Foro de Gerencia Empresarial

Buenas noches profesor y compañeros
En referente a los aportes sobre el caso expuesto, me permito enviar mis

opiniones.
1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no
perduró en el tiempo y desapareció.
La generación de valor es de gran importancia para las empresas hoy en día,
se debe hacer una evaluación en todos los casos a nivel interno y externo,
como por ejemplo el análisis financiero en lo referente a las cuentas, y sobre el
comportamiento de sector en el mercado, analizar las formas de inversión o de
mantenimiento es de vital importancia, pues se debe mirar la situación
financiera de la compañía en la que se decide que se va a invertir, mirar si se
requiere mantener la misma estructura financiera , organización y producción,
revisar que viabilidad del producto en el mercado frente a lo que se tiene
actualmente, en si un estudio sobre el nicho de mercado.
Pienso que la empresa QUWUAN no realizo el estudio y análisis pertinente,
además de que si se compró varias de la empresas pues de se debió hacer
una unificación de ellas teniendo en cuenta que las cuatro empresas ofrecían
el mismo producto, era ver cuál era el valor diferenciador o plus de cada una y
hacer una unión, con ello se podía obtener un producto innovador que supliera
las necesidades del consumidor, adicional ver el estado financiero, si tenía un
sustento económico o si era rentable la inversión que se estaba realizando,
adicional si en la transición era necesario mantener el recurso humano de las
cuatro empresas.
2. Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle
valor a la compañía.
Una de las estrategias que yo hubiera implementado, es comenzar por haber
realizado una preparación y diagnóstico con el objetivo de identificar el estado
actual de QUWUAN, en donde se tenga el detalle de las variables internas y
externas como el grado de apalancamiento, el flujo de efectivo, el nivel y
capacidad de endeudamiento, la cobertura de interés, para poder determinar
acciones de corto y largo plazo, además de la visión y misión de la empresa, y
así mismo también un análisis para cada una de las empresas de software.
Agregando a lo anterior, aplicar el BSC es de gran ayuda teniendo en cuenta
que mide aspectos de gran valor para el direccionamiento estratégico como la
parte financiera, el crecimiento con el aprendizaje, los clientes y los procesos
interno, así mismo se debe evaluar la gestión de talento humano paras las
cinco empresas, para determinar si es sostenible mantener el mismo recurso.
Dentro de la gestión financiera medir los valores de VPN y de TIR, para poder
definir algunas herramientas a implementar, hacer un proyecto de la variación
de la inversión del capital, validar si se requiere tener alguna alternativa de
financiamiento, y otra herramienta de gran uso es la ROIC en donde nos
podremos dar cuenta de la utilidad obtenida sobre la inversión realizada.
Biblografia:
1. Las guías aportadas por la institución

2. https://www.gestiopolis.com/estrategias-y-medicion-de-la-creacion-de-valor-
para-el-accionista/ (Enlaces a un sitio externo.)
Muchas gracias.
Mabel Yinnet Diaz Lopez.
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Contraer subdebateReyes Garcia Blanca Lidia

Reyes Garcia Blanca Lidia
sábado7 oct en 22:46
Gestionar la entrada de debate
Buenas noches tutor y compañeros
Razón o razones por las cuales la empresa no perduró en el tiempo y

desapareció.
La empresa debe especializarse en lo que sabe hacer, tenía un diferencial un
valor agregado y un gran potencial en el mercado de computadores por tanto
su ventaja competitiva era esta, el crecimiento en el mercado debía realizarlo
en base en esto. Además los directivos no hicieron estudios de mercado, no
revisaron la VAN la cual nos dice si un negocio es rentable, y no contaron con
el flujo de caja para ver si estaban en condiciones económicas para solventar
estas inversiones, de igual forma para la diversificación primero se
debió realizar la inversión en un solo establecimiento y no cuatro como lo
hicieron los directivos. Otro punto es verificar y plantear si la rentabilidad
obtenida es la adecuada para seguir con la expansión de la compañía.
2. Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para

generarle valor a la compañía.
Hay que generar valor agregado y tener un diferencial en productos y en
servicios, el software lo consideramos como un adicional o un complemento en
la venta de computadores, y no como otra línea en la cual no somos
especializados. Esto indica que antes de hacer una inversión debemos realizar
estudios previos sobre rentabilidad y trazabilidad de los mercados.
La competencia nos exige que estemos preparados en conocimiento,
proyecciones, estrategias, innovación, capacidad operativa y decisiva de
cambiar o retroalimentar la capacidad empresarial en cualquier momento.
Gracias.
Diaz Largo Leidy Johana
Diaz Largo Leidy Johana

Ayer8 oct en 19:48
Buena noche Blanca Lidia, estoy de acuerdo donde dices que la empresa
debió empezar con un solo establecimiento, para estudiar su crecimiento en el
mercado y de ahí determinar si era necesario y prudente abrir los de más
establecimientos.
cordial saludo.
Leidy Johana Diaz Largo
Contraer subdebateMunoz Pineda Dana Erisbey

Munoz Pineda Dana Erisbey
sábado7 oct en 23:52
Buenas noches
A continuación mis aportes en este foro:
QUWAN siempre fue una empresa manufacturera, labor que había
desarrollado durante una década hasta llegar a ser un fuerte proveedor del
mercado. Sin embargo, motivado más porque otros lo han hecho que por
haber adelantado una investigación en el mercado, decide absorber compañías
de servicios para integrar los mismos a su portafolio. De esta manera,
QUWAN incursiona en un campo que aunque complementario a su producto,
es nuevo y ahora dedica sus energías en esta materia descuidando sobre todo
en materia financiera, la línea de hardware que siempre ha sido su fuerte. Al
adquirir estas empresas adquirió sus activos y pasivos y esto puede ser más
una carga que una buena inversión.
Considero que una mejor estrategia hubiese sido, en vez de comprar esas
cuatro compañías, haber conformado una alianza estratégica en donde estas
empresas de servicios de software le hubiesen creado unas aplicaciones
exclusivas y atractivas para sus clientes tradicionales, pagando sólo por las
aplicaciones y no por esas empresas. QUWAN debió seguir centrado en su
fuerte, la manufactura, y subcontratar la creación de software para sus
equipos.
Cordialmente
DANA ERISBEY MUÑOZ PINEDA
Salazar Giraldo Sandra Viviana

Ayer8 oct en 21:18
karen andrea me parece muy interesante tus conceptos del porq temino la
empresa y tus estrategias para que la empresano terminara son las ideales.
Contraer subdebateArango Zapata Andres

Arango Zapata Andres
Ayer8 oct en 9:10
Andres Arango Zapata.
Administración de Empresas - Virtual
Respuestas al Foro CREACIÓN DE VALOR
0. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa

no perduró en el tiempo y desapareció.
La empresa no perduró en el tiempo y desapareció por tres razones: 1)

Decidieron invertir fuera del mercado que eran competitivos, sin contemplar los
elevados esfuerzos y costos de capital que demandarían la transición para ser
productores de software (Durbán, 2008); 2) El grado de riesgo fue mayor al
valor agregado a la empresa, querían diversificar en su portafolio y salieron del
mercado; 3) No evaluaron el riesgo de nuevos competidores. En Conclusión, la
razón 1 y 2 por falta de formulación y evaluación financiera del proyecto. La
razón 3 por falta de análisis del entorno de mercado.

Antes de implementar un proyecto de inversión, se debe contemplar que la

rentabilidad sea superior a su costo de capital, de lo contrario se estaría
produciendo una pérdida de valor a la compañía. Por lo anterior las estrategias
a implementar para generar valor serian:
1) Establecer un direccionamiento estratégico integrador a todas las áreas
funcionales de la compañía (Producción, Financiera, Mercadeo, RRHH),
estableciendo objetivos transversales y con seguimiento a través del Balanced
Scorecard (BSC / Cuadro de Mando Integral) (Kaplan, 2001).
2) Continuar con la política de diferenciación de productos, QUWUAN tiene 10
años en el mercado y se ha posicionado por sus factores diferenciadores en el
diseño de los equipos, lo cual es una importante ventaja competitiva dentro del
sector.
3) Diversificar el portafolio de productos de manera gradual, previa evaluación
del proyecto de inversión, aplicando las principales técnicas, (viabilidad
financiera, TIR, VPN, proyección de flujos de caja, viabilidad técnica, estudio
de mercado, entre otros). (Garcia, 2003)
4) Buscar nuevas fuentes de capital, teniendo en cuenta los procesos de
crecimiento, en su mayoría deben ser financiados con recursos externos para
mantener la liquidez de la empresa. Previo análisis de diferentes alternativas
de financiación y evaluación de tasas y costos financieros.
Bibliografía
Durbán, S. (2008). Dirección Financiera. Madrid: Mc Graw Hill.

Garcia, O. (2003). Valoración de empresas, gerencia del valor y EVA. Cali:
Prensa .
Kaplan, R. (2001). The Strategy Focused Organization. Boston: Harvard
Business School .

