1.

1 ANÁLISIS DE PROSPECTIVA – MÉTODO MICMAC

1.2 Características de la matriz

Tabla 1 Características de la matriz - Método MICMAC

INDICATOR VALUE
Matrix size 41
Number of iterations 2
Number of zeros 823
Number of ones 321
Number of twos 298
Number of threes 228
Number of P 11
Total 858
Fillrate 51.04105%

1.3 Identificación de variables

Mediante el método de MICMAC, se identificó 57 variables que afectan al proyecto de panela
(Ver Tabla 6.)
Tabla 2 Identificación de variables - Método MICMAC
SHORT
N° LONG LABEL DESCRIPTION THEME
LABEL
Alianzas en el entorno político, social,
1 Alianzas estratégicas AE Alianza
económico y ambiental
Costo de recursos Valor de mano de obra calificada y no
2 CRH Capital humano
humanos calificada
Guías y normas que guiaran los
3 Cultura organizacional CO comportamientos del personal dentro de la Capital humano
organización
4 Presencia de sindicatos PS Influencia de grupos de interés Capital humano
Disponibilidad de mano de obra calificada y
5 Recursos humanos RH Capital humano
no calificada
6 Satisfacción del cliente SDC Cumplimiento de expectativa del cliente Cliente
7 Condiciones climáticas CC Condiciones meteorológicas del lugar Clima
Productores de panela (Producto en
8 Competencia CD Competencia
bloque)
Productos que pueden reemplazar a la
9 Productos sustitutos PDS Competencia
Panela (producto en bloque)
Precio según competencia del sector
10 Regulación de precios RP Competencia
panelero
11 Poder adquisitivo PA Poder adquisitivo de los consumidores Consumo

P á g i n a 1 | 14
 SHORT
N° LONG LABEL DESCRIPTION THEME
LABEL
Estudio de mercado en donde se puede
12 Análisis de mercado ADM analizar el mercado, sus enfoques y el Etapa previa
grado de participación en el mismo.
Descuentos en impuestos, aportes
Beneficios fiscales y
13 BFL financieros por parte del estado por ayuda Financiero
legales
a la comunidad
14 Capital Propio CP Soporte financiero y económico Financiero
Costo de terreno para la ubicación de la
15 Costo de terrenos CT Financiero
planta
16 Costos de distribución CDIS Costos para distribuir el producto Financiero
Entorno económico del País en cuanto a
Entorno económico del
17 EEP IVA, Recesión económica, Falta de mano de Financiero
País
obra cualificada y calificada
Fuentes de financiación
18 FFP Forma de financiación para el proyecto Financiero
privada
Ingresos percibidos por venta de la panela
19 Ingresos por ventas IXV Financiero
liquida
20 Inflación I Aumento porcentual de precios Financiero
Percepción de riesgo
Conocimiento de la probabilidad de fracaso
21 financiero para la PRF Financiero
financiero
empresa
22 Infraestructura INF Espacios físicos Infraestructura
23 Localización de planta LP Lugar donde se localizara la planta Localización
24 Logística LOG Gestión publicitaria, ventas y distribución Logística
Disponibilidad de Maquinaria y equipo requerido para la Maquinaria y
25 DMYE
maquinaria y equipos elaboración del producto equipo
Calidad de materia Calidad de materia prima e insumos
26 CMPI Producción
prima e insumos utilizadas en el proceso productivo
Capacidad de
27 CPCC Capacidad instalada de la planta Producción
producción
28 Costos de producción CSPCC Valor por unidad de producto Producción
29 Calidad de producto CPR Calidad de producto terminado Producto
Costo de materia prima Costo de materiales para la elaboración del
30 CSMPI Producto
e insumos producto
Proveedores de materia Proveedores de empaques, productos
31 PRMPI Proveedores
prima e insumos químicos, etiquetas
Proveedores de
32 PTEC Proveedores de maquinaria y equipo Proveedores
Tecnología
33 Servicios públicos SP Servicios públicos de agua, energía, gas Proveedores
Costos designados para medios de
34 Costo de publicidad CPUB Publicidad
publicitarios
Tipo de norma que rige el funcionamiento
35 Normas ambientales NAMB Reglamentación
de la empresa
36 Normas de calidad NCAL Registros de calidad para el producto Reglamentación
Acceso a internet, teléfono y todo medio de Telecomunicacion
37 Acceso a las TIC’s ATEL
comunicación es
Medios utilizados para la distribución del
38 Canales de distribución CADIS Transporte
producto
Costo de transporte de Costo de transporte del producto
39 CTTPRT Transporte
producto terminado terminado
P á g i n a 2 | 14
 SHORT
N° LONG LABEL DESCRIPTION THEME
LABEL
Costo de transporte
Costo de transporte de materias primas e
40 para materias primas e CTMPI Transporte
insumos para la elaboración del producto
insumos
Percepción que tienen los consumidores y
41 Imagen empresarial IMEMP Ventas
competidores

