Economia de Japón

EL MERCADO DE JAPÓN
INDICE
1.- FICHA TÉCNICA JAPÓN. 3

2.- PRINCIPALES INDICADORES MACROECONÓMICOS. 7
2.1.- Estructura del PIB. 8
2.2.- Índice DoingBusines. 12
3.- CONTEXTO ECONÓMICO Y PERSPECTIVAS DE FUTURO. 12
3.1.- Coyuntura económica. 12
3.2.- Evolución de las principales variables económicas 14
4.- ANÁLISIS DE RIESGO E INCENTIVOS A LA INVERSIÓN. 15
4.1.- Agencias de calificación y Coface. 15
4.2.- Evaluación de riesgos. 16
4.3.- Incentivos a la inversión. 17
5.- COMERCIO EXTERIOR. 18
5.1.- Estadísticas de comercio exterior. 18
5.2.- Relaciones bilaterales con España. 21
5.3.- Régimen aduanero de Japón. 25
5.4.- Regímenes económicos aduaneros. 30
6.- RÉGIMEN FISCAL. 31
7.- ACCESO AL MERCADO: FORMAS DE ENTRADA. 32
7.1.- Estructura del mercado. 32
7.2.- Estudio de los canales de distribución. 33
7.3.- Reformas legales en el sistema de distribución japonés. 34
7.4.- Formas jurídicas de las empresas. 34
8.- RESUMEN FINAL DEL MERCADO JAPONÉS. 36
8.1.- Análisis de las ventajas e inconvenientes. 36
8.2.- Oportunidades de negocio. 36
9.- PARTICULARIDADES CULTURALES Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN. 37
9.1.- Diferencias culturales. 37
9.2.- Técnicas de negociación. 38
ANEXOS:
Anexo 1 Composición del gobierno y relaciones internacionales. 41
Anexo2 PIB por sectores de origen y por componentes del gasto. 45
Anexo 3 Información práctica sobre el mercado de Japón. 46
Anexo 4 Calendario de ferias. 48
El mercado de Japón
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1.- FICHA TÉCNICA
Japón es un archipiélago situado al nordeste de Asia, en el océano pacífico, que se extiende a
lo largo de 3.000 km. Tiene su capital en Tokio, está habitado por algo más de 126 millones de
personas y lo conforman cuatro grandes islas (Honshu, Shikoku,Hokkaido y Kyushu), así como
un gran número de otras islas de un tamaño menor.
DATOS BÁSICOS DE JAPÓN

Superficie 377.971 Km2
Nordeste asiático (45º20’LN), Constituido por cuatro islas
Situación
principales.
Capital Tokio (9,39 millones de habitantes)
Yokohama (3,7 m), Osaka (2,7 m), Nagoya (2,3 m), Sapporo
Principales ciudades
(1,9 m).
Clima Variado: desde condiciones sub-tropicales hasta frío subártico
Población 126,83 millones de habitantes (estimación para 2017)
Densidad de población 337 hab./Km2 (2015)
Crecimiento de la
-0,22% (estimación para 2016)
población
Hombres (80,5 años de edad) Mujeres (86,8 años de edad)
Esperanza de vida
(OMS, 2016)
Grado de alfabetización 99,9%
Tasa de crecimiento
-0,13%
demográfico
Tasa bruta de natalidad
8,0 nacimientos por cada 1.000 habitantes (2015)
(1/1000)
Tasa bruta de mortalidad
10,3 defunciones por cada 1.000 habitantes (2015)
(1/1000)
Idioma Japonés
Religión Sintoísmo, Budismo, Cristianismo
Moneda Yen
Peso y medida Kilogramos y metros
Diferencia horaria con
8 horas de adelanto en Invierno y 7 en verano
España
Fuentes: Cabinet Office Japan, Organización Mundial de la Salud
GEOGRAFÍA
El territorio de Japón está ocupado en un 69% por montañas boscosas y en él se encuentran el

10% de los volcanes activos del mundo. Una larga cadena montañosa y volcánica atraviesa el
país, separando así la vertiente del Pacífico de la del Mar de Japón. Se trata de un área con una
considerable actividad sísmica, que puede llegar a tener terremotos de una gran intensidad
como el caso del terremoto y tsunami del año 2011.
3
CLIMA
Debido a factores como la forma y la extensión del archipiélago, las corrientes marinas o las
fluctuaciones del monzón, hay considerables variaciones en el clima de Japón. Pueden
encontrarse zonas de inviernos rigurosos con nieves abundantes, como en la isla de Hokkaido,
y zonas con clima subtropical como la isla de Okinawa.
RECURSOS MINERALES Y ENERGÉTICOS
Japón tiene una gran dependencia del exterior tanto en energía como en materias primas para
su industria manufacturera y procesadora.
Hasta 2011, la energía nuclear aportaba el 30% de la producción para consumo. Tras el
terremoto y posterior tsunami se ordenó el cierre de las centrales nucleares, lo que provocó
que la dependencia de la importación de combustibles fósiles pasase del 60% al 94%. Depende
de la importación de petróleo, principalmente de Oriente Medio, gas natural licuado y carbón.
Asimismo, depende de las importaciones de mineral de hierro, cobre, aluminio, bauxita, así
como productos forestales y agroalimentarios.
Esta fuerte dependencia del exterior ha obligado al país a dotarse de una infraestructura física
de transporte y comunicaciones tecnológicamente avanzada y altamente eficiente.
PRINCIPALES INFRAESTRUCTURAS
La red viaria es extensa. Tiene 8.358 Km de autopistas, la mayoría de peaje, y 51.489 Km de

autovías nacionales. Además, la red de carreteras regionales alcanza los 91.844 km y la de
carreteras comarcales se extiende a lo largo de 192.049 km.
La infraestructura portuaria del país está formada por más de 150 puertos y subpuertos
distribuidos a lo largo de su territorio. Entre los complejos portuarios más destacados se
encuentran Kobe, Osaka, Tokio, Yokohama y Nagoya, considerados como los principales
puntos de acceso hacia el territorio Japonés.En total existen 1.079 puertos en el archipiélago,
con un notable tráfico anual de barcos y de contenedores.
Según los últimos datos del Banco mundial, disponibles en febrero de 2017, en el año 2013 la
red ferroviaria de Japón nacional alcanzaba los 20.140 km de longitud, que suponen 377.000
km² de extensión del territorio. El país tiene siete líneas de alta velocidad (Shinkansen):
Tohoku, Joetsu, Hokuriku, Tokaido, Sanyo y Kyushu.
Japón cuenta con 97 aeropuertos en su territorio. Los más importantes son los de Tokio
(NaritaAirport y Haneda), Osaka (KansaiAirport), Nagoya (Chubu), Fukuoka y Sapporo.Las dos
aerolíneas principales, que comparten la explotación de las rutas internas, son Japan Air Lines
(JAL) y AllNippon Airways (ANA).
Privatizaciones
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Cabe mencionar que en Japón ha modificado en junio de 2011 la Ley de PFI
(PrivateFinanceInitiative), con lo que se ha reactivado el proceso de privatización de
infraestructuras iniciado en 1999. Con el objetivo de reducir el déficit público y conseguir una
administración más eficiente de los establecimientos públicos, se está fomentando el sistema
de concesiones de algunas infraestructuras públicas en tres áreas principales: carreteras de
peaje, infraestructuras de tratamiento de aguas y aeropuertos, siendo esta última categoría la
más activa hasta la fecha. Esto supone una destacable oportunidad para empresas españolas.
DEMOGRAFÍA Y SOCIEDAD
Según las últimas estimaciones del Censo de Japón de febrero de 2017, la población japonesa
asciende a 126,83 millones de habitantes. La densidad de población es más de tres veces
superior a la de España, llegando a los 14.976 habitantes/km² en Tokio.
Las estadísticas demográficas muestran que la población de Japón se encuentra sumida en un

proceso de envejecimiento rápido, tanto en términos relativos como en absolutos. Mientras
que la tasa de natalidad alcanza los 8 nacimientos por cada 1.000 habitantes, la de mortalidad
es de 10,3 defunciones por cada 1.000 habitantes. Por su parte la natalidad es de 1,46 hijos
por mujer. Todo esto supone una reducción de la población activa y una amenaza para la
sostenibilidad de los sistemas de pensiones y salud. Según los datos del censo de 2015, hay
2,19 personas en edad de trabajar por cada persona mayor de 65 años y, si continúan las
tendencias demográficas actuales, se alcanzarán tasas del 2,03 por 1 en 2020 y 1,49 por 1 en
2040. Además, este proceso se ve favorecido por el hecho de que Japón es el país del mundo
con mayor esperanza de vida según los datos de la Organización Mundial de la Salud. Así, los
hombres viven una media de 80,5 años mientras que las mujeres llegan hasta los 86,8 años.
Si atendemos a los últimos datos publicados en febrero de 2017, el grueso de la población de

Japón está entre los 15 y los 64 años, intervalo que abarca al 60,2% de la población. Un 12,4%
tiene menos de 15 años y el 27,4% restante supera los 65 años.
Fuente: www.census.gov International Data Base
5
La distribución por sexos es el 48,7% de la población hombres y el 51,3% mujeres. La gran
mayoría de los japoneses vive en las ciudades, en concreto el 93,5% del total, mientras que el
6,5% lo hace en el rural. La población de Japón es homogénea cultural y lingüísticamente.
Cuenta con alguna comunidad indígena (como los Ainus en la isla de Hokkaido) y comunidades
de origen chino y coreano. En total, los inmigrantes extranjeros alcanzan los 1,86 millones, lo
que corresponde al 1,46% de la población según las últimas estimaciones de febrero de 2017.
MARCO POLÍTICO
Japón es una monarquía constitucional (promulgada el 3 de mayo de 1947) con un parlamento

bicameral (Dieta o Kokai). Tiene como Jefe de estado desde el 7 de enero de 1989 al
Emperador Akihito cuya figura está considerada como Símbolo de la unidad del Estado. Las
elecciones generales tienen lugar cada cuatro años y en ellas se renueva la totalidad de los
escaños de la Cámara de Representantes o Cámara Baja. Por su parte, las elecciones a la
Cámara de Consejeros, también conocida como Senado o Cámara Alta, en las que se renuevan
de modo alterno la mitad de sus miembros, tienen lugar cada tres años.
El poder político ha estado tradicionalmente dominado por el Partido Liberal Demócrata (PLD),
conservador centrista. El 14 de diciembre de 2014, tras conocerse los datos económicos
oficiales para el tercer trimestre del año, que evidenciaban que la economía había entrado en
recesión, se celebraron elecciones anticipadas. Estas fueron presentadas a modo de elecciones
plebiscitarias por el Primer Ministro Shinzō Abe para tratar de obtener el respaldo de la
población a su estrategia de política económica.El PLD obtuvo de nuevo la mayoría, 291
escaños.
ORGANIZACIÓN TERRITORIAL Y ADMINISTRATIVA
Según el censo realizado en 2015, las administraciones públicas en Japón están compuestas
por el Estado, 47 prefecturas y 1.718 ciudades, a lo que hay que sumar los 23 barrios
especiales de Tokio. El país está dividido en 8 regiones, que aunque no son unidades
administrarivas oficiales, se utilizan como demarcaciones geográficas. Estas son: Hokkaido,
Tohoku, Kanto, Chubu, Kansai, Chugoku, Shikokuy Kyushu. Por su parte, las 47 prefecturas
cuentan con administraciones regionales, con sus respectivos parlamentos y gobiernos
propios.
Las principales competencias económicas recaen en las siguientes autoridades y entidades

públicas japonesas:
- METI (Ministerio de Economía, Comercio e Industria)

- MOF (Ministerio de Finanzas)
- Cabinet Office (Ministerio de Estado de Política Económica y Fiscal)
- JETRO (JapanExternalTradeOrganization)
- JBIC (Banco japonés de Cooperación Internacional)
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2.- PRINCIPALES INDICADORES MACROECONÓMICOS
PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS 2013 2014 2015 2
0
1
6
PIB
PIB Nominal (miles de millones de US$ a precios 4.908,9 4.596,1 4.123,2 4.412,6
corrientes)*
Tasa de variación real 2,0 0,3 1,2 1,0
INFLACIÓN
Media annual 0,4 2,7 0,8 -0,1
Fin de periodo 1,6 2,4 0,2 0,3
TIPOS DE INTERÉS DE INTERVENCIÓN DEL BANCO CENTRAL
Final del año (préstamos a 1 día) 0,068 0,066 0,038 -0,058
EMPLEO Y TASA DE PARO
Población activa (millones de habitantes) 65,93 66,09 66,25 66,73
% Desempleo sobre población activa 4,0 3,6 3,4 3,1
DÉFICIT PÚBLICO
% de PIB -7,8 -5,5 -4,8 -4,5
DEUDA PÚBLICA
en miles de millones de US$ ** 11.998 11.456 10.232 10.175
en % de PIB* 244,5 249,0 248,0 249,3
EXPORTACIONES DE BIENES (datos de aduanas de Japón)
en miles de millones de US$ ** 715 691 624 644
IMPORTACIONES DE BIENES (datos de aduanas de Japón)
en Miles de millones de US$ ** 832 812 647 606
SALDO BALANZA COMERCIAL (datos de aduanas de Japón)
en miles de millones de US$ ** -118 -121 -23 37
SALDO BALANZA CUENTA CORRIENTE (datos del Ministerio de Finanzas de Japón)
en miles de millones de US$ ** 46 37 135 187
DEUDA EXTERNA
en miles de millones de US$ ** 3.041 3.109 2.930 3.388
RESERVAS INTERNACIONALES
en miles de millones de US$ 1.267 1.261 1.233 1.217
en meses de importación de bienes y servicios 15 14 17 18
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA EN EL PAÍS
en millones de US$ (flujo neto) 2.358 18.426 -42 34.864
TIPO DE CAMBIO (anual medio)
Euro / yen 129,6 140,4 134,4 120,3
US$ / yen 97,6 105,8 121,1 108,8
Fuentes: Cabinet Office de Japón, Ministerio de Finanzas de Japón, Bank of Japan, FMI, JETRO. Última actualización:
febrero 2017
* Datos del Word Economic Outlook, octubre de 2016, publicados por el FMI.
** Las cifras en US$ son de elaboración propia aplicando como tipo de cambio el del anual medio. (Fuente: Bank of
Japan)
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2.1.- ESTRUCTURA DEL PIB
PIB %
SECTOR PRIMARIO 1,1
SECTOR SECUNDARIO 26,2
SECTOR TERCIARIO 72,7
Fuente: Cabinet Office of Japan (últimos datos disponibles a febrero de 2017)
SECTOR PRIMARIO
En el año 2016, el sector primario supuso un 1,1% del PIB y ocupó a un 3,6% de la población
activa.A cierre de dicho año, empleaba a unas 2,3 millones de personas, aunque se estima que
la mayor parte de ellas lo hacen sólo a tiempo parcial, en pequeñas parcelas, y obteniendo
ingresos complementarios de otras fuentes.
Dentro de este sector cabe destacar el papel de la industria pesquera japonesa, no solo a
escala nacional, sino también a escala global, pues es una de las más importantes del
mundo.La pesca japonesa representa el 4,5% del total mundial, el 2,5% si se incluye también la
cría de especies acuáticas, según el informe de 2016 de pesca y acuicultura de la FAO. Las
estimaciones de producción total pesquera, incluyendo ambas categorías, son de 4,6 millones
de toneladas de Japón y de casi 183 millones de toneladas mundiales.
El sector agrícola se encuentra muy envejecido, con una media de edad del agricultor superior
a los sesenta años. La producción está atomizada, con una media de área por explotación que
no alcanza las dos hectáreas.Durante las últimas décadas Japón ha eliminado algunas barreras
que limitaban el acceso a sus mercados agrícolas. Aun así la protección es elevada en
productos básicos considerados sensibles, como es el caso del arroz, las verduras y frutas. Los
controles sanitarios son muy estrictos y persisten problemas técnicos referidos a la legislación
sobre aditivos alimentarios y barreras fitosanitarias para frutas y hortalizas.
La actividad minera es muy reducida. Se explotan, a muy pequeña escala, yacimientos de