Ayer8 oct en 9:21
 Frente a la respuesta del compañero Baron Torres Diego Armando en

cuanto a "En primera instancia pienso que no se realizó un análisis
financiero acorde y adecuado a las circunstancias en términos de
proyección y ampliación de la cobertura “ampliación de
portafolio”. Asimismo, la falta de experiencia y experticia en el campo de
negocios lo llevo a tomar decisiones apresuradas y/o poco mesuradas que
lo enfocaron a invertir de forma arriesgada en un entorno que requería
transiciones periódicas e inversiones constantes y a largo plazo, es decir se
enfocaron en el crecimiento Global y no en un crecimiento periódico."
 La empresa peca por su gran inexperiencia enfoncandose en aspectos no
relevantes a la dinámica actual del negocio, lo que los lleva a una perdía
gradual de de los objetivos del mismo.
o

Ayer8 oct en 22:56
Buenas noches compañeros:

Es cierto que QUWAN, a pesar de tener al momento de absorber las otras
compañías diez años de buen funcionamiento y éxito en su línea principal, se
ha comportado como inexperta pues creyó ver una oportunidad y absorbió en
un momento cuatro compañías.
Al respecto quiero agregar que en nuestro medio colombiano, muchas
empresas que son exitosas pueden fracasar en un momento porque los
criterios de dirección obedecen a situaciones donde los socios son familiares
entre sí, y uno de ellos toma las decisiones, a veces inconsultas, que obedecen
más a corazonadas que a evaluaciones serias y metodológicas con objetivos
claramente definidos.
Aunque la situación planteada no permite evidenciar esto, debo decir que sé de
muchas empresas exitosas, que facturan varios miles de millones de pesos al
año, en donde las malas decisiones las dejan en crisis, y para tomar estas
decisiones se acude solo al criterio de quien está en la gerencia.
Agradeciendo la atención
DANA ERISBEY MUÑOZ PINEDA
o
Casas Rivera Edith Mariel

11:019 oct en 11:01
Buenos días Andres estoy de acuerdo con las tres razones por las cuales la
empresa no perduro en el tiempo ya en general fue una falta de estrategia y
análisis para poder realizar este proyecto.
Contraer subdebateGelvez Mesa Lady Johanna

Gelvez Mesa Lady Johanna
Ayer8 oct en 9:24
La compañía QUWAN tenía una ventaja competitiva y eran los factores
diferenciadores en el diseño de sus equipos. Cuando la compañía decidió
adquirir las cuatro empresas productoras de software y de servicios se estaba
preparando para mantener su nivel de competitividad con las otras compañías.
El problema radica en que la dirección se coordinó directamente con la
producción ¿Dónde quedo el área de la gerencia financiera?
Al no tener coordinación entre las áreas de dirección, financiera y producción
no se generó un adecuado análisis de desempeño ni el costo de capital que es
la tasa de rentabilidad que debe generar las empresas a largo plazo y no se
generó una adecuada estrategia para la que estas nuevas adquisiciones
generaran valor a la compañía.
Para este nuevo proyecto la compañía QUWAN se pudo basar en el costo total
de capital para la decisión de inversión
Ya que los proyectos de las 4 empresas son del mismo carácter que incurre la
empresa y así tener un criterio para la toma de decisiones. Recordemos que
para la valoración de un proyecto se debe tener en cuenta el flujo de caja libre,
valor presente neto y tasa interna de retorno.
Por otro lado al implementar estos productos para que entraran en el portafolio
de servicios de la compañía, descuidaron su factor diferenciador y no
generaron recursos para mejorar o seguir innovando en su principal ventaja
competitiva
.
La estrategia de Balanced scorecard BSC permite relacionar el efecto de los
objetivos estratégicos que se recoge de cada área de la compañía y con base
en los resultados los cuales deben ser cuantificables se puede dar estudio a
las nuevas iniciativas.
Esta estrategia da una visión global a lo que la compañía quiere obtener con
los nuevos proyectos, en base a su visión y estrategia mide que tan exitoso es
el proyecto financieramente, mide el cómo nos ven los clientes , la calidad de
los procesos internos de la compañía y el resultado de cómo mejorarlo.
Lady Johanna Gelvez Mesa
Torres Romero Cristina

Ayer8 oct en 19:51
Buenas noches Lady

es cierto creo que en tu aporte podemos ver el problema de comunicacion que
se manejaba internamente en la empresa, ya que por andar pendientes de
determinadas areas, se descuidaban otras, lo cual no debe ser asi porque
todas manejan un pedacito de una compañia y si una falla pues toda la
compañia empieza a decrecer, por eso pienso que es primordial tener
presentes los objetivos y las metas internas de la empresa claras.

Contraer subdebateMoreno Sanchez Dorian
Moreno Sanchez Dorian
Ayer8 oct en 9:34
Estimado Tutor y compañeros.
Adjunto mi participación en el Foro semana 5 & 6 : Gerencia Financiera
Pregunta 1
Describa la razón o razones por las cuales la empresa Quwuan no
perduro en el tiempo y desapareció?
R// Para mi concepto los motivos por los cuales la empresa desapareció son
los siguientes:
1. Alto endeudamiento: Quwuan al adquirir 4 empresas pequeñas se sobre-
endeudo, solicito prestamos superiores a los que podía respaldar la compañía
ó pudo haber destinado dinero a un uso diferente al que fue previsto
inicialmente.
2. Baja rotación de cartera: Los clientes no pagaban y la empresa entro en
una falta de liquidez, esto conllevo igualmente a problemas con los
proveedores, el cual es clave para el sostenimiento financiero.
3. Competencia y contrabando: Considero que esta razón esta entre uno de
los factores que llevo a Quwuan a la desaparición, es complejo competir con
desigualdad de condiciones y precios.
4. Mala administración de recursos, así se tenga muy buen volumen de
ventas, el no tener orden administrativo y financiero lleva a la quiebra.
5. Re-valuación : Es otro tema que afecto a Quwuan, la apreciación del peso
frente al dolar es un factor que afecto la empresa, Quwuan empezó a recibir
menos dinero por la venta de sus productos, le afecto la tasa de cambio.
6. Las diferencias y discusiones de los miembros de Quwuan generaron
conflictos que no dejaron evolucionar y evitar el cierre de la compañía.
Pregunta 2 :
Que estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle
valor a la compañía?
R// Para generar valor a la compañía yo hubiera implementado las siguientes
estrategias:
1. Reducción de costos (Cadena Valor) - desde la creacion del producto
hasta el post-venta
2. Innovación: Buscar satisfacer cada dia mas la necesidad de los
consumidores.
3. Creacion de estrategias efectivas para cautivar a los clientes nuevos y a
los que ya me compran ofrecerles un valor extra que los haga seguir
apostando por los productos de Quwuan - Exclusividad.
4. Benchmarking : Descubrir lo que la competencia NO esta haciendo y tengo
la capacidad de satisfacer.
Dorian Moreno Sanchez - Administracion de Empresas .
Sabogal Rodriguez Juan Carlos

Ayer8 oct en 17:30
hola Dorian, en cuanto a la primera respuesta creo que tienes un muy buen
análisis y tienes un muy buen punto que es el de la competencia desleal, al ver
mi análisis ese factor nunca lo pensé.
en cuanto al segundo creo que un plan de fidelización puede contribuir a las
estrategias que propones ya que se ve que tenia buenos clientes los cuales los
tenían en un muy buen punto económico

Ayer8 oct en 21:25
buena noche dorian moreno que buena argumentacion del trabajo,las

estrategias estan supercompletas y muy aplicables al caso de la
empresa.felicitaciones
Contraer subdebateAcuna Martinez Yury Vanessa

Acuna Martinez Yury Vanessa
Ayer8 oct en 11:27
Yury Vanessa Acuña Martinez 1019011848

Se tomó la decisión final de diversificar los productos asumiendo el riesgo,

con el objetivo de crecer y generar valor agregado a su cliente final;
No se realizó la evaluación o la viabilidad de implementación del software y
que valor agregado aportaba a su producto estrella, lo cual ocasiono que el
margen de utilidad recibía de su producto, se la estaba gastando los nuevos
producto y con este la llegada de la competencia ocasiono disminuyera la
venta de computadores y así sus ingresos y con este momento tenía más
gastos que no les permitió continuar con ningunos de los productos.
o Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle

Crear un convenio con compañías de software que permita generarle un valor

agregado al producto estrella y así aumentar las ventas sin arriesgar el capital.
Estudio de mercado que permita evaluar la viabilidad de la diversificación del
negocio y que factibilidad de crecimiento de mi capital vs gastos arrojaría para
definir si realmente es conveniente y necesario en el momento.
Ante todas la evaluaciones siempre estar al tanto de cómo esta competencia
respecto a mi producto en todo momento ya que desde dependo como
financiero en definir que tanto me conviene generar inversión en el momento.
o
Gutierrez Pena Darwin Julian

Ayer8 oct en 15:24
Buena Tarde,
Estoy muy de acuerdo con lo que expresas en la pregunta No. 2, es muy
necesario realizar un estudio de mercado para lograr determinar los pros y
contras que se pueden tener al intentar incursionar en un mercado nuevo. El
resultado de este estudio nos permitirá tomar una decisión seria y responsable
para evitar consecuencias nefastas como la quiebra,

11:089 oct en 11:08
Buenos días Yuri Vanesa

Me parece una buena opción la que planteas ya que como lo dices no se
hubiera arriesgado la empresa con una inversión tan grande y hubiera podido
de igual manera diversificar su portafolio de productos.

