MATRIZ PEYEA:

Según Fred R. David (2003). La matriz de la posición estratégico y evaluación de la acción

(PEYEA), es una herramienta tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más
adecuadas para una organización una vez definidas. Lo cual, está formada por un marco de
cuatro cuadrantes es la más adecuada para una organización dada indica si una estrategia es
agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.

Los ejes de la matriz Peyea representan dos dimensiones:

Internas:

 Fuerza Financiera (FF)

 Ventaja competitiva (VC)

Externas:

 Estabilidad del ambiente (EA)

 Fuerza del sector (Fi)

Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la posición estratégica
global de la organización.

PONDERADO PONDERADO

FF FI VC EA

PEOR 1 1 PEOR -6 -6
MEJOR 6 6 MEJOR -1 -1

VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS - FF VALOR VENTAJA COMPETITIVA (VC) VALOR
Rendimiento sobre la inversión 5 Participación en el mercado -2
Apalancamiento 4 Calidad en la atencion -1
Capital de trabajo 5 Lealtad de los clientes -2
Flujos de efectivo 5 Utilización de la capacidad de
Facilidad para salir del mercado 6 competencia -3
Riesgo implicito del negocio 4 Control sobre los proveedores -1
Utilización de la capacidad de
Liquidez
6 competencia -2
PROMEDIO 5 PROMEDIO -1.8
FUERZA DE LA INDUSTRIA - FI VALOR ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) VALOR
Potencial del crecimiento 5 Cambios tecnologicos -6
Potencial de utilidades 5 Tasa de inflacion -4
Estabilidad financiera 6 Variabilidad de la demanda -2
Aprovechamiento de recursos 5 Presion competitiva -4
Facilidad para entrar en el mercado 5 Estabilidad politica y social -5
PROMEDIO 5.2 PROMEDIO -4.2
 VECTOR DIRECCIONAL

EJE X = VC +FI 3.4

EJE Y = EA + FF 0.8

FF
6
CONSERVADORA 5 AGRESIVA
4 Empresa financieramente fuerte que ha obtenido
3 ventajas competitivas importantes en una industria
2 estable y creciente
1
(3.4,0.8) FI
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
DEFENSIVA COMPETITIVA
-5
-6
EA

LAS 5 FUERZAS DE PORTER:

DEFENSIVA

PROVEEDORES

NUEVOS ENTRANTES LAS 5 FUERZAS DE PORTER SUSTITUTOS

CLIENTES
PROVEEDORES.- El poder de negociación de los proveedores en éste caso, como hay
muchos establecimientos distribuidores de éstos productos el poder del proveedor ha
disminuido. Además, al existir algunos productos sustitutivos aún disminuye más su
poder. Lo único que puede aumentar el poder en nuestro caso, es la diferenciación de
algunos de nuestros productos. Por consiguiente, el poder de negociación no es muy
alto, más bien, mínimo.

SUSTITUTOS.- La mayor amenaza en este caso la constituyen los competidores, los

sustitutivos, por el contrario, no constituyen demasiados problemas.

CLIENTES.- Tendrán un cierto poder porque podrán elegir entre los muchos centros de
Barbería que cuentan con el servicio de depilación y los distintos cortes que existen, por
lo que presionarán para conseguir el mejor precio.
Por otro lado, éste es un centro en el que se ofrecen las dos posibilidades juntas, y eso,
es un gran punto a nuestro favor, ya que nos permitirá fidelizar algunos clientes con
más facilidad, con lo que su poder disminuirá.

COMPETIDORES.- Las barreras de entrada para posibles nuevos competidores es un

punto negativo, ya que es relativamente fácil entrar en éste sector. Además, si nuestra
competencia aumenta más, provocará una bajada en la rentabilidad que obligará a
bajar los precios producirá un aumento en los costes.
Para que esto no suceda o lo más mínimamente posible, hemos conseguido diferenciar
un poco nuestros productos de la competencia ya existente, incorporando calidad,
accesibilidad, rapidez, disponibilidad.