¿Qué son las Pymes?

Se entiende por Pymes o PyMEs (acrónimo de Pequeñas y Medianas Empresas), a las

organizaciones con fines de lucro, es decir, emprendedoras, que operan de manera independiente
y poseen alta predominancia en el mercado, pero sin formar parte de los grandes capitales que lo
dirigen. Dichos límites son, claro está, fijados de manera convencional por las jurisdicciones de los
distintos países.

Las distinciones entre pequeñas, medianas y grandes empresas tienen que ver con la cantidad de
personal que contratan, con la masa monetaria que manejan y con el segmento de participación en el
mercado local que les corresponde.

De esta manera, los Estados pueden organizar y personalizar sus mecanismos de seguimiento,
beneficio o tasación, para cobrar impuestos a las empresas pudientes y beneficiar a las pequeñas o
insurgentes, promoviendo el crecimiento económico y combatiendo los oligopolios.

Las PyME juegan un rol vital en las economías de los distintos países, usualmente empleando
a casi un 70% de los trabajadores privados de países pertenecientes a la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). Esto se debe a que su tamaño y volumen de ventas
les permite, entre otras cosas:

 Ofrecer productos personalizados en lugar de estandarizados masivamente, como las grandes

cadenas empresariales.
 Son subcontratadas por empresas mayores para realizar trabajos que ocuparían mucho de su
personal de planta.
 Permiten el surgimiento de formas de organización alternativas, como las cooperativas, que
exigen un número pequeño de integrantes

Fuente: https://concepto.de/pymes/#ixzz5wmZ0jqNy

? ¿Qué determina el éxito o fracaso de las Pymes

Las pequeñas empresas constituyen una parte vital de la economía de cualquier país. Y aunque

muchos ven el comenzar un negocio como una apuesta arriesgada, se estima que dos tercios de

todos las empresas sobreviven al menos dos años, y la mitad sobrevive al menos cinco años.

Entonces, ¿qué determina el éxito o fracaso de las Pymes?.

Hay muchos factores, pero el ciclo vital empresarial puede ser una gran ayuda. ¿Por qué? Porque

muchos negocios fracasan simplemente porque los propietarios no saben qué tan bien se están

desempeñando, qué tan saludable (o no) es su negocio, y lo que deben hacer para llevarlo por el

camino correcto.

Monitorear el ciclo de vida de tu empresa puede responder estas inquietudes y ayudarte a la

planificación y estrategia a largo plazo, así como a tomar decisiones estratégicas basadas en análisis

de datos.

Identifica el éxito o fracaso de las Pymes a través del ciclo de vida empresarial
El ciclo de vida empresarial se puede definir como “el movimiento de una empresa a medida que
evoluciona a través de las etapas de la existencia corporativa. Aunque los términos específicos
pueden variar, las etapas más comunes del ciclo empresarial son:

 Desarrollo

 Arranque

 Crecimiento

 Expansión (o disminución y/o renovación)

A medida que tu negocio madura a través del ciclo de vida empresarial, la complejidad aumenta.
Abordaremos cada etapa del ciclo empresarial, cómo aplica para tu negocio, y qué determina el éxito
o fracaso de las Pymes en cada etapa.

1. Desarrollo

Esta etapa abarca la concepción del negocio. Antes de pensar en convertirlo en realidad, primero
tienes una idea que debes desarrollar. En esta etapa, la principal pregunta en tu mente debería ser:
¿Vale la pena proseguir con este negocio? Para responder esto, debes dedicar tiempo a realizar
investigaciones, incluyendo la investigación de mercado: ¿hay alguna necesidad y un mercado listo
para tu idea? Después, necesitarás establecer una estructura empresarial. ¿Cómo sería tu negocio y
cómo funcionaría? Y lo más importante, ¿qué se necesitará para que este negocio sea un éxito?