Contraer subdebateBuitrago Quintero Luis Alfonso
Buitrago Quintero Luis Alfonso
Ayer8 oct en 12:13
FORO SEMANA 5 Y 6 GERENCIA FINANCIERA
Buenas tardes Tutor Compañeros mi aporte al foro es el siguiente.

¿Describa en seis reglones porque la compañía no perduro en el tiempo?
La principal razón fue el descuido del mercado de computadores lo que género
que la competencia lo aprovechara en su beneficio
QUWUAN no planeo bien la adquisición de las nuevas empresas, además esta
empresa se dedicaba a vender computadores hardware. Para ingresar al
mercado de software debía hacer un estudio previo bien elaborado para saber
si le convenía el nuevo mercado y saber dar un valor agregado al producto
para tener una ventaja competitiva sobre la competencia porque las grandes
empresas siempre han sobrevivido gracias a sus estrategias de mercado bien
planeado y el valor agregado es uno de ellos.
Segunda pregunta. que estrategias hubiera usted implementado para generar
Para generar valor yo le habría incorporado la calidad es esencial en un
producto está sobre todo un producto optimo que hiciera diferencia sobre los
demás las estrategias de precios es muy buena. pero si la compañía tiene la
capacidad de implementarlos. de lo contrario no.
Otra estrategia es la distribución del producto porque los productos deben
llegar a la gente. Que las personas puedan conseguirlos rápido. esto da un
valor agregado,
Esto se logra teniendo puesto de distribución en lugares los lugares de la
ciudad con fácil aceso
Sanchez Fierro Javier Vicente

Ayer8 oct en 21:20
Buenas Noches compañero

Considero que su aporte y análisis es adecuado ya que la empresa se
apresuro al adquirir esas 4 empresas de software sin antes haber realizado un
estudio de mercados para determinar la viabilidad y la necesidad de hacer esta
fuerte inversión, adicional al no descuidar el eje principal de la empresa que
eran las computadoras.
Contraer subdebateBuitrago Quintero Luis Alfonso

Buitrago Quintero Luis Alfonso
Ayer8 oct en 12:33
FORO SEMANA 5 Y 6 GERENCIA FINANCIERA
Buenas tardes Tutor Compañeros mi aporte al foro es el siguiente.

¿Describa en seis reglones porque la compañía no perduro en el tiempo?
La principal razón fue el descuido del mercado de computadores lo que género
que la competencia lo aprovechara en su beneficio
QUWUAN no planeo bien la adquisición de las nuevas empresas, además esta
empresa se dedicaba a vender computadores hardware. Para ingresar al
mercado de software debía hacer un estudio previo bien elaborado para saber
si le convenía el nuevo mercado y saber dar un valor agregado al producto
para tener una ventaja competitiva sobre la competencia porque las grandes
empresas siempre han sobrevivido gracias a sus estrategias de mercado bien
planeado y el valor agregado es uno de ellos.
Segunda pregunta. que estrategias hubiera usted implementado para generar
Para generar valor yo le habría incorporado la calidad es esencial en un
producto está sobre todo un producto optimo que hiciera diferencia sobre los
demás las estrategias de precios es muy buena. pero si la compañía tiene la
capacidad de implementarlos. de lo contrario no.
Otra estrategia es la distribución del producto porque los productos deben
llegar a la gente. Que las personas puedan conseguirlos rápido. esto da un
valor agregado,
Esto se logra teniendo puesto de distribución en lugares los lugares de la
ciudad con fácil aceso
Contraer subdebateMendoza Beltran Paula Andrea

Mendoza Beltran Paula Andrea
Ayer8 oct en 14:33
o El echo de que la empresa sea mas grande en cuanto a su planta física no

significa que sea mas eficiente en cuanto a su producto y servicio, por tal
motivo la empresa no perduro en el tiempo ya que a pesar de que
creció físicamente con la compra de las 4 empresas productoras de
software y servicios no era competitiva frente a las otras empresas del
mercado ya que se centraron en la adquisición de nuevas cosas para la
empresa según su eje principal que era la producción de computadores
pero dejaron de un lado su fuerte en el mercado que era los factores
diferenciadores en el diseño de equipos manteniendo un precio de mercado
competitivo.

o Crecer físicamente sin dejar a un lado mi fuerte en el mercado que en este

caso eran los factores diferenciadores en el diseño de equipos de
computo, ya que esto era el factor que los mantenía en el mercado
competitivamente.
o Si la estrategia era diversificar su portafolio tenían que haber echo una
excelente propuesta de marketing y publicidad para dar a conocer esa
diversificación en su portafolio pero sin dejar a lado su factor diferenciador
frente a las otras compañías del mercado.
o Mayor capacitación a sus empleados para que conozcan a fondo las
nuevas innovaciones en la empresa y así mismo poder vender y convencer
a sus clientes.
Aporte realizado por: Paula Andrea Mendoza Beltran

Código universitario: 1611020402
Pachon Nunez Fredy Alejandro

Ayer8 oct en 20:29
Paula estoy de acuerdo con tu respuesta, y con tus ideas complemento la mía:
- Una de las mayores falencias fue enfocarse en la expansión de la empresa
con la adquisición de las nuevas 4 sedes descuidando su eje principal que era
la producción de computadores.
- Como estrategia se podría haber hecho una alianza comercial con las
empresas que estaban adquiriendo realizando una evaluación de proyectos, un
estudio de mercados, análisis financiero, etc. con la cual se garantizara la
experiencia, calidad y competitividad de la misma frente al mercado.
- Estoy de acurdo contigo en la importancia de realizar una buena estrategia de
marketing para identificar y diferenciar sus productos del mercado frente a la
competencia, así mismo la capacitación de los empleados para obtener una
mayor efectividad en los resultados.
(1 me gusta)
Contraer subdebateGutierrez Pena Darwin Julian

Ayer8 oct en 15:17
En mi concepto la empresa cometió varios errores, entre los que destaco el no
haber realizado un correcto estudio al mercado en el cual se
querían involucrar, en mi opinión el ingreso al mercado se debió hacer de
manera paulatina con estudios (Presupuestos, Costos, Capital) que
respaldaran la decisión que se iba a tomar (Compra de 4 Empresas), si bien la
diversificación de productos ayuda a la compañía a ser mas competitiva no se
debe realizar a cualquier precio, la falta de experiencia en el mercado de
software y servicios sin duda fue un factor que origino el desenlace ya
conocido.
Otro error que pudo cometer la compañía fue el de no poder dar el valor
agregado a la producción de Software y servicios como si lo realizaban con la
producción de computadores, lo cual no permitió que la compañía fuese
competitiva en este sector del mercado.
Sin duda alguna la diversificación en productos y servicios que preste una
compañía es una muy buena alternativa para generar valor a cualquier
compañía. Sin embargo para realizar esta diversificación es necesario conocer
de manera clara todos y cada uno de los escenarios del sector en el cual se
quiere incursionar.
Tal vez la idea de la compañía no era mala, sin embargo se nota un grado de
improvisación en la toma de decisiones, en mi opinión si se hubiese realizado
un estudio de mercado adecuado el prestar servicios nuevos sin duda
habría sido un factor que generaría valor agregado a la compañía.
Otra alternativa que se me ocurre para generar valor a la compañía podría ser
la creación de alianzas estratégicas con diferentes empresas que presten
servicios diferentes al que se presta, esto permite diversificar productos con un
margen de riesgo menor, dado que la compañía con cual se realiza la alianza
tiene un conocimiento mayor del mercado en el cual se puede incursionar. En
la actualidad se evidencia mucho de estos casos, un ejemplo claro es
Servientrega empresa que su principal servicio es entrega de mercancías y
correo, sin embargo ha realizado alianzas con diferentes empresas del sector
financiero como Moneygram que le han permitido ingresar al mercado
financiero con un margen de riesgo minimo, dado la experiencia
que Moneygram tiene en el mismo,
Contraer subdebateCruz Coca Franci Elisabeth

Cruz Coca Franci Elisabeth
Ayer8 oct en 16:58
Buenas tardes para todos,
A continuación adjunto mi aporte al foro, me pareció un tema muy interesante
por lo tanto escribí un poco mas de lo sugerido.