carbón, cobre, cinc, oro, plata y plomo.
SECTOR SECUNDARIO
El sector secundario aportó el 26,2% del PIB en el año 2016, dando empleo al 25,7% de la
población ocupada a cierre de dicho año. Su fortaleza radica en su desarrollo tecnológico y el
tamaño de algunas de sus empresas. Las compañías japonesas mantienen una cuota de
mercado considerable en los mercados mundiales, pero se ven limitadas en su expansión por
la competitividad vía precio de otros países. La industria busca por tanto posicionarse en el
segmento en el que la innovación tecnológica y la alta calidad marcan la diferencia
competitiva.
Tradicionalmente los llamados keiretsu dominaban el tejido industrial de Japón. Son grupos
empresariales con participaciones accionariales cruzadas, atribución mutua de miembros del
8
Consejo de Administración, etc. Entre los grupos más destacados se incluyen algunos como
Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo o Marubeni.
Automoción
Los automóviles continúan siendo la principal partida de exportación y una de las bases del
sector industrial. En 2016 la producción de turismos en Japón alcanzó los 8,5 millones de
unidades. Si se añaden camiones y otros vehículos, la producción automovilística en Japón se
aproxima a los 10 millones de unidades (un 1% menos que en 2015), de los cuales se
exportaron 4,6 millones de vehículos, (datos de
JapanAutomobileManufacturersAssociation).Hay varias empresas de automoción japonesas
entre las primeras del mundo: Toyota, Renault-Nissan, Honda, Suzuki, Mazda, Mitsubishi,
Subaru e Isuzu. Una gran parte de la producción se encuentra localizada en otros países.
Industria electrónica
Japón es líder mundial en productos electrónicos y cuenta con empresas como Sony, Casio,
Mitsubishi Electric, Panasonic, Canon, Fujitsu, Nikon o Yamaha.Es también uno de los líderes
mundiales en tecnologías de la información y comunicación. Algunas de las empresas
japonesas más importantes en este sector son Fujitsu, NEC, Unisys, Toshiba o TI.
Siderurgia
La siderurgia japonesa está transformándose en una industria intensiva en tecnología e

innovación, con una orientación hacia productos sofisticados de mayor valor añadido.
Maquinaria eléctrica, máquina herramienta y robótica
Japón ocupó en 2015 (datos del World Machine-Tool Output ConsumptionSurvey) el segundo
puesto mundial en cuanto a la producción de máquina-herramienta, solo por detrás de China,
con un valor de 13.489,5 millones US$.
Industria química
Las tendencias apuntan hacia la diversificación vertical y a la elaboración de productos más

complejos, de mayor valor añadido. Por otro lado, existe una fuerte inversión en I+D, en el
campo de fabricación de componentes y materiales para los sectores de alta tecnología
(electrónica, automóvil, aeroespacial, medicina). Pueden citarse como ejemplo los “plásticos
tecnológicos” y las resinas de alta resistencia, cuya demanda ha experimentado un notable
aumento.Son igualmente importantes las industrias de biotecnología y las farmacéuticas.
9
Industria alimentaria
La industria de alimentos, tabaco y bebidas japonesa constituye uno de los principales sectores
manufactureros. Hay numerosas empresas que compiten para ganar cuota en este mercado.
La presencia de productos importados se hace cada vez más fuerte. En el sector de bebidas
alcohólicas hay grandes fabricantes nacionales de sake (licor de arroz) y cerveza. La producción
de vino en Japón es escasa.
Sector terciario
El sector terciario aportó el 72,7% del PIB en el año 2016, dando empleo al 70,7% de la
población activa a cierre de dicho año. Los principales servicios incluyen los financieros (banca
y seguros), distribución comercial, transportes y telecomunicaciones. Japón cuenta con
algunas de las mayores empresas del mundo en el sector servicios: Mitsubishi UFJ, NTT,
SumitomoMitsuiFinancial, MizuhoFinancial, Softbank, KDDI, Seven&I Holdings, AEON,
Marubeni, JapanRailways, etc.
Las grandes empresas del sector servicios en Japón no están tan internacionalizadas como las
industriales.
Comercio
Las grandes empresas de trading (sogo-shosha) desempeñan un papel importante. Se

caracterizan por desarrollar negocios de distinta índole. Promueven el comercio exterior de
diversos productos y actúan como promotoras de grandes proyectos de inversión e
infraestructuras tanto en el país como en el exterior. Entre los principales inversores japoneses
en el extranjero se encuentran algunas de las mayores empresas de trading como Mitsubishi
Corp., Marubeni Corp., Mitsui, Sumitomo Corp., ItochuCorp, Toyota Tsusho y Sojitz.
También hay empresas medianas de trading que se especializan en determinadas gamas de

productos.
En el comercio mayorista y minorista, predominan las pequeñas empresas, muchas de las

cuales son familiares.
Servicios financieros
La crisis financiera internacional posterior a 2008 afectó limitadamente a los bancos japoneses,
que en general mantienen una estructura saneada y están bien capitalizados. Su mayor
fortaleza, en comparación con instituciones bancarias occidentales contagiadas por la crisis,
fomentó una estrategia expansiva para confrontarla.
10
PIB PER CÁPITA Y DISTRIBUCIÓN DE LA RENTA
Según los datos del WorldEconomic Outlook en su edición de octubre de 2016, la renta per
cápita de Japón es de 37.304,14 US$ a precios corrientes.
A pesar de que comienzan a aparecer signos de una tendencia hacia una mayor desigualdad, la
distribución de la renta en Japón desde los años 60 es comparable a la de otros países de la
OCDE. El Índice de Gini (un país tiene una distribución más igualitaria de la renta cuando más
se aproxime este índice a 0 y más desigual cuanto más cerca se encuentre del 1) se sitúa en
0,321.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE TRABAJO
La media registrada por la tasa de paro en la década de 1980 fue del 2,5%, del 3% en los diez
años siguientes y del 4,7% entre 2000 y 2010.En los últimos cinco años, la tasa de desempleo
en Japón ha evolucionado como se muestra en la siguiente tabla:
2012 2013 2014 2015 2016

Tasa de paro 4,1 4,0 3,6 3,1 3,1
%
Fuente: Ministerio de Finanzas, Japón (los datos de 2016 corresponden al mes de diciembre)
La tasa de paro es más alta entre las personas entre 24 y 34 años, ya que alcanza el 4,2%, y
entre los jóvenes de 15 a 24 años, también el 4,2%.La población activa era en 2016 de 66,7
millones de personas.
Para entender el funcionamiento del mercado laboral japonés hay que tener en cuenta las
características propias de la organización y las relaciones sociales.En Japón se ha mantenido
tradicionalmente una fidelidad duradera entre empleador (muy especialmente en los grandes
conglomerados) y empleado, lo que favorece poco la movilidad laboral. Se trata de un sistema
que, si bien cuenta con ventajas en periodos de fuerte crecimiento económico, presenta
rigideces en los más recientes de estancamiento y envejecimiento de la población. Durante el
largo periodo de crisis se ha producido, no obstante, un aumento de las contrataciones
temporales que ha dado lugar a una significativa dualidad en el mercado de trabajo.
ESTRUCTURA DEL TEJIDO EMPRESARIAL
La economía japonesa se caracteriza en gran medida por una estructura dual con un grupo de
grandes conglomerados que controlan más de la mitad de los sectores industriales y de
servicios de la economía, convertidos en multinacionales y con fuerte presencia en el mercado
internacional, y un
altísimo número de empresas medianas y pequeñas, a menudo negocios.
11
2.2.- ÍNDICE DOING BUSINESS
La posición de Japón ha bajado dos puestos en el Índice Doing Business. En 2017 es el país del
mundo número 34 en facilidades para hacer negocios, manteniendo una posición
relativamente estable en el período analizado. Cabe destacar como aspecto positivo la gran
capacidad para resolver los problemas de insolvencia, y como aspecto negativo el apartado de
lo relativo al inicio del negocio y el comienzo de su actividad.
Posición en 2016 Posición en 2017 Variación

Inicio de negocio 81 89 -8
Permisos de construcción 58 60 -2
Conseguir Electricidad 14 15 -1
Registro de la propiedad 49 49 -
Acceso a crédito 78 82 -4
Protección al pequeño
51 53 -2
inversor
Pago de impuestos 71 70 1
Comercio transfronterizo 49 49 -
Respeto a los contratos 48 48 -
Resolución de la insolvencia 2 2 -
TOTAL 32 34 -2
Fuente: Índice Doing Business del Banco Mundial
3.- CONTEXTO ECONÓMICO Y PERSPECTIVAS DE FUTURO
3.1.- COYUNTURA ECONÓMICA
No se puede entender la actual situación económica ni una proyección del comportamiento

futuro de la economía japonesa sin mencionar la evolución de la economía japonesa en las
últimas décadas. De la misma manera, es necesario tener presente que la actual situación
económica del país se encuentra fuertemente determinada por la aplicación de la estrategia
puesta en marcha por el gobierno a su llegada al poder en 2012, conocida como Abenomics,
cuyo análisis requiere una breve referencia al contexto histórico en el que se formuló.
Tras los excelentes resultados de los años 1970s y 1980s, la economía japonesa experimentó
en el período 1990-2009 un crecimiento muy lento y una preocupante deflación. El PIB se
contrajo en cuatro ejercicios naturales y el IPC fue negativo en ocho de ellos (datos FMI). A
pesar de los frecuentes estímulos fiscales y monetarios, el crecimiento anual medio del PIB en
términos reales en esas dos décadas fue de sólo el 0,9%, frente al 2,9% de Estados Unidos o el
1,4% de Alemania. Una vez superados los peores efectos de la crisis financiera internacional, la
recuperación registrada por la economía japonesa en 2010 fue notable. Sin embargo, los
desastres de 2011 sumieron de nuevo al país en una recesión, de la que comenzó a
recuperarse de manera intermitente en 2012.
12
A su llegada al poder, el Primer Ministro Abe presentó una estrategia agresiva destinada a
revertir definitivamente la situación de estancamiento. Se identificaron tres ejes de actuación
que permitirían alcanzar un crecimiento real del 2%:
- Una política monetaria fuertemente expansiva con un objetivo de inflación del 2%

- Una política fiscal suficientemente flexible como para alcanzar el equilibrio
presupuestario en 2020 y, simultáneamente, utilizar estímulos fiscales en caso
necesario
- Un paquete de reformas estructurales destinadas a mejorar la tasa de crecimiento
En octubre de 2015 se presentó el programa Abenomics 2.0, que de nuevo hace hincapié en
las reformas estructurales con el triple objetivo de lograr una economía fuerte, mejorar la tasa
de natalidad y reforzar el sistema de seguridad social.
Estas medidas están llamadas a jugar un papel fundamental para transformar la economía,
romper la dependencia de los estímulos extraordinarios fiscales y monetarios y fortalecer el
potencial de crecimiento a largo plazo.
POLÍTICA FISCAL
El gobierno afronta una situación fiscal compleja debidoal elevadísimo volumen de deuda
pública acumulada, al alto déficit público y al envejecimiento de la población. En este contexto,
el proceso de consolidación fiscal se enfrenta a la restricción de los gastos de seguridad socialy
el servicio de la deuda al que suponen el 33,3% y el 24,1% del presupuesto, respectivamente.
Dentro de su rama de actuación para la política fiscal, el Abenomics se fijó como objetivos
reducir a la mitad el déficit primario en el año fiscal 2015 (3,3%) respecto al 2010 (6,6%), y
equilibrar las cuentas públicas en 2020. Tanto el FMI como la OCDE han insistido en la
necesidad de rebajar el grado de apalancamiento y han advertido del riesgo de shocks
externos. Hasta el momento, al estar aproximadamente un 90% de la deuda en manos de
japoneses, mantenerse los tipos de interés muy bajos y existir alto ahorro acumulado, el
gobierno no se ha enfrentado a ninguna crisis en relación con el servicio de la deuda. El
ejecutivo aún considera necesario recurrir a estímulos fiscales para hacer despegar la
economía a corto plazo.
El gobierno utilizara la herramienta de los impuestos con dos nuevas reformas. En primer
lugar, un aumento adicional del impuesto sobre el consumo, del 8% al 10%. Inicialmente
previsto para octubre de 2015, no se espera que aumente este impuesto hasta octubre de
2019. En segundo término, se pretende una reducción progresiva del impuesto de sociedades.
POLÍTICA MONETARIA
En enero de 2013 el Banco de Japón (BoJ) y el gobierno anunciaron el compromiso de alcanzar

