter interdisciplinario del marketing.

► La duración de las fases es muy variable.
► Es frecuente que los productos en sus últimas etapas no
sigan un camino descendente hacia el declive, sino que se
produzcan fluctuaciones debidas a innovaciones técnicas que se
incorporan a ellos.
► En algunos productos (principalmente los de temporada), es
muy rápido el proceso que va de la primera a la última fase, de
forma que un análisis anual de este tipo no tiene utilidad.

No obstante, a pesar de estas dificultades, las informaciones

que se obtienen de este análisis justifican, en la mayoría de los
casos, hacer un esfuerzo para intentar situar el producto en su
respectiva fase de vida.

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El plan de Comercialización en la empresa

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar

toda organización orientada al mercado, que quiera ser competitiva. En su
puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben
realizarse en el área de la Comercialización, para alcanzar los objetivos
marcados. Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la
compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico;
es necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al
plan general de la organización, ya que es la única manera de dar respuesta
válida a las necesidades y temas planteados. En Comercialización, como en
cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida
planificación supone, al menos, un alto riesgo de fracaso o amplio
desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no planificada tiene éxito,
nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al operar
bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de
Comercialización es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin
cartas marítimas ni destino claro. El plan proporciona una visión clara del
objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a
la vez informa con detalle de la situación y posicionamiento en los que nos
encontramos y nos marcan las etapas que se han de cubrir para su
consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración
de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cuánto se va a
tardar en cubrir cada etapa y así nos da una idea clara del tiempo que
debemos emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar
la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos
disponer. Sin un plan de Comercialización nunca sabremos cómo hemos
alcanzado los resultados de nuestra empresa y, por tanto, estaremos
expuestos a las convulsiones del mercado. En la actualidad, se está
empezando a valorar en las PYMES los beneficios que le suponen a la
empresa el contar con un plan de Comercialización. Los rápidos cambios
que se producen en18el entorno que rodea a la organización y las constantes
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innovaciones tecnológicas están obligando, en un principio, a realizarlo de
forma más bien forzada, pero con el transcurso del tiempo, será valorada la
planificación de la Comercialización cuando nos demos cuenta de las
múltiples ventajas que ella aporta a la organización.