La diversificación del portafolio mediante la adquisición de las 4 pequeñas

empresas fue una decisión importante ya que significo tomar riesgos y
asumirlos, lo que provoco una desafortunada perdida al no realizarse un
profundo estudio de mercado que permitiera analizar la oferta y demanda, los
precios y canales de distribución de dichos software y servicios, para
determinar una visión clara de las características de los mismo y establecer si
el atractivo de la industria ayudaría a la creación de valor, sabiendo que otras
empresas de tecnología también estaban en la transición a servicios
empresariales lo que la ubicaría en un sector competitivo, que necesitaría una
política de precios y comercialización que permitiera generar ventaja
competitiva buscando diferenciadores por medio de la innovación bien sea en
calidad, costos, precios, organización o distribución. Posterior a esto se debió
verificar muy bien si el precio de compra era inferior al valor actual del flujo
efectivo incremental asociado a la operación, de tal modo que creara valor para
los accionistas y mediante la situación y capacidad financiera de las
empresas, establecer un plan de negocios para realizar una proyección de los
ingresos y egresos, incluyendo el presupuesto de ventas, flujo de caja
proyectado, estado de ganancias y pérdidas proyectado y realizar una
evaluación financiera del futuro del negocio que les permitiera establecer si el
ejercicio sería viable y rentable años más tarde en coordinación con el eje
principal que era la producción de computadores. Otra razón por la cual la
empresa no perduro fue la aparición de competidores en la venta de equipos
de cómputo lo que refleja que la compañía Quwuan no tomo las medidas
necesarias para hacerle frente, perdiendo parte de su mercado y
desaprovechando algunas de las herramientas que existen para hacer frente a
esta como lo son: el análisis de la competencia, aprovechamiento de la ventaja
competitiva e innovación constante, esta última se bebe convertir en parte
fundamental de una empresa para conseguir el éxito y perdurar en el tiempo.
o Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para

generarle valor a la compañía
Lo primero que se debió tener en cuenta para que la compañía Quwuan

generara valor era mantener el equilibrio y satisfacer a los tres elementos
fundamentales, como lo eran los accionistas quienes participaban en la gestión
de la sociedad y eran los encargados de poner el capital, los clientes ubicados
como pieza clave ya que eran quienes compraban y por ultimo tener presente
que ante todo se debió generar valor frente a la competencia, por medio de
dicho equilibrio y estando a la vanguardia no solo en productos sino también en
la parte de servicio al cliente, recordando que este pudo haber sido un factor
que permitiera la diferenciación y generación de valor, mediante la definición
de un modelo de servicio que pudiera ser integrado a toda la organización,
catapultándola como una empresa con alto nivel de servicio que fuera
catalogado por el cliente como excelente y en este sentido también
transformar, potenciar e innovar la cadena de valor, con el fin de analizar a
profundidad las actividades de la compañía e identificar las fuentes de ventaja
competitiva para crear valor en los productos ofrecidos. También se pudieron
tener como base las dos principales variables para generar valor que son: la
liquidez recurrente obtenida y el equilibrio entre fondos propios y ajenos de la
empresa, ya que el crecimiento y la rentabilidad sobre el capital invertido son
los factores claves que generan el valor en una empresa, además la compañía
debió invertir capital adicional que suministrara una rentabilidad superior a la
obtenida con el capital actual, aumentar la tasa de crecimiento de las ventas o
reducir los costes de exploración para que aumentaran los beneficios y la
rentabilidad del capital actual y por ultimo reducir el coste de capital actual sin
disminuir la rentabilidad de los activos.
Muchas gracias.
Referencias:
Álvarez, I. (2016). Finanzas estratégicas y creación de valor (Quinta
edición). Bogotá: Ecoe Ediciones.
Cartillas semana cuatro, cinco y seis.
Contraer subdebateSabogal Rodriguez Juan Carlos

Ayer8 oct en 17:21
Juan Carlos Sabogal.
0. Viendo lo expuesto de la compañía QUWUAN está tienen a desaparecer

por un factores como el nivel de competencia que se ve en el sector como
primera medida, luego podemos ver que al realizar la adquisición de las
otras empresas no intentaron verlas como una extensión de la inicial y esto
los llevo a desgastarse para hacer que solo fuera un proceso en producción
pero no en valores de servicio y diseño que era su pilar inicial y sus clientes
ya no verían el gran diferencial que los llevo a ser exitosos en un inicio.
1.
Como estrategia principal hubiera reforzado mi pos venta este punto teniendo
en cuenta que con tanta competencia en el sector esto sería un punto súper
clave para que mis clientes no se fueran con la competencia.
Realizaría una estrategia de fidelización para mis clientes donde en lugar de
hacer que las otras empresas fueran parte de la principal serian servicios
adicionales para potencializar lo que tenía ya creado.
Contraer subdebateBenitez Hernandez Angela Cristina

Benitez Hernandez Angela Cristina
Ayer8 oct en 17:29
FORO
Módulo GERENCIA FINANCIERA
Título CREACIÓN DE VALOR
Rta: La gerencia de esta empresa pensó en un lucrarse dejando de lado el
respectivo análisis financiero que se debía hacer antes de comprar las cuatro
empresas pequeñas, no se analizaron factores importantes como el estudio de
la diversificación puesto que era una empresa que venia produciendo equipos
de computo y durante 10 años fue un gran proveedor, al querer variar el
portafolio se debió hacer de manera paulatina asegurando que la empresa
saliera adelante estudiando el comportamiento financiero obtenido por las
demás empresas al pasar de los años, e incluirlos en su negocio poco a poco.
Quisieron crecer y dar grandes resultados, pero por la falta de experiencia solo
los llevo a desaparecer.
Rta: Sin lugar a duda la mejor manera de darle valor a la compañía sería
haciendo un estudio e incluir una a una las otras empresas, analizando el
comportamiento financiero a medida que se va haciendo la inclusión,
realizando el entrenamiento requerido al personal con la incorporación de los
nuevos servicios, en estos tiempos que son tan competitivos las empresas
quieren sobresalir con algo que las haga diferentes, el éxito esta en la creación
de estrategias efectivas que aporten un valor agregado que haga que los
clientes se reafirmen con la empresa, también hacer encuestas de satisfacción
donde los clientes expresen lo que les gusta y que cambiarían, es una buena
estrategia donde se incluyen los clientes y se tienen en cuenta sus opiniones,
tener una buena atención y apoyar la empresa en el marketing hace que sea
diferente a las demás, que se tenga ese valor agregado que las demás
compañías no tienen.
Cordial saludo
ANGELA CRISTINA BENITEZ HERNANDEZ
Calvo Virviescas Katherine Astrid

Ayer8 oct en 18:28
Buenas noches compañera
Estoy de acuerdo contigo, la compañía por lucrarse se fue por indicador de

ambicion mas no financiero por eso algunas compañías que se atreven a
comprar mas empresas para ampliar portafolio termina haciendo los peores
negocios y acabando con la empresa mater.
Saludos.
Katherine Calvo V
Contraer subdebateCarranza Viracacha Doraly

Carranza Viracacha Doraly
Ayer8 oct en 17:50

En mi concepto considero que se ejecutó una mala gestión financiera limitando

la capacidad de re inversión, falta de aliados comerciales los cuales permiten
tener una estructura de costos competitivos en el mercado, aumentando los
canales de distribución llevado de la mano con las restricciones arancelarias y
tributarias que limitan la rentabilidad y ganancia en la empresa.
No logran que la oferta esté disponible y accesible para un mercado
objetivo (efectividad y eficacia), no hay desarrollo de acciones promocionales
que estimulen la compra dejando a un lado los clientes potenciales, actuales y
competidores.

Se debe compensar por resultados y no por acciones de esta manera se

eliminaría la negociación de presupuesto que demanda mucho tiempo y no
incentiva resultados sobresalientes, también podríamos eliminar pisos y techos
de esta manera incentivamos el desempeño sobresaliente y el pensamiento a
largo plazo.
También podría utilizar el método de valoración estructurando la rentabilidad

de la actividad que se ejecuta en su plan de negocios y unas previsiones de
inversiones, financiación y resultados en un horizonte temporal de entre 3 y 5
años.
Debe haber una planeación estratégica más efectiva invirtiendo en capital
adicional que proporcione una rentabilidad superior a la obtenida con el capital
actual.