un objetivo de inflación del 2% en el plazo más corto posible. Para ello se fijó como indicador el
Indice de Precios al Consumo una vez excluidos los precios de los alimentos frescos,
13
llamado CPI core. La política monetaria acentuó su carácter expansivo mediante el incremento
anual de la masa monetaria, la adquisición de JapanGovernment Bonds (JGBs) o la
introducción de tipos de interés negativos.
El mejor resultado del CPI core fue el de abril de 2014 cuando, excluidos los efectos de la
subida del impuesto sobre el consumo, alcanzó el 1,5%. La situación ha ido deteriorándose
posteriormente, habiendo alcanzado, como se ha mencionado, el 0,1% en enero de 2017. A la
vista de estos resultados, el BoJ ha ido retrasando sucesivamente la fecha para alcanzar su
objetivo del 2% hasta el 2018.
La política monetaria ha tenido también un efecto notable sobre la cotización del yen. En
contra de las previsiones iniciales, el yen se depreció tras las elecciones presidenciales en USA
en noviembre de 2016. Esta tendencia ha continuado hasta que el tipo de cambio del yen
frente al euro se ha situado en 128,36 y 112,34 frente al US$ (03/07/2017).
3.2.- EVOLUCIÓN DE LAS PRINCIPALES VARIABLES ECONÓMICAS
Por años naturales, el crecimiento real del PIB fue del 2% en 2013, del 0,3% en 2014, del 1,2%
en 2015 y del 1,0% en 2016.El comportamiento del crecimiento real en el último trimestre ha
sido positivo: en tasa anualizada, en enero-marzo de 2017 fue del 1,0% (dato provisional).
Según la edición de abril de 2017 del WorldEconomic Outlook del FMI, será del 1,2% en 2017 y
del 0,6% en 2018. Por su parte, el OEDCInterimEconomic Outlook publicado en marzo de 2017
revisó al alza sus previsiones, cifrándolas para 2017 y 2018 en el 1,2% y el 0,8%.
Durante las dos últimas décadas Japón ha enfrentado una demanda agregada crónicamente
débil y una brecha de producción permanente.A pesar de la flexibilización monetaria agresiva
y el apoyo fiscal esporádico, las autoridades hasta ahora no han conseguido elevar la inflación
hacia el objetivo del 2% del banco central y, de esta manera, situar la economía en una
trayectoria de crecimiento sostenible ante las amenazas de una deflación persistente, el
elevado nivel de deuda y un mecanismo de transmisión monetaria débil.
La deuda pública de Japón es de casi el 250% del PIB. Se trata de uno de los problemas sin
resolver de la economía japonesa desde hace años, ya que podría poner en riesgo su
viabilidad. A favor del país juegan el alto nivel de ahorro nacional, que supone alrededor del
23% del PIB y el hecho de que aproximadamente el 90% de la deuda pública está en manos de
inversores locales.
El frágil desempeño de la economía este año se ha visto agravado por la apreciación del yen y
el contexto internacional de ralentización del crecimiento. Esto ha provocado una contracción
de las exportaciones y una inversión empresarial más moderada. En el año 2016, las
importaciones se redujeron un 15,9% con respecto al año anterior, mientras que las
exportaciones lo hicieron en un 7,4% Así, el resultado de la Balanza de Pagos obtuvo un saldo
positivo de alrededor de 37.000 millones de dólares.En el primer trimestre de 2017, las
importaciones aumentaron un 8,61% con respecto al mismo periodo del año 2016, mientras
14
que las exportaciones lo hicieron un 8,51%, registrándose un saldo positivo de 333,3 miles de
millones de yenes.
Por su parte, la tasa de desempleo se situó en junio de 2017 en el 3,1%.
A pesar de los aspectos negativos citados anteriormente, las perspectivas para la economía
japonesa no son malas. Se han tomado medidas para impulsar el gasto de los hogares y la
inversión en infraestructuras. Sin embargo, el Gobierno tendrá que afrontar una serie de
reformas estructurales que permitan a Japón salir finalmente de la deflación apoyado en una
base más sólida. A medio plazo, se espera una mejora en el desempeño de las exportaciones,
impulsadas por estas reformas estructurales, así como por la recuperación de la demanda
mundial y un yen con un precio más bajo con respecto a las principales divisas.
4.- ANÁLISIS DE RIESGO E INCENTIVOS A LA INVERSIÓN
4.1.- AGENCIAS DE CLASIFICACIÓN Y COFACE
AGENCIAS DE CALIFICACIÓN
Standard&Poors Fitch Moody´s
A+ A A1
COFACE
Riego País Clima de Negocios
A2 A1
Fortalezas Debilidades
- Ubicación privilegiada en una región - Dificultad para consolidar las
dinámica finanzas públicas y poner fin a la
- Nivel muy alto de ahorro nacional, deflación
que supone alrededor del 23% del - Reducción de la cantidad de mano
PIB de obra disponible y aumento de la
- El 90% de la deuda pública está en proporción de trabajadores
manos de inversores locales precarios
- Sector industrial diversificado y - Baja productividad de las pequeñas y
productos de tecnología avanzada medianas empresas
- Inestabilidad alrededor del Tratado
de Asociación Transpacífico (TPP)
Fuente: Coface y Datos Macro
Desde el año 2014 la calificación que Standard &Poor's asigna a Japón se sitúa en A en todos
los ámbitos de análisis: calificación a largo A+ con perspectiva estable; a corto plazo A-1, tanto
en moneda local como extranjera. Por su parte, la agencia Fitch califica a largo plazo a Japón
en A con perspectiva negativa desde junio de 2016 cuando perdió su calificación de A estable,
otorgándole a corto plazo una calificación F1 (moneda extranjera).Moody´s califica al país
como A1 (largo plazo, moneda extranjera) con perspectiva estable.
15
4.2.- EVALUACIÓN DE RIESGOS
El crecimiento no despegará en 2017
Las políticas delAbenomics no han dado los resultados esperados: el riesgo de deflación
persiste, el nivel de deuda pública sigue siendo muy alto.En 2016, el crecimiento siguió siendo
lento, impulsado por el consumo público y, en menor medida, por el consumo privado y el
comercio exterior.Las perspectivas de crecimiento en 2017 siguen siendo limitadas y la
inflación continúa muy por debajo del objetivo del 2% del Banco Central.
El consumo privado sigue con una dinámica modesta, en un contexto en el que los salarios
todavía no han despegado a pesar de un mercado de trabajo apretado, en el que se combina la
estructura rígida del mercado laboral japonés (baja movilidad y marcada dualidad), con una
reducción de la cantidad de mano de obra y con una tasa de desempleo de alrededor del 3%.
El poco crecimiento que experimentara el comercio exterior está supeditado a un entorno de

socios comerciales más favorable al tiempo que se ve obstaculizado por la apreciación pasada
del yen. La inversión privada seguirá siendo lenta debido a la actitud expectante de los
inversores, aunque los beneficios, la liquidez de las empresas y las condiciones financieras
siguen siendo favorables.
El país está lejos de la consolidación de las finanzas públicas
La trayectoria actual de la deuda no parece sostenible, especialmente porque los costos de

salud continúan aumentando con el envejecimiento de la población. Asimismo, el objetivo del
gobierno de lograr un superávit primario para 2020 parecería poco realista.
Se espera que el déficit público se estabilice dentro de un nivel alto en 2016. El aumento del
gasto social pesa significativamente sobre el presupuesto estatal, mientras que los ingresos
son insuficientes.
El Tratado de Asociación Transpacífico (TPP) en riesgo
El Tratado de Asociación Transpacífico (TTP), cuyo objetivo era armonizar las normas mediante
la reducción de los aranceles y contrarrestar la creciente influencia de China, no ha contado
con la estabilidad que se le suponía debido a la falta de respaldo del presidente electo de
Estados Unidos, Donald Trump, que incluso anunció (no definitivo) el rechazo al TPP. Por lo
que aunque el Parlamento japonés haya ratificado el acuerdo el 9 de diciembre del 2016, el
TPP no puede aplicarse sin los Estados Unidos. Aunque esto supone una mala noticia para
Japón,el país norteamericano sigue estando muy interesado en mantener relaciones estrechas
con Japón para evitar ser aislado en Asia. No obstante, el posible fracaso del TTP daría mayor
rienda suelta a China con respecto a la implementación la Asociación Regional Económica
Global (RCEP), que excluye a los Estados Unidos.
16
4.3.- INCENTIVOS A LA INVERSIÓN
Salvo en algunos sectores sensibles como la agricultura o los servicios públicos básicos, los
proyectos de inversión extranjera son libres, con ciertas restricciones para el sector financiero.
Organismos de apoyo a la inversión extranjera
Las instituciones principales que ofrecen información al inversor extranjero en materia fiscal
son el Ministerio de Economía, Comercio e Industria (METI) y la Organización de Comercio
Exterior de Japón (JETRO), con oficinas en España, http://www.jetro.go.jp/en/invest.
Incentivos para abrir negocios en Japón
-Subsidios a empresas extranjeras que establezcan centros de innovación o desarrolle estudios

experimentales o de viabilidad en las áreas de medicina regenerativa o IoT (Internet de las
Cosas) en colaboración con empresas u otras organizaciones japonesas.
-Incentivos fiscales a empresas establecidas en alguno de los 23 distritos de Tokio que se

trasladen a otras regiones del país o amplíen sus operaciones a esas regiones. También a
empresas que realicen inversiones de capital con el objetivo de mejorar la eficiencia de la
producción en sus instalaciones.Por último, incentivos fiscales mediante los cuales cierta
proporción de los gastos de I+D de empresas privadas puede deducirse del impuesto de
sociedades correspondiente al año fiscal en que se incurran dichos gastos.
-Trato preferencial de inmigración para profesionales extranjeros altamente cualificados.
Los costes elegibles para los incentivos son:
1. Los relativos al establecimiento del centro (estudios de diseño, compra o alquiler de

instalaciones, equipo y maquinaria, construcción o ampliación, etc.) hasta un tercio de su
importe.
2. Los relativos a las investigaciones a desarrollar en colaboración con empresas u organismos

japoneses (costes de personal investigador, externalización de actividades no críticas,
obtención de datos de fuentes primarias, viajes de negocio, etc.) hasta dos tercios de su valor.
3. Los relativos a los estudios de viabilidad de las inversiones necesarias (costes de personal
investigador, costes de externalización, etc.) hasta diez millones de yenes.
Incentivos a la inversión
Con carácter general, no existen en Japón, a nivel estatal, incentivos fiscales establecidos
expresamente para captar la inversión de empresas extranjeras. Sí existen, sin embargo, otros
incentivos fiscales, como deducciones especiales en el Impuesto Corporativo (impuesto de
sociedades) aplicables en supuestos específicos a cualquier empresa, nacional o extranjera.
Incentivos a la inversión directa extranjera
El Gobierno ofrece apoyo, vía incentivos o exenciones fiscales, a empresas extranjeras

previamente certificadas que tengan intención de:
17
- Invertir en instalaciones de innovación e I + D
- Establecerse fuera del Área Metropolitana de Tokio
- Promover la renovación y competitividad de PYMEs japonesas
- Fomentar la actividad económica en aquellas zonas estratégicas para Japón, las que
necesiten de cierta revitalización y las que hayan sido afectadas por desastres
naturales
Los costes elegibles para los incentivos son:
1. Los relativos al establecimiento del centro (estudios de diseño, compra o alquiler de

instalaciones, equipo y maquinaria, construcción o ampliación, etc.) hasta un tercio de su
importe.
2.Los relativos a las investigaciones a desarrollar en colaboración con empresas u organismos

japoneses (costes de personal investigador, externalización de actividades no críticas,
obtención de datos de fuentes primarias, viajes de negocio, etc.) hasta dos tercios de su valor.
3.Los relativos a los estudios de viabilidad de las inversiones necesarias (costes de personal
investigador, costes de externalización, etc.) hasta diez millones de yenes
Incentivos locales y regionales
Para información detallada acerca de las condiciones de inversión en las prefecturas y en las
ciudades, se recomienda contactar con las administraciones locales (gobierno provincial,
oficina de JETRO regional, u otros organismos relacionados con la captación de inversiones o
promoción de negocios) debido a lo extenso de las posibilidades.
5.- COMERCIO EXTERIOR
5.1.- ESTADÍSTICAS DE COMERCIO EXTERIOR
Evolución reciente del intercambio comercial con el exterior
Según los datos provisionales de Naciones Unidas de junio de 2017, Japón ocupó el quinto
lugar en la lista de principales importadores mundiales, con una cuota del 4,4% del total. Tan
solo fue superado por Estados Unidos (16,2%), China (11,4%), Alemania (7,6%) y Reino Unido
(4,6%).En la siguiente tabla pueden verse los principales indicadores del intercambio comercial
que realiza Japón con el resto de países del mundo:
DATOS RELATIVOS AL INTERCAMBIO COMERCIAL

2013 2014 2015 2016
DE JAPÓN CON EL EXTERIOR
EXPORTACIONES DE BIENES (datos de aduanas de Japón)
en miles de millones de yenes 67.774 73.093 75.614 70.040
en miles de millones de US$ * 715 691 624 644
tasa de variación en yenes respecto al período 9,5 4,8 3,4 -7,4
anterior
18
IMPORTACIONES DE BIENES (datos de aduanas de Japón)
tasa de variación en yenes respecto al período 14,9 5,7 -8,7 -15,9
anterior
SALDO BALANZA COMERCIAL (datos de aduanas de Japón)
en miles de millones de yenes -11.468 -12.816 -2.792 4.070
en miles de millones de US$ * -118 -121 -23 37
SALDO BALANZA CUENTA CORRIENTE (datos del Ministerio de Finanzas de Japón)
Fuentes: Cabinet Office de Japón, Ministerio de Finanzas de Japón, Bank of Japan, FMI, JETRO. Última actualización:
febrero 2017
* Las cifras en US$ son de elaboración propia aplicando como tipo de cambio el del anual medio. (Fuente: Bank of
Japan)
En 2016 las exportaciones japonesas disminuyeron un 7,37% respecto al año anterior,

mientras que las importaciones descendieron un 15,86%.El total de las exportaciones se ha
mantenido relativamente estable en el período 2013-2016 y han presentado un crecimiento
del algo más del 3,3%. Sin embargo, este crecimiento ha sido menor del esperado, lo que
puede deberse al descenso de la actividad en los principales destinos de las exportaciones, así
como al proceso de deslocalización de muchas empresas japonesas, que han trasladado sus
centros de producción a terceros mercados. Por su parte, las importaciones han sufrido una
caída de casi el 19% en el mismo período. En el mismo año, el peso de las exportaciones sobre
el PIB fue del 13,2% aproximadamente, mientras que el de las importaciones fue del 12,4%.
Balanza Comercial
La economía japonesa tradicionalmente presenta superávit en su balanza comercial. Si bien

esta había sido la tónica habitual durante las tres décadas que preceden al 2011, al llegar este
año, y hasta el 2014, se registró déficit comercial. Este se debió, fundamentalmente, al
repentino aumento en la necesidad de consumo de combustibles fósiles, tras el parón en la
producción de energía nuclear tras lo acontecido en Fukushima. En ese momento, la energía
nuclear suponía el 28% del mix energético en Japón. Ya en el año 2015 el déficit de la balanza
comercial se redujo en un 78%, para después, en el 2016, recuperar el signo positivo de la
balanza comercial, alcanzando un superávit de 4.070 millardos de yenes.
Balanza de Servicios
Continuando con el comportamiento de los últimos años, el saldo de la balanza de servicios en

2016 fue negativo. No obstante, en el período que va desde el año 2011 hasta el 2016 el saldo
reducido su déficit en un 59%.
Principales socios comerciales
El destino principal de las exportaciones en el año 2016 ha sido Estados Unidos, con una cuota
del 20,19% del total. A continuación se encuentran China (17,65%), Corea del Sur (7,17%),
19
Taiwan (6,09%), Hong Kong (5,21%), Tailandia (4,25%), Singapur (3,08%), Alemania (2,74%),
Australia (2,19%) y Reino Unido (2,12%).
Si se observa la variación de las exportaciones con cada uno de sus principales clientes, solo se
puede localizar un incremento en las ventas durante 2016, del 14,14% con Reino Unido
(14,14%). Mientras que se registraron descensos en las cifras de exportación a Hong Kong (-
13,80%), Tailandia (-12,13%) y Singapur (-28,87%).
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES

%del %del %del
2014 2015 2016
total total total
EEUU 13.649 18,67 15.225 20,13 14.143 20,19
China 13.381 18,31 13.223 17,49 12.362 17,65
Rep. Corea 5.456 7,46 5.327 7,04 5.021 7,17
Taiwán 4.232 5,79 4.473 5,91 4.268 6,09
H. Kong 4.039 5,53 4.236 5,60 3.652 5,21
Tailandia 3.320 4,54 3.386 4,48 2.975 4,25
Singapur 2.225 3,04 2.403 3,18 2.155 3,08
Alemania 2.018 2,76 1.965 2,60 1.917 2,74
Australia 1.501 2,05 1.555 2,06 1.532 2,19
Reino Unido 1.184 1,62 1.300 1,72 1.483 2,12
Otros 22.087 30,22 22.523 29,79 20.532 29,31
TOTAL 73.093 100 75.614 100 70.040 100
Fuente: JapanCustoms
Por su parte, los principales mercados de origen de las importaciones en el año 2016 fueron
China (25,79%), Estados Unidos (11,08%), Australia (5,01%), Corea del Sur (4,12%), Taiwan
(3,78%), Alemania (3,63%), Tailandia (3,32%) Arabia Saudita (3,22%), Indonesia (3,00%) y
Malasia (2.86%).
Asimismo, las importaciones de los diez proveedores más importantes de Japón disminuyeron
en todos los casos. Las que más se redujeron fueron las procedentes de Arabia Saudita (-
29,92%), Malasia (-27,58%) y Australia (-21,43%).
PRINCIPALES PROVEEDORES DE IMPORTACIONES

%del %del %del
2014 2015 2016
total total total
China 19.429 22,62 19.429 24,78 17.016 25,79
EE.UU. 7.543 8,78 8.060 10,28 7.309 11,08
Australia 5.090 5,92 4.210 5,37 3.308 5,01
Rep. Corea 3.531 4,11 3.244 4,14 2.719 4,12
Taiwán 2.568 2,99 2.817 3,59 2.495 3,78
Alemania 2.551 2,97 2.454 3,13 2.394 3,63
Tailandia 2.300 2,68 2.472 3,15 2.189 3,32
Arabia Saudita 5.015 5,84 3.035 3,87 2.127 3,22
Indonesia 2.716 3,16 2.390 3,05 1.980 3,00
Malasia 3.087 3,59 2.602 3,32 1.884 2,86
OTROS 32.080 37,34 27.693 35,32 22.547 34,1
20
8
TOTAL 85.909 100 78.406 100 65.969 100
Fuente: JapanCustoms
Principales productos exportados e importados
La lista de los principales capítulos arancelarios exportados en 2016 está encabezada por los
vehículos automóviles, tractor (21,99%), máquinas y aparatos mecánicos (19,22%), aparatos y
material eléctricos (15,22%), aparatos ópticos, de medición (5,56%), fundición, hierro y acero
(3,80%), materias plásticas y sus manufacturas (3,63%), productos químicos orgánicos (2,47%),
piedras, metales preciosos y joyería (2,16%), barcos y embarcaciones (2,00%) y caucho y sus
manufacturas (1,52%).
Por su parte, los principales capítulos arancelarios importados por Japón en el 2016 fueron
combustibles y aceites minerales (18,27%), aparatos y material eléctricos (14,80%), máquinas y
aparatos mecánicos (9,80%), productos farmacéuticos (3,98%), aparatos ópticos y de medida
(4,02%), vehículos automóviles y tractores (3,44%), minerales, escorias y cenizas (2,86%),
productos químicos orgánicos (2,38%), prendas de vestir, no de punto (2,30%) y materias
plásticas y sus manufacturas (2,20%).
5.2.- RELACIONES BILATERALES CON ESPAÑA
A pesar de que todavía existe margen para intensificar la cooperación en terceros mercados
así como los intercambios directos, las relaciones bilaterales entre España y Japón han ido
mejorando durante los últimos años, tanto en el plano económico como en el comercial.
Uno de los mayores intentos de acercamiento e intensificación de las relaciones, tanto

institucionales como empresariales, entre ambos países ha sido la celebración del Año Dual de
España – Japón en 2013 y 2014. En abril de 2017, en el marco de la visita de SS.MM. los Reyes
de España a Japón, se celebró la vigésimo sexta sesión del Comité Bilateral de Cooperación
Empresarial.
Principales acuerdos económicos bilaterales
- Acuerdo ICEX - JETRO de colaboración y cobertura logística en terceros países (2013).

- Acuerdo entre el Banco Japonés de Cooperación Internacional (JBIC) y el Ministerio de
Industria y Comercio de España para la concesión de créditos a interés preferencial
para operaciones conjuntas hispano-japonesas, firmado en 2010.
- Acuerdo bilateral ICO - JBIC de financiación conjunta de operaciones en terceros países
(2013).
- MOU Ministerio de Economía, Industria y Competitividad - Ministerio de Economía,
Comercio e Industria de Japón (METI), sobre cooperación económica e industrial
(2017).
21
- Acuerdo entre el Gobierno de España y el Gobierno de Japón sobre cooperación y
asistencia mutua en materia aduanera, firmado el 3 de octubre de 2013 y ratificado en
junio de 2015.
- Acuerdo bilateral de Cooperación Aduanera (última modificación 2016).
- Tratado para evitar la Doble Imposición de 1974. (BOE, 2 de diciembre de 1974).
- Convenio de Seguridad Social entre Japón y España. (BOE, 30 de septiembre 2009).
- Acuerdo entre el Consejo de Seguridad Nuclear (CSN) y la autoridad Reguladora
Nuclear japonesa (NRA) de colaboración en materia nuclear.
A estos acuerdos se suman los denominados protocolos bilaterales, que autorizan la

exportación española a Japón de determinados productos agropecuarios (ciertos cítricos y
cárnicos, tomates y otras frutas, estos últimos aún en proceso de preparación).
Intercambio Comercial entre ambos países
Si se observan los datos del período que va del año 2008 al 2016 se puede ver como las
exportaciones españolas a Japón han ido creciendo mientras las importaciones españolas
procedentes de Japón han ido menguando. Hasta el punto de alcanzar el equilibrio en 2014. En
el 2016, los envíos japoneses a España han superado en 1.234 millones de € a los envíos
españoles a Japón.
Como consecuencia de lo anterior, en el ámbito del comercio de mercancías se ha pasado de

una cobertura del saldo exportador de solo el 20% en 2004 al 76,76% en 2015 y al 66,10% en
2016.
BALANZA COMERCIAL BILATERAL (Datos en millones €)

Tasa de
Exportaciones Importaciones
% % Saldo cobertura
españolas españolas
(%)
2008 1.457,60 11,8 5.120,90 -16 -3.663,30 28,5
2009 1.212,98 -16,8 3.170,54 -38,1 -1.957,56 38,3
2010 1.416,33 16,8 3.470,41 9,5 -2.054,08 40,8
2011 1.821,54 28,6 3.210,79 -7,5 -1.389,25 56,7
2012 2.095,92 15,1 2.955,37 -8,0 -859,45 70,9
2013 2.253,69 7,5 2.436,65 -17,6 -182,96 92,5
2014 2.613,02 15,9 2.633,85 8,1 -20,83 99,2
2015 2.470,11 -5,5 3.220,66 22,28 -750,55 76,68
2016 2.405,67 -2.6 3.639,33 13 -1.233,66 66,10
Fuente: Estacom
España fue para Japón el sexto suministrador entre los países de la UE en 2016 y nuestras
ventas representaron el 0,61% de las importaciones niponas. Para España, Japón ocupó el
puesto 16 como cliente, con una cuota del 0,95%. El número de empresas exportadoras de
mercancías a Japón en 2016 fue de 7.011.
22
EXPORTACIONES ESPAÑOLAS A JAPÓN
En el año 2016, las exportaciones españolas a Japón disminuyeron en un 2,6% con respecto a
2015. Sin embargo, si se excluyen las exportaciones de productos energéticos se observa que
el aumento de la exportación del resto de los capítulos fue del 1,1%. Sin embargo, tras siete
años de crecimiento casi constante entre 2010 y 2016,las exportaciones de productos no
energéticos han alcanzado los 2.399 millones € en 2016, el valor máximo de la serie histórica y
doblando prácticamente su valor respecto a 2009 (1.212 millones €).
Las exportaciones de productos energéticos han registrado una evolución muy ligada a la
situación generada tras el maremoto y el accidente de la central nuclear de Fukushima en
marzo de 2011. En los quince años anteriores a los desastres citados, su valor medio anual se
había limitado a aprox. 7 millones €. De 2011 a 2014 se registró un importante crecimiento de
las re-exportaciones españolas de gas natural licuado (GNL) y, en menor medida, de otros
aceites combustibles, que llegaron a alcanzar los 547 millones € anuales.La recuperación de la
demanda interna en nuestro país y la alineación de los precios del GNL en Asia y Europa
originaron una drástica reducción de estos flujos en 2015 y su práctica desaparición en 2016,
año en el que su valor fue de 6 millones €.
En el último año, la suma de los sectores de la alimentación, bebidas y tabaco, y las

semimanufacturas han supuesto casi el 56% del total de las exportaciones españolas a Japón.
El segundo grupo en importancia lo ocupan el sector del automóvil y las manufacturas de
consumo, que acumulan un total de más del 28%.
Si se observa el crecimiento de las exportaciones españolas a Japón por sectores en 2016 con
respecto al año anterior, el incremento más pronunciado es el del sector del automóvil, con un
aumento del 34,5%, seguido de la alimentación, bebidas y tabaco y las materias primas con un
13,2% y un 12,2% respectivamente.
EXPORTACIONES POR SECTORES (Datos en millones de €)

% del % del % del
2014 2015 2016 %16/15
total total total
1 Alimentación,
572,4 21,9 653,3 26,5 739,2 30,7 13,2
bebidas y tabaco
2 Productos
547,1 20,9 96,8 3,9 6,3 0,3 -93,5
energéticos
3 Materias primas 164,0 6,3 162,0 6,6 181,8 7,6 12,2
4
597,4 22,9 720,5 29,2 603,8 25,1 -16,2
Semimanufacturas
5 Bienes de
241,1 9,2 236,0 9,6 174,6 7,3 -26,0
equipo
6 Sector
218,8 8,4 300,8 12,2 404,7 16,8 34,5
automóvil
23
7 Bienes de
consumo 8,3 0,3 14,1 0,6 11,2 0,5 -20,3
duradero
8 Manufacturas
260,4 10,0 281,3 11,4 278,6 11,6 -0,9
de consumo
9 Otras
3,6 0,1 5,0 0,2 5,4 0,2 7,5
mercancías
Total 2.613,0 100 2.469,7 100 2.405,7 100 -2,6
Fuente: Datacomex
IMPORTACIONES ESPAÑOLAS PROCEDENTES DE JAPÓN
Por su parte, las importaciones españolas procedentes de Japónaumentaron un 13,00% en

comparación con 2015. Tras alcanzar en 2007 su máximo valor, 6.082 millones €, se redujeron
progresivamente hasta llegar a los 2.437 millones € en 2013. Desde entonces se han
recuperado solo parcialmente registrando en 2016 los 3.639 millones €.
Si se desglosan las estadísticas por sectores el sector del automóvil domina claramente las
importaciones españolas de productos japoneses, ya que representa casi el 50% del total en el
último año. El segundo sector con más importancia es el de bienes de equipo, con un 35,1%,
seguido por las semimanufacturas con un 11,5%. Así, entre los tres acumulan casi el 96% del
total del flujo comercial de Japón a España.
IMPORTACIONES POR SECTORES (Datos en millones de €)

2014 %del 2015 %del 2016 %del %16/15
total total total
1 6,6 0,3 20,9 0,6 12,4 0,3 -40,8
Alimentación,
bebidas y
tabaco
2 Productos 20,0 0,8 14,9 0,5 16,2 0,4 8,9
energéticos
3 Materias 16,8 0,6 15,0 0,5 15,3 0,4 2,1
primas
4 328,5 12,5 409,9 12,7 418,1 11,5 2,0
Semimanufact
uras
5 Bienes de 1.059,3 40,2 1.144,7 35,5 1.277,0 35,1 11,6
equipo
6 Sector 1.105,9 42,0 1.517,8 47,1 1.786,9 49,1 17,7
automóvil
7 Bienes de 16,1 0,6 12,8 0,4 19,8 0,5 54,2
consumo
duradero
24
8 79,7 3,0 82,7 2,6 91,9 2,5 11,1
Manufacturas
de consumo
9 Otras 0,8 0,0 1,9 0,1 1,8 0,0 -8,7
mercancías
Total 2.633,8 100 3.220,7 100 3.639,3 100 13,0
Fuente: Datacomex
Comercio bilateral de servicios
En el año 2016, las exportaciones de servicios de España a Japón se incrementaron casi un 60%
respecto a 2015, hasta registrar un valor de casi 477 millones de euros. Por su parte, las
importaciones españolas de servicios procedentes de Japón se incrementaron un 4,5% en el
mismo período, hasta alcanzar los 281 millones de euros.
Flujos de inversión bilateral
Japón fue, en 2015, el segundo mayor emisor de flujos de Inversión Extranjera Directa y el
sexto mayor inversor mundial en términos de stock, según los datos del
WorldInvestmentReport 2016 de la UNCTAD. Sin embargo, según datos de la
JapanExternalTradeOrganization, España ocupa el puesto número 30 en términos de stock
entre los destinos de la IED japonesa. Esta situación no se corresponde con el potencial de las
relaciones entre ambos países. Según las cifras del Ministerio de Economía y Competitividad,
Japón es el 14º mayor inversor en España en términos de stock, con una inversión de 3.876
millones € (cifras 2014).
5.3.- RÉGIMEN ADUANERO DE JAPÓN
Sistema arancelario
Los aranceles son administrados por la Dirección de Aduanas y Aranceles del Ministerio de
Finanzas. Como miembro del Convenio del Sistema Armonizado, la nomenclatura arancelaria
se basa en el sistema de clasificación comercial con codificación de seis dígitos; (nivel que es
común para todos los países firmantes del Convenio).
Según los datos provenientes de la Asociación de Aranceles de Japón, el arancel medio

aplicado en este país es uno de los más bajos del mundo, aunque con una enorme diferencia si
son productos agrícolas y cuero o los demás:
• El cuero, ciertos productos manufacturados y los alimentos procesados, tienen aranceles

