INSTRUCCIONES:

Cuidar la redacción y ortografía. Las respuestas a las preguntas del control, deben ser una
elaboración propia. Usted se apoyará en los contenidos de la semana y también puede hacerlo en
otros textos, pero siempre debe identificar a los autores y citar las fuentes.
Recuerde agregar la bibliografía al final del control en formato APA, documento que puede
consultar en el Foro Novedades. El cumplimiento con las formalidades del trabajo tiene un valor
de 1 punto.

1. Describa el concepto de plan de negocios utilizando como referencia el pensamiento

sistémico.

Primero quiero hacer referencia al pensamiento sistémico, este pensamiento lo que nos
proporciona es lograr salir de los esquemas establecidos y poder ver más allá de lo que
normalmente realizaríamos, por ejemplo el pensamiento tradicional es de índole lineal, hacemos y
pensamos de forma ordenada sin ver mayores aristas en lo que estamos realizando, aun mas
cuando esto esta normado. El pensamiento sistémico nos da la facilidad de no encasillarnos ni
estructurarnos sino más bien aprender del entorno haciendo perfectible el plan de negocios
original.
El plan de negocios en un documento que resume, como debemos organizarnos frente a una
iniciativa de emprendimiento, con el objetivo de lograr el éxito.
El plan de negocios tiene varios fundamentos que vamos a trabajar, para poder tener el
conocimiento exacto de nuestro emprendimiento-
El plan de negocios definirá nuestros objetivos que queremos alcanzar en nuestra empresa.

La planeación : aquí explicaremos nuestro negocio y elaboraremos el cómo

entregaremos nuestro producto o servicio.
Comercialización : Definiremos mediante un estudio de mercado las estrategias de
comercialización que implementaremos para poder vender nuestros productos o servicios.
Operación : Como organizaremos nuestra empresa, definiremos políticas y
procedimientos con el fin de comercializar de forma correcta nuestros productos o servicios.
Producción : Definiremos como se realizaran los productos y servicios y de qué forma
los produciremos, contemplando instalaciones y costes de producción.
Administración : parte fundamental que definirá el cómo realizaremos nuestro
emprendimiento, como se organizara, realizara todo lo referente a documentación, pagos,
facturaciones y créditos, para la empresa.
Resumen : Parte final del plan de negocios y donde explicaremos, la información
más importante del proyecto..
2. Identificando los objetivos de un plan de negocios, ¿qué negocio sería más viable para
una pyme chilena?

 Administrar un supermercado propio

 Vender joyas de plata

3. Reconozca las ventajas y desventajas del plan de negocio de Horst Paulmann.

Ventajas Desventajas
Conoce la viabilidad de un negocio antes que Realiza negocios conocidos y no innovadores
este comience a funcionar, con el fin de evitar
posibles fracasos

Cuenta con un documento formal que permita Información importante disponible, la cual
que inversionistas, socios u otras entidades, puede ser mal ocupada
obtengan información relevante sobre la idea
de negocio y proyecto y faciliten la toma de
decisiones.
Hacer eficiente la obtención de rentabilidad de La eficiencia, deja poco margen a los errores y
un proyecto de negocio. aprendizajes
Minimizar los problemas, a través de la Si no tiene el control absoluto, puede que que
identificación de las diversas variables y los no maneje muy bien contingencias no
distintos escenarios. observadas.
Conocer anticipadamente aquellas necesidades
de recursos (financieros, humanos y técnicos)
de manera anticipada, así como la asignación
de tiempo de cada uno.

Horst Paulmann. es un empresario que es líder en el negocio del retail en chile como en el
extranjero, el maneja de forma directa sus negocios en conjunto con su familia y no cuenta con
gerentes donde el descansa si no que el es la cabeza del negocio.
4. Distinga las etapas del plan de negocios, que de acuerdo con su análisis profesional
realizó Horst Paulmann.

Horst Paulmann. Es un empresario que tiene como prioridad en sus negocios ser el número uno,
por lo cual sus planes de negocios son un reflejo de cómo quiere llevar sus negocios, el plan de
negocios es el un texto elaborado en el cual, definiremos todos los aspectos relevantes del
negocio, su énfasis es seguir creciendo y multiplicando sus ganancias, con direccionamiento en el
equipo de trabajo, pues considera que todos son uno solo, da especial énfasis en su mirada
estratégica y busca como mejorar el bienestar de las personas a través de sus negocios y generar
fuentes de empleo.

En estos planes el identifica ciertos atributos tales como:

• Antecedentes
• Plan estratégico
• Plan de comercialización
• Plan de operaciones
• Plan de financiamiento

Él es el arquitecto jefe”, dice un ejecutivo del mercado chileno. “Dibuja e interviene los planos y
toma todas las decisiones”.