Evaluación inicial de ventas

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
Enunciado de la pregunta

¿Qué tres aspectos básicos debe de adquirir un vendedor para realizar una
venta con éxito?
Seleccione una:
a. Saber y conocer las necesidades de cada cliente.
b. Saber, saber hacer y querer hacer.
Corresponde a los tres aspectos básicos de un vendedor con éxito: Saber (tener los
conocimientos para realizar el cambio); saber hacer (tener las habilidades necesarias
para realizar el cambio) y querer hacer (tener las más y absoluta disposición por
realizar el cambio).
c. Saber, captar clientes y vender.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Saber, saber hacer y querer hacer.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
Enunciado de la pregunta

¿Qué es lo que realmente nos impide fijar y alcanzar nuestras propias

metas?
Seleccione una:
a. El hombre no tiene necesidad de fijarse unas metas concretas.
b. No liberarnos de nuestro pasado, sin asumir la responsabilidad absoluta
de nuestra vida.
En definitiva, nuestras convicciones auto limitadoras.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: No liberarnos de nuestro pasado, sin asumir la
responsabilidad absoluta de nuestra vida.

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0
Enunciado de la pregunta

En muchas ocasiones, es difícil llegar a un acuerdo entre las partes dentro

en un proceso de negociación, ¿qué alternativa se propone para alcanzarla?
Seleccione una:
a. Solución conjunta de problemas en la negociación.
b. No negociar.
c. Cada parte expone y defiende su posición en la negociación.
Ninguna de las partes se niega a ceder, mostrando una actitud reticente e inflexible
con respecto a la otra. Aumenta así la probabilidad de que fracase el acuerdo entre las
partes en el proceso de negociación.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Solución conjunta de problemas en la negociación.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
Enunciado de la pregunta

Nuestra inteligencia emocional determina nuestra capacidad para aprender

las habilidades emocionales prácticas.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
Nuestra competencia emocional, a su vez, determinará hasta qué punto hemos sabido
trasladar ese potencial a nuestro trabajo. Asimismo, determina el modo en que nos
relacionamos con nosotros mismos, así como la forma en que nos relacionamos con
los demás.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
A día de hoy, la excelencia humana sólo se encuentra en las capacidades de
la mente.
Seleccione una:
a. Falso.
Recuerda que la excelencia humana ha ido evolucionando con el paso del tiempo,
teniendo en cuenta otros aspectos tales como: la capacidad intelectual, destreza
técnica y experiencia, adquiriendo mayor importancia lo emocional sobre lo intelectu al
y puramente académico.
b. Verdadero.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.