UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

ASIGNATURA

Gerencia Estratégica II

FACILITADORA

MARIA JOHANNA ESTEVEZ

PRESENTADO POR

ANDREAS CELESTE REYES FAMILIA

MATRICULA: 15-8493

FECHA

11/02/2019
I. Lectura del libro Administración Estratégica, Teoría y Casos. 18va edición,
Editorial McGraw-Hill. México, 2012. De los autores Arthur A. Thompson, John
E. Gamble, Margaret A. Peteraf y A. J. Strickland III.

Capítulo 8. Estrategia corporativa: La diversificación y la empresa con

múltiples negocios Página desde la 240 hasta la 274.

II. Identificar las relaciones de la cadena de valor que hacen que los negocios
de las siguientes empresas se relacionen de forma importante
competitivamente.

En particular, debe considerar si hay oportunidades entre los negocios para

una o varias de estas tres estrategias:

a) Transferir habilidades/tecnología.

Los negocios que tienen el beneficio de compartir tecnología se desempeñan

mejor juntos que separados, debido a los posibles ahorros de costos en IyD y
porque los tiempos para llevar los productos nuevos al mercado pueden ser
menores; asimismo, los adelantos tecnológicos de un negocio pueden
aumentar las ventas en ambos. Las innovaciones tecnológicas fueron el motor
de los esfuerzos de las empresas de televisión por cable para diversificarse
hacia la conexión a internet de alta velocidad (mediante módems de cable) y,
además, de explorar la prestación de servicio de telefonía local y de larga
distancia a clientes residenciales y comerciales en una sola conexión o con
tecnología VoIP.

b) Combinar actividades de la cadena de valor relacionadas para alcanzar

economías de alcance.

Compartir o transferir activos especializados valiosos entre los negocios de la

empresa contribuye a que cada negocio desempeñe sus actividades de la
cadena de valor de manera más eficiente. Esto se traduce en una ventaja
competitiva para los negocios de una o dos maneras básicas:

1) Los negocios contribuyen a una mayor eficiencia y menores costos en

relación con sus competidores o
2) proporcionan una base para la diferenciación de modo que la clientela esté
dispuesta a pagar relativamente más por los bienes y servicios de los negocios.
Sea por alguna de estas formas o por las dos, una empresa con una estrategia
de diversificación relacionada bien ejecutada aumenta las oportunidades de
que sus negocios obtengan una ventaja competitiva.

En ocasiones, los negocios relacionados presentan oportunidades de eliminar o

reducir los costos de realizar ciertas actividades de la cadena de valor; estas
reducciones de costos se llaman economías de alcance, el cual es un concepto
distinto de las economías de escala, que son ahorros que se ganan
directamente por una operación de tamaño mayor. Por ejemplo, los costos
unitarios pueden ser más bajos en una fábrica grande que en una pequeña, en
un centro de distribución grande que en uno pequeño y en compras de
componentes por mayor volumen que en compras de menor cantidad. Sin
embargo, las economías de alcance provienen directamente de la acción de
compartir recursos, facilitada por la correspondencia estratégica a lo largo de
las cadenas de valor de negocios relacionados. Los ahorros están abiertos sólo
a empresas de varios negocios y son el resultado de una estrategia de
diversificación en que negocios relacionados comparten tecnología, colaboran
en IyD, usan centros comunes de manufactura o distribución, comparten
equipos de ventas o redes de mayoristas y minoristas, usan la misma marca
establecida y comparten la misma infraestructura administrativa.

c) Aprovechar el uso de una marca prestigiada u otros recursos que

mejoren la diferenciación.

Esta descripción se refiere a la diversificación relacionada.

L’Oreal

• Maybelline, Lancôme, Helena Rubinstein, Kiehl’s, Garner y cosméticos Shu

Uemura

• Productos para el cuidado del cabello L’Oréal y Soft Sheen/Carson

• Productos profesionales para el cuidado de la piel y del cabello Redken,

Matrix, L’Oréal Professional y Kerastase Paris
• Fragancias Ralph Lauren y Giorgio Armani

• Productos para el cuidado de la piel Biotherm

• Dermocosméticos La Roche-Posay y Vichy Laboratories

Conclusión personal

En esto casos se utiliza la estrategia de diversificación relacionada usando su

marca prestigiosa para expandir su negocio en el mercado laboral y obtener
mejor benefició a menor costo.

