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Fecha: 19/08/19
Contenido
Plan De Marketing Jugos Delicia ................................................................................................... 3
Objetivos ............................................................................................................................................ 4
Tamaño De Mercado ....................................................................................................................... 5
Ciclo De La Demanda ...................................................................................................................... 5
Estacionalidad. .................................................................................................................................. 5
Impacto de la Tecnología. ............................................................................................................... 5
Competidores .................................................................................................................................... 6
Segmentación de Mercado ............................................................................................................. 6
Características Del Producto .......................................................................................................... 7
Características Del Punto De Venta .............................................................................................. 9
Procedimiento de Venta .................................................................................................................. 9
Características De La Promoción .................................................................................................. 9
Medios de Comunicación .............................................................................................................. 11
Promoción de Ventas..................................................................................................................... 12
Marketing Directo ........................................................................................................................... 12
Características Del Precio............................................................................................................. 12
Márgenes de ganancia .................................................................................................................. 13
Beneficios para el Consumidor .................................................................................................... 13
Marca ................................................................................................................................................ 14
Calidad ............................................................................................................................................. 14
Transporte ....................................................................................................................................... 14
Almacenamiento ............................................................................................................................. 15
Público Objetivo El público ........................................................................................................... 15
Medios .............................................................................................................................................. 15
Estrategia......................................................................................................................................... 15
Conclusiones ................................................................................................................................... 16
Bibliografía ....................................................................................................................................... 17
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
INTRODUCCION
VISIÓN
MISIÓN
VALORES
Satisfacción al cliente
Compromiso
Innovación
Excelencia
Crecimiento
Integridad
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
Objetivos
Tamaño De Mercado
Jugo Delicia se enfocará en la ciudad de Villanueva, la cual tiene una
población de aproximadamente 149,977 personas. De éstas, estimando un
consumo anual de 15 litros per cápita (de los 21 litros vistos más arriba se descuenta
el efecto de los fines de semana y los feriados) se obtiene un consumo aproximado
de 1,725 millones de litros al año. Considerando que el proceso de preparación de
un jugo requiere aproximadamente de 7 minutos (8 jugos por hora) y que la
compañía contará con 4 licuadoras industriales, por hora, al descontar el tiempo que
lleva limpiar las licuadoras, se podrán realizar 24 jugos. Existen horarios y meses
de mayor afluencia, por lo que se calcula un promedio diario de 90 jugos.
Ciclo De La Demanda
La demanda se puede observar que será en incremento ya que no hay ninguna
empresa que se dedique en un 100% a dicha actividad por lo que se espera haya
un crecimiento adecuado en el primer año.
Estacionalidad.
Este mismo puede ser consumido en cualquier estación del año a cualquier
momento y en cualquier lugar.
Impacto de la Tecnología.
La tecnología ha tenido un impacto positivo en el ámbito laboral como en el de la
producción de bienes y servicios, siendo estos más rápidos y ligeros para la
producción ha venido a agilizar los procesos de venta.
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
Competidores
En este apartado se analizan los principales competidores que presentan los nuevos
Jugo Delicia, los cuales se caracterizan por ofrecer productos sustitutos que podrían
seleccionar los consumidores. Entre las empresas que ofrecen estos productos
sustitutos se encuentran: The Coca-Cola Company y Pepsi Cola
Segmentación de Mercado
Los segmentos de mercado, a los cuales JUGO DELICIA tiene la idea de dirigir sus
nuevos jugos naturales, son los niños, los adultos y los adultos mayores. Por lo
tanto, la empresa quiere ofrecer sus productos a todas aquellas personas, en
general, que están en la disposición de consumir productos saludables y nutritivos.
Se Propone a la empresa enfocar las estrategias de mercadeo a un segmento de
mercado específico, para empezar con la introducción de sus productos. Esto con
el fin de facilitar la efectividad de las estrategias, puesto que permitirá dirigir el
diseño y la publicidad a este mercado. Por consiguiente, el mercado más adecuado
serían hombres y mujeres de todas las edades, de clase media, con o sin hijos, que
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
se preocupan por que ellos y sus familias mantengan una buena salud, los cuales
viven en la zona Occidente del país y, además, por lo general les gusta hacer
ejercicio y compartir con sus familias. Se considera que este segmento de mercado
es atractivo, para empezar a dirigir las estrategias de mercadeo, puesto que son
quienes más acostumbran a realizar compras en los supermercados y, por otra
parte, estas personas realizan compras para sus hijos y abuelos, lo cual facilitaría
que el producto sea conocido por niños, adultos y adultos mayores.
Colorantes
Saborizantes
Los saborizantes, también conocidos como sabores artificiales, son sustancias que
se le agregan a las bebidas y alimentos para proporcionarles mayor gusto y sabor
“los saborizantes son sustancias o mezclas de sustancias con propiedades capaces
de conferir o intensificar el aroma y sabor de los alimentos”.