1.4 Interpretación de variables.

1.4.1 Zona de poder:

Son variables con tendencia medulares con alto grado de influencia y medio, bajo nivel de
dependencia. Son aquellas que influyen en otras variables de manera directa y no necesitan
de otras variables para surgir. (Arce, y otros, 2014)

 Disponibilidad de maquinaria y equipos

 Inflación
 Productos sustitutos
 Localización de planta
 Condiciones climáticas
 Costos de distribución

1.4.2 Zona de conflicto:

Existe un alto nivel de influencia y niveles medio altas de dependencia. Son variables de
naturaleza intermedia que eventualmente pueden aplicarse en un proceso de estrategia
planificada. Son variables que se necesitan observar y trabajar para poder orientarlas hacia
donde se quiere. En resumen, deben continuamente tener retos que propicien el cambio del
sistema a un nivel más óptimo. (Arce, y otros, 2014)

 Entorno económico del país

 Normas de Calidad
 Calidad e materia prima e insumos
 Costos de materia prima e insumos
 Capital propio
 Calidad el producto
 Regulación de precios
 Alianzas estratégicas
 Análisis del mercado
 Satisfacción del cliente
 Logística
P á g i n a 3 | 14
  Costos de producción
 Capacidad de producción
 Infraestructura
 Normas ambientales

1.4.3 Zona de autonomía:

Estas variables no constituyen parte determinante para el futuro del sistema; se las conoce
como parte del espacio muerto por que tienen poca influencia y dependencia baja, son
variables que no van a presentar un nivel importante para el éxito en el escenario. (Arce, y
otros, 2014)

 Proveedores de tecnología
 Proveedores de materia prima e insumos
 Canales de distribución
 Ingresos por ventas
 Costos de transporte de producto terminado
 Costo de terrenos
 Costos de recursos humanos
 Poder adquisitivo
 Costo de publicidad
 Servicios públicos
 Costos de terrenos
 Accedo a las TIC’s
 Presencia de sindicatos
 Fuentes de financiación privada
 Beneficios fiscales y legales
 Recursos humanos
 Imagen empresarial
 Cultura organizacional

1.4.4 Zona de resultados:

Se trata de variables que no se pueden abordar de frente sino a través de las que dependen
en el sistema. Estas variables se determinan como nulas en términos de que no van a
colaborar en la construcción de futuros escenarios. (Arce, y otros, 2014)

 Competencia
P á g i n a 4 | 14
  Costo de transporte para materias primas e insumos
 Percepción de riesgo financiero para la empresa

1.5 Mapa de influencias vs dependencias en MICMAC

P á g i n a 5 | 14
1.5.1 Mapa de influencias/dependencias directas

En el mapa de influencias/dependencias directas (ver gráfico 2), se observará situación actual de las variables directas evaluadas y
explicadas anteriormente en el literal 4.4., dentro del proyecto.

Gráfico 1 Mapa de influencias/dependencias directas

P á g i n a 6 | 14
1.5.2 Mapa de influencias/dependencias directas

En el mapa de influencias/dependencias directas (ver gráfico 3), se mostrará las variables que se relacionan entre si y que recibirán
mayor influencia actualmente en la organización.

