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ZEGEL IPAE
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ica, 2019
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DEDICATORIA
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RESUMEN
El presente plan de negocio fue realizado con el fin de diseñar un plan de negocios, el cual tiene
como características la asociatividad en los productores de Sanky y aloe vera que se encuentran en los
fundos de la cuidad de Ayacucho, para así poder lograr exportar un shampoo de Sanky y Aloe Vera
hacia Manhattan – EE.UU en el año 2019 el cual tiene propiedades para evitar la caída del cabello y
utilizarlo para mejorar su cuidado y lograr un mejor aspecto.
Así mismo, diseñar un plan de negocios para la exportación de dicho producto, aprovechando
que la tara se encuentra en uno de los sectores agropecuarios más fuertes y grandes del Perú.
Se encontró una demanda objetivo para nuestro negocio de 2404 mujeres en la ciudad de
Manhattan. Que nos aseguran un mercado optimo para desarrollar nuestro negocio.
Para poner en marcha nuestro plan de negocio ese necesario realizar una inversión inicial de /.
98,231.95, que incluye la inversión de activos fijos tangibles, intangibles y el capital de trabajo ha sido
considerado para 3 meses.
En el plan financiero se ha determinado que nuestra inversión nos retorna una VAN de S/.
S/.214,483.24, una TIR de 56.54% superior a la tasa de descuento de 35.35%.
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ÍNDICE GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I.
PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
1.1. Formulación de la idea de negocio ---------------------------------------------------------------------------- 11
1.2. Descripción de la empresa ------------------------------------------------------------------------------------- 12
1.2.1 Datos de la empresa -------------------------------------------------------------------------------------------- 12
1.3. Direccionamiento estratégico --------------------------------------------------------------------------------- 12
1.3.1 Visión ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 12
1.3.2 Misión ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 12
1.3.3. Valores ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12
1.3.4. Objetivos -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
1.4. Matriz FODA – FODA Cruzado ----------------------------------------------------------------------------- 14
CAPÍTULO II. ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1. Análisis del macroentorno -------------------------------------------------------------------------------------- 16
2.1.1 Factores Económicos------------------------------------------------------------------------------------------- 16
2.1.2 Factores Socioeconómicos ------------------------------------------------------------------------------------ 17
2.1.3 Factores Políticos y Legales ---------------------------------------------------------------------------------- 18
2.1.4. Factores Tecnológicos ---------------------------------------------------------------------------------------- 18
2.1.5. Factores Ambientales ----------------------------------------------------------------------------------------- 19
2.2. Análisis del microentorno -------------------------------------------------------------------------------------- 20
2.2.1 Perfil de los Clientes o consumidores----------------------------------------------------------------------- 20
2.2.2 Perfil de Competidores ---------------------------------------------------------------------------------------- 21
2.2.3 Perfil de Proveedores ------------------------------------------------------------------------------------------ 22
CAPÍTULO III. ESTUDIO DE MERCADO
3.3. Estudio del mercado --------------------------------------------------------------------------------------------- 24
3.3.1 Perfil del cliente objetivo -------------------------------------------------------------------------------------- 24
3.3.2 Segmentación del mercado objetivo ------------------------------------------------------------------------ 24
3.3.2.1 Análisis de la demanda -------------------------------------------------------------------------------------- 24
3.3.2.2 Análisis de la oferta ------------------------------------------------------------------------------------------ 26
3.3.3. Estimación de la demanda ------------------------------------------------------------------------------------ 26
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ÍNDICE DE TABLAS
ÍNDICE DE GRÁFICOS
INTRODUCCIÓN
Nuestra empresa tiene como nombre KIMARI S.A.C. es un negocio de champo de sanky
En el capítulo III se realizó el estudio de mercado para determinar la demanda y oferta para
nuestro negocio. En el capítulo IV encontramos las 4P y el marketing mix y programas de
ventas . En el capítulo V el plan operacional se establecieron los objetivos para el área de
operaciones, también podemos encontrar el flujograma de nuestros procesos y también los
requerimientos del funcionamiento de la empresa y plan de calidad y seguridad.
En el capitulo VII encontramos el plan financiero que está conformado por el plan de
inversiones, el estado de resultados y de situación financiera, además del punto de equilibrio,
un flujo de caja que indicara los ingresos y egresos de nuestro negocio, así como un análisis de
sensibilidad conformado por el VAN, TIR y un beneficio costo.
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CAPITULO I
CAPITULO I
Cabe resaltar que hoy en día los productos para el cabello ya no solo apuntan hacia las mujeres,
pues el mercado de los hombres también ha crecido mucho en estos últimos años. Por lo tanto, las
oportunidades se han duplicado, ya que el sanky es un producto que, por sus propiedades fundamentales,
previene la caída del cabello ya que es un producto natural y se apoya con el aloe vera el cual ayuda a
la hidratación del cuero cabelludo, por ende evita el maltrato de los rayos ultravioletas.