relativamente altos. Un ejemplo muy significativo es el mercado del calzado de piel, que es
uno de los más protegidos en Japón y se caracteriza por un complicado sistema de cuotas
arancelarias y altos aranceles.
• Los recargos para la importación de productos agrícolas se encuentran entre los más altos
entre los países industrializados, ya que puede llegar hasta el 50%.
25
• Para la mayoría de los productos manufacturados, como automóviles, partes de
automóviles o maquinaria industrial, el arancel vigente es del 0%.
Además de los aranceles, el impuesto sobre el consumo del 8% es recaudado sobre todos los
artículos vendidos en Japón.
Despacho de aduanas
La importación de la mayoría de las mercancías no requiere otro requisito que el trámite del
despacho de aduanas y el pago de los derechos arancelarios y demás impuestos para su
importación.
Por otro lado, se prohíbe la importación de mercancías peligrosas como son las drogas, armas,
los explosivos, así como los artículos que infrinjan los derechos de propiedad intelectual.
Además, las disposiciones legales japonesas sobre sanidad vegetal y animal pueden imponer
prohibiciones adicionales a la importación de plantas y productos vegetales, así como de
animales vivos y productos de origen animal.
Los agentes de aduanas se encargan del despacho aduanero, además de ofrecer otros servicios
complementarios como puede ser el transporte de mercancías.
Decir, además, que Japón ha adoptado el concepto de Operador Económico Autorizado con
arreglo a las disposiciones generales elaboradas por la Organización Mundial de Aduanas
(OMA), y este respecto los operadores aduaneros como los importadores, los exportadores,
los agentes aduaneros o los operadores logísticos, pueden solicitar su inclusión en el programa
AEO de Japón . Ventajas: liberar las cargas antes del pago de los aranceles, someterse a
examen e inspecciones reducidas, o pagar derechos e impuestos de manera periódica, etc.
Registro: todos los empresarios que tengan la intención de actuar como importadores deben
crear un establecimiento permanente (sucursal o filial) y registrarse en la Oficina local de
Asuntos Legales.
Valor en aduanas: las autoridades aduaneras japonesas aplican el valor de la transacción como
base imponible del impuesto aduanero, es decir, el precio efectivamente pagado o por pagar
por los bienes a importar basado en su valor CIF.
Documentación requerida
Como requisito general, las autoridades aduaneras japonesas exigen que todas las
importaciones vayan acompañadas de una serie de documentos como son las facturas
comerciales, packinglist, un original firmado del conocimiento de embarque, el certificado de
origen, DUA, Declaración de Valor DV1, y certificado del seguro internacional de mercancías
Además de estos requerimientos generales para cualquier importación, existen también los
requisitos específicos según las características del producto importado (certificaciones,
autorizaciones, permisos de importación y autorizaciones.
26
Es necesaria una licencia de importación para materiales peligrosos, animales y plantas, por
estar sujetos a regulaciones especiales o a tratados internacionales.
La mayoría de los procedimientos de importación se pueden realizar por vía electrónica, y la

documentación deberá estar redactada en inglés o japonés, preferentemente en este último
idioma.
Requisitos de información:
Como medio para mejorar la seguridad y prevenir el terrorismo la Aduana de Japón exige la
presentación anticipada de información sobre el buque o aeronave, la carga, pasajeros y la
tripulación. En función del medio de transporte, el tipo de información y la ruta se aplicarán
plazos diferentes.
En el caso específico de la carga marítima transportada en contenedor, se requiere una

presentación electrónica adicional, generalmente 24 horas antes de la salida del barco del
puerto extranjero de carga. Este requisito permite a las autoridades aduaneras detener la
llegada al puerto japonés de una mercancía detectada como de alto riesgo.
Además, el capitán de un buque o aeronave debe presentar una declaración interna dentro de
un plazo designado después de su llegada a Japón.
Normas aplicables al comercio exterior: requisitos técnicos.
Los aranceles no constituyen, como hemos visto, una barrera a la importación, pero las
reglamentaciones técnicas pueden ser en ocasiones barreras prácticamente infranqueables.
Existen dos tipos de homologaciones:
• Homologación voluntaria. No es necesaria para la importación de un producto en Japón

pero garantiza cierto nivel de calidad frente al cliente.
Las más conocidas y utilizadas son las Japan Industrial Standards (JIS), otorgadas por Japan
Industrial StandardsComitteewww.jisc.go.jp/engsirven para la acreditación y certificación de
todos los productos industriales, y las JapanAgriculturalStandards (JAS), otorgadas por el
Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca www.maff.go.jp/e/jas. Se aplican a bebidas,
alimentos procesados, productos agropecuarios, productos forestales, aceites y grasas y
productos de pesca.
• Homologación obligatoria. Viene impuesta por el METI (Ministerio de Economía, Comercio

e Industria), y establece requisitos especiales sobre la seguridad de los productos y materiales,
calidad, funcionamiento, dimensiones, etc. Se aplican, entre otros, en sectores como los de
metales, maquinaria, productos agroalimentarios, cristales, equipos electrónicos, papel y
madera, construcción naval y productos químicos.
La Organización de Comercio Exterior de Japón (JETRO) ofrece información útil sobre

estándares y reglamentación en todos los sectores www.jetro.go.jp/en/reports/regulations/.
27
Existe, además una fuerte protección del mercado en forma de requisitos técnicos o barreras
no arancelarias:
- Estrictos controles de carácter fitosanitarios y zoo-sanitarios.

- Certificaciones que no se pueden aplicar en otros mercados.
- Normas específicas para determinados sectores: farmacéutico, instrumental médico,
aparatos de telecomunicaciones, equipos de transporte, cosmética y productos
agroalimentarios.
- Estricta normativa específica sobre etiquetado de productos de consumo y alimentación.
Se puede encontrar información en la Agencia de Asuntos del Consumidor
www.caa.go.jp/en/.
- Requisitos en el embalaje.
Normativa sobre etiquetaje: Japón exige que determinados productos lleven etiqueta
indicando el país de origen.
A modo de ejemplo, se requiere para productos alimenticios, materias primas e ingredientes

particulares de alimentos procesados, carne, pescado y productos marinos, ciertos productos
agrícolas (frutas y hortalizas frescas), habas de soja utilizadas para hacer tofu y natto,
cosméticos, neumáticos, artículos de peletería (bolsos y equipaje de cuero), y para los artículos
deportivos.
Cabe señalar que cualquier indicación de un país sobre el propio producto puede ser valorada
como una declaración de origen, y deben incluir los siguientes datos:
. Descripción del artículo.

. País de origen.
. Nombre y dirección del importador japonés.
. Detalles de la composición del producto.
. Peso neto de las mercancías.
. Fecha de vencimiento (si procede).
Requerimientos de embalaje: las medidas fitosanitarias japonesas cumplen con los estándares
internacionales para el material de embalaje de madera (WPM) proporcionados por la NIMF
Nº 15.
Los WPM exportados a Japón deben ser tratados térmicamente o fumigados. Una marca debe
mostrar el símbolo IPPC, la abreviatura de la medida aplicada (HT para tratamiento térmico o
MB para fumigación con bromuro de metilo), el código ISO del país y el número de serie del
fabricante o del proveedor de tratamiento. El WPM marcado de esta manera no está sujeto a
procedimientos de cuarentena de importación.
El uso de paja como material de embalaje está prohibido para las importaciones procedentes
de determinados países, entre otros, la Unión Europea (UE).
28
A continuación se citan algunos de los requisitos técnicos que con mayor frecuencia pueden
constituir obstáculos al comercio:
1.- Japón aplica desde 1986 un sistema de contingentes arancelarios para proteger a la
industria local del cuero y el calzado. Los aranceles aplicables pueden llegar al 30%.
2.- Japón no reconoce a la UE como mercado único para la carne, por tanto este comercio se
regula mediante acuerdos bilaterales.
3.- En el caso de animales vivos y carne de vacuno, Japón no acepta la clasificación oficial de la
OIE de riesgo de enfermedades infecciosas para los países de la UE. Por ello, establece
procedimientos de evaluación de riesgo país por país, siendo largos y complicados.
4.- La importación de frutas y hortalizas frescas en Japón exige la firma de protocolos

bilaterales, que son lentos y costosos.
5.- Japón tampoco reconoce la existencia de un mercado único en la UE para productos

hortofrutícolas.
6.- Aditivos alimenticios, que son de uso común a nivel mundial, están prohibidos en Japón. Se
da el caso de que algunos alimentos procesados, en cuya elaboración se utilizan estos aditivos,
no pueden importarse en Japón a pesar de estar avalados por el Comité de Expertos de la
FAO/ OMS.
7.- La comercialización de material y equipamiento médico en Japón es complicado debido a la

no aplicación de algunas normas internacionales de certificación, como ISO e IEC, y por el
complejo procedimiento de aprobación.
8.- Los plazos para la aprobación de la comercialización de productos farmacéuticos son

también largos.
9.- El mercado de las licitaciones públicas es otro ámbito en el que las barreras encontradas
son múltiples: falta de información disponible, complejidad de la normativa aplicable, etc.
10.- En servicios financieros, la UE identifica diversas barreras para la entrada en el mercado

japonés de seguros y banca.
11.- En el mercado de los vehículos de transporte, la industria considera barreras artificiales la

existencia de determinadas certificaciones técnicas. En ferrocarriles, el monopolio de las tres
empresas existentes, la falta de transparencia y las cláusulas de seguridad impiden la entrada
de nuevos competidores.
12.- La importación de madera y productos derivados de la madera, está sujeta a exigencias y

estándares particulares sobre fumigación y marcado específico en los envases.
La lista completa de regulaciones y procedimientos para la importación en Japón se puede

encontrar en la página web de la aduana japonesa:
http://www.customs.go.jp/english/summary/import.htm.
29
Para localizar las barreras que pueden afectar a un negocio, se recomienda visitar el portal
www.barrerascomerciales.es.
5.4.- REGÍMENES ECONÓMICOS ADUANEROS
Zonas y depósitos francos
En Japón no existen puertos ni zonas específicamente designadas como francas, pero se ha

creado una red de 22 zonas de acceso extranjero (FAZ) situadas cerca de puertos o
aeropuertos con el objeto de facilitar las importaciones.
Además, hay depósitos privados que la Aduana reconoce como espacios francos, en los que se
pueden almacenar mercancías importadas hasta un máximo de 2 años sin tener que pagar
derechos aduaneros ni demás impuestos a la importación.
Existen también seis zonas económicas especiales llamadas “tokku”, en las que se pueden
producir excepciones regulatorias:
• Las áreas de Tokio y Kansai: centros internacionales de innovación y actividad empresarial,

• Las ciudades de Niigata, Yabu y Fukuoka: centros de reforma de la agricultura y el sistema
de empleo.
• Parte de la prefectura de Okinawa se convierte en el centro de turismo internacional.
Al mismo tiempo, existen medidas especiales de desregularización o incentivos fiscales

disponibles para empresas que desarrollan planes de negocio en las zonas afectadas por
desastres naturales, como el área de Fukushima.
Importaciones temporales y muestras
Japón es miembro de la Convención internacional para la Facilitación de la Importación de

Muestras Comerciales y Material Publicitario bajo el sistema del cuaderno ATA.
Por ello, la importación temporal de equipos profesionales, muestras, material publicitario,

bienes destinados a ser expuestos en ferias o eventos similares, instrumentos musicales y
cámaras de televisión, no está sujeta a derechos arancelarios.
Aparte de los bienes anteriormente mencionados, también se admiten la importación

temporal de las siguientes mercancías:
- Productos destinados a un proceso específico (pintura, ensamblaje, etc).

- Productos destinados a la reparación.
- Productos destinados a estudios científicos.
30
6.- RÉGIMEN FISCAL
Como introducción a este punto decir que todo individuo, conforme a la legislación tributaria
japonesa y con independencia de su nacionalidad, será clasificado como:
CLASIFICACIÓN DEFINICIÓN TRIBUTACIÓN EN IRPF

Grava la renta mundial de los
Personas con residencia en Japón, y
residentes,
RESIDENTE aquéllas que residan por un período
independientemente de su
de tiempo superior o igual a 1 año.
origen.
Igual que para residentes, con la
Residentes que no tienen intención de
salvedad de que la renta
RESIDENTE NO establecerse con carácter permanente
obtenida fuera de Japón se
PERMANENTE en Japón y tengan su domicilio en este
liquidará en el país que
país durante al menos 5 años.
efectivamente la haya pagado.
NO RESIDENTE Los considerados como “no Recae exclusivamente sobre la
residentes” renta obtenida en Japón.
Como norma general, la tributación japonesa se divide en impuestos nacionales e impuestos

locales. Los locales son los de las prefecturas y los municipales.
En Japón una misma renta puede estar gravada por varios impuestos, por lo que una empresa
estará sujeta al pago de los siguientes impuestos:
IMPUESTOS TIPO IMPOSITIVO

IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LA SOCIEDAD: 23,9%.
IMPUESTOS A LOS NEGOCIOS:
- Tipo general: 0,9%-2,28%.
IMPUESTO DE SOCIEDADES
- Tasa local.
- Tasa en función del tamaño de la empresa.
IMPUESTO MUNICIPAL O PROVINCIAL: 12,9%- 16,3%.
IRPF Tramos: <1,95 M---------------5%
(renta después de 1,95- 3,3 M----------10%
Deducciones en yenes) 3,3- 6,95 M----------20%
6,95- 9 M------------23%
9- 18 M---------------33%
18- 40 M-------------40%
Más de 40 M--------45%
Además, hasta el 2037 se aplica un recargo del 2,1% para la
reconstrucción de zonas afectadas por desastres naturales.
IMPUESTO SOBRE EL 8%, con previsible subida al 10% a partir de octubre de
CONSUMO 2019.
Exenciones: operaciones financieras, gastos de tratamiento
médico, educación, algunos gastos de bienestar social, y las
exportaciones.
IMPUESTO SOBRE Hasta el 55% para bienes de valor superior a 600 M de
SUCESIONES yenes.
EXIT TAX Grava la posesión de activos por parte de los residentes
japoneses que salgan del país para pasar a ser “no
residentes”.
31
IMPUESTOS SOBRE
Municipal.
PATRIMONIO
IMPUESTO SOBRE LA
Regulado por las prefecturas.
POSESIÓN DE VEHÍCULOS
IMPUESTOS ESPECIALES Sobre la gasolina, alcohol o tabaco.
7.- ACCESO AL MERCADO JAPONÉS: ESTUDIO DE LOS CANALES

DE DISTRIBUCIÓN
7.1.- ESTRUCTURA DEL MERCADO
La actividad industrial de este país se concentra en tres áreas:
Tokio-
Nagoya Yokoham
a- Chiba
(Kanto)
Osaka- Kobe-
Kioto (Kansai)
En conjunto acogen más de la mitad de la actividad económica del país.
Como se explicó en puntos anteriores de esta guía, un sector crucial en la economía japonesa
es el representado por la industria manufacturera, en especial la maquinaria eléctrica y
maquinaria de transporte, donde la mayoría de las empresas han superado la crisis y están en
vías de expansión.
Los sectores en los que se espera un mayor crecimiento durante los próximos años son los
relacionados con el cuidado médico y asistencia social, las telecomunicaciones, biotecnología,
logística y distribución, y el sector de la energía alternativa.
Es importante recalcar que para poder operar con éxito en este mercado es fundamental una
apuesta firme por la calidad.
32
7.2.- ESTUDIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El sistema de distribución japonés es largo y complejo, formado por un gran número de

intermediarios, mayoristas y minoristas que participan en las relaciones comerciales y que
cuentan con una compleja red de suministro propia.
Al ser un sector con cadenas muy eslabonadas, que presta servicios muy rápidos y continuos
en numerosísimos puntos de venta, hace que se encarezca considerablemente el precio final
del producto.
En fechas recientes se han eliminado algunos intermediarios comerciales con el consiguiente

abaratamiento de los costes, pero en general es un sistema en el que dominan las relaciones
de confianza a largo plazo entre los agentes, basadas en cumplimientos estrictos de los plazos
de entrega, en cantidades muy precisas, y en un cuidadísimo servicio posventa.
Es, por tanto, de vital importancia para el exportador extranjero buscar un socio importador o
distribuidor adecuado en función del nicho de mercado al que se dirija y el lugar donde quiera
operar. La mejor fórmula es la del socio importador- distribuidor.
La presencia local es en muchos casos un elemento que facilita enormemente el éxito en el

mercado japonés. Los costes de implantación y mantenimiento son elevados pero muy
necesarios para abordar y permanecer en este mercado con visión a largo plazo.
Importadores
Existen distintos tipos de importadores:
PRODUCTOS QUE
CLASIFICACIÓN DEFINICIÓN
COMERCIALIZA
Productos de gran volumen de
SOGO SHOSHO Son las trading companies.
venta.
Están especializados por:
- Sector
IMPORTADORES
- Producto
ESPECIALIZADO Productos de alta gama.
- Tratamiento del producto
S
- Nichos especializados
- Destino final
Comentar también que el importador japonés busca relaciones de larga duración, basadas en
la confianza mutua, por lo que es probable que exija exclusividad. El socio se encarga,
generalmente, de todo el proceso de importación, involucrándose mucho con los productos e
incluso invirtiendo en la promoción. Sin embargo, es conveniente que el exportador mantenga
una estrecha relación con él y participe en la toma de algunas decisiones.
La elección del socio es la decisión más importante que debe afrontar el exportador, pues un
posterior cambio puede afectar a su reputación en el mercado japonés por interpretarse como
falta de compromiso comercial.
33
Sistemas de distribución comercial
La distribución comercial se puede hacer a través de:
CLASIFICACIÓN DEFINICIÓN OBSERVACIONES

