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ACTIVIDAD 5
ANÁLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

Presentado por:
ALEJANDRA MARÍA RESTREPO ARIAS ID 490875
ALEXIS LEANDRO RAMIREZ MOLINA ID 398368
GRUPO 7

Profesor:
DIEGO ALEJANDRO VELASQUEZ

Asignatura:
ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD VIRTUAL Y A DISTACIA
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
BELLO, COLOMBIA
2019
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Análisis Externo

Actualmente la inmobiliaria Tierra santa debe tener presente la posibilidad de amenaza sobre

nuevos clientes en el sector de la construcción dado a que el sector de la construcción en

Colombia a partir del año 2002, viene siendo el principal motor de la economía colombiana; la

empresa debe hacer un análisis sobre la competitividad ya que esta es un pilar importante en la

toma de decisiones por la gerencia de tierra santa para crear valores agregados , esto permite

incluir variables metodológicas , necesarias que permitirían a la organización ir un paso más

adelante que otras empresas del sector para cuantificar el valor de las empresas .

La amenaza es algo que se encuentra presente día a día dentro de nuestras empresas el

análisis que debe realizar sobre las variables y el mercado, esto hace que se genere una presión

en la industria y tener presiones como en inversión y disminución de costos e innovación en

productos nuevos que pueda ofertar la empresa Tierra Santa. Todas las empresas siempre van a

estar con ese miedo presente de la entrada al mercado de nuevos competidores ya que estos

pueden traer variedad en sus productos e innovación y renovación del mercado y esto

condiciona expectativas futuras de producción e innovación, no obstante cabe anotar que la

entrada al mercado de nuevos competidores no es fácil en muchos casos y en muchos casos estas

dependen de la entrada que presente el sector y pueden ser totalmente diferentes.

El poder de la negoción, para le empresa tierra santa va hacer fundamental tener una

excelente relación con los proveedores , ya que son los que nos suministran la materia prima,

esto nos permite llegar a producir el bien o servicio determinado en este orden de ideas es

necesario entender la situación en la que se encuentra el proveedor en el mercado de él , existen

varios tipos de proveedores la empresa debe tener en cuenta que es muy importante las
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relaciones con los proveedores pero hay otro factor que se debe tener presente como mayor

acceso o facilidad de conseguir las materias primas necesarias para la producción, pues entrarían

con una ventaja significativa, lo que en ultimas perjudicaría a la empresa que antes le compraba

sus productos.

Poder de negación con los clientes, en el anterior vemos el poder negociación con los

proveedores en el anterior la empresa busca crear fuerzas estrategias que le permitan reducir un

nivel de la mano obra importante y que se siga ofreciendo materia prima de excelente calidad, en

el poder de negociación con los clientes, la premisa debe cambiar y la empresa debe ser vista

como el oferente mas no como el demandante. Esta es la única diferencia grande entre la revisión

de estas dos fuerzas; en el poder de negociación con los clientes existen varios pilares

fundamentes para la relación empresa-cliente.

El primer pilar es una en la que ninguna de las dos partes tenga poder de mercado, esta

situación sería la más cercana posible a la competencia perfecta, así que no existe ningún tipo de

incentivo para que el cliente le siga comprando a la empresa ya que todas las empresas del sector

le ofrecen exactamente lo mismo, ni existe ningún problema para la empresa el perder un cliente,

al saber que llegara uno que supla el exceso de oferta que ha dejado de demandar su antiguo

cliente

Otro pilar es referente cuando la empresa aquí como oferente, se encuentra en la situación

más cercana posible a desarrollar su mercado dentro del fenómeno de monopolio, situación en la

cual, la empresa puede maximizar su fuerza de poder de negociación con el cliente, debido a que,

la empresa es la única en ofrecer un producto o servicio determinado o le otorga el poder de

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imponer condiciones de mercado y el cliente podría llegar a cambiar de producto pero asumiendo

el costo total que y la empresa no asuma ningún costo por la decisión que tome el cliente.

La amenaza de nuevos sustitutos, teniendo en cuanta que un buen sustituto debe cumplir con

varias condiciones para ser llamado sustituto tiene que tener su contraparte tiene que existir un

bien o servicio al cual este nuevo pueda llegar a sustituir, cuando se habla de bienes sustitutos, se

habla de un número determinado de bienes que prestan la misma función o el mismo beneficio al

consumidor, Existe una mayor probabilidad de que al mercado entre un nuevo oferente con un

bien sustituto, cuando la industria a la que pertenece el bien presenta una relación Precio-

Beneficio11 alta, esto genera un fuerte incentivo a personas o empresas de entrar a competir en

este mercado con nuevos productos, ya que se tiene una gran expectativa de rentabilidades

futuras, no obstante, como en todo tipo de transacción se necesitan mínimo dos partes, también

se hace necesario revisar al cliente y su influencia.

La rivalidad entre competidores existentes, dado a que la rivalidad es uno de los mayores

temores de los empresarios hay dos factores súper importantes serian la intensidad con las

empresas compitan acá hay varias variables, como la cantidad de competidores que se estén

enfrentando en el mercado, el precio es otra razón por la cual las empresas se enfrentan acá debe

ser muy inteligente la empresa Tierra Santa en esta situación los bienes y servicios que se

producen deber ser de la mejor calidad , pero mantener unos precios muy equilibrados a los que

ofrecen el sector de la construcción por ende es muy importante la relación con los proveedores y

seleccionar el mejor ya que desde la materia prima podemos empezar a trabajar con materiales

de excelente calidad y un precio muy razonable y competitivo.

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Bibliografía

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Anónimo. (S.F). www.analisisfoda.com/. Obtenido de https://www.analisisfoda.com/

Jauregui, M. (30 de 06 de 2016). www.aprendiendoadministracion.com. Obtenido de

https://aprendiendoadministracion.com/analisis-organizacional/