Nuestro principal ingrediente es el sanky, es una fruta medicinal alto andina que se usa desde
hace cientos de años para el aseo del cabello, Según el director de Perú Natural Deiter Linares Guerrero
comento “Todos conocemos la calidad del cabello de las personas de los Andes”, gran parte de esta
vitalidad se debe al uso ancestral del sanky.
Por lo cual hemos trazado esta idea de negocio al darnos cuenta que hoy en día las personas
cuidan mucho su cuero cabelludo tanto hombres como mujeres, nuestro producto ayuda a nutrir y
fortalecer el cabello.
El mercado al que nos vamos a dirigir será EE.UU ya que este país tiene bastante demanda en lo
que es productos naturales de belleza. La ciudad a la que vamos ofrecer nuestro producto es Manhattan
que es el barrio con mayor densidad de población 5 veces mayor que New York siendo uno de los
centros más culturales financieramente y comerciales.
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1.3.2. Misión
Somos una empresa de producción y comercialización de champú de sanky y Aloe vera;
procurando un modelo de negocio sustentable, atreves de un proceso de alta calidad.
Valores
A. Aprendizaje Continuo: Como empresa promovemos una cultura de aprendizaje y
mejora continua para nuestro equipo optimizando los procesos y el uso de tecnología
para el apoyo de la formación y desarrollo continuo de nuestros trabajadores, también
se potencia la igualdad de oportunidades valorando las capacidades profesionales ya
que la empresa se responsabiliza de facilitar al conjunto de su planilla un entorno de
trabajo seguro y de empresa saludable con la puesta en marcha de actividades de
motivación profesional.
B. Trabajo en equipo: La empresa Kimari promueve, facilita e incentiva la colaboración
y el trabajo en quipo de las personas que forman parte ya que considera que la
cooperación y el trabajo en equipo son requisitos imprescindibles.
C. Honestidad, Transparencia, Cumplimiento y Respeto: Como empresa vamos a
respetar a nuestros clientes y así poder generar un ámbito de trabajo amable, educado
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1.3.3. Objetivos:
Objetivos de la Empresa
A. Posicionar la marca de la empresa como referencia de un producto saludable, natural
y de alta calidad, en el segmento de mercado meta en un periodo de aproximadamente
cinco años.
B. Incrementar el nivel de ventas a un 10% anualmente.
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F.1. Tecnología moderna en D.1. Poca experiencia en
maquinarias el comercio exterior.
F.2. Se cuenta con Alianzas D.2. Marca no
Estratégicas con los reconocida.
Proveedores.
D.3. Depender de los
F.3. Contar con muy buena proveedores
comunicación con los
colaboradores D.4. Competencia alta de
champú natural.
F.4. Contamos con
profesionales competentes D.5. Política de EE.UU.
AMENAZAS
A.1. Ingreso de nuevos A3.F2. Nuestro producto por A4.D3. trabajar con dos o
competidores de champú natural sus beneficios contra la caída más proveedores de sanky
A.2. Cambios climáticos del cabello se diferenciará con para prevenir mala
A.3. Competencia alta de champú la competencia. temporada.
natural A1.F4. Retener a nuestros A.5.D.5. Controlando los
A.4. Escasez de fruta – mala profesionales evitando que se envíos para no saturar el
temporada los lleve la competencia. mercado.
A.5. Tipo de Cambio.
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CAPITULO II
ANÁLISIS DEL ENTORNO
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CAPITULO II
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Según la revista panorama de New York, indica que es la economía de clase mundial,
siendo una de las economías más grandes del mundo detrás de Turquía. Su economía bordea de
$1,465.360 como producto bruto metropolitano siendo la economía regional más grande los
Estados Unidos, así mismo agrega que manhattan es la meca de la televisión y la industria
cinematográfica después de Hollywood. (Sachs, 2018)
Esto quiere decir que nosotros como empresa podemos dar a conocer nuestro producto por
medio de nuestros distribuidores en el mercado de EE.UU, ya que la economía del país se
mantiene estable, esto puede verse como una oportunidad para nuestro negocio.
Manhattan conocido como el tercer mayor distrito financiero en los Estados Unidos y el
hogar de lo más grande del mundo bursátil como también Nueva York siendo las ciudades más
poderosas económicamente del mundo.
El distrito financiero son áreas centrales en las que se concentran comercios y oficinas, y
donde abundan los edificios que es un barrio situado al sur de la ciudad de Manhattan, Nueva
York contiene las oficinas y sedes de muchas de las instituciones financieras más importantes
de la ciudad como la bolsa de valores y el banco de la reserva federal liderada por Wall Street
que es una calle neoyorquina, considerando así que Manhattan es la ciudad más famosa de Nueva
York siendo tan conocida que muchos confunden Nueva York con Manhattan.
De lo leído podemos analizar que el cliente neoyorquino tiene capacidad económica para
poder adquirir los productos de belleza. Como por ejemplo el champú que ofrecemos, por tanto
es factible exportarlo para su consumo.