Ayer8 oct en 18:32
Buenas Noches compañera
En muchos de los foros publicados veo la palabra finanza y esa es la clave de

todo esto en mi concepto, para que una compañía surja y tome decisiones
correctas y mas cuando este de por medio dinero, el ser financiero se convierte
en un lema para toda decisión, lo comercial y lo financiero van atados uno del
otro, si uno falla el otro de seguro también tendrá afectación.
Saludos.
Katherine Calvo Virviescas

Contraer subdebateCalvo Virviescas Katherine Astrid

Ayer8 oct en 17:54

Ayer8 oct en 18:26
Foro semana 5 y 6 Gerencia Financiera
1. La adquisición de nuevas compañías o productos para una compañía ya

conformada debe tener claridad que antes de adquirirlas se debe fortalecer
los productos propios, posicionar y hacerse competitivo en el mercado, así
cuando se piense en adquirir otro portafolio para incrementar el ya existente
se debe tener en cuenta los competidores, posible crecimiento de los
competidores y por supuesto la inversión que se dé tenga que hacer si
puede dar un aporte importante en los márgenes de la compañía o por el
contario la puede llevar a decrecer ya que se concentraría más en el
portafolio adquirido que en el propio y esto llevando en casos al cierre por
perdidas.
Importante el conocimiento del negocio en el que se incursiona es decir la
experticia que se tenga para poderlo llevar abante y por ende que se
mantenga en el mercado si hablamos de productos sin importar si son de
consumo masivo o hacen parte de productos de comunicación, salud u
otros. La estructura empresarial es importante para que se tenga claro cuál
es la misión y la visón que se tienen de la organización, de allí la revisión
del mercado, que está en furor, que es lo que más atrae y por supuesto que
está haciendo la competencia para así tomar decisiones de nuevos
productos y los pilares de lanzamiento que se tendría, así mismo la
inversión que se haga debe ir equilibrada al PYG de la compañía y por
supuesto el ROI debe verse reflejado en el EBITDA de la compañía;
entonces aquí es donde el éxito de un producto comercial se equilibra
cuando en la balanza se mide lo comercial y lo financiero para medir
riesgos y ganancias póstumas obtenidas de decisiones que estén
evidentes en el rol de la compañía, los riesgos se miden financieramente y
también con sentido de la perspectiva de lo que ocurre con el mercado y el
shopper final.
Quiero compartir una estructura que me pareció muy importante para este caso
compartirlo.
Se encuentra en la siguiente pagina y me parece muy apropiado para entender

todo proceso de rentabilidad, capital y perdidas.
http://gestionando-empresas.blogspot.com.co/2010/10/evaluacion-
estrategica.html
Contraer subdebateRodriguez Moya Liliana Andrea

Rodriguez Moya Liliana Andrea
Ayer8 oct en 18:21
1. Razón por la cual la empresa no perduró en el tiempo y desapareció.

Siendo una empresa dedicada a la producción de computadores durante 10
años, decidió a aumentar sus ingresos mediante la mala planificación, es decir
al adquirir en un solo un año 4 empresas productoras de software y de
servicios. No tuvo en cuenta el mercado, ni los clientes potenciales, ni
tampoco el presupuesto de gasto e inversiones. La mala gestión financiera por
parte de la empresa hizo que quedara en banca rota, al invertir lo que
produjeron en diez años lo que genero el detrimento patrimonial en un solo
año.
Primero que todo se estudiaría el mercado, dado a que hay muchas empresas
que podrían ser buenos competidores y que podrían afectar a la compañía
QUWUAN . La creación de encuestas para los clientes como también para el
posible mercado, me dejaría ver las posibles necesidades y/o servicios que
ellos requiere; al saber esto presupuestaria el servicio que mas puntaje hubiera
obtenido e invertiría paulatinamente en el mercado, dejando un rango de
tiempo para ver su comportamiento en el mercado. de esta manera vería si es
factible seguir invirtiendo o cambiar de producto.
Editado por Rodriguez Moya Liliana Andrea el 8 oct en 18:44
Castano Gonzalez Leidy Alejandra

Ayer8 oct en 19:39
Buenas noches,
Me parece muy valido el argumento de Liliana, es evidente que el estudio
previo de mercado es vital para el desempeño de la empresa y mas cuando se
incurre en nuevos proyectos.

Ayer8 oct en 19:42
Buenas noches Liliana

estoy de acuerdo con tu aporte yo tambien opino que el mayor error de la
empresa QUWUAN fue la mala planificacion por el area financiera en donde a
mi modo de ver no se hicieron los estudios necesarios antes de tomar tan
desicion.
Feliz noche.
Cristina Torres

Ayer8 oct en 21:33
Buenas noches Liliana

tu aporte y análisis es justo y en el se infiere una de las múltiples causas que
provoco el cierre de la empresa, aunque el caso dice que el fracaso fue por
causa de la competencia que hizo que se forzaran a bajar precios y
disminuyeran sus utilidades en la venta de computadoras que era su principal
negocio, de tal manera que no solo fue el hecho de invertir en nuevos
productos como dices, también fue una causa el descuidar el negocio y razón
de ser de la empresa que eran su principal fuente de ingresos por consiguiente
no por el hecho de colocar un nuevo producto en el mercado sin hacer análisis
de mercado y demás se quiebra un negocio pues si no se descuida la
innovación en los productos que ya poseen muy posiblemente no puede
ocurrir.

Contraer subdebateCalvo Virviescas Katherine Astrid

Ayer8 oct en 18:23
Contraer subdebateCastano Gonzalez Leidy Alejandra

Ayer8 oct en 19:34
Buen día a todos.
0. Pienso que el fracaso de la compañía QUWUAN se debe a que le falto un

estudio de mercado, para así visualizar detalladamente en que productos
invertir, en que sectores del mercado intervenir y analizar la posición de la
competencia y sus posibles amenazas al momento que entraran a competir
con la compañía QUWUAN. Además el riesgo de comprar cuatro empresas
pequeñas es grande, se debió hacer una inversión más discreta y probar su
desempeño, puesto que según el caso planteado las operaciones eran
totalmente diferentes y el empalme funcional fue un fracaso.
1. Hubiera planteado un seguimiento a los productos y su desempeño en el
mercado, para ir descartando y/o potenciando su procesamiento por parte
de la compañía. Creando con esto un Esquema de valores para la toma de
decisiones.
Gracias.
Garcia Porras Sergio Wilmer

Ayer8 oct en 21:02
Buenas noches compañero,

Estoy de acuerdo con su argumento de que entrar a un mercado desconocido
como los software, hizo que la empresa perdiera su foco y se enfatizo mas en
acoplar empresas totalmente diferentes; llevándolo a la liquidación.
Contraer subdebateTorres Romero Cristina

Ayer8 oct en 19:39
Buenas noches a todos
De acuerdo al caso planteado por el tutor voy a empezar a realizar mi aporte:
RTA 1. Creo que el principal error de QUWUAN fue no manejar aquella
mentalidad estratégica, donde una cabeza líder dirigiera todos sus empleados
y las áreas de la empresa, haciendo tal vez capacitaciones sobre la
importancia de poder implementar un esquema de generación de valor, debido
a este error creo que la falla principal fue por parte del área de gestión
financiera la cual pudo hacer un estudio anticipado donde se midieran objetivos
estratégicos, indicadores, metas e iniciativas, para tener una idea de cual podía
ser la rentabilidad de este nuevo paso a dar.
RTA 2. Según lo aprendido hasta el momento en esta materia como lo
manifesté en mi respuesta anterior yo abría manejado todo de forma mas
minuciosa, donde el gerente de mi empresa como cabeza líder, adoptara ese
mando de guiar a las demás áreas de capacitarse en como generarle valor a la
empresa,por ejemplo como ficha primordial hay que garantizar rentabilidad con
una ventaja competitiva que nos diferencie del resto, es decir que yo me
enfocaría principalmente en la área de producción y el área financiera, como
quien dice viviría encima de estas dos, para brindar la seguridad que lo que se
ofrece es de buena calidad y por otra parte que en la parte financiera no se
descuiden temas como inversión,rentabilidad y objetivos.
Contraer subdebateSalazar Giraldo Sandra Viviana

Ayer8 oct en 19:41
Buena noche tutor y compañeros dejo acá mi aporte al foro de la materia

quedo atenta a observaciones,feliz noche
Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no

Creo que la empresa no perduro en el tiempo ya que no se implementó la idea
de adicionar un portafolio de productos y servicios que no tenía una estructura
bien definida, que no se le realizó una prueba de mercado para ver si si tenía
un buen impacto en con el cliente que es la fuente de crecimiento de toda
organización por pequeña que sea, para poder así con esta idea
adicional lograr estar en el mercado como se logró con la producción de
equipos de computo

Para generarle valor a la compañía primero que todo se podía hacer una
encuesta de lanzamiento de producto de su precio de sus características, de
su garantia para saber si era un producto viable y necesitado por el cliente que
compraba en el establecimiento.
También mirar qué tipo de competencia se tenía para poder establecer
precios de esta manera si podía saber si era buena idea adicionar productos y
servicios a una empresa que estaba en crecimiento ,por esta causa la empresa
cerro ya que esta inversión de portafolio adicional genero costos adicionales y
la ganancia no fue suficiente para que ella siguiera creciendo con su producto
estrella que fue quien la saco adelante.
Contraer subdebateRojas Gonzalez Magda Yelena

Rojas Gonzalez Magda Yelena
Ayer8 oct en 20:05
Buenas noches Profesor y compañeros:
De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

Solución:
1.La empresa QUWUAN no perduró porque no tuvo un buen sistema de

creación de valor, como vimos en las teleconferencias se debe una buena
creación de valor y un buen análisis del flujo de caja. Por otro lado la gran
competencia fue otro factor que llevo a la quiebra a la empresa QUWUAN ya
que no se preocupó por innovar y mejorar su producto acompañado de un
buen servicio. La innovación es una parte fundamental, se deben proyectar
estrategias que no impliquen un gran costo por si no funcionan las pérdidas no
sean altas.