Establecimientos especializados Incremento de ventas en los últimos
en alimentación y productos del 10 años: más de un 40%.
SUPERMERCADOS
hogar. Incremento del
Tamaño pequeño. número de puntos de venta un 20%.
Cuentan con espacios dedicados
Sus ventas se han visto reducidas
GRANDES exclusivamente a productos
por la fuerte competencia del resto
ALMACENES nuevos de importación pero de
de minoristas.
calidad.
Son un canal de venta muy
TIENDAS DE Debido a su limitado espacio, los
importante en Japón, formado
CONVENIENCIA pedidos son reducidos
principalmente por franquicias.
PEQUEÑOS Escasa presencia.
Empresas pequeñas, familiares,
MINORISTAS Algunos están especializados en
concentradas por sectores
ESPECIALIZADOS productos de importación.
Mayores posibilidades de desarrollo:
Principales clientes: amas de personas mayores con problemas de
VENTAS ONLINE
casa entre 30 y 50 años. movilidad, o con residencia en zonas
aisladas.
7.3.- REFORMAS LEGALES EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN JAPONÉS
El sistema de distribución japonés se encuentra en proceso de desregularización. Es previsible

que estas medidas de liberalización den lugar a una reducción de costes y a una mayor
competencia entre empresas mayoristas, con el consiguiente incremento de la diversidad y la
eficiencia en la distribución.
7.4.- FORMAS JURÍDICAS DE LAS EMPRESAS
Para alcanzar el éxito en los negocios en Japón es necesario encontrar un socio local fiable y
consolidar una confianza mutua. Las sociedades extranjeras pueden formalizar su presencia
empresarial en Japón estableciendo:
TIPOS DE SOCIEDADES
Oficina de representación • El lugar donde desarrollar las tareas preparatorias
y complementarias dirigidas a permitir a las
sociedades extranjeras realizar actividades
empresariales a gran escala en Japón.
• No están habilitadas para efectuar operaciones y
transacciones comerciales.
Sucursal • Suelen ser los bancos y otras sociedades del sector
financiero.
34
• Una sucursal no tiene su propio estatuto legal
corporativo.
Filial • Puede optar entre establecer una sociedad
anónima (Kabushiki-Kaisha (K.K.), o una sociedad
de responsabilidad limitada (Godo-Kaisha G.K.).
• Régimen de franquicias: es el modelo utilizado por
un amplio abanico de negocios.
Régimen de franquicias: según la Asociación de Franquicias de Japón, es el modelo utilizado

por un amplio abanico de negocios: ventas al por menor, restaurantes, servicios, etc.
Japón está experimentando un fuerte incremento oportunidades de negocio para este modelo
empresarial, fundamentalmente en ámbitos como las tiendas 24 horas, confiterías,
panaderías, restaurantes de comida rápida occidental y japonesa, tiendas de reprografía,
droguerías, servicios de limpieza y en el sector de la construcción.
Por otra parte señalar que es de vital importancia encontrar un socio local fiable y consolidar
una confianza mutua mediante la creación de jointventures o empresas mixtas. Es la mejor
opción para cosechar éxitos empresariales en este país.
El Gobierno metropolitano de Tokio ha creado una oficina de ventanilla única llamada TOSBEC,
para agilizar la tramitación inherente a la creación de nuevas empresas en Tokio.
Propiedad industrial (marcas, patentes, diseños, licencias)
Japón ha firmado los siguientes convenios y tratados internacionales:
• Convenio de París sobre la protección de propiedad industrial (Convenio de Estocolmo que

revisó el Convenio de París).
• Tratado de cooperación sobre patentes.
• Acuerdo internacional de patentes de Estrasburgo.
• Convenio de Berna (Unión Internacional para la protección de obras literarias y artísticas).
• Convenio universal de derechos de autor (copyright).
Órganos Competentes
• La Oficina de Patentes, adscrita al METI, es el órgano responsable de propiedad industrial.
• La Agencia de Asuntos Culturales, adscrita al Ministerio de Educación y Ciencia, es el órgano

responsable de los derechos de autor.
Para que un grupo extranjero pueda solicitar el reconocimiento legal de los derechos relativos
a la propiedad industrial e intelectual en Japón la solicitud tiene que ser presentada por un
agente residente en Japón.
35
8.- RESUMEN FINAL DEL MERCADO JAPONÉS
8.1.- ANÁLISIS DE LAS VENTAJAS E INCONVENIENTES
Ventajas:
Japón es uno de los grandes mercados del mundo, con casi 127 millones de habitantes con alta
capacidad adquisitiva, lo que le convierte en un país con un fuerte atractivo para la
exportación e inversión extranjera.
Es, además, la tercera economía mundial por tamaño de PIB, cuarto importador mundial de
bienes, segundo destino asiático para las exportaciones españolas, y uno de los principales
emisores de inversión directa extranjera.
Otro factor importante es la concentración tanto geográfica como de los grandes centros de
negocio, lo que facilita el acceso al público objetivo pero, contrariamente a lo que se podría
pensar, cuenta con una red muy sofisticada de distribución que dificulta enormemente el éxito
de las operaciones.
Tiene una fuerte estabilidad política, con instituciones sólidas y proyección económica de
crecimiento a corto y medio plazo, lo que aporta seguridad a las transacciones comerciales.
Japón es un mercado táctico por su sofisticación industrial y tecnológica, pero con grandes
exigencias de calidad de los productos en todos los sectores. Los bienes españoles han sabido
hacerse un hueco importante debido a su merecida reputación, y si se gana este mercado es
relativamente sencillo un posterior avance hacia otros países de la región.
La mayor parte de los productos presentan una baja protección arancelaria, lo que supone una
clara ventaja para el exportador extranjero.
Inconvenientes:
Es un mercado relativamente complicado que exige preparación, constancia, conocimiento de

las técnicas de negociación japonesas y respeto por su cultura, además de tener que solventar
barreras reglamentarias ciertamente farragosas para algunos sectores, y que es preciso
conocer si no se quiere cometer errores.
8.2.- OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
La empresa española cuenta con amplias e importantes oportunidades de negocio en sectores

como la biotecnología, productos farmacéuticos, químicos, nanotecnología, tratamiento de
aguas, construcción de ciudades inteligentes, aeronáutica, y otros sectores industriales y de
servicios.
Tradicionalmente se han sabido aprovechar las oportunidades que ofrecen sectores como los
bienes de consumo, hábitat, calzado y moda, industrias culturales y los sectores
36
agroalimentarios (fundamentalmente carne, vino, aceite de oliva y pescado). La calidad de los
productos españoles y su capacidad de adaptación a la cultura japonesa, hacen que exista un
amplio margen de mejora en este país.
La mayor presencia del tejido empresarial español en Japón está en la automoción, los
servicios de ingeniería y financieros, las energías renovables y los bienes de consumo (sobre
todo moda y alimentación).
Decir también que Japón está inmerso en un proceso de privatizaciones sobre todo en
infraestructuras.
Los sectores de energías renovables ofrecen importantes oportunidades de negocio en Japón,

especialmente tras la crisis nuclear de Fukushima. El desmantelamiento de centrales nucleares
y la gestión de residuos radioactivos, campos en los que España cuenta con una amplia
experiencia, suponen también un importante hueco de mercado.
Dadas las capacidades españolas en energías renovables y las prioridades en esta materia del
Gobierno japonés, hacen que este sector se presenta como uno de los más atractivos en los
próximos años. La política energética de Japón viene recogida en el Plan Básico de Energía, que
se estableció en 2003 y se renueva cada 3 ó 4 años para adaptarse a las nuevas necesidades.
Otorga un mayor papel a las energías renovables, además de volver a dar prioridad a la energía
nuclear.
El Plan destaca también la importancia de que todo el desarrollo energético del país se
produzca siguiendo los principios de las “tres E”: Energy Security (garantizar un suministro
estable), EconomicEfficiency (reducir los costes de la energía mediante la mejora de su
eficiencia), y Environment (que sea un desarrollo sostenible y respetuoso con el medio
ambiente).
9.- PARTICULARIDADES CULTURALES Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

9.1.- DIFERENCIAS CULTURALES
Cómo relacionarse
El japonés es un pueblo que tiene un gran respeto por sus tradiciones y esto
condicionará cualquier tipo de relación comercial que se quiere establecer con ellos.
En Japón la toma de contacto con las empresas de una manera directa, sin la
intervención de intermediarios, no es efectiva. Hay que utilizar los servicios de un
intermediario bien conectado (chukaishu) o de algún organismo oficial (Embajada,
Cámara de Comercio, JapanExternalTradeOrganization (JETRO), etc.).
Entorno empresarial
• Aunque el comprador japonés es muy nacionalista, en Japón se encuentran todos los
productos y marcas de prestigio mundial. Para tener éxito es preciso ofrecer un
producto con algún valor añadido, preferentemente novedoso y adaptado a los gustos
37
locales.
• La sociedad japonesa está muy orientada al consumo. El mercado se divide entre

bienes de alta calidad y elevado precio, y bienes de calidad media y precio moderado.
9.2.- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
• El uso del tiempo es absolutamente rígido, pues los ejecutivos japoneses suelen
tener una agenda de trabajo muy completa y planificada.
• Por parte japonesa irán siempre varias personas a la reunión. Por ello es aconsejable
que acudan al menos dos personas en representación de la empresa extranjera.
• El material escrito que se aporte (catálogos, ofertas, propuestas, etc.) debe tener
una presencia impecable.Los japoneses valoran mucho la información: en las
presentaciones debe abundarse en detalles, cifras, datos técnicos, etc.
• La charla informal previa a la conversación de negocios es mínima y se deben evitar

preguntas de tipo personal y aquellas cuya respuesta comprometa en algún sentido.
• El contacto visual, que antiguamente era escaso, hoy es habitual sobre todo entre
los ejecutivos más jóvenes.
• En la cultura japonesa el uso de los silencios es muy habitual y hay que ser pacientes
y esperar a que hablen sin interrumpir nunca sus argumentaciones.
• El tono de la conversación es muy serio y exento de humor. Apenas se gesticula y

debe evitarse un comportamiento extrovertido o emocional.
• El nivel de inglés no es tan elevado como podría esperarse de un país tan

desarrollado. Son pocos los que lo entienden y hablan con fluidez por lo que hay que
ser paciente, hablar despacio, con pausas prolongadas y evitando palabras poco
usuales.
• Las relaciones personales son muy importantes: “primero se hacen amigos y luego se
hacen negocios”. Las reuniones sociales, en restaurantes y bares, después del trabajo
constituyen una buena ocasión para fomentar el conocimiento de la otra persona.
• El lenguaje es muy ambiguo. Se evita decir “no” (iie) directamente, pero un “sí” (hai)
solamente quiere decir que se escucha y comprende pero no supone aceptación.
• Las negociaciones comienzan a un nivel ejecutivo elevado y continúan a nivel de

mandos intermedios. La persona que lleva el peso de la negociación no suele ser la
encargada de cerrar los acuerdos.
• En las discusiones se busca la armonía por encima de cualquier otra consideración.

Una sonrisa indica más bien dificultades que una posición favorable.
38
• El proceso de toma de decisiones están muy jerarquizado y se realiza por consenso.
La propuesta es discutida a fondo por todos los implicados en el proyecto, para crear un
espíritu de grupo.
• En la negociación se busca un acuerdo global más que la aprobación de asuntos uno

por uno. Este proceder alarga el proceso de toma de decisiones.
• Los japoneses plantean los negocios con objetivos a largo plazo (cinco años o más),
no como la búsqueda de oportunidades o rentabilidad inmediata.
• Una vez obtenido el acuerdo la implementación suele ser muy rápida.
• Valoran mucho que los proveedores y socios establezcan contacto regularmente con
ellos para informar de nuevos productos y, a su vez, informarse de la evolución de los
negocios que se tienen en común.
Normas de protocolo
• En la forma de saludo lo mejor es esperar a que ellos tomen la iniciativa. Con
negociadores extranjeros suelen utilizar un apretón de manos aunque en ocasiones
formales realizan una reverencia. El grado de inclinación muestra el estatus que se
concede a la otra parte.
• El trato es muy formal. Se llama a las personas por su apellido, precedido de Mr. o
Mrs.
• Las tarjetas profesionales (meishi) son un elemento fundamental.

