1.

La Empresa Industrias del Norte Fábrica y vende muebles para oficina: sillas tipo secretaria y sillas tipo
ejecutivo. En los últimos cinco periodos, sus ventas reales en unidades se muestran en la tabla 2.47

Tabla Ventas en unidades de los últimos cinco años

Años 1 2 3 4 5

Silla tipo
7.000 7.800 8.400 7.300 9.200
Secretaria

Silla tipo
9.500 10.700 11.250 10.900 11.600
ejecutivo

Distribución de las ventas por semestre:

Sillas tipo secretaria: 35% 1er semestre; 65% 2do. Semestre

Sillas tipo ejecutivo: 55% 1er semestre; 45% 2do. Semestre

Tabla 2.48 Distribución de Ventas por zonas

Distribución por zona Oriente Centro Occidente

Sillas tipo secretaria 40% 35% 25%

Sillas tipo ejecutivo 55% 10% 35%

1. Determine la tendencia en ventas y elabore el pronóstico de ventas para el sexto periodo y para ambos
productos, utilizando mínimos cuadrados. Considere una disminución del 8% por factores económicos.
 Tendencia en Ventas
producto Silla tipo
secretaria

Años Y X X^2 YX

-
1 7.000 -2 4
14.000

2 7.800 -1 1 -7.800

3 8.400 0 0 0

4 7.300 1 1 7.300

5 9.200 2 4 18.400

Total 39.700 0 10 3.900

 Y=a+bx a B

a=sumy//N 7.940

b=sumyx/sumx^2 390

Y=7940+(390)*(-2) 7.940 390 7.160

Y=7940+(390)*(-1) 7.940 390 7.550

Y=7940+(390)*(0) 7.940 390 7.940

Y=7940+(390)*(1) 7.940 390 8.330

Y=7940+(390)*(2) 7.940 390 8.720

Pronóstico de ventas
6 periodo

Y=7940+(390)*(3) 9.110 Unidades

 Disminución del 8%
por factores económicos

9.110 -8% 8.381 Unidades

Tendencia en Ventas
producto Silla tipo
ejecutivo

Años Y X X^2 YX

-
1 9.500 -2 4
19.000

-
2 10.700 -1 1
10.700

3 11.250 0 0 0

4 10.900 1 1 10.900

5 11.600 2 4 23.200
 Total 53.950 0 10 4.400

Y=a+bx a B

a=sumy//N 10.790

b=sumyx/sumx^2 440

Y=10790+(440)*(-2) 10.790 440 9.910

Y=10790+(440)*(-1) 10.790 440 10.350

Y=10790+(440)*(0) 10.790 440 10.790

Y=10790+(440)*(1) 10.790 440 11.230

Y=10790+(440)*(2) 10.790 440 11.670

 Pronóstico de ventas
6 periodo

Y=10790+(440)*(3) 12.110 Unidades

Disminución del 8%
por factores económicos

12.110 -8% 11.141 Unidades

1. Halle la desviación media, el nivel máximo y mínimo y la probabilidad de error.

Probabilidad de error= ∑Y-Y”/∑Y

= 0/53.950= 0%

1. Elabore la cédula presupuestal en unidades por producto y por semestre y en unidades por producto, zona y
semestre.

Cédula presupuestal en
unidades por producto, zona y
semestre - Silla tipo

Secretaria

Zona Zona Zona

Semestre Total
Oriente Centro Occidente
 1 1.173 1.027 733 2.933

2 2.179 1.907 1.362 5.448

Total 3.352 2.933 2.095 8.381

Cédula presupuestal en
unidades por producto, zona y
semestre - Silla tipo ejecutivo

Zona Zona Zona

Semestre Total
Oriente Centro Occidente

1 2.451 2.145 1.532 6.128

2 2.005 1.755 1.253 5.014

Total 4.456 3.899 2.785 11.141

Una compañía comercializadora de camibusos para hombre desea conocer el presupuesto

de ventas para el año 6 de operaciones en una línea específica de camibusos.

Las ventas en unidades en los últimos cinco años se registran en la tabla 2.49

TABLA 2.49 Ventas en unidades de los últimos cinco años

 Años 1 2 3 4 5

Unidades 117.000 118.000 123.000 132.000 135.000

Se espera una disminución en el pronóstico del 7% por factores económicos.

La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos

US$ 1.812.000, costos variables de mano de obra y materia prima US$

1.997.000 y un margen de utilidad del 25%.

Las ventas se distribuyen por trimestres así: primero el 37%, segundo el 15%,
tercero el 22% y cuarto 26%; las zonas de ventas son Norte 45% y Sur 55%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en

unidades y dólares por trimestres y zonas.

SOLUCION

TENDENCIA DE VENTAS

Años Y X X2 YX Y” Y-Y”

1 117.000 -2 4 -234.000 115.000 2.000

2 118.000 -1 1 -118.000 120.000 2.000

3 123.000 0 0 0 125.000 2.000

4 132.000 1 1 132.000 130.000 2.000

 5 135.000 2 4 270.000 135.000 0

TOTAL 625.000 0 10 50.000 625.000 8.000

a = 625.000/ 5 = 125.000 b = 50.000/10= 5.000

Y= a+ bx

Y= 125.000 + (5.000) (-2) = 115.000

Y= 125.000 + (5.000) (-1) = 120.000

Y= 125.000 + (5.000) (0) = 125.000

Y= 125.000 + (5.000) (1) = 130.000

Y= 125.000 + (5.000) (2) = 135.000

PRONOSTICO

Y6 = 125.000 + (5000) (3) = 140.000

Y6 = 140.000 X 0.07= 9.800

Pronostico definitivo 140.000 – 9.800 = 130.200

PRECIO DE VENTAS

PV= Costo fijo unitario + costo variable unitario + Margen de producción

unitario

PV= 13.84 + 15.26 + 0.25= 29.35

CEDULAS PRESUPUESTALES

Ventas en unidades por trimestre

 PRODUCTO 1 2 3 4 TOTAL

CAMIBUSOS 48.174 19.530 28.644 33.852 130.200

TOTAL 48.174 19.530 28.644 33.852 130.200

Ventas en unidades por zonas

PRODUCTO ZONA NORTE ZONA SUR TOTAL

CAMIBUSOS 58.590 71.610 130.200

TOTAL 58.590 71.610 130.200

Ventas en unidades por zonas y por trimestres

TRIMESTRE ZONA NORTE ZONA SUR TOTAL

1 21.678 26.495 48.174

2 8.788 10.741 19.530

3 12.889 15754 28.644

 4 15.233 18.618 33.852

TOTAL 58.590 71.610 130.200

Ventas en dólares por trimestre

PRODUCTO 1 2 3 4

CAMIBUSOS 1..413.906.9 573.205.5 840.701.6 993.556

TOTAL 1..413.906.9 573.205.5 840.701.6 993.556