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De lo expuesto se puede deducir que existe una buena población femenina para poder
lanzar nuestro producto a la venta.
Nueva York concentra la más alta opulencia y pobreza en un mismo lugar, aunque la
mayoría de las películas que nos quieren hacer creer aparece Manhattan con sus rascacielos,
tiendas de lujos y apartamentos de dos y tres habitantes con vista a central Park la realidad es
otra.
Así mismo, Patricia Sulbaran del BBC Mundo, el 19 de abril del 2016, menciono la
diferencia existente entre el New York Rico y el New York Pobre, mencionando que así como
hay personas ricas también hay personas pobres, estos representan diferentes caras de la icónico
ciudad donde la realidad de un apartamento valorado en US$100 millones en Manhattan convive
con el hecho de que hay 60.410 personas sin techo, siendo el número más alto desde 1983, según
la coalición para personas sin techo, organización con sede en Nueva York.
La quinta parte más rica de Manhattan tiene un ingreso 40 veces mayor que la quinta parte
más pobre, de acuerdo con el censo de 2010.
Manhattan es uno de los países con mayor diversidad del mundo empezando desde su
geografía hasta la composición demográfica ya que es imposible hablar de una sola característica
única teniendo un escenario de riqueza geográfica, racial, étnica y cultural.
Analizando esto podemos concluir que al país que nos vamos a dirigir estos datos son de
suma importancia para saber a la ciudad que estamos apuntando sobre la venta de nuestro
producto de champú para el cuidado del cuero cabelludo, lo cual como empresa nos enfocaremos
en ofrecer un producto a un precio accesible para la población de manhattan.
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La reforma fiscal del gobierno de Donal Trump muy probablemente exacerbe el ciclo
económico sin resolver realmente los problemas estructurales de la economía norteamericana.
De hecho la reforma empeora la situación fiscal y el problema distributivo. Son efectos
colaterales lo que podrían contrarrestar los efectos directos, especialmente en el mediano y largo
plazo.
Easy Expat.Com, en su revista panorama de New York, menciona que su aspecto político
tiene un sistema federalista americano, hay tres niveles de gobierno, federal, estatal y local. El
gobierno local como las tareas se divide entre los candados y gobiernos municipales. En casi
todos los casos, los funcionarios ejecutivos y legislativos son elegidos por una pluralidad de votos
de los ciudadanos por distrito.
El gobierno federal está compuesto por tres poderes: legislativo, ejecutivo y judicial. El
poder legislativo es el congreso bicameral, que está formado por el senado y la cámara de
representantes y es responsable de la ley federal, declarar la guerra, la aprobación de los tratados
y tiene la faculta de juicio.
El poder ejecutivo se compone del presidente comandante en jefe. La última rama judicial
es que se compone de la corte suprema y tribunales federales inferiores. Su trabajo principal es
interpretar las leyes y que pueden anular las leyes que consideran inconstitucionales.
La agencia EFE que es una empresa informativa que cubre todos los ámbitos de la
información (prensa escrita, radio, televisión e internet) en diciembre del 2018, menciona que
New York brilla como centro tecnológico y una alternativa es Silicon Valley que se encuentra en
el área de la bahía de san francisco de california, es la sede de muchas compañías emergentes y
globales de tecnología como, Apple, Facebook y google son las más destacadas. Así mismo se
promociona como la ciudad donde los cerebros tecnológicos comparten metro con el resto de la
población y donde el sector ofrece soluciones a otras industrias, también aparecen numerosas
“Start.up”, que fueron fuentes de financiación por monto de “12,000.000.000.
En la actualidad el Perú cuenta con 5.8 millones de usuarios online de los cuales el
segmento que más navega esta entre los 18 y 24 años.
Rosa Rivera Gerente de Marketing en Linio.pe, comento que el uso de las redes sociales
aporta mucho a las empresas ya que puedes publicitar tu producto de forma gratuita sin ningún
costo, pudiendo tener conexión con personas que estén interesados en tu producto o servicio y
además puedas hacerlo conocido.
Asimismo, para la empresa Kimari sería beneficioso al saber que en el Perú más personas
pueden conectarse a las redes sociales siendo de gran ayuda para que así conozcan nuestro
producto y foros que hablen sobre los resultados que han obtenido al adquirir nuestro champú,
esto nos dará la oportunidad a que personas o empresas que no estén en nuestro mercado nos
contacten lo que nos abrirá a la exportación de diferentes destinos al cual aún no nos habíamos
planteado.
Nuestra empresa va de la mano con el impacto ambiental que hoy en día los consumidores
esperan, los materiales que utilizaremos en la elaboración y preparación del champú natural serán
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básicamente con productos que no contaminen el medio ambiente que permitan el reciclaje de
manera más fácil, haciendo que las personas tomen conciencia para el cuidado del planeta.
