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PME 21/12/2011 14:05

O que significa smart money?

O que significa smart money? 
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups

Para  muitos  empreendedores,  conseguir  um  investidor  é  uma  necessidade  para  manter  a
startup  (http://exame.abril.com.br/topicos/startups)  viva  até  se  encontrar  um  modelo  de
negócios  escalável.  O  que  poucos  aprendem  a  tempo  é  que  a  insistência  em  conseguir
capital a todo custo pode ser fatal para o projeto.

O  dinheiro  inteligente,  equivalente  em  português  para  smart  money,  deveria  ser  o  alvo  de
todo empreendedor que busca um aporte, não importando apenas a quantidade de zeros do
investimento.  A  expressão  serve  para  descrever  os  investidores  que  não  irão  aportar
somente capital, mas que também serão um diferencial importante para a startup.

Eles  costumam  trazer  forte  experiência  no  mesmo  mercado  em  que  a  startup  atua,
contribuem  com  insights  importantes  sobre  o  modelo  de  negócio,  complementam  o  time
com  conhecimento  em  uma  área  crucial  para  a  empresa,  apresentam  histórico  de
investimento  na  área,  têm  um  forte  networking
(http://exame.abril.com.br/topicos/networking)  junto  aos  clientes  potenciais.  Muitas  vezes,
estes investidores apresentam uma combinação de vários desses fatores em menor escala,
mas são fortes o suficiente para acelerar bastante o projeto.

Uma  outra  expressão  derivada  deste  conceito  é  o  smarter  money  ou  "dinheiro  ainda  mais
inteligente". Ela normalmente é usada quando se compara investidores entre si, avaliando
seus  prós  e  contras  e  descobrindo  qual  opção  de  investidor­anjo
(http://exame.abril.com.br/topicos/investidor­anjo),  sócio  ou  fundo  pode  ser  muito  mais  útil
para a startup do que outras.

Tudo  isso  não  significa  que  o  investidor  estará  presente  no  dia  a  dia  da  startup,  mas  sim
que ele pode sempre ser consultado sob demanda e trazer insights que façam diferença ao
longo  da  jornada  do  projeto.  Investidores  que  trazem  smart  money  não  costuma  dizer  "eu
acho que você deve" ou "que tal se vocês fizessem assim", mas sim "veja como essa outra
empresa resolveu este problema" e "este é o documento que você precisa". Menos opinião,
mais determinação.

Yuri Gitahy é investidor­anjo, conselheiro de empresas de tecnologia e fundador
da Aceleradora, que apoia startups com gestão e capital semente

Envie suas dúvidas sobre startups para examecanalpme@abril.com.br.

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