Como primera medida hubiera buscado un financiamiento que me ayudara

para poner en marcha las nuevas estrategias de innovación.
Que las estrategias de innovación no tuvieran un gran costo por si alguna no
funciona tal cual lo planeado.
Por otra parte capacitaría mejor todo el recurso humano de la empresa para
que se adapten a los nuevos cambios y puedan dar una mejor respuesta y
estén a la vanguardia de los avances tecnológicos.
Y por último invertiría en una buena publicidad que incluya un mejor servicio,
calidad y pronta respuesta, haciendo uso de todos los recursos tecnológicos
que se encuentran en la actualidad como lo son las páginas web, ventas on
line, etc.
http://economipedia.com/definiciones/creacion-de-valor.html (Enlaces a un
sitio externo.)
http://www.eafit.edu.co/escuelas/administracion/consultorio-
contable/Documents/boletines/contabilidad-finanzas/boletin7.pdf (Enlaces a un
sitio externo.)
o

Ayer8 oct en 20:55
Buenas noches compañero,
Comparto su opinión con respecto a la capacitación del recurso humano para

que una empresa pueda obtener las ganancias esperadas, ya que si la mano
de obra esta calificada y actualizada, la producción de nuevos computadores
sera menos costosa.
Sergio Wilmer Garcia
Contraer subdebateLozano Marquez Jeisson Javier

Lozano Marquez Jeisson Javier
Ayer8 oct en 20:08

Las empresas son creadas a partir de una necesidad en el mercado, la

empresa se fundó para producir equipos de cómputo y generar utilidad para
ella, pienso que como tuvieron éxito se excedieron un poco en agrandar el
portafolio ya que los directivos hicieron un gran esfuerzo para entrar a ser parte
del portafolio de productos y servicios fue un mal análisis del mercado, creo
que si querían diversificar su portafolio debieron hacerlo de forma periódica
teniendo en cuenta las necesidades que necesitan ser satisfechas.

Los directivos se concentraron en ser los mejores y ampliar su portafolio y no

en ser los únicos, se hubiera podido vincular la empresa a los nuevos
productos y servicios poco a poco sobresaliendo en el mercado sin perder el
eje principal que era la producción de computadores, creando diferencia en los
demás competidores; la estrategia de vincular las 4 empresas hubiera
resultado pero como lo hubiera hecho implementando unos planes para
empalmar los procesos antiguos con los nuevos y una por una no todas al
mismo tiempo, y así crear un portafolio amplio en servicios para cumplir con las
expectativas de los clientes.
Cordialmente,
JEISSON JAVIER LOZANO MARQUEZ
Contraer subdebatePachon Nunez Fredy Alejandro

Ayer8 oct en 20:20
Aporte Foro.
Antes de seguir los pasos de otras empresas que también estaban en la
transición a servicios empresarial, debieron realizar una evaluación de
proyectos más profunda en la cual se debía realizar énfasis en la realidad de la
empresa en factores como el entorno económico, análisis financiero,
evaluación cuantitativa y cualitativa. Así mismo tomaron una decisión muy
importante de adquirir 4 empresas lo cual se hubiera podido hacer de forma
paulatina esperando resultados en la implementación de cada una y
verificando la necesidad de expansión.

Se hubiera podido implementar una alianza estrategia comercial con las

compañías que adquirieron las cuales tenían el conocimiento, experiencia y
capacidad en la línea de servicio que manejaban así se garantizaría una mayor
oferta en el portafolio y posicionamiento en el mercado. Otra estrategia seria la
implementación paulatina de cada producto y servicio, acompañado de
investigación, capacitación y estudios de mercados hasta encontrar los puntos
de equilibrio en compañía de expertos en los servicios.
Sanchez Castiblanco Adriana Paola

Ayer8 oct en 21:21
Hola compañerito Fredy Pachon estoy de acuerdo cuando te refieres a :

“adquirir las cuatro empresas de forma paulatina” considero que lo
recomendable es empezar de a poco, empezando con un pequeño negocio,
asumiendo cierto riesgo, y tomando decisiones sin miedo a cometer errores o a
fracasar; sabiendo que de los errores y del fracaso es de donde más se
aprende.
Contraer subdebateGarcia Porras Sergio Wilmer

Ayer8 oct en 20:49
1. La razón por la cual la empresa no perduro en el tiempo y desapareció.
La empresa no perduro en el tiempo después de realizar sus fusiones y
adquisiciones, porque no hubo una planificación segura sobre los nuevos
gastos que conlleva comprar empresas, sin tener una certeza de la realidad
tanto interna de la empresa como la globalizacion del mercado de
computadores, tampoco hubo un buen análisis financiero que permitiera un
sostenimiento en una posible quiebra o disminución de sus ingresos, que
amortiguara en el caso de que algo ocurriera.
2. Estrategias para generar valor a la compañía.
Estrategias Generales
- Utilizar los indicadores financieros claves para conocer la realidad económica
y financiera e implementar estrategias que logran las expectativas del negocio
y el consumidor.
- utilizar la percepción del inversionista y no solo las expectativas del
presupuesto realizado al comienzo del año.
-es importante que en periodos bimestrales los gerentes conozcan la gestión
del negocio y con esto establecer metas y objetivos definidos para el próximo
periodo.
Estrategias Especificas
-sobre el producto: producir computadores que vallan a la vanguardia del
mercado,tener control de inventarios, ya que este rubro es el mas importante
en la actividad económica.
-Marketing: realizar negocios buscando margenes de utilidad, pero también
atrayendo a clientes potenciales para manejar volúmenes.
-no dar financiamiento por largos periodos de tiempo que no solo desgastan la
gestión administrativa sino disminuyen la capacidad de liquidez y
endeudamiento en un momento de crisis.
Contraer subdebateDiaz Velasquez Harbey Alfredo

Diaz Velasquez Harbey Alfredo
Ayer8 oct en 20:51
hola buena noche...

Contraer subdebateSanchez Fierro Javier Vicente
Ayer8 oct en 21:03
Aparentemente una diversificación de portafolio para estar a la vanguardia en
el medio sería lo más lógico de hacer cuando las otras empresas lo están
haciendo pero el caso demuestra que no siempre es así; en mi análisis puedo
deducir que esta decisión solo fue tomada por el hecho de que algunos
competidores lo estaban haciendo y aparentemente les funciono, no se
consideró otras variables como si realmente los clientes de la empresa
necesitaban de esos servicios, hacer una gran inversión al entrar a comprar de
una vez esas 4 empresas sin medir el impacto que esto acarrearía a las
finanzas de la compañía y tal vez el esfuerzo que hizo las directivas de la
empresa en esta nueva área lo que llevo a descuidar la razón de ser de la
empresa y a su desaparición.
Yo pienso que esa diversificación de portafolio es necesaria para que una
empresa perdure en el tiempo, haría yo una investigación de mercados con los
clientes de la empresa y futuros clientes para hacer una proyección de si
ampliar ese mercado sería viable y rentable en el tiempo, después solo
compraría una de las empresas de software y adicional siempre tendría como
eje principal la razón de ser de la empresa que es la venta de las
computadoras buscando nuevos aliados para reducir los márgenes de la
operación para poder ofertar más económico y seguir en el mercado, seguiría
haciendo diferencia en los equipos de cómputo buscando nuevas formas para
ser diferenciado de mi competencia.
Contraer subdebateSanchez Castiblanco Adriana Paola

Ayer8 oct en 21:05
FORO SEMANA 5 Y 6
Buenas noches tutor y compañeros.
0. razones por las cuales la empresa no perduró en el tiempo y
desapareció.
Para mi concepto algunas de las principales razones por las que fracaso la
empresa, pudieron haber sido las siguientes:
o Falta de capital; Problema que surge cuando no se ha elaborado un buen

presupuesto de egresos, no se obtienen las ventas esperadas, o la
empresa crece demasiado pronto y no existe suficiente dinero como para
hacerse abasto.
o Ventas bajas: las razones por las que se tienen ventas bajas pueden ser
varias, tal vez se eligió una mala ubicación, no se segmentó debidamente el
mercado, no se ofrece un producto de calidad, no se ofrece un buen
servicio al cliente.
o Excesiva competencia: Muchas veces se crea una empresa que no
cuenta inicialmente con mucha competencia; sin embargo, al poco tiempo,
sobre todo si la empresa empieza a tener éxito, empiezan a surgir nuevos
competidores que harán todo lo posible por arrebatarle su parte del
mercado.