Con lo que respecta al análisis ambiental la empresa kimari busca fomentar el cuidado y
respeto por todo el planeta tierra, creando conciencia sobre la contaminación ambiental,
realizando campañas en favor al medio ambiente respetando la regla de las tres erres como:
reciclar, reducir y reutilizar los materiales.
Empresas distribuidoras:
EF Tropics es una empresa de importación y distribución en los EE.UU, que se dedica al
rubro en belleza, cosmética y cuidado personal, la compañía fue establecida en junio de 2016
por Rene Stufano, un veterano en la industria de la belleza que brinda tratamientos espectaculares.
EF Tropics llevan 10 años en el mercado global y expandiéndose en los Estados Unidos,
dedicándose a vender a distribuidores mayoristas de salones, spa y med spa y profesionales con
licencia en la industria médica, estética, belleza o spa. (Mincetur, 2017)
Nuestro producto será dirigido al público femenino y masculino entre los 10 y 65 años de
un nivel socioeconómico C de clase media en lo que será un producto accesible al bolsillo del
consumidor y que en su gran mayoría ayude al cuidado personal lo cual satisfaga sus necesidades.
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Competencia Indirecta:
Son aquellas marcas de champú naturales que se dedican al mismo problema que la
empresa aun cuando no son de la misma materia prima lo que vendrían hacer nuestra competencia
ya que son marcas líderes en el mercado y que se dirigen al mismo segmento que nuestro champú,
Estas marcas están siendo favorecidas por la preferencia del consumidor estadounidense gracias
a sus propuestas de un producto a base de ingredientes naturales siendo:
• OGX
• Suave Professionals
• Pantene Pro V Daily Moisture Renewal
• Tresemme Moinsture Rich
• Garnies Frutics Sleek & Shine
• Dome Men lus Care
• Pantene Pro V Repair and Portect
• Suave Naturls
• Garnier Whole Blens
• Clairol Herbal Essences Hello Hydration
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2.2.3. Proveedores
Nuestros principales proveedores para nuestra materia primera serán los siguientes
Tabla N° 3
TIPO DE
INSUMO PROVEEDOR DATOS
PROVEEDOR
La empresa Xibari
Dirección: Av. San juan
E.I.R.L es una empresa
308 - Lima
peruana con más de 5
Sanky Mayor Teléfono: 277-0824
años de experiencia en
Página Web:
comercialización de
www.xibari.com.
esta fruta.
Extracto de Aloe
Vera
Texapon
Benzoato de sodio
Ciatex S.A.C empresa Dirección: Jirón Don
Propil parabeno
peruana con 28 años de Bosso 353, Breña Lima-
Metil parabeno
experiencia en Perú
puro Mayor
comercialización de Teléfono: 423-2641
Comperlad KD
insumos químicos para Página Web:
Agua destilada
la industria. www.aqciate.com
Genapol
Cloruro de sodio sin
yodo
Ácido cítrico
Quiarby Company
S.A.C es una empresa
Dirección: Av Belaunde
peruana dedicada a la
Este 677 comas Lima-
producción y
Jabón líquido Mayor Perú
comercialización de
Página Web:
productos de higiene
www.quiarbycompany.pe
personal y de limpieza
profesional
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CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
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CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
Nuestro producto está dirigido a mejorar la calidad de vida de las personas que utilizan
productos derivados de sanky, ya que en la actualidad como en el mundo entero, se está
promoviendo productos naturales o procesados que mejoren nuestra belleza y presentación física.
Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad; es decir, el aspecto físico
es un factor fundamental para las personas.
Segmentación Geográfica:
País: Estados Unidos
Población: 327’200,000
Estado: New York – Manhattan
Población: 1’593,200
Manhattan
Distrito de New York
Nuestros productos serán destinados a Manhattan. Se compone principalmente de la
isla de Manhattan, rodeada de los ríos Hudson, Este y Harlen. Es el corazón de la “La gran
Manzana” y es uno de los centros culturales, financieros y comerciales más importantes
del mundo. Sus sitios icónicos incluyen rascacielos como el Empire State Building, Times
Square iluminada con neones y los teatros de Broadway.
Fuente: GoogleMap-2018
Segmentación Demográfica
Sexo: Femenino y Masculino.
Hombre: 49.21%
Mujeres: 50.79%
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Segmentación Psicografica
Clase Social: A, B (Personas de los niveles medio y altos) estos dos niveles
socieconómicos representan un 26.5%, lo que equivale a 291,317 habitantes en los niveles
A y B.
Estilo de vida superior
Demanda Potencial
Luego de haber realizado el análisis de la demanda a través de la segmentación
realizada, obtenemos que nuestra demanda potencial es de 291,317 habitantes,
habitantes con niveles socioeconómicos A y B, con edades entre 15 y 59 años de edad,
hombres y mujeres que viven en Manhattan, Nueva York.