Gráfico 2 Mapa de interacción de influencias directas

P á g i n a 7 | 14
1.5.3 Mapa de influencias/dependencias potenciales directas

En el mapa de influencias/dependencias potenciales directas (ver gráfico 4), se observará situación futura de las variables directas
evaluadas y explicadas anteriormente en el literal 4.4., dentro del proyecto.

Gráfico 3 Mapa de influencias/dependencias potenciales directas

P á g i n a 8 | 14
1.5.4 Mapa de influencias/dependencias directas

En el mapa de influencias/dependencias directas (ver gráfico 5), se mostrará las variables que se relacionan entre si y que recibirán
mayor influencia futura en la organización

Gráfico 4 Mapa de interacción de influencias potenciales directas

P á g i n a 9 | 14
1.6 Clasificación de variables de acuerdo a su influencia

P á g i n a 10 | 14
1.7 Clasificación de variables de acuerdo a su dependencia

P á g i n a 11 | 14
1.8 Análisis de resultados.

A través del análisis mediante el software MICMAC se pudo establecer lo siguiente:

a. Se recomiendo aprovechar y mantener las variables fuertemente influyentes dentro
de la zona de poder que son consideras como la tendencia medular para el desarrollo
del proyecto, estas variables tales como:

 Disponibilidad de maquinaria y equipos

 Inflación
 Productos sustitutos
 Localización de planta
 Condiciones climáticas
 Costos de distribución

Son de naturaleza independiente y no necesitan apoyo para surgir, son estas variables
las que permiten el normal funcionamiento del proyecto y que son totalmente
necesarias para la ejecución y también para el cumplimiento de los objetivos
previstos.

b. En la zona de conflicto se puede observar variables influenciables, son de naturaleza

intermedia, las cuales a través de un proceso de estrategia planificada se puede
llevarlas hacia la zona de poder o de resultados, es importante tener en cuenta que
es necesario trabajar sobre su comportamiento para poder llevar a la organización
hacia el punto que deseamos, estas variables tales como:

 Entorno económico del país

 Normas de Calidad
 Calidad e materia prima e insumos
 Costos de materia prima e insumos
 Capital propio
 Calidad el producto
 Regulación de precios
 Alianzas estratégicas
 Análisis del mercado
 Satisfacción del cliente
 Logística

P á g i n a 12 | 14
  Costos de producción
 Capacidad de producción
 Infraestructura
 Normas ambientales

Las cuales nos indican que se necesita un seguimiento continuo, un estudio

minucioso que determine las necesidades y requerimientos específicos de cada una,
ya que son estas las que determinan el curso positivo o negativo de la empresa, el
entorno económico del país define la situación económica en la que se estará
afectando la inflación y por ende la regulación de precios, implicando en los costos
de producción, que influirán en la calidad del producto y su posterior satisfacción del
cliente entre otros, así entre otros ejemplos. Son estas variables las que debemos
trabajar para lograr nuestra situación futura deseada.
c. En la siguiente zona de autonomía las variables tales como:

 Proveedores de tecnología
 Proveedores de materia prima e insumos
 Canales de distribución
 Ingresos por ventas
 Costos de transporte de producto terminado
 Costo de terrenos
 Costos de recursos humanos
 Poder adquisitivo
 Costo de publicidad
 Servicios públicos
 Costos de terrenos
 Accedo a las TIC’s
 Presencia de sindicatos
 Fuentes de financiación privada
 Beneficios fiscales y legales
 Recursos humanos
 Imagen empresarial
 Cultura organizacional

Son para nuestro proyecto variables de indiferencia, debido a que no presentan un

grado significativo de influencia ni dependencia, es decir, no son indispensables para
el escenario del éxito del proyecto.

d. En la zona de resultados, tenemos las variables tales como:

P á g i n a 13 | 14
  Competencia
 Costo de transporte para materias primas e insumos
 Percepción de riesgo financiero para la empresa
Estas variables no colaboran en la construcción de los escenarios o situación futura a
la cual queremos llegar ya que a pesar de su variabilidad o inexistencia nuestra
empresa seguirá en funcionamiento.

P á g i n a 14 | 14