Lo primero que debemos hacer es elaborar un buen plan de negocios que nos
permita hacer una buena proyección tanto de los egresos como de los
ingresos, procurar reducir al mínimo la inversión (por ejemplo, comparando
bien los precios de los insumos y equipos, eligiendo bien a los proveedores,
etc.), pero sin llegar a sacrificar la calidad. Brindar un buen servicio al cliente,
realizar promociones de ventas, y aumentar la publicidad. Al elegir la ubicación
del local de nuestra empresa, debemos tomarnos nuestro tiempo, buscar bien
las alternativas, y elegir con cuidado, teniendo en cuenta factores tales como
nuestro público objetivo, la competencia, la afluencia de público, los costos, la
accesibilidad, la visibilidad, etc. ofrecer un producto de buena calidad, un
producto único, original, novedoso y diferente; y en brindar un excelente
servicio o atención al cliente.
Quedo atenta a cualquier comentario o retroalimentación que me puedan
hacer.
Editado por Sanchez Castiblanco Adriana Paola el 8 oct en 21:10


Contraer subdebateRodriguez Rojas Wilson Ricardo
Rodriguez Rojas Wilson Ricardo
Ayer8 oct en 21:07
Buenas noches
En un mercado tan competitivo, como lo es la tecnología, se debe realizar un
estudio del entorno, antes de apresurarse en adquirir otras empresas. La
compañía se debe expandir de manera mesurada y paulatina, para realizar el
análisis correcto del mercado financiero y tomar la decisión adecuada antes de
arriesgar su futuro. Pienso que la decisión tomada por la empresa, no fue la
más adecuada, ya que la experiencia se adquiere a través del tiempo y adquirir
4 empresas en un mismo año, requiere de una inversión y se debe contar con
el capital adecuado para realizar dicha inversión. Esto también demanda una
mayor competencia en el mercado y puede conllevar al fracaso, ya que se
debe mantener la calidad y el buen servicio al cliente demostrado en sus diez
años de trayectoria.
o Expandirse poco a poco en el mercado.

o Generar capacitación a sus empleados por el mismo motivo de que al
expandirse, se genera nuevo personal.
o Invertir en capital adicional para lograr mantenerse en el mercado.
o
Silva Rojas Juan Alfonso

Ayer8 oct en 21:36
Buenas noches.
1. Wilson estoy de acuerdo en que la principal razón por la que estas fusiones
fallaron fueron la falta de realizar estudios serios de mercadeo y tomar
decisiones sin fundamento y apresuradas.
2. Es claro que la búsqueda de expansión se debe hacer poco a poco y tomar
decisiones basadas en información real y certera, por lo tanto también es
importante capacitar a los empleados en las consecuencias positivas y
negativas que traerá el adquirir estas obligaciones nuevas con lo que
podremos obtener los resultados que esperamos y con ellos mantenernos en el
mercado y así generar mayores y mejores empleos y esto en un constante
crecimiento de la organización.
Contraer subdebateSilva Rojas Juan Alfonso

Ayer8 oct en 21:29

perdurÃ³ en el tiempo y desapareció.
La empresa no perduro teniendo en cuenta que los directivos no tuvieron en

cuenta factores de relevancia estudio de mercadeo, análisis de dichos
resultados e investigar el entorno con el fin de tomar mejores decisiones y así
observar que existían grandes competidores en la venta de equipos de
cómputo haciendo que la rentabilidad fuera menor y más difícil obtener los
resultados que se esperaba al realizar la inversión en adquirir estas otras
compañías.

Al observar las razones por las que pienso que la empresa desapareció, una
de las primeras estrategias que utilizaría seria realizar una seria y muy
profunda investigación de mercadeo, análisis de la información financiera del
entorno empresarial de las empresas competidoras y con ello ir adquiriendo
poco a poco las pequeñas compañías para ir analizando este comportamiento
en el mercado e ir tomando decisiones con base en los resultados obtenidos
para así decidir si es viable o no ir adquiriendo las demás empresas.
Otra estrategia es a medida que se van adquiriendo los compromisos de las
nuevas empresas realizar capacitaciones y reentrenamiento del personal tanto
nuevo como el antiguo para ir realizando los acoples necesarios para a medida
que pasa el tiempo realizar una fusión total y con ello poder soportar todas
estas responsabilidades financieras adquiridas y por consecuente los
beneficios.
Contraer subdebateChingate Hortua Liceth Natalia

Chingate Hortua Liceth Natalia
1:399 oct en 1:39
Buenos días tutor y compañeros, a continuación, mi aporte:
1- Razón o razones por las cuales la empresa no perduró en el tiempo y

desapareció
La compañía QUWUAN no perduró en el tiempo porque aunque llegó a ser
exitosa, cometió ciertos errores; en su anhelo de crecer y diversificar su
portafolio, adquirió 4 empresas sin hacer un estudio de mercadeo, ésto
demandó grandes esfuerzos lo que fácilmente redujo la utilidad, llevándola
a descuidar su ventaja competitiva: diseño y precios competitivos.
Además no tenía clientes fidelizados en una industria tan atractiva y
competitiva, que a diario crece y mejora, esto la llevó a desaparecer.
2- Estrategias que hubiera implementado para generarle valor a la compañía
o Establecería buenos canales de distribución para abarcar más mercados

llegando a más consumidores, teniendo identificada la ventaja competitiva,
trabajaría día a día con el equipo por mantener y mejorar dicha ventaja para
ser una compañía reconocida en la industria.
o Invertiría en el cliente; además de ofrecerles un excelente producto, le
apuntaría al servicio, ya que si un cliente recibe un buen servicio poco a
poco se fideliza con la compañía y por medio de ellos aumenta el número
de consumidores.
o Cuidaría e incluiría en las prioridades al cliente interno, es decir los
empleados, ya que son de gran importancia en la compañía; desarrollaría
programas y capacitaciones para mantenerlos motivados y firmes en la
visión de la empresa trabajando por el éxito de la misma.
o Desarrollaría fusiones y adquisiciones solo si estoy segura del mercado al
que voy a ingresar para de esta manera obtener beneficios generando
utilidades a accionistas, de igual manera generarle valor a la compañía.
o Desarrollaría estudios de mercadeo en diferentes sectores para saber a
que mercado le voy a ofrecer el producto teniendo en cuenta que es una
industria demasiado competitiva.
Editado por Chingate Hortua Liceth Natalia el 9 oct en 1:46
Bautista Perez Luz Dary

11:459 oct en 11:45
excelente los estudios de mercado son importantes por que de ellos depende
que tanto margen de rentabilidad tienen esos productos
Contraer subdebateRocha Melo Ramon Ernesto

Rocha Melo Ramon Ernesto
6:489 oct en 6:48
Buenos dias respetados profesor y compañeros, dejo mi aporte con respeto al
trabajo de este foro.
Me parece a pesar de que les había ido bien en su negocio inicial, a los
directivos de la empresa les falto hacer una planeación de mercado y análisis
financiero para entrar en este negocio, lo que les hubiera permitido conocer un
poco más y evaluar previamente este nuevo campo, adicionalmente de pronto
por diversificar el portafolio que ellos manejaban entraron de una vez con 4
empresas y fueron poco prudentes considero que debían haber empezado con
menos para ir conociendo más el mercado e ir posicionándose de manera más
medida o controlada. La Empresa era especialista en la producción de las
máquinas y debió revisar si la producción de software estaba dentro de su
competencia.
Con respecto a las estrategias están deben ser abarcadas desde varios puntos
como son el financiero para analizar y medir el entorno, una campaña
comercial para retener los clientes y captación de nuevos clientes, diseño y
desarrollo del producto que se tiene con la búsqueda de una mejora continua
para ser más competitivos, buscar la manera de poder integrar la experiencia
que se tiene en el diseño de los equipos de cómputo para que estuvieran de la
mano con el software y fuera el complemento el uno con el otro.
Aguirre Borda Cristian Camilo

8:479 oct en 8:47
buenos dias ramon, muy de acuerdo con tu aporte creo que si es una empresa
que se especializa en producción de equipos debe tener un poco de tacto a la
hora de de adquirir empresas de producción de software y de por si fueron muy
arriesgados al comprar 4 empresas especializadas en ello como tu lo
dices, sin análisis previo de la competencia y lo que traían que fue equipos a
(low price) declinaron y dejaron de ser competitivos, a la hora de asumir una
empresas de estas hay que analizar muy bien cual es el paso a dar tanto con
análisis previos en finanzas y mercados.
Contraer subdebateAguirre Borda Cristian Camilo

8:349 oct en 8:34

En este sentido creo que se tuvo que tener en cuenta lo cambiante que es el
mercado tecnológico, un análisis de mercado con una gran objetividad y
sabiendo de antemano que gigantes iban a arribar, esto hubiera sido
determinante a la hora de mantenerse competitivos, la inversión que hicieron
en esas fusiones las hubieran re direccionado evaluando de antemano el valor
presente neto positivo y hacer medible la rentabilidad futura de la empresa. Lo
que falto fue un análisis financiero detallado y de mercado para que no se
hubiera acabado esta idea de negocio.