DP= N x P x Q
N=291,317
P=8.00
Q= 12
DP= 27 966,432
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Demanda Proyectada
Para calcular la demanda proyectada vamos a considerar como punto de inicio
la demandan potencial y la proyectaremos a 5 años, usaremos como tasa de referencia
el crecimiento del consumo de los artículos de higiene capilar al 2017, equivale al 20%.
Tabla N° 6
Demanda
Año DP= 105,533,568
proyectada
2019 D.Proy. 20% 21,106,714
2020 Crecimiento 10% 23,217,385
2021 25,539,123
2022 28,093,036
2023 30,902,339
Fuente: Elaboración propia
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CAPITULO IV
PLAN DE MARKETING
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CAPITULO IV
PLAN DE MARKETING
4.1.Producto
Nuestra empre Kimari S.A.C se dedicara a la elaboración del champú de de sanky para
comercializarlo a las distribuidores EF Tropics y Beauty Cosmetics Usa al mercado que nos estamos
apuntando.
El sanky es una fruta medicinal lo cual los incas lo utilizaban como emergentes para sus viajes
andinos llamando esta fruta el “Quita Hambre” permitiéndoles caminar montes y serranías durante más
de 8 horas seguidas
Debemos tener en cuenta que el Perú es uno de los mas centro biólogos con un número de
especies de cactus, frutas y plantas medicinales.
El champú de sanky fue desarrollado combinando diversas plantas medicinales contra la caída
del cabello como el aloe vera que contiene compuestos medicinales como la loina que absorben
directamente por la piel actuando como reacondicionador natural conteniendo compuestos
antioxidantes que evitan que las puntas del pelo se quiebren.
El sanky es un producto que tiene grandes propiedades curativas y beneficia a muchas personas
en los siguientes casos:
• Prostatitis: desinflama este órgano y previene la enfermedad del cáncer por las altas dosis de
vitamina C.
• Rejuvenece por contener antioxidantes naturales.
• Elimina la grasa del cuerpo.
• Regula la presión arterial.
• Es cicatrizante regenerando el nivel celular.
• Es un efectivo reconstituyente del sistema nervioso ya que provee de tranquilidad e induce la
relajación.
• Combate la caspa, la caída de cabello y otras enfermedades del cuero cabelludo.
• Elimina el friz del cabello
• Ayuda a eliminar las puntas abiertas del cabello.
• Hidrata el cabello
• Entre otros beneficios más del sanky.
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Se empezara con una elaboración de champú de Sanky en frascos de 730 ml color blanco con
verde. Nuestra marca ira en el medio del envase con fotos de los ingredientes ya mencionados y en
la parte de atrás la descripción de la elaboración y beneficios de nuestro producto.
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Tabla N° 7
El sanky es una fruta muy rica en vitaminas y ayuda a combatir a la caída del cabello y de la
caspa.
La sábila es una planta muy conocida en el mundo por su valor nutricional y sus múltiples
beneficios tanto en el ámbito de la belleza, del cuidado personal como del valor medicinal.
El aceite de coco es un maravilloso cosmético natural que hidrata y protege el cabello.
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4.2.Precio
El precio para nuestro producto en el mercado estadounidense seria a 2.42 dólares, en una caja
entran 12 productos y el costo seria 29.09 dólares para nuestros clientes los distribuidores.
4.3.PLAZA:
Tenemos dos distribuidoras que serán las encargadas de esparcir nuestro producto en
supermercados, farmacias, salones de belleza etc a Estados Unidos-Manhattan que son:
EF Tropics es una empresa de importación y distribución en los EE.UU, que se dedica al rubro
en belleza, cosmética y cuidado personal, la compañía fue establecida en junio de 2016 por Rene
Stufano, un veterano en la industria de la belleza que brinda tratamientos espectaculares. EF
Tropics llevan 10 años en el mercado global y expandiéndose en los Estados Unidos, dedicándose
a vender a distribuidores mayoristas de salones, spa y med spa y profesionales con licencia en la
industria médica, estética, belleza o spa.
4.4. PROMOCIÓN:
4.5.PERSONA
Táctica de precio:
Objetivo: Otorgar un precio Competitivo.
Acción Táctica: Resaltar nuestro precio y producto que es accesible y diseñado para
todo tipo de cuero cabelludo, con ello poder generar una alta rotación.
Táctica de plaza:
Objetivo: hacer conocido y difundir nuestro producto a través de nuestras alianzas
estratégicas con los hipermercados de Manhattan.
Acción Táctica: Aprovechar la oportunidad de que el mercado de Manhattan – New
York, el 20% de la población consume productos para el cuidado capilar.
Táctica de promoción:
Objetivo: Posicionarnos en el mercado Objetivo
Acción Táctica: Utilizar las redes sociales y publicidad on-line para que puedan
apreciar los beneficios del shampoo de sanky.
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Táctica de persona:
Objetivo: Fidelizar al Cliente interno y externo
Acción Táctica: generar horarios acordes a la situación de mercado para lograr un
clima laboral adecuado y por ende un adecuado y óptimo proceso de atención al
cliente.