Persevantes
sustancia utilizada como aditivo alimentario, que añadida a los alimentos (bien sea
de origen natural o de origen artificial) detiene o minimiza el deterioro causado por
la presencia de diferentes tipos de microorganismos (bacterias, levaduras y
mohos)”.
Envase
Etiqueta
Canales de distribución
Los canales de distribución que la empresa pretende utilizar para comercializar sus
nuevos productos son las cadenas de supermercados y las escuelas y colegios.
Entre los principales supermercados se encuentran Éxito, Totto, Despensa Familiar
y Dos Caminos.
Procedimiento de Venta
Al igual que los productos similares de consumo masivo, las ventas se realizan
utilizando publicidad en el estante, en el cual también se indica el precio de venta al
público.
Características De La Promoción
Conceptos promocionales
A. Ferias Las ferias son eventos en los que se realizan diferentes actividades
sociales y económicas, donde se muestran productos a las personas para que los
conozcan y se motiven a adquirirlos; por lo tanto, representan una oportunidad para
las empresas debido a que pueden promocionar la marca de sus productos y atraer
consumidores potenciales. D “una feria es un evento comercial, generalmente
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
Muestra gratis
Degustaciones
Las degustaciones son estrategias promocionales que utilizan las empresas, las
cuales consisten en darles la oportunidad a las personas de probar una muestra
gratis de un producto, para conocer su percepción con respecto a sus
características e impulsar el consumo de éste, permitiendo así la atracción de
consumidores potenciales. “una degustación es una excelente herramienta para dar
a conocer las bondades de un nuevo producto, una nueva fórmula, un nuevo sabor,
un producto mejorado, etcétera”. Dicha degustación se dará en cada unos de los
puntos de ventas y lanzamiento del producto.
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
Medios de Comunicación
Redes Sociales
Beneficios
Resultados Deseados Crear una relación más cercana con los consumidores.
Televisión
Descripción
Beneficios
Resultados deseados
Se espera lograr que las personas de la zona Occidente, el cual es el mercado que
se desea empezar a atraer, conozcan acerca de los nuevos jugos naturales, de tal
manera que cuando vayan a realizar sus compras a los supermercados puedan
reconocerlos y se motiven a adquirirlos.
Promoción de Ventas
Premios
Los premios son estrategias de promoción empleadas por las compañías para
atraer la atención de los consumidores, mediante el ofrecimiento de artículos o
regalos al adquirir 68 un determinado producto. Según (Kotler, Dirección de
Marketing: Conceptos Esenciales, 2002), “un premio consiste en un obsequio o
mercancía que se ofrece a un costo relativamente bajo, o gratuito, como incentivo
para adquirir un producto dado”. Jugos Delicia otorgara premios a los clientes al
comprar un determinado monto de los productos
Marketing Directo
Sólo las empresas puerta a puerta utilizan las herramientas de marketing directo
para la promoción de nuestro Jugo Delicia.
Márgenes de ganancia.
Los márgenes de ganancias de nuestro producto se espera que sea del 45% ya que
la inversión es poca, pero la fabricación que se tiene planeada nos asegura dicho
crecimiento.
Marca
Calidad
La materia prima esencial será de muy buena calidad está evaluada por nuestros
auditores de calidad y por especialistas del campo, para así tener lo mejor para
nuestros clientes.
Transporte
Él envió de las bebidas se hará por medio de un camión pequeño en el cual llevará
toda la materia prima para su preparación en un 100% natural y a la vista del cliente.
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
Almacenamiento
Debido al consumo diario y al saber la poca durabilidad de la fruta no tendremos un
almacén solo para el almacenamiento del mismo, trato llegado de acuerdo con el
proveedor.
Medios
Como medio de comunicación recurrimos al canal de televisión de la localidad, que
por nombre tiene Villa visión.
Estrategia.
Se estarán haciendo degustaciones en todos los supermercados y puntos clave
para la venta de nuestro producto.
Conclusiones
Para que un plan de Marketing sea de vital importancia tomar en cuenta todas estas
medidas y conceptos para un mejor estudio de mercado y así obtener las ganancias
esperadas.
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PLAN MARKETING, JUGOS DELICIA
Bibliografía
https://repositoriotec.tec.ac.cr/bitstream/handle/2238/6430/plan_mercadeo_para_lanzamiento_
nuevosjugosnaturales_coopagrimar.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://peru21.pe/vida/conoce-15-beneficios-jugo-natural-dia-182379
https://es.slideshare.net/breiniack/plan-de-marketing-juguera-delicias
https://prezi.com/iroiljljjsgr/plan-de-marketing-de-jugos-hugo/