Plan de Compensacion

PLAN DE COMPENSACION
EMPRESA DISTRIBUIDORA LUIS ALBERTO

PRECIADO SAS
Plan de compensación
Distribuidora Luis Alberto Preciado SAS
Estefany Polo Rodríguez

Sissy Emperatriz Algarin Mendoza
Adriana Patricia Mestre Coronel
Septiembre 2019.
Servicio Nacional de Aprendizaje- SENA.

Regional Distrito Capital
Especialización Tecnológica Gestión del Talento Humano por competencias
ii
Tabla de Contenidos
Antecedentes ...............................................................................................................................1
Objetivos.....................................................................................................................................2
Población ....................................................................................................................................3
Etapas .........................................................................................................................................4
Responsables...............................................................................................................................5
Recursos .....................................................................................................................................6
Indicadores..................................................................................................................................7
Beneficios ...................................................................................................................................8
1
Antecedentes
La Distribuidora Luis Alberto Preciado. LAP SAS tiene como objetivo fomentar un buen
ambiente de trabajo en el que los colaboradores desarrollen un sentido de pertenencia
hacia la organización que contribuya al alcance de los objetivos de la misma.
De esta manera, y considerando que el talento humano es lo más importante para la
empresa y a quienes se les debe los buenos resultados de la empresa, se decidió a crear
un plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e
incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias
para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados.
Para esto, se tendrá en cuenta el desempeño, compensar todo el esfuerzo realizado, mes a
mes.
2
Objetivos
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 motivar e incentivar al personal con compensaciones justas de acuerdo a los
resultados
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
 Mejorar el ambiente de trabajo, crear equipos de trabajo competitivos.2.crear
sentido de pertenencia y talento humano calificado
 Estimular la ejecución del plan de carrera

3
Población
El grupo objetivo para la creación del plan de compensación es el área comercial de la
Distribuidora LAP, específicamente los siguientes cargos:
 Director Comercial.
 Coordinador línea alimentos.
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial Junior.

4
Etapas
Analisis de Presentacion de
situacion actual propuesta
Diagnostico Aprobacion
Propuesta plan de
Revision
compesacion
5
Responsables
Para el cumplimiento de los objetivos y resultados de cada persona, se tendrá en cuenta
los indicadores del mes, para ello se designara un comité evaluador, que estará integrado
por el departamento contable y departamento de talento humano, el cual asignaran un
integrante cada uno, que serán los responsables de compensar los esfuerzos y resultados
del personal del área comercial.

6
Recursos
Los recursos serán de acuerdo a la revisión de los resultados de los ingresos obtenidos
por el personal del área comercial, el cual el departamento contable hará un comparativo
con los indicadores que presenta el departamento de talento humano, entregando lo justo
y merecido al personal de acuerdo a la normatividad vigente.

7
Indicadores
Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:
 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos

8
Beneficios
CARGO: DIRECTOR COMERCIAL
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Empleados con más de dos años
Becas para estudio
en la compañía.
Pasantías
Subsidio para vehículo y
Otros
vivienda.
CIUDAD:
FECHA DE APROBACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

9
CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO
Salario fijo 100%

5%
Becas para estudio
en la compañía.
Pasantías
Otros
vivienda.
CIUDAD:

10
CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS
Salario fijo 100%

5%
Becas para estudio
en la compañía.
Pasantías
Otros
vivienda.
CIUDAD:

11
CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR
Salario fijo 100%

7%
Becas para estudio
en la compañía.
Pasantías
Otros
vivienda.
CIUDAD:

Plan de Compensacion

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Estefany Polo Rodríguez

Servicio Nacional de Aprendizaje- SENA.

ambiente de trabajo en el que los colaboradores desarrollen un sentido de pertenencia

hacia la organización que contribuya al alcance de los objetivos de la misma.

De esta manera, y considerando que el talento humano es lo más importante para la

un plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e

incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias

para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados.

 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

 motivar e incentivar al personal con compensaciones justas de acuerdo a los

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

 Mejorar el ambiente de trabajo, crear equipos de trabajo competitivos.2.crear

sentido de pertenencia y talento humano calificado

 Estimular la ejecución del plan de carrera

El grupo objetivo para la creación del plan de compensación es el área comercial de la

Distribuidora LAP, específicamente los siguientes cargos:

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

Para el cumplimiento de los objetivos y resultados de cada persona, se tendrá en cuenta

por el departamento contable y departamento de talento humano, el cual asignaran un

del personal del área comercial.

y merecido al personal de acuerdo a la normatividad vigente.

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 8%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 4%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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