Las ventajas son mayores porque se ahorran costos en:

Publicidad, inversión en materiales gastables y lo mejor es que ya tienen el

punto comercial establecido y una marca prestigiosa reconocida por lo tanto ya
solo tendrán inversiones y beneficios.

III. Analice este caso y exponga sus conclusiones:

Una característica distintiva de la diversificación no relacionada es que hay

pocas cosas en común entre negocios en términos de actividades de la cadena
de valor.

Diversificaciones no relacionadas tienen cadenas de valor distintas que no

comprenden vínculos entre ellos que sean útiles para competir.

Examine con atención las listas de negocios de Lancaster Colony y vea si

puede confirmar que se diversificó en grupos de negocios no relacionados.

Línea de negocios de Lancaster Colony

• Productos alimenticios especializados: aderezos para ensalada Cardini,

Marzetti, Girard’s y Pheiffer; crutones T. Marzetti y Chatham Village; mostazas
Jack Daniels; fideos Inn Maid; pan de ajo New York y Mamma Bella; fideos de
huevo Reames; rollos Sister Schubert’s; y caviar Romanoff.

Conclusión personal

En este caso se utilizo la estrategia de diversificación relacionada usando su

marca prestigiosa para expandir su negocio en el mercado laboral y obtener
mayor benefició a menor costo.
Las ventajas son mayores porque se ahorran costos en:

Publicidad, inversión en materiales gastables y lo mejor es que ya tienen el

punto comercial establecido y una marca prestigiosa reconocida por lo tanto ya
solo tendrán inversiones y beneficios.

Esta es mi opinión al respecto.

• Velas de marca Candé lite comercializadas con minoristas y cadenas de

clientes de marca propia.

• Utensilios de cocina de cristal, de plástico, cafeteras y productos de tela para

cocina comercializados en la industria de servicios de alimentos y hotelería.

De ser necesario, visite el sitio web www.lancastercolony.com para obtener

más información sobre su línea y estrategia de negocios.

Conclusión personal

En esto casos se utiliza la estrategia de diversificación relacionada, no

relacionada y combinada usando su marca prestigiosa para expandir su
negocio en el mercado laboral y obtener mayor benefició a menor costo.

Las ventajas son mayores porque se ahorran costos en:

Publicidad, inversión en materiales gastables y lo mejor es que ya tienen el

punto comercial establecido y una marca prestigiosa reconocida por lo tanto ya
solo tendrán inversiones y beneficios. Esta es mi opinión al respecto.

IV. Tome como ejemplo la empresa para la que labora o la empresa que ha
tomado como modelo para hacer su trabajo final, responda las siguientes
preguntas:

a) En caso de que su empresa tuviese la oportunidad de diversificarse en

otros productos o negocios de su elección, ¿optaría por una
diversificación relacionada, no relacionada, o una combinación de
ambas? Explique.

En mi caso tengo un micro empresa y me parece mejor y más ventajosa la

diversificación relacionada ya que soy vendedora de ropa entiendo que puedo
colocar zapatos, zapatilla de niños, niñas y adultos en el mismo renglón y esto
me dejaría mayores beneficios con menos en inversión.

Aunque si utilizo la diversificación combinada mi empresa al ser tan pequeña y

de apertura reciente tiene la ventaja de tener más variedad de producto y
podría satisfacer en porcentaje más altos las necesidades de los clientes sus
ingreso fueran mayores pero también existe la desventaja de que tendría
mayor inversión y fuera un proyecto a más largo plazo ya que este requiere de
más espacio, más utensilio, mas inversión en todos los sentidos.

b) ¿Qué recursos y capacidades específicos posee su empresa que hagan

que sea atractivo diversificarse en negocios relacionados? Indique las
clases de beneficios de correspondencia estratégica se captarían al
transferir esos recursos y capacidades competitivas a los recién
adquiridos negocios relacionados.

Una estrecha correspondencia entre los negocios en términos de la manera

como desempeñan actividades clave de la cadena de valor y de los recursos y
capacidades que cada una necesita para desempeñar dichas actividades.

El gran atractivo de la diversificación es aumentar el valor de los accionistas,

apalancando las relaciones entre negocios como ventaja competitiva, lo que
permite a la compañía, en su totalidad, se desempeñe mejor que como sólo la
suma de sus negocios.

