BBVA: “Ganar dinero ya no es tan fácil, hay

que segmentar mejor a los clientes”

Mayor competencia ha reducido márgenes de ganancias. Bajas tasas de interés favorecen a
economías emergentes, pero guerra comercial juega en contra. Inversionistas mantienen
confianza en Perú. Actualizado en 31/08/2019 a las 19:34

La nueva regulación surgida tras la crisis financiera del 2008 y los procesos de digitalización
que vive el mundo están cambiando la manera en que se hacen negocios en el sector de
gestión de patrimonios y de proveedores de productos financieros. Así lo destacó José
Goldszmidt, head of Global Markets Latam BBVA, quien refirió que estas empresas financieras
enfrentan nuevos desafíos.

“Ya no podemos ganar dinero tan fácil, hoy es mucho más complejo todo”, dijo. Para generar
valor el negocio está evolucionando hacia una mejor segmentación de los clientes, detalló.

“Eso lo está haciendo toda la industria y la idea es llegar a conocer bien a cada cliente para
poder entregarle una oferta personalizada”, añadió. BBVA también está poniendo énfasis en
brindar un trading (compraventa de activos) electrónico, en el desarrollo de algoritmos de
inversión y en mayor asesoría a sus clientes. La políticas monetarias expansivas de los bancos
centrales de los países desarrollados han expandido de forma ‘brutal’ la liquidez en el mundo,
según Goldszmidt.

En ese contexto, hay muchos profesionales y fondos dedicados a la administración de esos

recursos. “Estas personas tienen necesidad de generar valor con el dinero, lo cual los lleva a
salir a buscar oportunidades en los mercados”, detalló. La fuerte competencia y una mayor
transparencia en la información se reflejan en menores márgenes de ganancia para los
gestores de patrimonios y proveedores de productos financieros. A eso se suma un mundo
convulso, con una guerra comercial entre EE.UU y China, y con bajas tasas de interés a nivel
global, refirió.

Tasas a la baja
BBVA prevé que la tendencia descendente de las tasa de interés de las economías
desarrolladas (como EE.UU. y Europa) continuará, lo que favorece a mercados emergentes,
como el peruano. Por un lado, los activos emergentes, de mayor riesgo, atraen flujos de
inversión que hoy están buscando mejores rendimientos, sostuvo José Goldszmidt. Pero
también significan menores de costos de financiamiento para las empresas y familias de
economías emergentes, agregó.

Sin embargo, explicó que los factores geopolíticos están haciendo que las menores tasas de
interés no pesen como deberían. “Esta pesando más la incertidumbre que genera la guerra
comercial; entonces tenemos aversión a activos de mercados emergentes y todo eso implica
un poco más de riesgo”, indicó. Empero, Goldszmidt consideró que el presidente Donald
Trump buscará llegar a un acuerdo con China para no poner en peligro su reelección el
próximo año. “Pensaría que podría lograrlo en el primer trimestre del 2020”, estimó.

Proyectó que si la disputa comercial con China no se agrava en los próximos meses, el tipo de
cambio cerraría el 2019 en un rango de entre S/ 3.35 y S/ 3.40. Y si la situación mejora, el dólar
terminaría entre S/3.30 y S/ 3.35. A pesar de una ligera salida de capitales del país en la
ultimas semanas, los inversionistas mantienen su confianza en Perú, dijo Goldszmidt. “Para el
país es muy importante que se resuelva al guerra comercial y el ruido político local”, resaltó.