Capítulo 2: La variedad y calidad de productos en el monopolio.

UN ENFOQUE ESPACIAL DE LA DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL DEL PRODUCTO

criterios utilizados Los dos primeros criterios

tienen un “enfoque espacial” o
“con domicilios” (address
 Diferenciación horizontal approach).
 Diferenciación Vertical
 Diferenciación Idiosincrática.

En el desarrollo del “enfoque espacial” el supuesto básico utilizado es que: la diferencia entre los
productos se debe a la posesión en mayor o menor medida de una o más características cuantificables,
de los productos analizados.
Mientras que en la diferenciación idiosincrática se parte de parte de la idea de que los productos
son distintos entre sí por causas que no pueden asociarse con tener más o menos de una
determinada característica, y que a lo sumo pueden evaluarse en términos del grado de sustitución
que presentan uno respecto del otro.
LA VARIEDAD Y CALIDAD DE PRODUCTOS EN EL MONOPOLIO
La competencia monopolística se asocia con
Un modelo que sigue la idea de la una situación en la cual existe un gran número
diferenciación idiosincrática es el de la de oferentes que producen bienes
competencia monopolística. diferenciados pero que, precisamente por
dicha diferenciación, son capaces de
conservar cierto poder de mercado.

Diferenciación horizontal: dos productos están diferenciados horizontalmente si, cuando son ofrecidos al
mismo precio, no existe un acuerdo entre los consumidores sobre cuál es el producto preferido.
Ejemplo: Lava loza Ajax Pino y Lava loza Ajax Limón
Diferenciación Vertical: dos productos están diferenciados verticalmente si, cuando son ofrecidos al
mismo precio, existe acuerdo entre los consumidores sobre cuál es el producto preferido.
Ejemplo: líquidos lava vajillas con o sin componente para proteger la piel
Si cada una de las variedades de productos tienen un determinado tamaño y un determinado peso,
se puede afirmar que: dos variedades son parecidas si tienen tamaños y pesos similares y que son
muy diferentes si tienen tamaños o pesos muy distintos.
1. Diferenciación horizontal
Usualmente la diferenciación horizontal se asocia con un concepto geográfico de distancia (es decir, se
supone que dos variedades son distintas porque están localizadas en un punto distinto de una ciudad o
de un país).

La diferenciación horizontal del Cuando el mercado consumidor se

producto se caracteriza por la
propiedad de que cada consumidor
prefiere una ubicación para el punto
de venta del producto, es decir, por
lo general el consumidor prefiere
una ubicación que esté cerca de su
domicilio.
diferencia horizontalmente por ubicación
geográfica, una empresa puede variar su
estrategia de producto al elegir dónde lo
vende.
La empresa puede decidir vender su producto
sólo en un sitio central al que deben acudir
todos los clientes o puede decidir ofrecer su
producto en muchos sitios distribuidos en la
ciudad.

Los clientes no son indiferentes a las estrategias de ubicación geográfica del o los puntos de venta
de la empresa, porque la ubicación implica costos de transporte:
1. Diferenciación horizontal
Si el punto de venta de un bien se ubica en un solo punto central de un área geográfica, conlleva a
mayores costos de transporte para los consumidores alejados de dicho punto, lo contrario ocurre para
los consumidores ubicados cerca del punto de venta.
Cuando la geografía se toma en cuenta y el transporte es costoso, los consumidores están dispuestos a
pagar más por un producto que se vende cerca de su propia ubicación geográfica.

Para el análisis del ambiente o entorno en que hay una

demanda inherente para que los productos se
diferencien, en este caso, por la ubicación de su punto de
venta, se utiliza el modelo espacial de diferenciación del
producto, del que fue pionero Hotelling, (1929).
Modelo de la ciudad lineal de Hotelling con costos de transporte lineales:

Supuestos:
 Los consumidores se encuentran distribuidos uniformemente con densidad unitaria a lo largo de
un segmento de longitud L.

 Dos empresas (empresas 1 y2).

 Las dos empresas venden un producto que es idéntico excepto en la localización de la empresa. Es
decir, la diferenciación viene dada por la localización de la empresa.

 El costo unitario de producción es idéntico para las dos empresas e igual a c ( = = )·

 Cada consumidor decide si comprar o no una unidad de producto

Etapa 1: las dos empresas eligen simultáneamente sus localizaciones (decisión a largo plazo)

Etapa 2: las dos empresas eligen simultáneamente sus precios (decisión a CP)

Las empresas están localizadas en los extremos de un segmento de longitud 1, cobran

respectivamente por el producto.
Desarrollo del modelo lineal de diferenciación de producto de Hotelling: juego en dos etapas.
Localización del consumidor ubicado en el punto con respecto a las empresas 1 y 2

= distancia que recorre el consumidor (ubicado en ) cuando compra el bien en la empresa 1 y

− = distancia que recorre el consumidor (ubicado en ) cuando compra a la empresa 2.

Sea la función de utilidad del consumidor , = − − :

= precio de reserva
= Precio del producto en la empresa
= costo del transporte por unidad de distancia
= Distancia entre la localización del consumidor y la localización de la empresa .
El costo de transporte en que incurre el consumidor :si compra en la empresa 1 es y si compra en la
empresa 2 es ( − ).
Resultados del desarrollo del modelo lineal de diferenciación de producto de Hotelling
− +
= =
− +
=
2
Elasticidad directa: ∈ = ⇒∈ = − ⇒∈ = −

Elasticidad cruzada: ∈ , = = .

Elasticidad directa: ∈ = = − = − = −

Elasticidad cruzada: ∈ , = = = =
 Conclusiones respecto a las elasticidades directas y cruzadas:

∈ = − y ∈ , = para la demanda de la empresa 1.

∈ = − y ∈ , = Para la empresa 2.

Los anteriores resultados de las elasticidades directas y cruzadas para ambas empresas permiten concluir
que:

 Cuando los productos están diferenciados horizontalmente, la empresa 1 no pierde toda su demanda si la
empresa 2 fija un precio menor. (En el modelo de Bertrand, inicial, con productos homogéneos si ambas
empresas fijan el mismo precio una y otra empresa se reparten el mercado a partes iguales, sin embargo, si
una empresa fija un precio infinitesimalmente superior al del rival su demanda es 0).
 La elasticidad de demanda cruzada, ∈ , , tiene signo positivo pero no tiende a infinito como ocurre cuando
los productos no están diferenciados.
 Las elasticidades de demanda propia y cruzada únicamente son iguales en el equilibrio simétrico en que
= lo que requiere que =
 Modelo de la ciudad lineal con costes de transporte lineales (Hotelling, 1929)

+ ( − )
En la Figura, se representa el
+
costo total de compra en forma
de sombrilla, la altura de la base
de la sombrilla viene dada por el
precio del producto y la
apertura de la sombrilla viene
dada por el costo de transporte
por unidad de distancia (t),
cuanto mayor sea t menor será
la apertura de la sombrilla.

El costo total de compra para el consumidor con localización idéntica a la de una de las empresas es igual a
la altura de la base de la sombrilla (precio).

La pendiente positiva de los lados de la sombrilla recoge el hecho de que el costo total de compra aumenta
a medida que aumenta la distancia entre la localización del consumidor y la localización de la empresa.
La localización del consumidor indiferente viene dada por la intersección de las sombrillas desplegadas por
la empresas 1 y 2.