CAPITULO V
PLAN DE OPERACIONES
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CAPITULO V
PLAN DE OPERACIONES
Están basados en la premisa de nuestro champú medicinal que ofrecemos, la finalidad de nuestros
proceso de producción busca tener como finalidad principal brindar los pasos de la elaboración del
champú a base de sanky de nuestro producto, sin descuidad el proceso de calidad esto con la finalidad
de generar en el cliente la satisfacción de consumo, nuestro negocio busca poder ofrecerle al cliente
nuestro champú medicinal a bajo costo, debido a que nuestro proceso de producción es simple y
económico, sobre todo el cuidado de su cuero cabelludo.
Tabla N° 9 Personal
PERSONAL CANTIDAD
Administrador 1
Logística 1
Producción 1
Químico Farmacéutico 1
Ventas 1
Contador – Extemporáneo 1
Fuente: Elaboración propia
La empresa contará con un plan de control de calidad muy riguroso para la elaboración de nuestro
shampoo y poder asegurar una mayor calidad al producto, donde se observará los siguientes puntos:
A. logística de entrada:
a) compra de sanky:
Nos aseguraremos que nuestros proveedores de la materia prima (Sanky) cumpla
con los parámetros de calidad de materia prima que estableceremos en el contrato que
realizaremos con nuestro proveedor.
b) logística de proceso:
B. logística de salida:
Acondicionaremos el embalaje y las codificaciones exigidos para el cliente.
Extraeremos el producto de su ubicación.
Controlaremos que cada pedido se realiza en forma completa y verificando que el picking
se a realizado de forma correcta.
Emitiremos la documentación que acompañara a la mercancía a lo largo de su transporte
como la carta porte cmr para transporte internacional.
Colocaremos los productos de manera correcta para que sufra caídas.
Controlaremos el inventario para para realizar el inventario.
Gorra blanca
Guantes
Mandil blanco
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Los planes de calidad se aplican de forma principal en la trayectoria que va desde los
requisitos que establece el cliente, mediante la realización del producto y el producto,
hasta la Satisfacción del cliente.
El plan de seguridad de la empresa Kimari S.A.C. tendrá que ver con preservar la integridad
física de todos los trabajadores de producción y público en general, Además, es necesario considerar la
estructura de las instalaciones del local, a fin de prevenir riesgos y posibles accidentes. Para ello es
necesario tener en cuenta lo siguiente:
CAPÍTULO VI
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
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CAPÍTULO VI
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
Administrador: El Administrador que queremos para nuestra empresa tiene que tener un
perfil y estas funciones que mencionaremos.
Perfil:
Licenciado en Administración.
Deseable contar con Especialización en Comercio exterior y/o Marketing.
Experiencia mínima de 4 años como jefe de exportación, Coordinador de Exportación,
afines, en el rubro industrial.
Nivel avanzado de Ingles. Desarrollado nivel de orientación al cliente y cumplimiento
de objetivos.
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Funciones:
Contador: El contador que queremos tiene que tener estos requisitos y tiene que realizar
estas funciones.
Requisitos:
Funciones:
Jefe de logística: Nuestro jefe de logística cuenta con un perfil y función en cada área.
Requisitos:
Área de Almacén
Área de inventarios
Área de optimización y manipulación de mercancías
Área de transporte
Área de información
Área de mercancías
Jefe de producción: El jefe de producción que queremos tiene que tener estos requisitos
y tiene que realizar estas funciones.
Requisitos:
Funciones:
Perfil:
Funciones:
Perfil:
Funciones:
Las políticas que tendrá la “Kimari” se darán a conocer desde el primer día, para evitar
algún mal entendido en el futuro.
Tabla N° 11
Asig. Essalud -
Personal Cantidad H.M H.A Anual
Familiar SIS
Administrador 1 S/.1,200.00 S/.93.00 S/.20.00 S/.1,313.00 S/.15,756.00
Químico
1 S/.1,200.00 S/.93.00 S/.20.00 S/.1,313.00 S/.15,756.00
Farmacéutico
Kimari SAC
• Es una figura muy recomendable para una empresa familiar, pequeña o mediana.
• Puede funcionar sin directorio.
• A pesar de que cuenta con un número reducido de accionistas, no es limitada la
posibilidad de manejar grandes capitales.
• Se constituye por los fundadores al momento de concederse la escritura pública que
contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo caso suscriben íntegramente las acciones.
• No tiene acciones inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores.
• Se impone el derecho de adquisición preferente por los socios, a menos que el estatuto
disponga lo contrario.
• No es relevante el volumen económico de la empresa, puede ser grande o pequeño, pero
sí es importante el número reducido de accionistas que la conforma.
• Descanso vacacional 15 días calendarios.