La diversificación relacionada se basa en las correspondencias de la cadena de

valor respecto de las actividades clave de la cadena de valor, las que
representan un papel central en la estrategia de cada negocio y se vinculan a
los factores de éxito básicos de su industria.

Estas correlaciones facilitan compartir o transferir los recursos y capacidades

competitivas mente importante que permitan el desempeño de estas
actividades y apoyen la búsqueda de ventajas competitivas en cada negocio. Al
facilitar el reparto o transferencia de estos bienes de importancia competitiva, la
diversificación relacionada impulsa las perspectivas de éxito competitivo de
cada negocio.
Los recursos y capacidades que se aprovechan en la diversificación
relacionada son recursos y capacidades especializados. Con esto queremos
decir que tienen aplicaciones muy específicas; su uso se restringe a una
variedad limitada de contextos de negocios en las que estas aplicaciones
tienen pertinencia competitiva.

Como se adaptan a aplicaciones particulares, los recursos y capacidades

especializados deben utilizarse en ciertas clases de negocios que operen en
tipos particulares de industrias para que tengan valor; tienen una utilidad
limitada fuera de este rango en especial de aplicaciones industriales y de
negocios. Esto contrasta con los recursos y capacidades generalizados (como
capacidades de administración general, capacidades de administración de
recursos humanos y servicios de contabilidad general), que pueden aplicarse
con beneficio en una amplia variedad de tipos de industrias y negocios.

c) Si su empresa optó por una estrategia de diversificación relacionada, ¿en

qué industrias o categorías de productos puede diversificarse que le permitan
obtener economías de alcance? Mencione al menos dos de estas industrias o
categorías de productos, e indique las clases específicas de ahorros de costos
que se acumularían al entrar en cada una.

d) Si su empresa optó por una estrategia de diversificación relacionada, ¿en

qué industrias o categorías de productos puede diversificarse que le permitan
capitalizar el uso de su marca e imagen corporativa actuales en una buena
ventaja en los negocios o categorías de productos recién adquiridos? Mencione
al menos dos de estas industrias o categorías de productos e indique los
beneficios específicos que se captarían al transferir la marca de su empresa a
cada uno.

Compartir o transferir activos especializados valiosos entre los negocios de la

empresa contribuye a que cada negocio desempeñe sus actividades de la
cadena de valor de manera más eficiente.

Esto se traduce en una ventaja competitiva para los negocios de una o dos
maneras básicas:
1) Los negocios contribuyen a una mayor eficiencia y menores costos en
relación con sus competidores o

2) proporcionan una base para la diferenciación de modo que la clientela esté

dispuesta a pagar relativamente más por los bienes y servicios de los negocios.
Sea por alguna de estas formas o por las dos, una empresa con una estrategia
de diversificación relacionada bien ejecutada aumenta las oportunidades de
que sus negocios obtengan una ventaja competitiva.

En ocasiones, los negocios relacionados presentan oportunidades de eliminar o

reducir los costos de realizar ciertas actividades de la cadena de valor; estas
reducciones de costos se llaman economías de alcance, el cual es un concepto
distinto de las economías de escala, que son ahorros que se ganan
directamente por una operación de tamaño mayor.

Por ejemplo, los costos unitarios pueden ser más bajos en una fábrica grande
que en una pequeña, en un centro de distribución grande que en uno pequeño
y en compras de componentes por mayor volumen que en compras de menor
cantidad. Sin embargo, las economías de alcance provienen directamente de la
acción de compartir recursos, facilitada por la correspondencia estratégica a lo
largo de las cadenas de valor de negocios relacionados.

Los ahorros están abiertos sólo a empresas de varios negocios y son el

resultado de una estrategia de diversificación en que negocios relacionados
comparten tecnología, colaboran en IyD, usan centros comunes de
manufactura o distribución, comparten equipos de ventas o redes de
mayoristas y minoristas, usan la misma marca establecida y comparten la
misma infraestructura administrativa.

Entre mayores son los ahorros entre negocios relacionados con el reparto de
recursos y correspondencias estratégicas que bajan los costos, mayor es la
posibilidad de que una estrategia de diversificación en negocios relacionados
produzca una ventaja competitiva basada en costos más bajos que los rivales.

Recuerden que se toma en cuenta la originalidad del trabajo, la ortografía y la

calidad y coherencia de su discurso.