GESTIÓN DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

Plan de compensación

Rosmir Gutiérrez Calvo.

Yaneth Carolina Álvarez López.
Vanessa Mahecha Garzón.
William Leandro López Gómez.
Olga Yaneth Robayo Cuadrado.

Septiembre 08 de 2019.

ANTECEDENTES
En la distribuidora LAP hemos encontrado que algunos colaboradores no se encuentran a
gusto con sus cargos propiamente en el área comercial ellos se encuentran un poco
desmotivados por la falta de incentivos y respaldo por parte de la empresa, por esto la
Distribuidora LAP quiere realizar una transformación que beneficie a sus colaboradores así
que elaboraremos un plan de compensación para brindarles mejores beneficios y
oportunidades en su vida profesional logrando que alcancen sus metas, construyendo por
medio de este plan una empresa sólida y constante en el tiempo.

OBJETIVOS

 Beneficiar a los empleados del área comercial que son parte fundamental del
crecimiento de la empresa.
 Brindarle a cada uno de ellos una oportunidad de crecimiento laboral.
 Realizar concientización para una competencia limpia y justa manteniendo un buen
clima laboral.
 Conocer de antemano las dificultades que pueden llegar a presentar a la hora de
ejercer sus labores.
 Fomentar sentido de pertenencia hacia la organización.

POBLACIÓN (GRUPO OBJETO)

Aplicaremos este plan de compensación al área comercial, directamente a los asesores

comerciales que son los encargados de generar esas ventas y fidelización por parte de sus
clientes así logrando un cumplimento de sus ventas en sus puestos de trabajo a demás
teniendo en cuenta que son los que tiene que generar estrategias de ventas, estudios de
mercado para busca de nuevos clientes, queremos brindarle beneficios, oportunidades de
mejora para que tengamos la motivación y la voluntad de hacer de la distribuidora LAP la
mejor empresa teniendo empleados satisfechos con sus cargos y con ganas de adquirir más
retos.

CARGO: Asesores Comerciales Junior

 COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 3%

12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio

Pasantías
 Figura del trimestre
 Vendedor del mes
 Días de compensación
Otros
 Bonificación

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Figura del trimestre

Vendedor del mes
Días de compensación
Bonificación
 ETAPAS

Analisis
situación Diagnostico
actual

Presentación a
Revisión
la población
gerencial
objetivo

Propuesta plan
Aprobación de
compensación

RESPONSABLES
Se realizará la creación de un comité para la revisión del avance y cumplimiento de las metas
establecidas y verificar si se están logrando las actividades propuestas. Este comité estará
compuesto por el director de cada área, lo cual permitirá tomar decisiones si así lo requiere
y de igual manera trazar nuevas metas con el fin de lograr el cumplimiento de dichos
objetivos. Este comité estará por las siguientes áreas:
1. Gerencia
2. Gestión de Recursos Humanos
3. Área contable
4. Área administrativa