. Se intercambian al principio de la reunión y se considera una descortesía no
ofrecerlas.
. Es aconsejable que estén en inglés por un lado y en japonés por el otro.
. Para entregarlas hay que usar las dos manos, de forma que cada pulgar sostenga
una esquina de la tarjeta por el lado escrito en japonés, para que el interlocutor
pueda leerla cuando se inclina para hacer la reverencia. Al recibirla, lo correcto es
leer detenidamente el nombre de la empresa y la persona, asentir en señal de
comprensión y, quizá, hacer algún comentario o pregunta que denote interés.
. Durante la reunión las tarjetas deben dejarse encima de la mesa. Si se guardan
antes puede ser malinterpretado. No se debe hacer ninguna anotación en ellas.
• En la conversación
. Debe evitarse hablar de uno mismo o expresar opiniones personales de forma
continuada; los japoneses priman el grupo frente al individuo.
. No debe hablarse de la Segunda Guerra Mundial, ni de temas sensibles para el
sector empresarial como la quiebra de entidades financieras, el proteccionismo
comercial, etc.
. Es positivo hacer preguntas sobre la cultura, el arte y las costumbres del país.
Otros temas de conversación apropiados son los viajes, la gastronomía y los
deportes (golf sobre todo).
• En la relación comercial está muy extendida la costumbre de cenar en restaurantes o

acudir a bares de karaoke y hay que dejar que sean ellos los que inviten primero.
39
• Una comida japonesa consiste en varios platos que han de probarse de uno en uno,
alternando con sopa o arroz, que sirven de acompañamiento durante toda la comida y,
por tanto, no deben acabarse antes de comer otros platos.
• En las comidas o cenas de negocios se hacen muchos brindis. Kanpai (!seca tu copa!)
es el más usado. A cada brindis del anfitrión hay que corresponder con otro.
• Japón es el país por excelencia para los regalos de empresa. Generalmente, se

ofrecen en las primeras reuniones. Cuando hay una relación continuada es casi obligado
regalar dos veces al año: en la segunda quincena de diciembre (Oseibo) y a la mitad de
julio (Ochugen).
. Para los japoneses la manera en la que está envuelto y la forma de entregarlo es
tan importante como el regalo en sí mismo.
. Deben evitarse regalos con componentes que sumen 4 o 9. Ambos son números
de la mala suerte. En japonés las palabras para esos números son muy parecidas a
“muerte” (el 4) y “depresión” (el 9).
. Generalmente, los japoneses no abren los regalos al recibirlos. Si los abren suelen
ser bastante parcos en elogios, aunque esto no significa que no les haya gustado.
• Ser invitado a una casa japonesa tradicional supone un gran honor.

. Deberá uno quitarse los zapatos en la puerta y calzar las zapatillas desde la entrada
hasta el comedor, en el que se las quitará. Hay que ponérselas otra vez para ir al
cuarto de baño, donde las cambiara por unas zapatillas de baño. A la vuelta no se
debe olvidar hacer el cambio.
. Durante la cena los comensales se sientan en posición arrodillada sobre un tatami,
alrededor de una mesa baja. Los hombres deben mantener las rodillas separadas
ocho o diez centímetros y las mujeres juntas. En la sobremesa se sientan con las
piernas cruzadas.
• Los japoneses son muy conservadores en la forma de vestir: trajes oscuros, camisas
blancas, corbatas con pocos dibujos.
40
ANEXOS
ANEXO 1.- COMPOSICIÓN DEL GOBIERNO Y RELACIONES INTERNACIONALES
En las elecciones parciales a la Cámara de Consejeros del 10 de julio de 2016, la coalición PLD-
Nuevo Komeito consiguió 70 escaños de los 121 que estaban en juego. La composición actual
de ambas Cámaras, por partidos políticos, es la siguiente:
Partidos Políticos Cámara Baja (Shugiin) Cámara Alta (Sangiin)

PLD (Partido Liberal Demócrata) 294 126
PDJ (Partido Democrático) 96 50
Nuevo Komeito 35 25
Partido Comunista 21 14
Iniciativa desde Osaka 15 12
Partido Socialdemócrata 2 2
Otros 12 13
Total 475 242
Fuente: TheHouse of Representatives y TheHouse of Councillors.
CUADRO DE COMPOSICIÓN DEL GOBIERNO Y DISTRIBUCIÓN DE LAS PRINCIPALES

COMPETENCIAS ECONÓMICAS
Primer Ministro Shinzo ABE
Viceprimer Ministro, Ministro de Finanzas y de Servicios Financieros Taro ASO
Ministra de Asuntos Interiores, Comunicaciones y Autonomía Sanae TAKAICHI
Ministro de Justicia Katsutoshi KANEDA
Ministro de Asuntos Exteriores Fumio KISHIDA
Ministro de Educación, Cultura, Deportes, Ciencia y Tecnología

Hirokazu MATSUNO
Ministro de Estado de Regeneración Educativa
Ministro de Salud, Trabajo y Bienestar Yasuhisa SHIOZAKI
Ministro de Agricultura, Silvicultura y Pesca Yuji YAMAMOTO
Ministro de Economía, Comercio e Industria

Ministro de Estado de Energía Nuclear y prevención de desastres Hiroshige SEKO
Ministro encargado de la Competitividad Industrial
Ministro de Territorio, Infraestructuras, Turismo y Transportes Keiichi ISHII
Ministra de Medio Ambiente

KouichiYAMAMOTO
Ministro encargado de la Prevención de Desastres Nucleares
41
Ministra de Defensa Tomomi INADA
Ministro Portavoz
Yoshihide SUGA
Ministro de Estado de Aligeramiento carga de base en Okinawa
Ministro de Reconstrucción
Masayoshi
Ministro encargado de la coordinación de la politica para la
YOSHINO
recuperación tras el Accidente Nuclear de Fukushima
Presidente de la Comisión Nacional de Seguridad Pública

Jun MATSUMOTO
Ministro encargado de Asuntos de Política Oceania y Territorios
Ministro de Estado de Asuntos de Okinawa y Territorios del Norte

Yosuke TSURUHO
Ministro encargado de Política Científica y Tecnológica
Ministro de Estado de la Revitalización Económica

Nobuteru ISHIHARA
Ministro de Estado de Política Económica y Fiscal
Ministro de Estado de Promoción de la Participación Dinámica de

Todos los Ciudadanos
Katsunobu KATO
Ministro de Estado del Problemas de Secuestros de Corea del Norte
Ministro encargado de Empoderamiento de la Mujer
Ministro Responsable de Regeneración Regional

Kouzou
Ministro encargado de la Reforma Administrativa
YAMAMOTO
Ministro encargado de la Reforma Servicios Públicos
Tamayo
Ministra encargada de los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de Tokio
MARUKAWA
Fuente: Government of Japan
RELACIONES POLÍTICAS INTERNACIONALES
Las relaciones exteriores de Japón están principalmente marcadas por dos factores: economía
y seguridad.
Las relaciones de Japón con sus vecinos están muy marcadas por la historia, así como por la
economía y la seguridad. Han sido capaces de conseguir el auge de la región de Asia Oriental
como uno de los principales motores de desarrollo y crecimiento económico del mundo.
En la actualidad, el principal socio económico y comercial de Japón es China. Aunque su

relación no está exenta de fricciones y conflictos, ambos países la definen como una “relación
mutuamente beneficiosa basada en intereses estratégicos comunes”. Un ejemplo de estas
tensiones es el diferendo territorial por el archipiélago de las islas Senkaku/Diaoyu. Asimismo,
el Gobierno japonés mantiene una constante preocupación por el incremento del gasto y la
capacidad militar del Gobierno chino.
42
El caso de las tensiones con China no es el único que marca las relaciones de Japón con sus
vecinos continentales. Especial mención merece el caso de Corea del Norte, país con el que
mantiene (además de las cuestiones nuclear y balística) el diferendo provocado por los
secuestros de ciudadanos japoneses en los 1970, 80 y 90, de gran impacto interno. Es por este
motivo que considera que Corea del Sur tiene una especial importancia para el mantenimiento
de la seguridad en la región y en especial de cara su vecino del norte. Sin embargo, a la
relación bilateral no le faltan tensiones territoriales en torno a las Islas Takeshima/Dokdo, a
pesardel acuerdo alcanzado en diciembre de 2015 por los Ministros de Asuntos Exteriores de
ambos países.
En el caso de las relaciones con Rusia, no hay muchas diferencias con el caso chino. Ambos
países son fuertes socios comerciales y están en proceso de estrechar más los lazos en este
ámbito, más tras el encuentro entre el Presidente Putin y el Primer Ministro Abe en el año
2016. Este acercamiento entre ambas partes tiene una doble vertiente, por una parte en el
ámbito económico (energía y recursos marinos) y por otra para la resolución de las tensiones
por la disputa territorial en el archipiélago de las Kuriles, que fueron ocupadas por Rusia al
final de la II Guerra Mundial.
A su vez, las relaciones bilaterales entre Japón y EEUU tienen una marcada relevancia en la
historia reciente. Mantiene estrechas relaciones diplomáticas y en materia de seguridad con
EEUU desde los acuerdos firmados tras la II Gerra Mundial. Relaciones que el Primer Ministro
Abe pretende reforzar con la nueva Administración Trump, como se pudo comprobar durante
el encuentro mantenido por ambas partes en febrero de 2017.
Mantiene una estrecha relación comercial con la Unión Europea, que ha tenido como
resultado la firma de diferentes acuerdos bilaterales lo largo de las últimas décadas. El último
de estos movimientos conjuntos tuvo lugar en mayo de 2011, momento en el que ambas
partes acordaron iniciar el proceso para las negociaciones paralelas de un Acuerdo de Libre
Comercio (ALC)/Acuerdo de Asociación Económica (EPA) y de un Acuerdo vinculante que cubra
los aspectos políticos, globales y de cooperación sectorial.
En asuntos globales, Japón mantiene posiciones favorables al arreglo pacífico y acorde a

derecho de controversias, la no proliferación nuclear, la libertad de navegación y la
salvaguardia del libre comercio. En la crisis económica y financiera global, favorece soluciones
que preserven la libertad de comercio y de inversiones y ha apoyado los esfuerzos
internacionales para la estabilización de la crisis de la deuda en Europa.
Por último, el país es miembro de las principales organizaciones multilaterales de cooperación

internacional. De esta manera, es miembro de la Organización de las Naciones Unidas, de sus
diferentes programas y fondos (UNICEF, UNCTAD, PNUD, ACNUR, PNUMA, etc.), institutos
(UNICRI, UNITAR, etc.), agencias especializadas (OIT, FAO, OMS, UNESCO), comisiones, etc. que
componen la componen. Es miembro no permanente del Consejo de Seguridad de Naciones
Unidas para el período 2016-2017 y aspira a convertirse en miembro permanente en el futuro.
Asimismo, pertenece al Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, Banco Asiático de
Desarrollo, Organización Mundial del Comercio. Forma parte de organismos y asociaciones
regionales tales como APEC (Asia – PacificEconomicCooperation), ASEAN (Association of South
43
East AsianNations) o ASEM (Asia – Europe Meeting). Tambien ha firmado multitud de acuerdos
bilaterales de libre comercio y forma parte del TTP (Trans-PacificPartnership).
CUADRO DE ORGANIZACIONES INTERNACIONALES ECONÓMICAS Y COMERCIALES DE LA QUE

EL PAÍS ES MIEMBRO:
ASEAN + 3 (Asociación de G-20 OECD (Organización para la

Naciones del Sudeste Cooperación y el Desarrollo
Asiático + Japón, China y Económicos)
Corea del Sur)
ADB (Banco Asiático de GATT-WTO (Organización Plan Colombo para la
Desarrollo) Mundial de Comercio) Cooperación Económica y
Social en Asia y el Pacífico
(fondos ODA).
ADF (Fondo Asiático de IAEA (Organismo Internacional SIAP (Instituto de Estadística
Desarrollo) de Energía Atómica) para Asia y el Pacifico)
AFDB (Banco Africano de IBRD (Banco Mundial), y su UN (Organización de las
Desarrollo) Grupo: Naciones Unidas)
AFDF (Fondo Africano de ICAO (Organización UNCRD (Centro de las
Desarrollo) Internacional de Aviación Civil) Naciones Unidas para el
Desarrollo Regional)
APEC (Cooperación IDA (Agencia de Desarrollo UNCTAD (Conferencia de las
Económica de Asia- Internacional) NU para el Comercio y el
Pacífico) Desarrollo)
APO (Organización para la IDB (Banco Interamericano de UNESCO (Organización de
Productividad Asiática) Desarrollo) NU para la Educación, la
Ciencia y la Cultura)
APPF (Foro Parlamentario IFAD (Fondo Internacional para UNIDO (Organización
Asia Pacifico) Desarrollo Agrícola) Desarrollo Industrial de NU)
APPU (Unión IFC (Corporación Financiera UNWTO (Organización
Parlamentaria Asia Internacional) Mundial del Turismo)
Pacífico)
ARF (Foro Regional ILO (OIT) (Organización WFP (Programa Mundial de
Asiático, foro ASEAN) Internacional del Trabajo) Alimentos)
ASEM (Reunión Asia - IMF (Fondo Monetario WHO (Organización Mundial
Europa) Internacional) de la Salud)
EBRD (Banco Europeo de IMO (Organización Marítima WIPO (Organización Mundial
Reconstrucción y Internacional) de la Propiedad Intelectual)
Desarrollo)
ESCAP (Comisión IOM (Organización
Económica y Social de la Internacional para la Migración)
NU para Asia y el Pacífico)
FAO (Organización de NU ITTO (Organización
para la Agricultura y la internacional para la Madera
Alimentación) Tropical)
G-7: La reunión del año MIGA (Agencia Multilateral de
2016 se celebró en la isla Garantía de Inversiones)
japonesa de Kashiko
(Prefectura de Mie).
Fuente: Ministerio de Asuntos Exteriores de Japón
44
ANEXO 2.- PIB POR SECTORES DE ORIGEN Y POR COMPONENTES DEL GASTO
PIB POR SECTORES DE ORIGEN
PIB* (por sectores de origen y componentes del 2012 2013 2014 2015
gasto) (Estructura porcentual)
1. Agropecuario 1,1 1,1 1,1 1,1
Agricultura 1,0 0,9 0,9 0,9
Silvicultura y Pesca 0,1 0,1 0,1 0,1
2. Minería 0,1 0,1 0,1 0,1
3. Manufacturas 19,7 19,4 19,7 20,4
4. Suministro de agua, electricidad y gas y servicio 2,0 2,1 2,3 2,7
de tratamiento de basura
5. Construcción 4,9 5,3 5,5 5,5
6. Comercio 14,7 14,8 14,2 13,9
7. Transporte 5,1 5,0 5,2 5,1
8. Hostelería y restauración 2,4 2,5 2,5 2,5
9. Información y comunicaciones 5,1 5,1 5,1 5,0
10. Finanzas 4,5 4,6 4,4 4,4
11. Inmobiliarios 12,0 11,9 11,7 11,4
12. Actividades profesionales, científicas y 7,2 7,3 7,2 7,3
técnicas
13. Administración pública 5,3 5,1 5,1 5,0
14. Educación 3,7 3,7 3,7 3,6
15. Sanidad y actividades de trabajos sociales 6,9 6,9 6,7 6,8
16. Otras actividades de servicio 4,7 4,5 4,6 4,4
SUBTOTAL 100,5 100,4 100,1 100,2
IMPUESTOS, DISCREPANCIAS ESTADÍSTICAS, ETC. -0,5 -0,4 -0,1 -0,2
TOTAL 100 100 100 100
Fuente: Cabinet Office y Statistical Bureau del Ministry of InternalAffairs and Communications. Los datos del PIB
nominal por sectores corresponden al año natural. (Última actualización: junio 2017)
PIB POR COMPONENTES DEL GASTO
PIB POR COMPONENTES DEL GASTO 2012 2013 2014 2015 2016
(Tasa de variación interanual)
CONSUMO
Consumo Privado 2,5 2,3 0,3 0,7 0,4
Consumo Público 1,9 2,5 0,7 0,8 0,7
FORMACIÓN BRUTA DE CAPITAL 3,5 4,9 2,9 0,1 0,8
EXPORTACIONES DE BIENES Y -0,1 0,8 9,3 3,0 1,2
SERVICIOS
IMPORTACIONES DE BIENES Y 5,4 3,3 8,3 0,1 -1,7
SERVICIOS
PIB REAL 1,5 2,0 0,3 1,2 1,0
Fuente: Cabinet Office y Statistical Bureau del Ministry of InternalAffairs and Communications. NOTA: Las tasas de
variación han sido modificadas de acuerdo al cambio de metodología de cálculo del PIB Japonés de diciembre de
2016. Los datos de PIB corresponden al año natural. (Última actualización: junio de 2017)
45
ANEXO 3.- INFORMACIÓN PRÁCTICA DEL MERCADO DE JAPÓN
Hora local y vacaciones.
Japón está incluido en una sola zona horaria, con ocho horas por delante de España en otoño e
invierno y siete en primavera y verano.
Periodos de vacaciones
• Año Nuevo: Muchas empresas cierran del 29 de diciembre al 3 de enero, mientras que
las tiendas generalmente cierran sólo del 1 al 3 de enero.
• Marzo: Vacaciones escolares. Empiezan el curso a principios de abril. El 1 de abril
comienza el año fiscal japonés.
• GoldenWeek: Del 29 de abril al 6 de mayo hay varios días festivos y es la semana del
año de mayor concentración de vacaciones en las empresas.
• Mediados de agosto: Es también un periodo habitual para disfrutar de dos semanas de
vacaciones. La actividad empresarial se ralentiza.
Formalidades de entrada y salida
Para estancias de hasta 90 días por motivos turísticos y de negocios, sólo se requiere el
pasaporte en vigor; transcurrido este período se necesita visado. El procedimiento habitual es
pedir previamente un certificado de elegibilidad, que debe solicitarlo el propio interesado, o su
anfitrión japonés, en la Oficina de Inmigración de Japón. A continuación, deberá presentarse
una solicitud de visado en la Embajada de Japón en España. Se recomienda verificar la
información actualizada que ofrecen los Consulados de Japón en España.
Los horarios laborales suelen ser los siguientes:
• Bancos: Su horario de atención al público suele ser de lunes a viernes de 9:00 a 15:00.
Los cajeros automáticos están muy extendidos pero es difícil encontrar cajeros donde
acepten tarjetas de crédito no emitidas por bancos japoneses.
• Oficinas: El horario de atención al público de las oficinas suele ser de lunes a viernes de
9:00 a 17:00.
• Comercios: En principio hay libertad de horario comercial, sin embargo, hay que tener
en cuenta el artículo 28 de NoiseRegulationLaw, por el que cada comunidad puede
restringir el horario comercial, sobre todo por la noche (aproximadamente de 24:00 a
06:00 horas de la mañana). La mayoría de los establecimientos comerciales abren
todos los días de 10:00 a 20:00 horas, aunque los más pequeños tienden a cerrar cada
vez más tarde, hacia las 23:00. Hay numerosísimas pequeñas tiendas de proximidad
pertenecientes a cadenas nacionales que están abiertas las 24 horas del día.
• Administración pública: de lunes a viernes de 9:00 a 17:00. De 12:00 a 13:00 suele
haber una pausa para el almuerzo.
Comunicaciones y conexiones con España
Japón está muy bien comunicado con todo el mundo en términos de rutas y frecuencias de
vuelos, en especial con las regiones más dinámicas de Asia, el Norte de América y Europa.
46
En cuanto a España, desde el 18 de octubre de 2016, Iberia opera de nuevo rutas comerciales
con Tokio con una frecuencia de tres vuelos semanales. El aeropuerto de Haneda es preferible
por su cercanía al centro de Tokio.
En cuanto a la telefonía, sólo los móviles españoles 4G funcionan en Japón, pero es muy
sencillo conseguir un móvil japonés. Los teléfonos móviles dentro de Japón tienen cobertura
total y tarifas bajas para llamadas dentro del país.
Moneda y tipo de cambio
La moneda nacional es el Yen, y su tipo de cambio está sujeto a fuertes y constantes