Las estrategias que hubiera implementado: En primera medida, sentarme con

la junta directiva para desarrollar una serie de análisis financieros como lo es lo
del valor agregado (VPN), a la par de este tema analizar las tendencias de
mercado tecnológico y competencia, quizás hubiera tomado las estrategias que
ha implementado “touch Smart” una empresa netamente colombiana que se
ha mantenido en el mercado con la producción de computadores, donde ha
hecho alianzas con Intel y Microsoft, tambien como parte de su valor agregado
para mantenerse fuerte es desarrollar equipos robustos a precios bajos
enfocando calidad y apoyo a mano de obra colombiana, sin olvidar también
su iniciativa de licitar haciendo parte de los equipos de dotación para el
gobierno. Mi estrategia para generar valor es re direccionar esos capitales
netos estudiados de antemano, en alianzas con empresas gigantes de
software, generar valor agregado con mi competencia y estrategias para
mantenerme como operatividad en grandes cadenas de supermercados como
alkosto, ktronix falabella y jumbo, buscando transversalmente licitaciones
gubernamentales.
Contraer subdebateMena Payares Erika Paola

Mena Payares Erika Paola
10:389 oct en 10:38
Solución:
1. describa en 6 renglones la razón o las razones por las cuales la empresa no
perduro en el tiempo y desaparecio?
creo que lo que llevo a la empresa a un estado de desaparecer fue el desde
un principio no haber estructurado un plan de negociosa largo plazo donde se
estudiase tanto el mercado de clientes, como la aparición de nuevas empresas
que serian de gran competencia, apresurandose a tomar decisiones de
acuerdo a crear nuevas fusiones que seria de gran inversión no teniendo exito
y conllevando esto a perdurar en el tiempo y caer a un estado de quiebra o
fracaso.
2. que estrategia o estrategia hubiese implementado usted para generarle valor
a la compañia?
existen varias estrategias con las cuales podemos ayudar a darle un poco mas
de valor a nuestra compañía, estar siempre a la vanguardia, innovando
productos y servicios,un plan de negocios bien estructurado, excelente calidad
de servicios, ayudando esto esto a crear una estrategia organizacional para el
mejoramiento de la empresa.

11:429 oct en 11:42
totalmente cierto con tu respuesta la innovación hace la diferencia

Contraer subdebateCasas Rivera Edith Mariel

10:529 oct en 10:52
Buenos días tutor y compañeros mi aporte para el foro

La empresa no perduro en el tiempo por varias razones, los directivos y

gerentes no implementaron una buena estrategia con respecto al nivel de
endeudamiento en cuanto a si era viable adquirir las 4 empresas o mejor 2,
otra razón podría ser que no realizaron una buena evaluación y análisis de
este proyecto a futuro ya que aquí hubieran podido evaluar la TIR la tasa real a
la que estaba generando el negocio, EL VPN que es un valor hoy de lo que
valdría un negocio a futuro, teniendo claro los costos y los gastos en que se
iban a incurrir con este nuevo proyecto y saber cuál es el margen de utilidad
que va a generar este proyecto, sin exponer económicamente la empresa.

Como primera medida la Gerencia General acompañada de la Gerencia

financiera debieron realizar una Visión Estratégica donde se tuviera claro cómo
realizar el proyecto y haciendo una evaluación o valoración de este:
Siempre un proyecto debe estar apalancado para no poner en riego la empresa
A MAYOR APORTE DE LOS SOCIOS MENOR RENTABILIDAD
A MENOR APORTE DE LOS SOCIOS MAYOR RENTABILIDAD
Debemos adoptar una mentalidad estratégica a nivel compañía ya que todos
se van a ver beneficiados, luego con la dirección de las directivas
implementar la estrategia según la visión, misión y objetivos a los que
queremos llegar. Para que la empresa perdure en el tiempo debemos
monitorear la estrategia utilizando los macroinductores de valor (flujo de caja
libre y rentabilidad del activo) los cuales están relacionados con el EVA que me
permite medir que tanto está generando la empresa por encima del costo de
capital
EVA=UODI-ACTIVOS*CK
Este valor lo medimos después de impuestos por que esto es lo que realmente
les queda a los socios.
Debemos utilizar otro inductor operativo y financiero como el EBITDA que
nos ayuda a determinar los % de los ingresos que se destina para realizar los
pagos de interés e impuestos y saber que podemos reinvertir en activos fijos y
su fórmula es;
MARGEN EBITDA=EBITDA/INGRESOS
Como se están comprando unas empresas para para diversificar el portafolio
también es necesario recurrir a los microinductores de valor que son
utilizados para revisar la gestión y el desempeños de las competencias que
quiere desarrollar la empresa con su nuevo portafolio de productos y los
factores diferenciadores que ya se tienen incluyendo todas las áreas de la
empresa (área financiera, operativa, comercial y administrativa) y así poder
tomar medidas a tiempo si algo no está saliendo según lo planeado
estratégicamente.
Al adquirir estas dos empresas debemos revisar el atractivo de la industria y
las ventajas competitivas lo cual nos genera más confianza y podemos
mantener la creación de valor, y mantener las ventajas competitivas en el
tiempo (calidad, costos, precios).
El área administrativa debe realizar el valoración de la empresa ya que es
la única forma para determinar si el valor de la empresa se está
aumentando o disminuyendo y así poder tomar medidas en cualquiera de los
casos para no permitir que la empresa desaparezca con el tiempo.
ESTRATEGIA QUWUAN.pptx
Contraer subdebateBautista Perez Luz Dary

11:399 oct en 11:39

Lo que sucedió con la empresa tanto los dueños como los directivos, al momento de hacer
todo este cambio olvidaron determinados factores importantes como fue realizar un estudio de
mercado y financiero, para saber si era rentable expandir el negocio a tal magnitud, ya que
pienso que diversificar un portafolio de debió llevar por etapas teniendo en cuenta las
estadísticas tanto históricas como financieras de los nuevos negocios, y así ir incluyendo poco
a poco de acuerdo a la demanda y no todos al mismo tiempo. En conclusión pensaron de
forma acelerada y se pudo evidenciar una falta de experiencia, al momento de expandirse a
nuevos mercados con los nuevos negocios adquiridos.

Pienso que una de las estrategias que se podía implementar era haber optado por hacer un
estudio de mercado de productos y poder saber que tanto se vendían con precios competitivos
y así añadirlos al portafolio, poco a poco y visto que las empresas eran nuevas pues el
personal de la compañía no tenia la experiencia suficiente para estos nuevos retos se debió
capacitar a los antiguos y contratar nuevo que ya tuviera experiencia, y así poder enfrentar los
cambios ya con el conocimiento pertinente,También les falto una campaña publicitaria
novedosa que reuniera todo lo que el cliente quiere del producto o servicio adquirido o por
adquirir como dicen todo entra por la vista
Vaca Molano Felipe Andres

13:239 oct en 13:23
Asi es Luz Dary, quiza el plan de la expansion no tuvo una buena planeacion,
y el proceso de ejecucion no fue contemplado de la manera correcta. Lo ideal
hubiera sido ver como estaba su producto en comparacion a la competencia,
ademas de los costos en el mercado , para ser mas competitivos
Contraer subdebateVaca Molano Felipe Andres

13:199 oct en 13:19

Analizando el caso, identifico que una de las razones por las cuales la empresa
desapareció fue porque no se ejecutó unas buenas acciones para mantener el
atractivo de la industria. Que es una de las características de la industria que
favorecen la creación de valor. La empresa tenía un buen producto pero a la
hora de expandirse para posicionarse en la fase de crecimiento, quizá no se
realizaron las acciones oportunas para la ejecución de procesos para romper
barreras a rivales competitivos, y para aprovechar su trayectoria en
comparación a sus competidores. Adicional las empresas nuevas quizá
otorgaban más ventajas competitivas a mejores costos.

Bueno yo me hubiera estado más atento a la generación de ventajas

competitivas. La empresa al estar conformada por unidades estratégicas,
hubiera evaluado la ventaja competitiva de las industrias tecnológicas.
Evaluando factores como la calidad del producto, costos, mercadeo, precios,
distribución y capacidad de organización (cultura corporativa).
Adicional hubiera implementado una estrategia para definir las actividades que
deben desarrollarse tanto a nivel operativo, como organizacional. Y hacer unos
procedimientos para cuantificar los indicadores de gestión de inversiones
Implementar un esquema de mejoramiento continuo, para estar innovando en
el mercado
Por ultimo involucraría a toda la organización en los objetivos de generando
esquemas de compensación, estableciendo una relación gana-gana entre los
propietarios y los colaboradores, buscando mantener una alta motivación entre
ellos.
Felipe Andres Vaca Molano

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Torres Romero Cristina

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Sabogal Rodriguez Juan Carlos

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Salazar Giraldo Sandra Viviana

buena noche dorian moreno que buena argumentacion del trabajo,las

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Buenos días Yuri Vanesa

Buenas tardes Tutor Compañeros mi aporte al foro es el siguiente.

Sanchez Fierro Javier Vicente

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Buenas Noches compañero

Contraer subdebateBuitrago Quintero Luis Alfonso

Buenas tardes Tutor Compañeros mi aporte al foro es el siguiente.

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