Capítulo 13

Estrategia e Interdependencia

1-Guerra de Publicidad entre Coca Cola y Pepsi

Matriz de Pagos (beneficios anuales en millones de dólares)

Presupuesto de Pepsi
Bajo Medio Alto
Bajo A B C
,$400 ,$720 ,$600
Presupuesto de Coca

$400 $320 $560

Cola

Medio D E F
,$300 ,$525 ,$500

$500 $450 $540

Alto G H I
,$420 ,$378 ,$750

$375 $300 $525

i. Tiene Coca Cola una estrategia dominante o estrategia dominada?

ii. Tiene Pepsi una estrategia dominante o estrategia dominada?
iii. Cual es la solución del modelo?

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1 Turabo.
2-Dos almacenes de ropa, localizados en una pequeña ciudad, están decidiendo la
intensidad de su publicidad. Estos almacenes, Arbuckle & Son (A&S) y Mr B, deciden
presentar su publicidad de una manera secuencial.

La siguiente matriz de pagos presenta los ingresos semanales por algunas combinaciones.
Esta matriz es conocida por ambas empresas

Mr. B publicidad
Alta Baja
A B
Alta $4,000, $4,000 $3,000, $5,000
A&S
publicidad C D
Baja $5,000, $3,000 $3,500, $3,500

i-Construya un árbol de decisión secuencial, sabiendo que el periódico local llama

primero a Arbuckle&Son para que publique su anuncio.

ii- Use el método inductivo (Roll-back method) para encontrar la decisión de publicidad
de ambas firmas

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2 Turabo.
3 Burger Doodle, que vende hamburguesas en el Mall del Centro, desea fijar su precio a
$8 (en vez de $12, que maximiza su beneficios) para prevenir que entre al mercado,
Designer Burger. El árbol de decisiones, que muestra los pagos de acuerdo a varios
niveles de decisión, es el siguiente

Por el método de inducción (Roll-back method), encuentre la solución de este juego

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3 Turabo.
Capítulo 14

1-Berkley Golf & Tennis Club ofrece membresías de tenis y de golf. La oficina de
marketing del club estima que en los alrededores del club existen dos tipos de familias
que pueden registrarse como miembros del club: las “jugadoras al golf” cuya segunda
opción es el tenis, y las “jugadoras de tenis” cuya segunda opción es el golf. Se estima
que existen 400 familias del primer grupo y 300 del segundo grupo.

En la siguiente tabla se muestra el estimado de lo que cada grupo familiar está dispuesta a
pagar por cada tipo de membresía. Es difícil identificar los grupos de familias para fijar el
precio de la membresía, y todos los costos son fijos, entonces, maximizar el ingreso total
es lo mismo que maximizar el beneficio económico.

Precios de membresía de Golf y Tenis

Tipos de Familia Solo membresía de Solo membresía de
Golf Tenis
Jugadoras al Golf $250 $100
Jugadoras al Tenis 50 200

 Si el club quiere fijar precio de membresía separadamente, ¿Qué precios se debe

fijar para maximizar beneficios?
 ¿Es mejor ofrecer membresías en solitario o en paquete? ¿Qué precio se puede
fijar para capturar el excedente del consumidor?

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4 Turabo.