2. Arranque

Una vez que hayas investigado a fondo y perfeccionado tu idea de negocio, entrarás a la que tal vez
sea la fase más crucial en el ciclo empresarial. Se cree que los errores en esta etapa son la principal
causa por la que las empresas no llegan a los cinco años.
En esta etapa, el desarrollo del producto debe ser una prioridad. Aunque quieres mantenerte fiel a tu
visión y seguir tu investigación, es importante no estar casado con una idea que no está funcionando.
Prueba diferentes cosas, ve qué es lo que funciona y qué no, y modifica tu producto o servicio cuanto
sea necesario en función a los comentarios y la demanda.
Ten en cuenta que es posible que en esta etapa tengas a unos pocos empleados que estén
asumiendo múltiples funciones a la vez; la estructura de tu empresa no se sentirá (y probablemente
no debería) muy corporativa.
Dado que esta etapa es donde la mayoría de las empresas fracasan, es importante priorizar la
sostenibilidad: ¿comprendes tus unidades económicas? ¿Generarás suficientes ganancias cada mes
para pagar la nómina? ¿Serás capaz de hacer contrataciones clave a medida que las necesidades de
tu empresa se expandan? ¿Te has ocupado de todos los requisitos legales asociados con el inicio de
un negocio? Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es “no”, tienes trabajo por hacer para
mantener a tu empresa a flote.

3. Crecimiento

Una vez que tu empresa haya tenido un buen inicio o arranque deberías estar entrando a un período
de supervivencia o crecimiento gradual. En este punto, deberías estar perfeccionado y/o ajustando tu
modelo empresarial y generando ingresos consistentemente.
Afianzar un lugar en el mercado es parte vital del éxito o fracaso de las Pymes, así que debes prestar
especial atención a tus esfuerzos de ventas y marketing, lo que podría requerir más dinero del que
estás generando actualmente.
En esta etapa, deberías estar preparado para invertir algo de dinero en el negocio o buscar
financiamiento externo. Cada ruta de inversión tiene sus pros y sus contras, por lo que es una
decisión que deberás analizar cuidadosamente. De cualquier manera, asegúrate de que puedas
estabilizar tu negocio en esta etapa antes de intentar expandirte al mercado masivo.

4. Expansión

Si todo sale bien en la etapa de crecimiento y supervivencia, tu negocio prosperará. Si este es el

caso, es posible que puedas comenzar un período de rápida expansión, como perseguir nuevos
mercados y canales de distribución con el fin de capturar una mayor cuota de mercado. Una
planificación y expansión cuidadosa puede ayudarte a evitar el estancamiento.
Pero si las cosas no van bien y tu negocio no está prosperando, puedes estar experimentando una
baja importante. Para superarlo, tendrás que superarte para salvar el negocio.
¿Cómo sabes que estás en declive? Puede ser difícil de identificar, ya que la mayoría de los dueños
de negocios no se dan cuenta que han entrado a un período de declive hasta que ya están en él. Pero
si tus ingresos han disminuido durante los últimos tres meses, es posible que hayas entrado a este
periodo desde hace un par de años, y ahora es el momento de tomar medidas. Observa cómo está
cambiando el mercado, y busca formas de innovar y adaptarte.
Iniciar un negocio es un gran desafío, pero ser consciente de, y monitorear el progreso a través de, el
ciclo de vida empresarial puede ayudarte a abordarlo de manera más afectiva.
Afortunadamente, existen herramientas que puedes ayudar a monitorear los datos y las métricas
correctas para hacer crecer a una empresas en cada etapa y que son de gran ayuda para medir el
éxito o fracaso de las Pymes.

APOYO A PYMES

Las principales causas del

fracaso de los negocios en
México
El emprendedor lleva consigo una ley: seguro va a fracasar , por lo que no debe ver al
fracaso como algo negativo sino como una virtud, coinciden académicos.

Mario Calixto / El Economista14 de octubre de 2014, 09:33


El fracaso no debe verse necesariamente como algo negativo. Pese a que la Real
Academia Española (RAE) lo define como malogro, resultado adverso de una
empresa o negocio el emprendedor debe verlo de otra manera, porque para él hay
una ley: seguro va a fracasar , y es ahí donde el fracaso se convierte en una virtud y
en una habilidad, dice Sergio Ortiz, director Académico de Emprendimiento del
Tecnológico de Monterrey.

Las principales causas del fracaso van desde: deficiencias de planeación, faltas en
procesos de análisis, faltas de indicadores para controlar qué es lo que está
sucediendo con los fondos que se están mal administrando y en problemas de
ejecución, finanzas y administración.

Sergio Ortiz, junto con los académicos Francisco Layrisse y Mario Dávila, del
EGADE Business School del Tecnológico de Monterrey, participaron en la
elaboración de un capítulo de El libro del fracaso, coordinado por la organización de
emprendedores FuckUp Nights. El libro busca ayudar a las personas a liberarse de
los 24 principales estigmas que rodean el fracaso.