• Cobertura de seguridad social en Salud a través del Seguro Integral de Salud – SIS
• No tiene derecho a la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) equivalente a 15
días de remuneración por año
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• Elaborar una minuta donde los datos más importantes son los nombres de los socios y
con su información, la dirección del SAC, la actividad económica, capital aportado por
cada socio.
• Presentar al notario la minuta para que la autorice.
• Inscripción en el Ruc.
• Legalizar los libros contables.
• Tramitar la licencia municipal de las instalaciones de la empresa y también de defensa
civil.
RÉGIMEN TRIBUTARIO.
Conceptos RMT
Persona Natural Sí
Persona Jurídica Sí
Límite de ingresos Ingresos netos que no superen 1700 UIT en el
ejercicio gravable (proyectado o del ejercicio
anterior).
Comprobantes que pueden emitir Factura, boleta y todos los demás permitidos.
DJ anual – Renta Sí
Pago de tributos mensuales Renta: Si no superan las 300 UIT de ingresos
netos anuales: pagarán el 1% de los ingresos
netos obtenidos en el mes. Si en cualquier
mes superan las 300 UIT de ingresos netos
anuales pagarán 1.5% o coeficiente.
Está dirigido el RMT aquellos contribuyentes que sus ingresos netos no superen las
1700 UIT, asimismo es requisito no tener vinculación directa o indirecta en función del
capital sea con otras personas naturales o jurídicas, cuyos ingresos netos anuales en
conjunto superen el monto indicado (1700 UIT).
Contribuyentes cuyos ingresos netos anuales del ejercicio no superen las 300 UIT:
uno por ciento (1,0%) a los ingresos netos obtenidos en el mes.
Contribuyentes del RMT que en cualquier mes del ejercicio superen las 300 UIT:
conforme a las reglas del Régimen General establecidas en la Ley del Impuesto a la Renta
y normas reglamentarias.
Los libros contables que deberán llevar los contribuyentes de éste régimen son:
Con ingresos netos anuales superiores a 300 UIT: Están obligados a llevar los libros
conforme a lo dispuesto en el segundo párrafo del artículo 65° de la Ley del Impuesto a la
Renta.
Ciudad: ICA
Horario de atención : No disponible
Dirección : Av. Municipalidad N° 182
Donde se realiza Distrito : ICA
el trámite
Teléfono : (056) 229824
Email : luiscalvar@muniica.gob.pe
Página Web : www.muniica.gob.pe
Costo
Costo UIT 94.60
S./ 4150
Silencio Positivo – 15 días
CAPITULO VII
PLAN DE FINANCIERO
58
CAPITULO VII
PLAN DE FINANCIERO
EQUIPOS DE OFICINA
Computadora i5 1 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00
Impresora HP-550 1 S/. 480.00 S/. 480.00
Muebles 1 S/. 270.00 S/. 270.00
La inversión total del proyecto con un capital de trabajo a 3 meses asciende a S/.98,231.95.
ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN
INVERSION FIJA S/ 17,539.00 17.85%
INVERSION FIJA TANGIBLE S/. 14,520.00 14.78%
INVERSION FIJA
INTANGIBLE S/. 3,019.00 3.07%
CAPITAL DE TRABAJO S/. 80,692.95 82.15%
TOTAL DE INVERSION S/. 98,231.95 100.00%
Fuente: Elaboración propia
APORTES S/. %
APORTE PROPIO S/ 230,000.00 66%
PRESTAMO S/ 116,310.80 34%
TOTAL DE APORTACION S/ 346,310.80 100%
Fuente: Elaboración propia
LIBRE 1
63
"KIMARI" SAC
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA DE APERTURA
AL 31 de diciembre 2017 (en nuevos soles)
ACTIVOS 2019 PASIVO Y PATRIMONIO 2019
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Efectivo y equivalentes de Efectivo 328,771.80 Proveedores
Cuentas por Cobrar Comerciales - Terceros deudas a corto plazo 34,653.28
Cuentas por cobrar a socios y personal Empleados
Gastos anticipado Cuentas por pagar socios
Mercaderías tributos (igv - renta)
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 328,771.80 TOTAL PASIVO CORRIENTE 34,653.28
2,019
RAZÓN CORRIENTE
ACTIVO CORRIENTE
9.39
PASIVO CORRIENTE
PRUEBA ACIDA
ACT CO - INV
9.39
PASIVO CORRIENTE
2,019
PRUEBA SUPER ACIDA
EFECTIVO Y EQUIVALENTE
9.39
PASIVO CORRIENTE
CAPITAL DE TRABAJO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
454,05309,621.579.36 51,012.44
Fuente: Elaboración propia
68
VENTAS
ACTIVOS 30.58
FIJOS
TOTAL PASIVO
33.13%
TOTAL ACTIVO
SOLVENCIA GENERAL
ACTIVO TOTAL
301.83%
PASIVO TOTAL
El 51.61%, nos indica que se tiene Patrimonio adecuado para los Acreedores
ROE
UTILIDADES DESPUES DE IMP
4.04%
PATRIMONIO
Tabla N° 29
Shampoo de Sanky
43,289 47,618 52,380
Valor de Venta
Aprox.