oscilaciones.
El régimen de cambios es libre. El cambio de efectivo exige una previa declaración a efectos
estadísticos, fiscales y para evitar el lavado de dinero negro. Es preciso abrir enseguida una
cuenta bancaria en yenes y aconsejable obtener tarjetas. En Japón no se utilizan los cheques
como, por ejemplo, en EEUU. El uso de efectivo es lo más frecuente y las tarjetas de crédito o
débito se utilizan con mucha menor frecuencia que en España, aunque en general se
reconocen las tarjetas de crédito internacionales.
Lengua oficial y religión
El idioma oficial es el japonés aunque existe una gran variedad dialectal. El japonés estándar se
entiende en todas las partes del país.
En Japón conviven el budismo, procedente de India y China, y el sintoísmo, religión autóctona

del país. También se practica el cristianismo, principalmente en sus formas de protestantismo
y catolicismo, aunque es una religión minoritaria.
La mayoría de los japoneses no están afiliados a una religión en particular; en realidad

incorporan varias características de muchas religiones en su vida cotidiana (es lo que se conoce
como sincretismo), y por ende celebran festivales pertenecientes a diferentes religiones, tales
como del budismo, del cristianismo o de la religión shinto.
DIRECCIONES ÚTILES
Embajada de Japón en España

E-mail:embjapon@md.mofa.go.jp
Web: http://www.es.emb-japan.go.jp/index.html
Consulado General Del Japón

Web: http://www.barcelona.es.emb-japan.go.jp/index.htm
JETRO (JapanExternalTradeOrganization)
Web: http://www.jetro.go.jp/spain/index.html
Representaciones oficiales españolas

E-mail:emb.tokio.info@maec.es(asuntosconsulares)
E-mail:emb.tokio@maec.es(asuntosgenerales)
Web en España: http://www.exteriores.gob.es/Embajadas/TOKIO/es/Paginas/inicio.aspx
47
Oficina Económica y Comercial de España en Tokio
E-mail:tokio@comercio.mineco.es
WebenEspaña:http://japon.oficinascomerciales.es
Oficina Nacional Española de Turismo

E-mail:info.tokio@tourspain.es
WebenJapón:http://www.spain.info/ WebenEspaña:http://www.tourspain.es
Consulado Honorario de España en Fukuoka

Email: info@honorary-consulate-of-spain.jp
Web en Japón: www.honorary-consulate-of-spain.jp/
ANEXO 4.- CALENDARIO GENERAL DE FERIAS DEL PAÍS
En la página web de la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio se pueden consultar

las principales Ferias internacionales que se celebran en Japón.
Allí podemos ver el enlace a la página web de cada feria donde obtendremos datos tan
importantes como el número de expositores y visitantes, el perfil de las empresas
participantes, la participación extranjera y española, así como su localización y periodicidad.
http://japon.oficinascomerciales.es/
Mostramos un listado de las próximas ferias internacionales programadas a día 2 de julio de

2017:
TIPO TITULO LUGAR FECHA ESTADO
Tokyo
International
Feria The 23rd Gourmet &DiningStyle
1 Exhibition 07/09/18 Informativa
Exterior Show Spring 2018
Center (Tokyo
Big Sight)
Tokyo Big Sight -
Tokyo
Feria
2 BeautyworldTokyo 2018 International 14/05/18 Informativa
Exterior
Exhibition
Center
Feria
3 FASHION WORLD TOKYO 2018 Tokyo Big Sight 04/04/18 Informativa
Exterior
Tokyo
Feria
4 Art FairTokyo 2018 Internacional 08/03/18 Informativa
Exterior
Forum
Feria ARCHITECTURE + CONSTRUCTION Tokyo
5 06/03/18 Informativa
Exterior MATERIALS 2018 International
48
Exhibition
Center (Tokyo
Big Sight)
Feria 8th INT'L SMART GRID EXPO /
6 Tokyo Big Sight 28/02/18 Informativa
Exterior World Smart EnergyWeek2018
PV EXPO 2018 - 11th
Feria
7 Int'lPhotovoltaicPowerGeneration Tokyo Big Sight 28/02/18 Informativa
Exterior
Expo
ATC HALL (Asia
Feria
8 Seafood Show Osaka 2018 and PacificTrade 21/02/18 Informativa
Exterior
Center)
Feria SupermarketTrade Show 2018
9 MakuhariMesse 14/02/18 Informativa
Exterior (SMTS2018)
Tokyo
International
Feria The 85th Tokyo International Gift
Exterior Show Spring 2018
Center (Tokyo
Big Sight)
Tokyo
International
Feria 29th International JewelleryTokyo
Exterior IJT
Center
(TokyobigSight)
Feria MakuhariMesse
12 Cosme Tokyo 2018 24/01/18 Informativa
Exterior (Chiba)
Actividad
Jornada técnica y exposición de
13 Promocion Tokio 29/11/17 Abierta
diseño para el hábitat 2017
al
Tokyo
International
Feria Japan Home &Building Show
Exterior 2017
Center (Tokyo
Big Sight)
Actividad
15 Promocion Spain Gourmet FairTokyo 2017 Tokio 07/11/17 Abierta
al
Espacio
16 BIO JAPAN 2017 Yokohama 11/10/17 Abierta
España
Feria
17 FashionWorldTokyo 2017 Tokyo Big Sight 11/10/17 Informativa
Exterior
HealthIngredientsJapan Tokyo Big Sight -
Feria 2017/FoodIngredientsfor Taste Tokyo
Exterior Japan 2017/Safety International
&TechnologyJapan 2017 Exhibition
49
Center
Misión comercial directa a Japón

19 Mision Tokio 03/10/17 Cerrada
2017 - ENVASGRAF
Espacio
20 TokyoGame Show 2017 Tokio 21/09/17 Cerrada
España
Feria Gotanda TOC
21 Roomsexperience 2017 06/09/17 Informativa
Exterior Bldg.
Tokyo
International
Feria The gourmet and diningstyle
Exterior show 2017
Center (Tokyo
Big Sight)
Tokyo
International
Feria Tokyo International Gift Show
Exterior 2017
Center (Tokyo
Big Sight)
Feria ORGANIC EXPO togetherwith PACIFICO
Exterior BIOFACH JAPAN 2017 Yokohama
Tokyo
International
Feria TheJapan International Seafood
Exterior and Technology Expo 2017
Center (Tokyo
Big Sight)
Actividad Tokyo / Belle
26 Promocion Exposición Playtime II Tokyo 2017 Salle Shibuya 22/08/17 Cerrada
al Garden
Participaci
27 ón ShoesfromSpainExhibition II 2017 Tokio 12/07/17 Informativa
Agrupada
Feria Pacifico
28 Japón - PVJapan 2017 05/07/17 Informativa
Exterior Yokohama
50

Guía elaborada por Noroex Consultores para Consorcio de Zona Franca de Vigo
Julio de 2017
Ana Díaz‐Becerra Martínez
Amador Davila Pérez
Martín Vedia Baliñas

Economia de Japón

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1.- FICHA TÉCNICA JAPÓN. 3

DATOS BÁSICOS DE JAPÓN

El territorio de Japón está ocupado en un 69% por montañas boscosas y en él se encuentran el

RECURSOS MINERALES Y ENERGÉTICOS

La red viaria es extensa. Tiene 8.358 Km de autopistas, la mayoría de peaje, y 51.489 Km de

Las estadísticas demográficas muestran que la población de Japón se encuentra sumida en un

Si atendemos a los últimos datos publicados en febrero de 2017, el grueso de la población de

Fuente: www.census.gov International Data Base

Japón es una monarquía constitucional (promulgada el 3 de mayo de 1947) con un parlamento

ORGANIZACIÓN TERRITORIAL Y ADMINISTRATIVA

Las principales competencias económicas recaen en las siguientes autoridades y entidades

- METI (Ministerio de Economía, Comercio e Industria)

La actividad minera es muy reducida. Se explotan, a muy pequeña escala, yacimientos de

La siderurgia japonesa está transformándose en una industria intensiva en tecnología e

Maquinaria eléctrica, máquina herramienta y robótica

Las tendencias apuntan hacia la diversificación vertical y a la elaboración de productos más

Las grandes empresas de trading (sogo-shosha) desempeñan un papel importante. Se

También hay empresas medianas de trading que se especializan en determinadas gamas de

En el comercio mayorista y minorista, predominan las pequeñas empresas, muchas de las

ESTRUCTURA DEL MERCADO DE TRABAJO

2012 2013 2014 2015 2016

ESTRUCTURA DEL TEJIDO EMPRESARIAL

altísimo número de empresas medianas y pequeñas, a menudo negocios.

Posición en 2016 Posición en 2017 Variación

3.- CONTEXTO ECONÓMICO Y PERSPECTIVAS DE FUTURO

3.1.- COYUNTURA ECONÓMICA

No se puede entender la actual situación económica ni una proyección del comportamiento

- Una política monetaria fuertemente expansiva con un objetivo de inflación del 2%

En enero de 2013 el Banco de Japón (BoJ) y el gobierno anunciaron el compromiso de alcanzar

3.2.- EVOLUCIÓN DE LAS PRINCIPALES VARIABLES ECONÓMICAS

Por su parte, la tasa de desempleo se situó en junio de 2017 en el 3,1%.

4.- ANÁLISIS DE RIESGO E INCENTIVOS A LA INVERSIÓN

4.1.- AGENCIAS DE CLASIFICACIÓN Y COFACE

El crecimiento no despegará en 2017

El poco crecimiento que experimentara el comercio exterior está supeditado a un entorno de

El país está lejos de la consolidación de las finanzas públicas

La trayectoria actual de la deuda no parece sostenible, especialmente porque los costos de

El Tratado de Asociación Transpacífico (TPP) en riesgo

Organismos de apoyo a la inversión extranjera

Incentivos para abrir negocios en Japón

-Subsidios a empresas extranjeras que establezcan centros de innovación o desarrolle estudios

-Incentivos fiscales a empresas establecidas en alguno de los 23 distritos de Tokio que se

-Trato preferencial de inmigración para profesionales extranjeros altamente cualificados.

Los costes elegibles para los incentivos son:

1. Los relativos al establecimiento del centro (estudios de diseño, compra o alquiler de

2. Los relativos a las investigaciones a desarrollar en colaboración con empresas u organismos

Incentivos a la inversión directa extranjera

El Gobierno ofrece apoyo, vía incentivos o exenciones fiscales, a empresas extranjeras

Los costes elegibles para los incentivos son:

1. Los relativos al establecimiento del centro (estudios de diseño, compra o alquiler de

2.Los relativos a las investigaciones a desarrollar en colaboración con empresas u organismos

Incentivos locales y regionales

5.- COMERCIO EXTERIOR

5.1.- ESTADÍSTICAS DE COMERCIO EXTERIOR

Evolución reciente del intercambio comercial con el exterior

DATOS RELATIVOS AL INTERCAMBIO COMERCIAL

En 2016 las exportaciones japonesas disminuyeron un 7,37% respecto al año anterior,

La economía japonesa tradicionalmente presenta superávit en su balanza comercial. Si bien

Continuando con el comportamiento de los últimos años, el saldo de la balanza de servicios en

Principales socios comerciales

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES

PRINCIPALES PROVEEDORES DE IMPORTACIONES

Principales productos exportados e importados

5.2.- RELACIONES BILATERALES CON ESPAÑA