El capítulo Las principales causas del fracaso de los negocios en México en un

estudio que salió tras aplicar 409 encuestas y focus group. A lo largo del capítulo,
los académicos se encontraron con factores del fracaso que parecen obvios y con
otros que son sorprendentes.

Veamos lo más destacado:

1. ¿En dónde falla el emprendedor?

Tener el dinero para poner un negocio o una buena idea no es suficiente para
volverse en un emprendedor exitoso. El denominador común en el fracaso de los
emprendedores es la deficiencia en la planeación, dijo Francisco Layrisse.

El tema de la planeación es amplio, ya que el emprendedor puede fracasar por no

entender bien el mercado a donde se llega, hasta no saber cuánto tiempo puede
tomarle a su negocio generar los ingresos suficientes para mantenerse por sí sólo.

Mario Dávila, también académico de la EGADE Business School del Tecnológico de

Monterrey, describió cómo es la personalidad del emprendedor mexicano: Es
alguien que busca nuevas experiencias. No necesariamente es una persona
cuidadosa en cuanto a llevar un análisis cuantitativo de los gastos, ingresos y
egresos y es cuando se debe contar con el apoyo de las personas adecuadas pues no
puedes hacer todo tú sólo ya que no dominas todos los terrenos .

2. El emprendedor y su poco amor a las finanzas

Mario Dávila dijo que cuatro de cada 10 emprendedores tuvieron problemas

relacionados a las finanzas y otros cuatro de cada 10 tuvieron problemas con la
administración.
 Es impresionante que como emprendedores te digan: es que yo le huyo a las
finanzas o es que todo se lo doy al contador , dijo Dávila.

Los emprendedores calificaron como un gran error no estar al pendiente de su

dinero.

Las causas del fracaso pueden tener una, dos o más razones, por eso el estudio
englobó los diferentes aspectos del fracaso en seis grandes bloques:

1. Área de finanzas
2. Factores externos
3. Administración
4. Recursos humanos
5. Mercadotecnia
6. Los aspectos técnicos del negocio

Sergio Ortiz Cuando dijo que el emprendedor tiene dos momentos marcados:
cuando está empezando y cuando ya empieza a vender. Cuando está empezando, la
principal causa de fracaso es que no hay un mercado y cuando ya empieza a vender,
no tienen ni idea de cómo manejar el flujo de efectivo .

3. El dinero no lo es todo, pero duele perderlo

Francisco Layrisse explicó que el emprendedor debe saber muy bien cuánto dinero
está dispuesto a arriesgar. Los emprendedores piensan que su negocio dará dinero
de inmediato. El académico recomienda tres alternativas a quienes vayan a
emprender:

 Que trate de buscar fondos que no sean suyos porque es más fácil jugar con el
dinero de los demás, lo cual a veces es muy complicado conseguir. Aunque si se
presenta un buen proyecto, afirma, es posible conseguirlo.
 Tener un ahorro sustancioso antes de comenzar a emprender por si las cosas no
salen como están previstas tampoco se quede en la calle.
 Si se quiere emprender pero se no quiere arriesgue todo. Se puede empezar con
un emprendimiento en el cual se pueda, de una forma u otra, seguir trabajando y
asegurar tener un ingreso que cubra el gasto corriente mientras que el
emprendimiento empieza a despegar.

Hacer experimentos está bien, arriesgar el patrimonio familia no lo está, dijo Sergio
Ortiz, quien agregó que es buena idea hacer experimentos que no le cuesten al
emprendedor o que sean pérdidas razonables, pérdidas de aprendizaje.

Los datos duros

En los resultados del estudio, que incluyó la aplicación de 409 encuestas y focus
group, arrojaron otros datos como:

 90% de los emprendedores habían fracasado antes de que su negocio cumpliera

dos años.
 66% de los fracasados eran personas que tenían una carrera. Tener estudios
universitarios no es garantía de que no vaya a fracasar.
 66% de las personas que contestaron la encuesta fueron hombres y 34% fueron
mujeres. Una sorpresa agradable porque esto implica que la mujer, dentro del
contexto de México, está tomando un rol cada vez más activo dentro de lo que son
las empresas y emprender un negocio , dijo Francisco Layrisse.

mario.calixto@eleconomista.mx