Universidad Nacional de San Antonio Abad del

Cusco
Maestría en Ingeniería Civil

Curso:
Gerencia de
Construcciones II
Prof. Wilmer Flórez García

Dr. Wilmer Flórez G.

 Caso práctico
Análisis estratégico
Matriz PEYEA

Dr. Wilmer Flórez G.

 La Matriz PEYEA
o La Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la
Acción es usada para determinar la apropiada postura
estratégica de una empresa y de cada una de sus
unidades de negocio.

o La Fortaleza Financiera (FF) y la Ventaja Competitiva

(VC) son los dos determinantes mayores de la
posición estratégica de una empresa, mientras la
Fortaleza de la Industria (FI) y la Estabilidad del
Entorno (EE) caracterizan la posición estratégica de la
industria como un todo.

Dr. Wilmer Flórez G.

 La Matriz P E Y E A
Fortaleza
Financiera de la Alto
Compañía
(FF) 6
5

4
3
Conservador Agresivo
2

1
Bajo Alto
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
Ventaja -1 Fortaleza de
Competitiva de la la Industria
Compañía (VC) -2 (FI)
-3
Defensivo -4 Competitivo

-5
-6

Estabilidad Bajo
del Entorno
(EE)

Dr. Wilmer Flórez G.

La Matriz P E Y E A

Dr. Wilmer Flórez G.

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación
de la Acción (PEYEA)

• Dos Dimensiones Internas

Fortaleza Financiera [FF]
Ventaja Competitiva [VC]

• Dos Dimensiones Externas

Estabilidad del Entorno [EE]
Fortaleza Industrial [FI]

Dr. Wilmer Flórez G.

 La Matriz PEYEA

• Seleccione las variables para definir FF, VC, EE, e FI

• Asigne un ranking numérico de +1 (peor) a +6
(mejor) para FF e FI; Asigne un rango numérico de
–1 (mejor) a –6 (peor) para EE y VC.
• Compute el promedio para FF, VC, EE, e FI

Dr. Wilmer Flórez G.

Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)
FF
CONSERVADOR
La empresa puede hacer mejor algunas cosas que
sus competidores y captura ciertos mercados.
Segmentación de Mercado
Diversificación Conglomerada
Diversificación Global
Status quo
Estrategias
Enfoque
Grupos específicos de
compradores línea de
productos por áreas
geográficas
VC
DEFENSIVO
La empresa debe buscar de sobrevivencia y
salir de la situación critica
Atrincheramiento
Desposeímiento
Reducción de Costos
Estrategias Liquidación
Fusión
Cosechar Productos
EE
AGRESIVO
La empresa debe explotar su posición
Diversificación Concéntrica
Integración Vertical
Liderazgo en Costos
Construcción de facilidades
eficientes
Estrategias
Reducción agresiva de
costos
Control estricto de costos
Reducción de gastos en I&D,
ventas y publicidad
FI
COMPETITIVO
La empresa puede hacer las cosas mejor
que sus competidores
Fusión Concéntrica Fusión
Conglomerada
Estrategias Reconversión
Diferenciación
Productos únicos un
diseño, marca, calidad y
valor agregado
Dr. Wilmer Flórez G.
 Posturas

Las posturas pueden ser trasladadas en

estrategias competitivas genéricas, así
ayudando al gerente definir el empuje
estratégico apropiado: liderazgo en costos,
diferenciación, enfoque o defensivamente.

Dr. Wilmer Flórez G.

 Estrategias Genéricas competitivas (Porter)
VENTAJA ESTRATÉGICA
Exclusividad percibida Posición de Costo Bajo
por el Cliente

DIFERENCIACIÓN LÍDER EN COSTOS

Mercedes, Caterpillar Hyundai, Komatsu
Todo un Sector
Industrial E. Wong, Ebel Metro
Grupo Alfard Pinturas ANIPSA
Rolex, Gucci Casio, Z. Bata Rímac

Solo un Segmento ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

particular (grupo
comprador, línea Estudio Echecopar
de producto, lugar Clínica Montesur
geográfico)
Fuente: Michael Porter Dr. Wilmer Flórez G.
Dr. Wilmer Flórez G.
Dr. Wilmer Flórez G.
 Estrategias externas alternativas y
específicas

Estrategias de Integración: Estrategias de

1. Integración vertical hacia diversificación:
Estrategias adelante.
externas 2. Integración vertical hacia
alternativas y atrás.
específicas 3. Integración horizontal
Estrategias Intensivas:
1.Penetración de mercado
2.Desarrollo de mercados
3.Desarrollo de productos
1. Diversificación concéntrica.
2. Diversificación conglomerada.
3. Diversificación horizontal.
Estrategias defensivas:
1.Aventura conjunta.
2.Atrincheramiento/reducción
3.Desposeimiento/desinversión
4.Liquidación

Fuente: D'Alessio, Fernando (2013)

Dr. Wilmer Flórez G.

 Estrategias específicas
Estrategia Definición Ejemplos
Integración vertical hacia Apropiarse de los distribuidores o Backus integró su proceso de distribución
adelante vendedores al detalle o incrementar el (San Ignacio, San Cayetano).
control sobre ellos.
Integración vertical hacia atrás Buscar apropiarse de los proveedores de
una empresa o aumentar el control sobre
los mismos
Integración horizontal Ganar propiedad con los competidores. Sodimac Compra Maestro. GYM compra
Gasoducto Sur Peruano.
Penetración de mercado Incrementar participación en los mercados .Corrales.
actuales a través de mayores esfuerzos
de Marketing
Desarrollo de mercados Ingresar los productos presentes a nuevas Maestro, Promart, Constructura Los Faros
áreas geográficas. ingresa a Arequipa, Puno, etc.
Desarrollo de productos (Marcas) Mejorar productos/servicios o nuevos Edificios sostenibles con certificación
productos en mercados actuales. Leed.
Diversificación concéntrica Adición de nuevos productos relacionados Obras civiles, Edificaciones,
con los presentes. infraestructura minera, Electromecánica.
Diversificación conglomerada Adición de nuevos productos no GYM (Ingeniería y construcción,
relacionados con los presentes. Tecnología de la información,
mantenimiento de carreteras, etc.). Jergo.
Desinversión Venta de una división o de una parte de la Grupo ACP vende Mibanco a Edyficar.
organización.
Liquidación Venta de todos los activos de la empresa, Blockbuster vende toda su participación
en partes, por su valor tangible. en Perú.

Dr. Wilmer Flórez G.