S/.346,310.80 S/.380,941.88 S/.419,036.06
Fuente: Elaboración propia
70
MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCIÓN U.M. Vida Útil CANTIDAD Valor Unitario VALOR ACTIVO Año Año Año Año Año Valor
EQUIPOS Y ARTEFACTOS 1 2 3 4 5 Residual
Marmita con Agitador 100 Lts. Unid 5 1 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 700.00 S/. 700.00 S/. 700.00 S/. 700.00 S/. 700.00 S/. -
Envasadora de Botella - Maxus Unid 5 1 S/. 1,700.00 S/. 1,700.00 S/. 340.00 S/. 340.00 S/. 340.00 S/. 340.00 S/. 340.00 S/. -
Envasadora Manual - SSXU Unid 5 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. -
Mezcladora - Inox. Protec Unid 5 1 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 190.00 S/. 190.00 S/. 190.00 S/. 190.00 S/. 190.00 S/. -
Kit de Laboratorio - Precisión Unid 3 2 S/. 500.00 S/. 1,000.00 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 0.00
Bascula Unid 1 1 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. -
Balanza de Precisión - UPS Unid 3 1 S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 166.67 S/. 166.67 S/. 166.67 S/. 0.00
Termómetro Digital - HP Unid 1 6 S/. 300.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. -
Mesa de Acero Inox. 1.00 x 2.00 mt Unid 5 1 S/. 1,150.00 S/. 1,150.00 S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 230.00 S/. -
Licuadora Oster Juego 3 2 S/. 200.00 S/. 400.00 S/. 133.33 S/. 133.33 S/. 133.33 -S/. 0.00
Pomos Grandes - Esencias Juego 1 5 S/. 8.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. -
Pomos Pequeños - Esencias Unid 1 6 S/. 5.00 S/. 30.00 S/. 30.00 S/. -
Cuchillos - Tramontina Inox. Juego 3 6 S/. 100.00 S/. 600.00 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. -
S/. -
Computadora i5 Unid 1 1 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. -
Impresora HP-550 Unid 1 1 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. -
Muebles Unid 1 1 S/. 270.00 S/. 270.00 S/. 270.00 S/. -
TOTAL INVERSION S/. 14,520.00 S/. 6,213.33 S/. 2,493.33 S/. 2,493.33 S/. 1,660.00 S/. 1,660.00 S/. 0.00
Fuente: Elaboración propia
71
ESCUDO FISCAL
2019 2020 2021
Utilidad Operativa S/.14,520.00 S/.15,972.00 S/.17,569.20
(+) Gastos Financieros S/.10,964.64 S/.6,998.93 S/.2,579.39
= Utilidad sin Financiamiento S/.25,484.63 S/.22,970.93 S/.20,148.58
Imp sin financiamiento S/.254.85 S/.229.71 S/.201.49
- Imp pagado S/.6,926.22 S/.7,618.84 S/.8,380.72
Escudo Fiscal S/.6,671.37 S/.7,389.13 S/.8,179.24
Fuente: Elaboración propia
FLUJO CAJA
-230,000 235,124 77,778 82,771 88,116 88,116
ECONÓMICO
(+) Préstamo 116,311
(-) Interés 10,965 6,999 2,579 0 0
(-) Amortización 34,653 38,619 43,039 0 0
FLUJO CAJA
-116,311 189,506 32,160 37,153 88,116 88,116
FINANCIERO
Fuente: Elaboración propia
72
Epva =
Epvr =
Por tanto:
CCPP = 35.35%
7.7.3.1. VAN
7.7.3.2. TIR
B/C-Económico
B / C Económico = S/.1.27
B/C-Financiero
B / C Financiero = S/.1.40
La Relación Beneficio / Coste, nos indica que, por cada sol que invierte
la empresa, está generando S/. 0.40 adicionales.
75
CONCLUSIÓN
Al realizar este proyecto, nos introducimos más profundamente en el mercado internacional, analizando
los diversos cambios que existen en el cuidado personal y en el sector de belleza.
Al elaborar nuestro champú abrimos nuestra mente a nuevas ideas y opciones que podemos usar en el
futuro en el ámbito comercial.
Nuestro objetivo fue logrado satisfactoriamente dándonos iniciativa para otros proyectos como la
fabricación de un acondicionador de Sanky.
Nuestro champú de Sanky pudo lograr captar varios proveedores en el mercado de Manhatan, así
haciendo conocer nuestra marca y bondades de nuestros productos en otros mercados.
76
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Bibliografía
Asencios, F.; Calderon, J.; Gonzales, G. & Mallqui, J. (2018). Bioball - Shampoo. Lima - Peru.
Linares, D. (2014). Perú Natural y su afán por difundir los recursos del país. Peru21.
ANEXO