Introducción

En la decisión de exportar, es una decisión que debe ser tomada recién después de
haber evaluado una serie de elementos. Pero por sobre todo hay que tener en
cuenta que el negocio de la exportación es un negocio que tendrá sus resultados a
mediano y largo plazo. No debe ser tomado como una tabla de salvación porque el
mercado local está deprimido. Saber que se va a necesitar contar con información,
dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en día si bien existe un beneficio relativo por
el tipo de cambio alto, también es cierto que un viaje al exterior. El o los mercados
a los que se destinará el producto; las ventajas comparativas del producto si las
tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno y
exportar; si producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendo comprar
las mercancías a productores.

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 Objetivos

1. Más cantidad de clientes potenciales. Tal vez este sea el motivo más evidente
por cuestión matemática de que hay una gran cantidad de clientes potenciales en
el resto del mundo. Pero no solo eso, sino que con el tiempo van surgiendo nuevos
mercados.
2. Mayores ingresos. Y no solo por tener más clientes, sino también porque hay
muchas regiones en las cuales podrás conseguir un mejor margen de ganancia.
Aunque pueda sonar raro, es en los países emergentes donde más margen suele
haber, ya que los consumidores de estos países están dispuestos a pagar más por
productos de marca y de alta calidad.
3. Mayor eficiencia. Internacionalizarse y trabajar a gran escala tiene una serie de
beneficios que bien han sabido aprovechar empresas como Apple o Walmart: por
un lado, una de las ventajas de la exportación es, como decíamos arriba, que
aumentan los ingresos. Pero también se reducen los costes de producción al
trabajar a gran escala. Esta reducción no solo compensa los gastos que genera la
exportación, sino que ayuda a mantener precios más competitivos en el país de
origen.

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 TAREA 6
Exportación, importancia y comercio compensatorio
INVESTIGUE:

 Suponga que es el asistente del CEO de una pequeña empresa textil que
produce ropa de moda de primera calidad y precios altos. El CEO decidió
analizar las oportunidades de exportación y le pidió su consejo respecto de
los pasos que debe seguir. ¿Qué le aconsejaría?

Si a la decisión de exportar, es una decisión que debe ser tomada recién

después de haber evaluado una serie de elementos que se detallan más
abajo. Pero por sobre todo hay que tener en cuenta que el negocio de la
exportación es un negocio que tendrá sus resultados a mediano y largo plazo.
No debe ser tomado como una tabla de salvación porque el mercado local
está deprimido. Saber que se va a necesitar contar con información, dedicarle
tiempo e invertir dinero. Hoy en día si bien existe un beneficio relativo por el
tipo de cambio alto, también es cierto que un viaje al exterior, el envío de una
muestra, participar en una exposición, será en dólares, por consiguiente será
más caro. Recién cuando hayamos tenido en cuenta estos ítems, podremos
seguir adelante.

Pasos:

- El comercio exterior es algo que debe ser encarado con responsabilidad

y seriedad.
- Identificación de Productos Exportables.
- Para obtener una identificación de productos que se pueden exportar, se
deben considerar: El o los mercados a los que se destinará el producto;
las ventajas comparativas del producto si las tiene; si el potencial
exportador va a producir, vender en el mercado interno y exportar; si
producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendo comprar
las mercancías a productores.

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 Ya aclarado los pasos se deben de tomar en cuenta lo siguiente:

 Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o

en las materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que
se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas, productos
intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio,
confiabilidad y calidad análogas a las de la competencia internacional.
 La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos,
similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de
calidad por alguna certificadora internacional en el país como algo
beneficioso.
 Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente
lo que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los
efectos de cumplir con una demanda externa, sin tener que postergar el
mercado nacional.
 El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar
internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar.
 Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones
requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.
 Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy
elevadas o que el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por
un tratamiento preferencia.

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 Conclusiones

Desde luego que existen algunos bienes o servicios que para expórtalos, se
requiere de mayor capital y capacidad para coordinar recursos humanos, sin
embargo cabe señalar que independientemente del tamaño, existen empresas
micro/artesanales, pequeñas, medianas y grandes que han decidido exportar sus
productos o servicios y beneficiarse de ello; así de igual manera su empresa
también tiene la posibilidad de hacerlo, siempre y cuando cumpla con los
requerimientos necesarios.

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 Recomendaciones

El exportador deberá conocer previamente, los aranceles de importación para los

productos en los posibles países de destino junto con los requisitos de ingreso o
restricciones existentes, como por ejemplo exigencias técnicas, normas
fitosanitarias, licencias previas o certificados especiales, contingentes o cuotas de
importación etc.

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 Anexos

Finalmente, se podría señalar que la Oferta Exportable se deberá estimar en la

forma más exacta posible en cuanto al volumen susceptible de exportación,
especificar claramente las calidades, estacionalidades si corresponde, envases,
etiquetas y, en general, toda característica del producto que se estime necesaria
para que el importador pueda hacerse una idea cabal de lo que se está ofreciendo.

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 Bibliografía

http://apttperu.com/la-industria-textil-y-confecciones/

libro de texto Negocios Internacionales II