Sunteți pe pagina 1din 14

PLAN DE COMPENSACION

EMPRESA DISTRIBUIDORA LUIS ALBERTO


PRECIADO SAS
Plan de compensación

Distribuidora Luis Alberto Preciado SAS

Estefany Polo Rodríguez


Sissy Emperatriz Algarin Mendoza
Adriana Patricia Mestre Coronel

Septiembre 2019.

Servicio Nacional de Aprendizaje- SENA.


Regional Distrito Capital
Especialización Tecnológica Gestión del Talento Humano por competencias
ii

Tabla de Contenidos

Antecedentes ...............................................................................................................................1
Objetivos.....................................................................................................................................2
Población ....................................................................................................................................3
Etapas .........................................................................................................................................4
Responsables...............................................................................................................................5
Recursos .....................................................................................................................................6
Indicadores..................................................................................................................................7
Beneficios ...................................................................................................................................8
1

Antecedentes

La Distribuidora Luis Alberto Preciado. LAP SAS tiene como objetivo fomentar un buen

ambiente de trabajo en el que los colaboradores desarrollen un sentido de pertenencia

hacia la organización que contribuya al alcance de los objetivos de la misma.

De esta manera, y considerando que el talento humano es lo más importante para la

empresa y a quienes se les debe los buenos resultados de la empresa, se decidió a crear

un plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e

incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias

para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados.

Para esto, se tendrá en cuenta el desempeño, compensar todo el esfuerzo realizado, mes a

mes.
2

Objetivos

 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área

comercial.

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

 motivar e incentivar al personal con compensaciones justas de acuerdo a los

resultados

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

 Mejorar el ambiente de trabajo, crear equipos de trabajo competitivos.2.crear

sentido de pertenencia y talento humano calificado

 Estimular la ejecución del plan de carrera


3

Población

El grupo objetivo para la creación del plan de compensación es el área comercial de la

Distribuidora LAP, específicamente los siguientes cargos:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.


4

Etapas

Analisis de Presentacion de
situacion actual propuesta

Diagnostico Aprobacion

Propuesta plan de
Revision
compesacion
5

Responsables

Para el cumplimiento de los objetivos y resultados de cada persona, se tendrá en cuenta

los indicadores del mes, para ello se designara un comité evaluador, que estará integrado

por el departamento contable y departamento de talento humano, el cual asignaran un

integrante cada uno, que serán los responsables de compensar los esfuerzos y resultados

del personal del área comercial.


6

Recursos

Los recursos serán de acuerdo a la revisión de los resultados de los ingresos obtenidos

por el personal del área comercial, el cual el departamento contable hará un comparativo

con los indicadores que presenta el departamento de talento humano, entregando lo justo

y merecido al personal de acuerdo a la normatividad vigente.


7

Indicadores

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos


8

Beneficios

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los


5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Empleados con más de dos años
Becas para estudio
en la compañía.

Pasantías
Subsidio para vehículo y
Otros
vivienda.

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:


9

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los


5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Empleados con más de dos años
Becas para estudio
en la compañía.

Pasantías
Subsidio para vehículo y
Otros
vivienda.

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:


10

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los


5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Empleados con más de dos años
Becas para estudio
en la compañía.

Pasantías
Subsidio para vehículo y
Otros
vivienda.

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:


11

CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 8%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 4%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los


7%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Empleados con más de dos años
Becas para estudio
en la compañía.

Pasantías
Subsidio para vehículo y
Otros
vivienda.

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: