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La presente asignatura tiene como propósito desarrollar estrategias para pensar, aprender
y generar conocimientos, con razonamiento lógico y creativo, en la perspectiva de aprender
a aprender, la solución de problemas y la toma de decisiones. Por ello, la Universidad de
San Martín de Porres, sigue empeñada en realizar importantes innovaciones en la
concepción y prácticas educativas con el propósito de brindar a sus estudiantes una
formación profesional más competitiva, y emprendedora que haga posible su ingreso con
éxito al mundo laboral, desempeñándose con eficacia y eficiencia en las funciones
profesionales que les tocará asumir. Para cumplir con el propósito señalado, a través de
Estudios Generales, se asume la misión de iniciar la formación básica de los estudiantes y
proporcionar a los futuros profesionales formación científica, tecnológica y humanística.
Uno de los medios para el logro de nuestros propósitos constituyen los manuales de
autoeducación, preparados especialmente para ustedes queridos estudiantes los cuales han
sido concebidos como un material educativo que debe servir para afianzar conocimientos,
desarrollar habilidades y destrezas, así como orientar el desarrollo de la autonomía. Por ello
se ubica como material de lectura independiente, como guía de aprendizaje, es accesible,
sirve de información y recreación, desempeña un papel motivador, se orienta a facilitar la
lectura comprensiva, a ampliar conocimientos en otras fuentes, crear hábitos y actitudes, así
como a desarrollar capacidades para el procesamiento de información, adquisición y
generación de conocimientos.
Los docentes
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ÍNDICE
Presentación........................................................................................................................ 3
Índice ................................................................................................................................... 4
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UNIDADES, COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y ACTITUDES DE LA ASIGNATURA
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UNIDAD I
SEMANA
1 Tema: Historia del emprendimiento en el Perú.
La actitud emprendedora
Los diferentes avances económicos han situado al Perú en el puesto número cinco de
mayor actividad emprendedora dentro del grupo de economías de la región de América
Latina según el último informe del Global Entrepreneurship Monitor 2018. Así mismo,
informes desarrollados para los países de la región de América Latina han situado al
Perú como uno de los principales generadores de emprendimientos; sin embargo, se
identifican brechas aun no superadas por el país como falta de financiamiento, calidad
de emprendimientos, conocimiento técnico al momento de emprender, entre otros.
Después del gobierno militar de Juan Velasco Alvarado (1968- 1979) el sector
empresarial privado se vio afectado por el proceso de expropiación y estatización
de la década de los 70.
En los años 80 el sector empresarial se vio afectado por el aumento del terrorismo,
la pobreza y la migración de los empresarios. Se tuvo la peor crisis económica de
la historia con una hiperinflación durante el primer gobierno de Alan García,
agravado con la estatización de la Banca, que ahuyentó las inversiones.
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Con el nuevo siglo el crecimiento en las provincias se vio incrementado en tasas
más altas que el de la capital, gracias al desarrollo de la minería, agroindustria y el
turismo, así como su tendencia a la modernidad con el uso de las tecnologías de la
información y comunicación.
Según el Informe Ejecutivo Global Entrepreneurship Monitor 2018, Perú ocupa el quinto
puesto en el mundo, de países con mayor índice en actividad emprendedora temprana.
Perú registró una tasa emprendedora de 25.1% por encima de la TEA de Latinoamérica
(18.8%). En nuestro país, 25 de cada 100 peruanos se encuentra involucrados en algún
tipo de actividad emprendedor.
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El informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2018 reporta que el emprendimiento
se encuentra en aumento a nivel mundial y que la construcción de un ecosistema
empresarial favorable será clave para la generación de empleo.
Así, el 55% de los empresarios de todo el mundo esperan crear, al menos, un puesto
de trabajo en los próximos cinco años, de acuerdo con el Informe GEM 2018.
Sin embargo, a nivel mundial, muchos factores que podrían obstaculizar este
crecimiento, como son las tecnologías sofisticadas y comunicaciones que pueden
permitir a los empresarios operar por sí solos, rígidas regulaciones laborales, escasa
disponibilidad de mano de obra calificada o entrenada, acceso limitado al financiamiento
y la decisión de mantener el tamaño de la empresa para evitar las complejidades de la
formalización.
Durante los últimos dos años, la tasa de actividad emprendedora (TEA) se mantuvo
estable o aumentó en aproximadamente dos tercios en todas las economías
encuestadas. A nivel regional, Europa registra las tasas más bajas de TEA, siendo en
Italia, Alemania, y Bulgaria en donde caen por debajo del 5 %; mientras que
Latinoamérica y el Caribe, junto a África, encabezan la lista con los valores más altos
de actividad emprendedora en etapa temprana.
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El informe encuentra un fuerte vínculo entre los niveles de iniciativa empresarial y las
percepciones sobre ser emprendedor como una opción de carrera favorable, esto
también se ve afectado por el tipo y la frecuencia de la cobertura que presentan en los
medios los empresarios.
En ese sentido, 60 % de los empresarios de todas las regiones creen que los
emprendedores reciben una atención mediática positiva. Entre los niveles más altos
registrados se encuentran China, Tailandia e Indonesia, donde más de tres cuartos de
los adultos mantienen esta percepción; Grecia, India y México informan alrededor de la
mitad de este nivel.
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MOTIVOS PUNTUALES DE FRACASOS EN EMPRESAS Y PRODUCTOS
¿Sabías que 80% de las empresas en crecimiento fracasan en su primer año? Son
muchos los proyectos de negocio que surgen cada día en todo el mundo, una gran
cantidad de empresarios apuestan todo su capital y energía con la esperanza de crear
un negocio próspero que les brinde la tan anhelada independencia financiera. Pero
desafortunadamente esto no siempre es así, existen muchas causas del fracaso de las
empresas en crecimiento. Sin embargo señalaremos el estudio realizado por Hart Posen
de la Escuela de Economía Ros de la Universidad de Michigan.
Figura 5. Estudio del Dr. Hart Posen Profesor de la Escuela de Economía de la Universidad de
Michigan
Ser emprendedor es más que un reto, es una forma de ser y actuar ante determinadas
circunstancias, es una consecuencia natural del modo de pensar como emprendedor.
Cada persona actúa según su manera de ser, su carácter, su forma de ver la vida y la
actitud depende en gran medida de la mentalidad, pero esta última sola y por sí misma,
no consigue nada, sino se materializa con acciones o no habrá avance.
Por tal motivo, despertar esa actitud en los estudiantes contribuirá a forjar mejores
emprendedores a partir de experiencias propias que consideren sus habilidades
necesidades, historias personales, familiares que permitan enriquecer su práctica y
darles el valor para arriesgarse,
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Los componentes más importantes de esa actitud son:
1.- LA PROACTIVIDAD
Implica tener únicamente positiva para anticiparse a los hechos.
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ACTIVIDAD 01
HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ
Capacidad
Reconocer los sucesos clave en la historia del emprendimiento peruano y las actitudes
que debe poseer la persona emprendedora
Orientaciones
De manera individual responda según lo señalado en cada uno de los ítems.
PROPOSICIÓN
1. Durante gobierno militar de Juan Velasco Alvarado el sector empresarial
V F
privado se vio afectado por la hiperinflación de los 80.
2. El 98% de las empresas en el Perú son micro y pequeñas empresas
V F
(Mypes) que son formadas por emprendedores
3. Fomentar el desarrollo de la innovación y de la ciencia y tecnología es
V F
una tarea del Estado para generar productos con mayor valor agregado.
4. Nos guste o no ser emprendedor es resistencia y conflicto a veces, y
V F
hay que aprender a apretar los dientes.
5. El Informe del GEM 2018, señaló que el Perú ocupa el quinto puesto de
V F
países con mayor índice en actividad emprendedora temprana.
6. Un emprendedor debe tomar la iniciativa, anticiparse a los hechos, ser
V F
responsable por lo que suceda y decidir en cada momento.
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UNIDAD I
SEMANA
2 Tema: Características, habilidades y competencias
emprendedoras
Eficiencia y eficacia son dos competencias que pueden describir lo bien que un
emprendedor realiza su trabajo, el formar competencias le generara habilidades a los
emprendedores para seguir transcendiendo, la formación de competencias va estar
dada por un conjunto de capacidades que diferenciaran a los emprendedores en su
labor diaria. El conjunto de competencias permitirá diferenciarse aun emprendedor de
otro.
Hoy en día el entorno empresarial se ha vuelto cada vez más competitivo y exigente,
esto conlleva a que los emprendedores deben pasar por una permanente capacitación
o entrenamiento no solo para el desarrollo de habilidades o competencias, su proceso
de formación debe estar dado también en el desarrollo de características
emprendedoras que contribuyan a la formación de sus capacidades y habilidades
posteriormente, en función a ese proceso de formación es que presentamos un listado
de diez características emprendedoras agrupadas en tres niveles de necesidades los
cuales ayudaran de manera complementaria su formación. Estas características deben
ir formándose de acuerdo a las necesidades que vayan surgiendo. De estas
características pueden desprenderse otras pero consideramos que estas diez son las
básicas que formaran la base del proceso de entrenamiento de todo emprendedor.
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CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES
A. NIVEL DE LOGRO:
2.- Persistencia: Insiste en conseguir lo que se ha propuesto aunque tenga que tomar
diferentes caminos o alternativas para superar un obstáculo o dificultad. No hay logro
sin persistencia, es una condición para transformar una idea en algo real.
3.- Compromiso con el contrato de trabajo: Es cumplido con los trabajos acordados
con los clientes, tiene en cuenta que los compromisos que hace son primero que nada.
4.- Demanda por calidad y eficiencia en el trabajo: Actúa para alcanzar o sobrepasar
los estándares de calidad del estado final del producto o servicio a ofrecer.
B. NIVEL DE PLANIFICACIÓN:
8.- Planificación y evaluación: Planifica sus actividades con anticipación y mide sus
resultados.
C. NIVEL DE AFILIACIÓN:
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Formato 01 PLAN DE TRABAJO DEL EQUIPO
PUNTOS A TRABAJAR
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3. Tres distritos con los que trabajaran el desarrollo de su iniciativa emprendedora
5. Compromiso de los miembros del equipo para lograr las metas propuestas.
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PAUTAS PARA LOS EQUIPOS DE TRABAJO
5. Todo trabajo que deba presentarse de manera física será entregado al inicio
de la clase dentro de los primeros 15 minutos, pasado el plazo no hay lugar a
entrega.
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UNIDAD I
SEMANA
3 Tema: Plan de vida: importancia, estructura: visión,
misión, Valores, formulación de objetivos
EL PLAN DE VIDA
Muchas veces nos hemos preguntado, a que se debe el éxito de los emprendedores,
que hacen para cristalizar sus metas o alcanzar sus objetivos, la respuesta es muy
sencilla: El Plan de vida,
Los psicólogos han comparado el plan de vida con un plan de negocios, en el sentido
de que un negocio o emprendimiento comercial tiene sentido siempre que permita a su
impulsor satisfacer ciertas necesidades personales. Este plan, también es la clave para
diseñar el futuro profesional. La carrera que se elija será determinante durante toda la
vida, por eso siempre es bueno elegirla teniendo en cuenta los gustos personales y las
metas que uno se propone cumplir. En definitiva, un plan de vida es una estructura que
permite encausar las acciones hacia los objetivos que una persona desea cumplir en
sus años de existencia.
Tener un plan de vida que incluya el rol profesional es fundamental porque denota el
liderazgo de la persona y su voluntad de hacer que las cosas sucedan. El inicio de la
vida profesional implica una serie de acontecimientos trascendentes: nuevas
responsabilidades, viajes, cambio de residencia, independencia económica de los
padres, matrimonio.
1. Un plan estratégico que permita una buena organización en el corto, mediano y largo
plazo
2. Ser respaldados por la organizaciòn
3. Tener una buena distribución del tiempo
4. Trabajar permanentemente para alcanzar las metas
5. Evaluar el contexto, los avances tecnológicos los cambios sociales, la evaluación
permanente, las capacitaciones y actualizaciones.
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Criterios de la planeación de vida y profesional
1. Brindar las facilidades para que los colaboradores dentro de la organización sientan
el apoyo y motivación para seguir con su plan y que al mismo tiempo ayude al
crecimiento de la misma.
2. Evaluar los logros, dificultades y sugerencias, como parte del desarrollo personal,
profesional, de la organización y del contexto.
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VISIÓN DE FUTURO
El futuro, no es lo que está por venir sino es el camino que estamos construyendo
en este momento, no será el último punto de llegada, ni el definitivo puesto que
constantemente nos enfrentamos a cambios.
¿Cómo enseñar y/o aprender a vivir las experiencias que nos brinda el mundo
actual, para continuar el camino? ¿Qué tipo de habilidades necesitamos para
seguir en la aventura y superar las adversidades que pudieran surgir? ¿Cómo
manejar los cambios tan vertiginosos que se dan con la tecnología actual?
¿Cuáles son los nuevos retos que enfrentan las personas, las familias, las
comunidades, la sociedad, el país y el mundo, para construir y ser parte de esos
cambios que nos lleven a sentirnos cada vez más realizados y evolucionados?
La respuesta está en la actitud, en la forma en que vivamos los retos que se nos
presenten en cada momento o etapa de nuestra existencia y saber que una
visión optimista nos llevará a sentirnos mejores seres humanos.
El reto de la Universidad hoy en día es formar jóvenes proactivos y con actitud
positiva para enfrentar los riesgos con asertividad y valorando a las personas y
sus entornos para construir un mundo mejor.
IMPORTANCIA
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5. Largo plazo. El común de la gente carece de una clara visión de lo que quiere
llegar a ser en el largo plazo, y por lo general se limita a períodos sumamente cortos,
teniendo así un alcance limitado que es la antítesis de la visión estratégica que requieren
las personas exitosas en un mundo global. En cuanto al tiempo que abarca una visión,
la mayoría de la gente nunca es capaz de abarcar un período mayor de 3 meses.
Implica tomar timón y llevar el rumbo de nuestras vidas, algunos caminos serán más
cortos y otros más largos pero sabemos a dónde nos conducen.
1. Realizables
2. Medibles
3. Acotados en el tiempo
4. Flexibles
EJEMPLOS DE OBJETIVOS
Objetivo a un mes:
Aprobar el examen parcial de Emprendimiento con 18, para el 30 de abril de 2019.
Esta semana:
Asistir a mi tutoría de Matemática este sábado 24 de marzo del 2019 a las 11.00 am
Hoy:
Llamar a mi enamorad@ el día de hoy 21 de marzo del 2019 a las 06.30 pm para
concertar nuestra cita de aniversario.
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Formato 02 EJERCICIO APLICATIVO DE VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS
ANALISIS / SINTESIS
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Es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realizas para conseguir
tus objetivos. Debe ser concreta y capaz de indicar el éxito de tu labor,
puede ser construida tomando los siguientes criterios: ¿Quién Eres?
MISIÓN
¿Qué Buscas? (Son los cambios, y/o cosas que queremos conseguir y/o
lograr en la realidad). ¿Por qué lo haces? Debes tener en claro cuál es
tu razón de actuar? ¿Para que trabajas y/o estudias?
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OBJETIVOS Analiza cómo se va a lograr el contenido de la Visión. Formula objetivos
estratégicos que debe conseguirse para estar en condiciones válidas de
obtener el resultado deseado
A 1 año
A 6 meses
A 3 meses
Mensual
Semanal
Diario
NOTA: no olvidarse que los objetivos al momento de su redacción deben cumplir con tres
condiciones: VERBO INFINITIVO + CONDICIÓN + TIEMPO y que además deben ser realistas,
medibles, acotados en el tiempo
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UNIDAD I
SEMANA
4 Tema: Plan de vida y la matriz FODA
Análisis de Fortalezas
1. Habilidades interpersonales
2. Capacidades intelectuales
3. Inteligencia emocional
4. Estudios
Análisis de Oportunidades
Análisis de Debilidades
Análisis de Amenazas
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Formato 03 ANÀLISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Apellidos y nombres: Secc:
ANÁLISIS
FORTALEZAS DEBILIDADES
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Formato 04 ESTRUCTURA DEL PLAN DE VIDA
ANÁLISIS / SÍNTESIS
Siguiendo el esquema que se describe a continuación, medite sobre sus aspiraciones, sueños,
lo que en verdad desea lograr. Sea creativo en la presentación del trabajo y trate de destacar
detalles, no solo generalidades, ambigüedades ni descripciones vagas. Debe ser diseñado
con una proyección a 3 años.
I. Datos Generales:
II. Visión:
Describir en forma clara lo que se quiere conseguir o adónde se está tratando de
llegar (tu gran meta en la visa) en un plazo prefijado (3 años)
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III. Misión:
Es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realizas para conseguir tus
objetivos, proyectos o planes. Puede ser construida tomando los siguientes criterios:
¿Quién Eres? Describir una autobiografía, principales hechos que han marcado tu
vida.
¿Qué Buscas? (Son los cambios, y/o cosas que queremos conseguir y/o lograr en la
realidad).
¿Por qué lo haces? Son los valores, principios motivaciones personales. Debes tener
en claro cuál es tu razón de actuar? ¿Para que trabajas y/o estudias?
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IV. Valores:
Expresar el concepto que se tiene de lo que son los valores. Mencionar los tres
principales valores que guiarán las acciones o conducta (los prioritarios) y explicar las
razones para defender cada uno de ellos.
VALOR SUSTENTO
V. Objetivos:
Explicar cómo se va a lograr que se haga realidad el contenido de la Visión. Dar las
pautas esenciales a seguir. Mencionar los objetivos estratégicos que deben
conseguirse para estar en condiciones válidas de obtener el resultado deseado.
Personal
Profesional
Laboral
Económico
Familiar
Social
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IV. Análisis FODA:
Resolver la siguiente matriz teniendo como insumo principal lo propuesto en su gran
Visión
Análisis interno
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Análisis externo
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RUBRICA PARA EVALUAR PLAN DE VIDA
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Actividad 02 Tarea autentica
Caso: LA IDEA DE LOS 18 KILATES
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Los esposos Crisóstomo Crispín y Otilia Lovatón tuvieron 8 hijos. Todos ellos nacieron y crecieron
en el distrito de Yanahuanca, provincia de Daniel Carrión, departamento de Pasco. La familia
comenzó a migrar a Lima a inicios de los años 80, conforme los hijos mayores terminaban el colegio.
En 1987, estando ya todos juntos en su casa de San Martín de Porres, y liderados por los dos
hermanos mayores, la familia inició un negocio. Abrieron una fuente de soda “C. L.” en un local a
media cuadra de la avenida Perú y desde el comienzo comprobaron que la calidad determinaría su
éxito. “No servíamos menú sólo platos a la carta que eran un poco más caros, pero la gente
regresaba”, cuenta Luis, el penúltimo de los Crispín Lovatón. Eran los años de la inflación aprista y
el Shock de Fujimori, pero los Crispín no solo lo sentían, sino que fueron alquilando más locales y
abrieron una cafetería, una heladería, una sanguchería y puesto de churros. Para 1993 tenían la
cuarta parte de la manzana y muchos planes para crecer. Pero descubrieron un rubro más rentable.
Martha, una de las hermanas, había empezado a vender joyas de goldfield, un tipo de fantasía que
se importaba desde Estados Unidos, Un día, en una reunión familiar, Martha regaló algunas de sus
joyas y les habló a sus familiares de lo rentable que era este cachuelo. Fue como una revelación.
Los hermanos Crispín hicieron cuentas y en menos de quince días cerraron todos sus restaurantes.
Luego, invirtieron el capital en goldfield y en abrir una pequeña joyería. Primer día lleno, segundo
día lleno, tercer, quinto, décimo día lleno: la demanda superaba todas sus expectativas. Pero
(siempre hay un pero) en mayo de 1994 sufrieron un asalto que los obligó a mudarse. “Abrimos una
nueva joyería en la Galería El Virrey, en el centro de Lima, sin embargo, cruzando la avenida
Abancay estaban los grandes importadores de golfield. No podíamos competir como minoristas”.
¿Por dónde debía encaminarse el negocio? Un pequeño porcentaje de su mercadería eran joyas
de oro de 18 kilates y estas también se vendían. Entonces los Crispín hicieron un alto y se sentaron
a analizar, discutir cuál de todas la joyas les daría las llaves del mercado. Llegaron a la conclusión
de que no eran los artes, ni lo collares, ni las pulseras. La joya que buscaban era el anillo de
compromiso, el anillo a través del cual el novio expresa lo mejor de sí. Es la joya, más importante
de su vida y la que da inicio a una relación de confianza con la tienda joyera. “luego vienen los aros
de matrimonio, las joyas para los hijos y hasta las joyas de la amante”, explica Luis. Fue así como
los Crispín pusieron su máximo esfuerzo en hacerse de un buen surtido de sortijas de compromiso.
Todos los diseños de grabados, todos los cortes de piedra, todas las variedades de aleaciones
apuntaban a captar a ese joven novio. Y dieron en el blanco. Ahora tienen cinco locales en el centro
de Lima, uno en los Olivos y otro en EL Polo. Atienden al 40% del mercado de novios y dentro de
algunos años saben que tendrán una segunda generación de clientes. Además, desde hace un año
los Crispín son dueños también de la antigua fábrica de alhajas Lios (fundada en 1945) y de una
nueva marca de joyas, Itálica. “Esta es la marca en la cual estamos aplicando todo lo que
aprendimos en joyería Crispín. Esta marca no tiene errores”, afirma Luis, actual gerente de
administración de la cadena
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¿Cómo aplicarían ustedes las habilidades claves de un
I. APLICACIÓN /
emprendedor de acuerdo al caso de estudio? Explíquelo a través
ELABORACIÓN
de ejemplos.
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Actividad 03
SINTESIS DE LA INFORMACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Mediante un organizador visual sintetice toda la información recibida en la presente unidad de
aprendizaje.
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Actividad 04
EVALUACIÓN 360° UNIDAD I
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
DELEGADO DEL EQUIPO:
Indicador 1:
TRABAJA EN EQUIPO DE MANERA ORGANIZADA
Indicador 2:
PARTICIPA ACTIVAMENTE EN TODAS LAS REUNIONES
Indicador 3:
RESPETA LOS TIEMPOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE CADA TAREA
Indicador 4:
SUSTENTA SUS APORTES CON ARGUMENTOS SOLIDOS Y CONTUNDENTES
Indicador 5:
MUESTRA COMPROMISO E IDENTIFICACIÓN CON SU EQUIPO
APELLIDOS Y NOMBRES I1 I2 I3 I4 I5 PROMEDIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:
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GLOSARIO
Emprendedor. es aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos
necesarios para ponerla en práctica.
Empresario. persona que con su iniciativa y asumiendo un riesgo crea una empresa,
establece sus objetivos, la organiza y la dirige para que dichos objetivos puedan ser
cumplidos.
Idea de negocio. producto o servicio que quieres ofrecer al mercado. El medio para atraer
a la clientela y obtener así beneficio económico.
Pyme. unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier
forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que
tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de servicios
FUENTES DE INFORMACIÓN
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UNIDAD II
SEMANA
5 Tema: Creatividad y técnicas creativas orientadas al
desarrollo del emprendimiento
Regularmente pensamos que una persona creativa es aquella que es diferente de los demás
que tiene ideas a veces disparatadas, raras y sin conexión alguna con las formas o
actividades que realizamos en nuestra rutina cotidiana. Pero al pensar en creatividad
encontramos que las personas pueden establecer múltiples definiciones; algunos
consideran que es la relación que se establece entre la idea y la acción; entre el
conocimiento y la acción o entre lo programado y lo inesperado.
Cambiantes
Inquietudes es la atención que le prestamos momentáneamente a una situación o
determinado problema.
Motivación
Dedicación
Estables
Disposición genética
El Estilo de pensamiento
Carácter
Casuales
Imprevistos
Problemas no resueltos
Errores o desaciertos
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HABILIDADES Y ACTITUDES
H HABILIDADES HABILIDADES H
E Pertinencia Ruptura de esquemas E
M Calidad Flexibilidad M
I Divergencia
S
Convergencia I
Conocimiento Originalidad S
F
Factibilidad Fluidez
E F
Decisión Creación de nuevas
R E
I representaciones mentales
R
O I
I S INT E S IS
Z O
MA G IC A D
Q ACTITUDES ACTITUDES
U Perseverancia Curiosidad / Humor
E
I R
Obsesión Tolerancia a la ambigüedad
E E
R Tiempo limitado Interdependencia
D Independencia Trabajo en Equipo C
O Riesgo H
O
Se considera a una persona creativa a la persona que tiene capacidades como las
siguientes:
Es capaz de tomar decisiones constructivas
Disfruta de jornadas intensas de trabajo
Es fluido en ideas y en energía
Es flexible para dejar atrás viejas costumbre
Es capaz de romper esquemas.
Tienden a ser más interdependientes
Curiosidad y concentración
Confianza en sí mismo
Imaginación novedosa
Sensibilidad
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Formato 05 BRAINSTORMING
APLICACIÓN / ELABORACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Producir 60 iniciativas emprendedoras orientadas a las categorías de, servicio, producción,
manufactura, confección, sector agrícola, producción orgánica, sector turismo, producción
de artesanías, ecoturismo, turismo de aventura, etc. Todas las ideas son aceptadas, no se
debe juzgar nada.
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
13 14 15
16 17 18
19 20 21
22 23 24
25 26 27
28 29 30
31 32 33
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34 35 36
37 38 39
40 41 42
43 44 45
46 47 48
49 50 51
52 53 54
55 56 57
58 59 60
OBSERVACIONES:
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Formato 06 PRE SELECCIÓN BRAINSTORMING
ANÁLISIS / SÍNTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Del formato de Brainstorming se pre seleccionará 15 ideas. Las ideas deben responder a
satisfacer una necesidad, tener conocimiento del tema, contar con habilidades para
desarrollarlas e implantarlas en un segmento de mercado objetivo, y que sean realizables
en el tiempo establecido.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |41
Formato 07 MACRO FILTRO
JUICIO CRÍTICO
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES: La evaluación de los criterios de selección que se aplican al listado de
las 15 ideas preseleccionadas, cada uno de los criterios se discute en grupo y se califica
de la siguiente forma: A: Alto/Mucho B: Medio/Regular C: Bajo/Poco
MOTIVADO PARA
SE TIENE FÁCIL
HAY MATERIAS
TU LOCALIDAD
COMPETENCIA
PERMITE ESTA
ES POSIBLE
PRODUCIR LA
ACCESO A LA
DISPONIBLES
IDEA TENER
TECNOLOGÍA
FABRICARLA
GANANCIAS
APLICARLA
POTENCIAL
LA IDEA ME
EXISTE UN
MERCADO
IDEA EN
TOTAL
PRIMAS
PARA
HAY
COD
A B C
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
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FORMATO 08 MICRO FILTRO
JUICIO CRÍTICO
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Aplicar a las 5 ideas seleccionadas nuevos criterios de selección definidos en el Micro filtro.
Las preguntas del micro filtro deben estar orientadas a lograr la viabilidad de la iniciativa
emprendedora: 3: Alto/Mucho 2: Medio/Regular 1: Bajo/Poco
1.
2.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |43
UNIDAD II
SEMANA
6 Tema: Estudio de mercado, segmentación de mercados y
los estilos de vida en el Perú
Hablar del mercado es agrupar a miles o millones de individuos con características similares
llámese edad, nivel socioeconómico, estilo de vida, preferencia de compra, entre otros
componentes, esto ayudara a que los resultados sean más objetivos siempre y cuando se
cumpla la selección del mercado en función de alguna de las variables mencionadas.
Según Kotler y Armstrong [5], para que los segmentos de mercado sean útiles a los
propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:
Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada)
aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada
segmento.
Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de
mercadotecnia.
Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como
para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que
vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que
responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |44
DEFINICIÓN DE NICHO DE MERCADO
Según Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definición más
estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas
necesidades no están siendo bien atendidas. Complementando ésta definición, el nicho de
mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño y
de fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas, empresas u
organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y
capacidad económica para realizar la compra o adquisición.
Otra característica diferencial de los nichos de mercado es que no hace falta que
las personas les hagan sugerencias por determinadas preferencias, ellos ya tienen
bien diferenciado sus características o preferencias
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |45
LOS ESTILOS DE VIDA
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |46
Actividad 05 DILEMA ETICO
GRUPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Indecopi intenta probar que hacen publicidad engañosa como ya lo ha probado en otros
diez productos de esa empresa
El Indecopi anuncio que ha abierto una investigación a la empresa Genomma Lab Perú
S.A. por presunta publicidad engañosa en la comercialización de ocho productos, una falta
por la cual la firma ya ha sido multada en Perú y Colombia.
Indecopi indicó que Genomma Lab ya ha sido sancionada con 74,9 UIT por la difusión de
la publicidad de los productos ‘Motivare Tabletas’, ‘Asepxia Cápsulas’, ‘Dalay Cápsulas’,
‘Siluet 40, Gel térmico’ y ‘Silka Medic 1%.
Lo mismo ocurrió en el caso del producto ‘Siluet 40, Gel térmico’, en el que se informó a los
consumidores que con el uso del mismo se obtenían “resultados visibles desde la primera
semana”. Mientras que, la publicidad del producto ‘Asepxia Cápsulas’ contenía
afirmaciones exageradas que no se encontraban debidamente sustentadas.
En los casos restantes el Indecopi determinó que la publicidad de los productos ‘Dalay
Cápsulas’ y ‘Silka Medic 1% no informaban adecuadamente sobre las principales
advertencias y precauciones que se deben observar para el uso de los referidos productos.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |47
JUICIO CRITICO
¿QUE VALORES ETICOS/MORALES ESTAN EN JUEGO?
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |48
Formato 09 SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ANÁLISIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
IDEA SELECCIONADA
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |49
Formato 10 JUICIO DE EXPERTOS
SINTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA (01)
DATOS DE LOS ENTREVISTADOS:
1. NOMBRE:
ENTIDAD: OCUPACIÓN O PROFESIÓN:
FECHA Y HORA:
NOMBRE:
ENTIDAD: OCUPACIÓN O PROFESIÓN:
FECHA Y HORA
2. NOMBRE:
ENTIDAD: OCUPACIÓN O PROFESIÓN:
FECHA Y HORA
1. NOMBRE:
ENTIDAD: OCUPACIÓN O PROFESIÓN:
FECHA Y HORA:
2. NOMBRE:
ENTIDAD: OCUPACIÓN O PROFESIÓN:
FECHA Y HORA
3. NOMBRE:
ENTIDAD: OCUPACIÓN O PROFESIÓN:
FECHA Y HORA
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |50
Formato 11 ESTUDIO DE MERCADO
APLICACIÓN / ELABORACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Las encuestas deben aplicarse persona a persona, no pueden ser suministradas vía virtual.
Los datos a consignar en la encuesta son: Distrito (ámbito de ejecución), edad del
encuestado y sexo, otro datos no deben figurar. Se aplicaran 120 encuestas divididas en
los tres distritos seleccionados por el equipo de trabajo.
DATOS GENERALES:
Distrito: Edad; Genero: ( ) M ( ) F
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |51
ANÁLISIS / SíNTESIS
OBSERVACIONES:
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |52
RÚBRICA PARA EVALUAR EL ESTUDIO DE MERCADO
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |53
UNIDAD II
SEMANA
7 Tema: Lienzo de valor, matriz del CANVAS
Es una herramienta que hoy en día se emplea con mucha frecuencia, su aporte ha permitido
que visionarios, emprendedores o empresarios logren desarrollar con mayor impacto su
propuesta emprendedora, esta herramienta ha revolucionado las otras herramientas y
técnicas que se empleaban para la evaluación e implantación de nuevos cambios.
El diseño del Canvas a través de su lienzo de valor permite analizar cualquier propuesta
emprendedora desde nueve componentes engranados uno con el otro, se vinculan cada
uno de estos nueves procesos con el análisis interno y externo a la propuesta
emprendedora.
El lienzo del Canvas permite plasmar los beneficios que puede alcanzar el cliente desde
una perspectiva más cercana a sus necesidades, no se puede concebir beneficios sin que
estos no estén ligados a necesidades específicas, si esto sucede el emprendedor corre el
riesgo de no generar el impacto deseado y solo está pensando en su satisfacción.
Por otro lado esta herramienta permite focalizar los posibles obstáculos que se puedan
presentar al momento de la implantación de la propuesta emprendedora diseñando
estrategias de solución y acciones o actividades que realizaría para enfrentar dichos
obstáculos.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |54
DESARROLLA LA PROPUESTA DE VALOR Y EVOLUCIONA
Estar seguros de la propuesta de valor no solo te permitirá generar nuevos productos o
servicios que se implantaran, sino que también aportaran con claridad a las necesidades
enfocadas en tu negocio así mismo aportar valor innovador a tus clientes y diferenciarte de
la posible competencia.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |55
Actividad 06 Tarea autentica
Caso: ADA ESPINOZA, FUNDADORA DE K'HANTU ZAPATOS DE DISEÑO
PARA MUJERES
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Entre los años 2010 y 2012 Ada Espinoza tuvo dos cuadros de cáncer de mama. En ese mismo
lapso, quedó embarazada pero perdió a su bebé en pleno proceso de gestación. Estos episodios la
llevaron a evaluar profundamente su vida como persona y profesional. Finalmente tomó la decisión
de dejar su trabajo como gerente corporativa de finanzas en una importante consultora, para
emprender el sueño del negocio propio. Como no sabía por dónde empezar, su esposo le sugirió
que se dedicara al diseño de zapatos para mujeres, por su predilección por los zapatos de diseño.
Entonces, Ada empezó a diseñar una línea de zapatos, con exclusivos diseños inspirados en la
cultura peruana, algo que le encantó desde el principio, porque los zapatos le fascinan.
Como Ada ama las flores, pensó en buscar el nombre de una planta para su marca. Como sus
padres son de Ancash le preguntó por la flor más representativa de la región. Ellos le dijeron que
era la cantuta. Así nació el nombre de su línea de calzado: Khantu, palabra quechua que significa
cantuta, la flor nacional del Perú. Pensó en tener dos categorías. Por un lado, zapatos casuales y
de vestir. Por otro, la línea “orgullosamente peruana”, inspirada en temáticas regionales de las
diferentes culturas del Perú, tanto de la sierra como de la selva. Pero no todo fue pensar el nombre
o diseñar los zapatos. Había que abrir el negocio, hacer trámites, buscar proveedores, alquilar un
local, contratar expertos en hacer zapatos que cubran sus expectativas, contratar vendedores, entre
otras responsabilidades. De estar acostumbrada a esperar su pago a fin de mes, Ada se convirtió
entonces en su propia jefa, encargándose desde la definición de los productos que quería vender,
hasta de los trámites que necesitaba realizar para abrir su primera tienda. A pesar de las dificultades
ella supo salir adelante.
No ha sido nada fácil para Ada montar su negocio de zapatos de diseño, empezando por los trámites
que tuvo que realizar para abrir la empresa. Por suerte ella posee conocimientos empresariales,
gracias a trayectoria profesional en temas de finanzas, pero se imagina los problemas que deben
atravesar los miles de emprendedores que quieren emprender y que no poseen ese conocimiento.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |56
De ser ustedes los responsables del área de marketing a que
I. APLICACIÓN
estilo de vida dirigirían su publicidad.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |57
Actividad 07
SINTESIS DE LA INFORMACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Mediante un organizador visual sintetice toda la información recibida en la presente unidad de
aprendizaje.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |58
Actividad 08
EVALUACIÓN 360° UNIDAD II
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
DELEGADO DEL EQUIPO:
Indicador 1:
TRABAJA EN EQUIPO DE MANERA ORGANIZADA
Indicador 2:
PARTICIPA ACTIVAMENTE EN TODAS LAS REUNIONES
Indicador 3:
RESPETA LOS TIEMPOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE CADA TAREA
Indicador 4:
SUSTENTA SUS APORTES CON ARGUMENTOS SOLIDOS Y CONTUNDENTES
Indicador 5:
MUESTRA COMPROMISO E IDENTIFICACIÓN CON SU EQUIPO
APELLIDOS Y NOMBRES I1 I2 I3 I4 I5 PROMEDIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |59
GLOSARIO
Empowerment. Proviene de las palabras potenciar, poder, capacitar y permitir, entre otras.
Es una práctica de gestión de compartir información, recompensas, y poder con los
empleados para que puedan tomar iniciativas y decisiones para resolver problemas y
mejorar el servicio y el rendimiento. Las nuevas tecnologías han impulsado un cambio
radical en la administración y cultura de las empresas. El empowerment se basa en la
idea de los trabajadores ya no siguen a “pies juntillas” lo que dice un jefe. Son responsables,
piezas importantes y rinden cuentas de los resultados de sus acciones con lo que
contribuirá a que tengan más competencia y satisfacción.
Influencer. Es una persona que por ciertas cualidades se posiciona en algún medio digital
y tiene un número considerable de seguidores. La característica principal de un influencer
es que es alguien a quien se le escucha, sus seguidores creen lo que dice. Es un líder de
opinión online. Podemos decir que cada sector tiene su influencer.
FUENTES DE INFORMACIÓN
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |60
UNIDAD III
SEMANA
9 Tema: El Proceso productivo - Flujograma
DEFINICIÓN
PROCESO PRODUCTIVO
Fluctuaciones
aleatorias
Insumos Productos
Terrenos Bienes
Mano de obra Servicios
Capital Proceso de
Administración conversión
Comparación:
Lo actual
contra
Lo deseado
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |61
PROCESOS PRODUCTIVOS
Personas, y
Acciones,
Transforman:
Materiales y/o
Servicios
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |62
MODELO DE FLUJOGRAMA
USO DE LA TECNOLOGÍA
Las inversiones en obras físicas,
Inversiones en equipamiento,
Inversiones en recursos humanos,
Inversiones en capital de trabajo (materias primas, insumos, efectivo, etc.).
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |63
MATERIA PRIMA E INSUMOS
Directa
Indirecta
Son las horas de mano de obra utilizada para
realizar las actividades de paradas (limpieza,
cambio de formato, etc.) y para dar apoyo a la
producción (mecánicos, supervisores, etc.)
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |64
Formato 12 ANALISIS INICIATIVA EMPRENDEDORA
ANÁLISIS / SÍNTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |65
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |66
Formato 13 PROCESO PRODUCTIVO
ANÁLISIS / SÍNTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |67
Detallar los procesos (flujograma) para elaborar el producto o servicio
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |68
Atributos o beneficios del producto o servicio
Detallar los insumos que necesita para el Detallar las características del envase o
desarrollo de su producto o servicio presentación de su producto o servicio
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |69
UNIDAD III
SEMANA
10 / 11 Tema: Estrategias de Marketing las 5 P´s
Hablar de marketing es mirar todo lo que nos rodea ya que es producto de ello, el marketing
esta considerado como una estrategia de posicionamiento utilizada por los emprendedores
para generar el impacto deseado en los consumidores o público objetivo primario. El
marketing busca acercar al consumidor con su producto o servicio demostrando la
conexión que puede haber entre ambos.
PRODUCTO:
Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, servicios y / o ideas.
Acciones de la competencia.
Calidad técnica.
Marca e imagen.
Envase y etiquetado.
PRECIO:
Costos operacionales, márgenes y descuentos.
Sensibilidad de la demanda a las variaciones de precios.
Restricciones y actuaciones de la competencia.
Estrategias competitivas.
Política de precios.
Relación calidad – precio.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |70
PLAZA:
Tipos de canales de distribución: localización, dimensión y características de los
puntos de venta. · Merchandising: conjunto de actividades llevadas a cabo en el
punto de venta para estimular la compra.
Distribución directa / Marketing directo.
Logística o distribución física.
PROMOCIÓN:
Venta personal.
Publicidad.
Propaganda.
Relaciones Públicas.
Promoción de ventas.
Marketing Directo.
SERVICIO POST-VENTA:
Seguimiento y mantenimiento de la relación con los clientes, después de la compra
del producto.
Comunicar al cliente que ante posibles fallos del producto, dudas o sugerencias,
la empresa está a su disposición.
La relación cliente empresa no termina cuando se ha conseguido vender el producto.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |71
Formato 14 ESTRATEGIAS DE MARKETING
ANÁLISIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |72
Existe competencia para tu producto o servicio y en que se diferencian
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |73
Formato 15 ESTRATEGIAS DE MARKETING
ANÁLISIS / SÍNTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |74
DETALLAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PROMOCIÓN
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |75
UNIDAD III
SEMANA
12 Tema: Experiencias exitosas
6. Idea
Es el punto de partida para esa aventura llamada emprendimiento, muchas veces hemos
escuchado no sé qué quiero hacer, no creo poder generar ideas de negocio, pero lo
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |76
esencial es desarrollar nuestra capacidad de observación la cual nos comenzara a generar
una serie de ideas de negocio producto de las necesidades que comencemos a observar..
7. Negocio
Es la implementación o puesta en acción de la idea de negocio, es la etapa donde
analizamos todas las estrategias que nos permitirán lograr el posicionamiento en los
consumidores, es mostrar porque se diferencia del resto de consumidores
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |77
Formato 16 ANALISIS DE LA EXPERIENCIA EXITOSA
ANÁLISIS / SÍNTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
Alguien que hubiese querido poner en marcha una idea parecida a la suya y que no
funcionase, hallar el ¿Por qué?
Analizar si la idea tiene relación con su Explicar qué utilidad tiene su producto o
formación, hobbies, etc. servicio para el cliente
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |78
Explicar lo innovador de su iniciativa Mejora otros productos/servicios
emprendedora. existentes.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |79
Actividad 09 Tarea autentica
MARÍA ATAUJE, EMPRESA DE TRANSPORTE VIRGEN DEL CARMEN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
Carabayllo es el último distrito al norte de Lima antes de llegar a la provincia de Huarochirí. Desde
el centro de Lima, la Municipalidad Carabayllo está a una hora de distancia un día con poco
tráfico. En esta zona, en la mayoría de casos, salvo la avenida Túpac Amaru, las calles son de
tierra y se elevan hasta la punta de los cerros, donde miles de vecinos han construido precarias
viviendas de ladrillo, madera o quincha. Allí vive la María Atauje, propietaria de Empresa de
Transporte Virgen del Carmen, que reúne a la fecha 207 mototaxis, convirtiéndose en la flota
más importante del distrito. A través de su organización opera en 17 paraderos, sumando día a
día más choferes que se afilian a su empresa por la confianza y respeto que tiene entre sus
vecinos. Pero las cosas no siempre fueron así. En el año 2000, unos ladrones ingresaron al taller
de su esposo, que se desempeñaba como tornero, fabricando piezas metálicas para motos y
vehículos. Sin equipos ni herramientas, su esposo no podía trabajar, dejando a su familia sin
ningún ingreso. Entonces, María Atauje le sugirió armar un par de motos con las piezas que le
quedaban en el taller, para que se pongan a hacer mototaxi, un negocio que podía resultar
rentable debido a las largas distancias que tenían que recorrer los vecinos de Carabayllo hasta
las avenidas principales. Así nació la Empresa de Trasporte Virgen del Carmen.
Sin embargo, en sus inicios, la empresa de María era informal. Pero, comprendió rápidamente
que ser formales le podía ayudar a operar sin temor a clausuras o multas, y poder acceder a
líneas de crédito para adquirir más mototaxis. De 5 paraderos en los que operaban cuatro motos,
la empresa reúne ahora a 207 motos que operan en 17 paraderos, haciendo de su empresa la
más importante del distrito. Poner una empresa de mototaxi no es fácil. No solo se trata de
ubicarse con la moto en un paradero, a la espera de que los clientes vayan llegando.
Generalmente, en una zona tan alejada como Carabayllo, y con tantos puntos por cubrir, generar
los paraderos no es una cosa sencilla, sino fruto de la tenacidad, paciencia y perseverancia.
Hubieron momentos en los que María ha querido tirar la toalla. No solo tuvo que aprender un
poco de contabilidad, sino incluso de administración, para gestionar el reparto de los
mototaxistas en los paraderos y los tiempos a la hora de atender a los clientes. Incluso, cuando
empezaron, la zona estaba cubierta por áreas dedicadas a la agricultura, por lo que tuvo que
trazar trochas para hacer nuevas rutas para atender a más personas. Por otro lado, el negocio
del mototaxi no está exento de peligros, no solo por los accidentes, sino por la invasión de los
paraderos. Es decir, una empresa solicita ante la municipalidad operar en un paradero puntual,
pero puede ser invadido por una empresa de forma informal. Y si llegan al paradero un número
importante de invasores, con sus respectivas motos, pueden terminar sacando violentamente
del lugar a la empresa formal.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |80
I. ANÁLISIS / Eres el CEO de la empresa como aplicarían la Innovación y que
SÍNTESIS les permita diferenciarse de la competencia.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |81
Actividad 10
SINTESIS DE LA INFORMACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Mediante un organizador visual sintetice toda la información recibida en la presente unidad de
aprendizaje.
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |82
Actividad 11
EVALUACIÓN 360° UNIDAD III
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
DELEGADO DEL EQUIPO:
Indicador 1:
TRABAJA EN EQUIPO DE MANERA ORGANIZADA
Indicador 2:
PARTICIPA ACTIVAMENTE EN TODAS LAS REUNIONES
Indicador 3:
RESPETA LOS TIEMPOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE CADA TAREA
Indicador 4:
SUSTENTA SUS APORTES CON ARGUMENTOS SOLIDOS Y CONTUNDENTES
Indicador 5:
MUESTRA COMPROMISO E IDENTIFICACIÓN CON SU EQUIPO
APELLIDOS Y NOMBRES I1 I2 I3 I4 I5 PROMEDIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:
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GLOSARIO
Branding. Cada día más importante. Es un nombre, símbolo o diseño que identifica y
diferencia a un producto de otros productos. Una estrategia de marca eficaz te da una
ventaja importante en mercados cada vez más competitivos. Pero ¿qué significa “marca”?
Dice lo que pueden esperar de tus productos y servicios, y la diferencia con tus
competidores. Una marca dice lo que eres, que quieres ser y como la gente percibe que
eres. También las personas expuestas al mercado tienen que crear su marca.
Capital semilla o seed capital. Son las primeras inversiones cuando está comenzando un
proyecto y no tienen claro su modelo de negocio. Está relacionado sobre todo con las start-
ups y son los bussines Angels los que las suelen aportar este capital, normalmente a cambio
de acciones de la empresa. Es así, porque una pequeña start up en su fase inicial no puede
acudir a los métodos de financiación tradicionales. Se acepta ese capital semilla a cambio
de acciones y asesoramiento.
Plan de negocio o plan de empresa. Es un documento escrito que sirve para analizar en
detalle una idea de negocio y que cumple las siguientes funciones: Identificar, describir y
concretar de manera detallada la idea de negocio. Examinar su viabilidad técnica (¿se
puede realizar?), comercial (¿se va a vender?) y financiera (¿va a ser rentable?). Planificar
las estrategias a seguir, los pasos a dar y los recursos a utilizar para convertir esa idea de
negocio en una empresa en funcionamiento.
FUENTES DE INFORMACIÓN
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UNIDAD IV
SEMANA
13 Tema: Las cinco fuerzas de Porter
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Estas tres estrategias genéricas son un complemento a las cinco fuerzas de Porter
¿CÓMO SE USAN?
El tomar conciencia del entorno competitivo que vivimos y el aplicar las cinco fuerzas
nos auguraran un resultado favorable, la aplicación es sencilla ya que nos permite ver
objetivamente que seguiremos haciendo para seguir manteniendo nuestra
diferenciación en el mercado ver más de cerca que está haciendo nuestro competidor y
no bajar la guardia, que productos sustitutos se podrían presentar y que estrategias
desarrollaremos para captar a esas personas que aún no son clientes.
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Poder de negociación de los proveedores. Esta fuerza es vital importancia ya que
gracias a su aplicación nos permitirá tener un producto con calidad, se debe establecer
adecuadas relaciones con los proveedores ya que estos nos proveerá de insumos de
calidad..
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. No por el hecho que nuestro
producto o servicio tiene el impacto deseado podemos ser ciegos a la presencia de
productos sustitutos
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Formato 17 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
ANÁLISIS / SÍNTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
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UNIDAD IV
SEMANA
14 Tema: Innovación para el cambio, matriz de las 4 acciones
La innovación puede darse desde diferente perspectiva, cada una con sus criterios de
evaluación, podemos utilizar la innovación para proponer nuevas ideas de negocio, la
innovación en el diseño de estrategias de marketing, la innovación en la aplicación de
nuevas estrategias de promoción.
TIPOS DE INNOVACION:
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INNOVACION EMPRESARIAL
INNOVACIONES
Predominancia tecnológica
Predominancia Comercial
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Formato 18 MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES
EVALUACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
ELIMINAR REDUCIR
CREAR INCREMENTAR
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UNIDAD IV
SEMANA
15 Tema: Experiencias exitosas universitarias. Rol del IPPEU
en la formación empresarial
“Esta iniciativa de la Universidad de San Martín de Porres busca acelerar startups de base
tecnológica apoyándolas en el proceso de creación, crecimiento y consolidación;
brindándoles asesoría especializada, oficinas, equipos, herramientas de tecnologías de
información y acceso a financiamiento”.
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En ese sentido, Andes realizará el evento denominado “Demo Day” donde los proyectos
que han concluido con éxito el programa de aceleración podrán ser presentados a
inversores para acceder a financiamiento y socios para el crecimiento y consolidación
de cada startup.
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Actividad 12 Tarea autentica
CASO SERGIO OJEDA - MUNANQUI
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
Las ganas de emprender no se deben limitar a colocar el capital para un negocio, sino a buscar
nuevas formas de satisfacer necesidades en la población. Este es el caso de Sergio Ojeda, un
joven que fundó “Munanqui”, una casa de té donde las plantas menos convencionales son parte
del menú en la ciudad de Arequipa. Esta idea nació en los últimos años de su etapa en la
universidad, porque antes no tenía las herramientas o no se atrevía a hacerlo, pero decidió llevar
un curso en Lima con la finalidad de aprender de innovación. En ese momento recibió apoyo para
aterrizar su idea de negocio un poco más y darse cuenta que luego de ese taller debía emprender.
Fue en el concurso “Cree en ti”, donde se dio cuenta que no había nada que trate la tierra del Perú
y quería hacer algo con los recursos de ese lugar. Tenemos tanto a lo que no le agregamos valor,
pensó: a las plantas aromáticas las exportan a un precio muy bajo, y fue cuando se dio cuenta que
se podía añadir algo más. Nosotros deshidratamos las especies y las mezclamos con frutas y flores,
una preparación que pasa por un proceso donde se mejora el sabor y olor. De hecho no ha sido
nada fácil, pues tuvieron que desarrollar el producto en equipo y no hay un especialista o sommelier
en estas cuestiones ni en Arequipa, Lima o el Perú. Tuvieron que acudir a otros expertos como un
chef, psicoterapeuta y doctor, pero nadie llegaba a ayudar hasta el punto que ellos querían.
Entonces empezaron a investigar y ellos mismos crearon las proporciones. Luego se comunicaron
con la Universidad del Pacífico y ellos los derivaron con un experto en ese tipo de productos. Otra
dificultad fue el local, ya que la meta era conseguir un espacio de 70m2 en una zona de alto tránsito,
pero en la realidad ese local era muy caro, impagable para cualquier empresa. Tuvieron que recibir
asesoría de profesores y les recomendaron ir a un local más pequeño en una zona bonita y
tranquila. Cada plantita tiene su propiedad; por ejemplo, el cedro es esencial para relajarse y tratar
el insomnio y las rosas son ideales para revitalizar el cuerpo y la mente. Querían que el título sea
en quechua y en el momento que estábamos desarrollando el plan buscaban un nombre que
pudiese ser pegajoso, fácil de recordar, sencillo y bonito. Empezaron a investigar nombres en
quechua y encontraron “Munanqui”, que significa quiérete, y a ellos les gustó. Desde el comienzo
tenían claro que querían crear una empresa sostenible y que apunte a estar en Arequipa, Cusco y
otros países. Lanzar al mercado un producto o servicio diferente y ver la manera de tener presencia
frente a la competencia. Ahora, quien no innova está programado al fracaso, ya que llega otra
empresa nueva y tumban el negocio. Se tiene que desarrollar buenas estrategias para ser diferente
a los demás. Eso es algo que da vueltas por tu cabeza más de una vez, sostiene Sergio, a veces
nos nublamos y se presentan obstáculos. Hay personas que van a lo más seguro y no ven muchos
resultados. Yo creí en mi idea y lo que puedo llegar a hacer, esa es la razón que me hizo salir
adelante. Fue el segundo concurso que el plan de trabajo presentó con la asociación de la
Universidad Católica San Pablo. Al ganar, eres acreedor a 5 mil soles como capital para tu negocio.
La plataforma en la que te desarrollas te ayuda a hacer un plan de trabajo, poder participar en este
concurso y recibir la asesoría de los profesores cada cierto tiempo. Llegaron al objetivo y estuvieron
felices por ello.
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Recomiende 4 estrategias a la empresa caso de estudio que le
I. JUICIO CRÍTICO permitan seguir empleando las 5 fuerzas de Porter de manera
asertiva.
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Actividad 13
SINTESIS DE LA INFORMACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Mediante un organizador visual sintetice toda la información recibida en la presente unidad de
aprendizaje.
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Actividad 14
EVALUACIÓN 360° UNIDAD IV
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
DELEGADO DEL EQUIPO:
Indicador 1:
TRABAJA EN EQUIPO DE MANERA ORGANIZADA
Indicador 2:
PARTICIPA ACTIVAMENTE EN TODAS LAS REUNIONES
Indicador 3:
RESPETA LOS TIEMPOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE CADA TAREA
Indicador 4:
SUSTENTA SUS APORTES CON ARGUMENTOS SOLIDOS Y CONTUNDENTES
Indicador 5:
MUESTRA COMPROMISO E IDENTIFICACIÓN CON SU EQUIPO
APELLIDOS Y NOMBRES I1 I2 I3 I4 I5 PROMEDIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:
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GLOSARIO
Aceleradora. Casi siempre ligado a las start ups las aceleradoras son instituciones que
pretenden hacer madurar un proyecto emprendedor de manera intensiva para conseguir en
unos pocos meses lo que en condiciones normales se tardaría mucho en alcanzar. Se trata
de “adoptar” proyectos emprendedores en formación y darle una serie de servicios que
ayuden a sus componentes a desarrollar el modelo de negocio y todo lo que éste ha de
comprender para poner en marcha el proyecto y finalmente acudir a rondas de inversión.
También se conoce como incubadoras.
Blog. Es un sitio web formado por entradas o post (artículos) que aparecen en orden
cronológico inverso, con la entrada más reciente primero (similar en formato a un diario).
Suelen incluir características tales como comentarios y enlaces para aumentar la
interactividad del usuario. Los artículos se suelen agrupar en categorías. Cualquier empresa
que se precie dispondrá de un blog para completar las redes sociales. Por otra parte, el
hecho de que Google valore mucho la publicación habitual para el posicionamiento de una
web también lo hace necesario.
Webinar. Es la combinación de las palabras Web y Seminario. Por lo tanto podríamos decir
que es una presentación, conferencia, taller o seminario que se transmite a través de la
Web utilizando software de vídeo conferencia. Una característica clave de un webinar es
que es interactivo. El ponente suele ayudarse de un powerpoint o programa similar para
reforzar lo que dice y los oyentes pueden preguntar e incluso responder preguntas. La
finalidad del webinar puede ser meramente informativa pero se está utilizando mucho para
hacer demos de programas o para vender cursos online. Hay multitud, muchos de ellos
gratuitos y son una gran manera de aprender y conocer las últimas novedades del sector.
FUENTES DE INFORMACIÓN
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MODELO DE BANNER INICIATIVA EMPRENDEDORA
Medidas
80 X 100
ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO
INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
NOMBRE DE LA PROPUESTA
MARCA Y LOGO
INTEGRANTES:
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MODELO DE BANNER INICIATIVA EMPRENDEDORA
ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO
TRABAJO DE INVESTIGACION SOBRE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
Profesor: _________________________________________________
2019
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I. DATOS GENERALES
II. INTRODUCCIÓN
Propósito principal del proyecto, describir la finalidad en términos de resultado que esperan
lograr final de la actividad. Describir la misión central del proyecto (porque ejecutar el
proyecto).
III. FUNDAMENTACIÓN
3.1 Objetivos principales: Enumerar los objetivos centrales que servirán para orientar los
esfuerzos. Asimismo servirán para verificar el éxito de la iniciativa emprendedora.
3.2 Estructura y organización: Mostrar la estructura del equipo de trabajo (organigrama
de responsabilidades) y describir las funciones principales de cada integrante.
4.1 Descripción del proyecto: Mencionar de manera ordenada y clara, en que consiste
la iniciativa emprendedora a desarrollar.
4.2 Características del proyecto: Enumerar las más importantes características (procurar
resaltar los beneficios, valor nutritivo, rentabilidad), demostrar que se ha investigado
fuentes de información.
4.3 Características del target: Explicar en forma breve lo más importante de su población
objetivo e incluso características de consumo.
4.6 Graficar el servicio o producto: Visualizar de manera muy creativa cómo será la
campaña publicitaria para presentarlo a tu público objetivo (poner en práctica la creatividad
y juego de colores).
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V. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO REALIZADO
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VII. CONCLUSIÓN
7.3 Conclusiones: Hacer los comentarios finales que el equipo desea expresar,
haciendo énfasis en lo que se ha podido aprender de la experiencia.
VIII. ANEXOS
Adjuntar todas las evidencias que demuestren la elaboración, ejecución del producto o
servicio y la organización del grupo, de no presentar las evidencias solicitadas el informe
carecerá de validez.
NOTA: El informe debe ser presentado impreso anillado y adjunto un DVD que contenga el
informe virtual, los ppt de la sustentación y todas las evidencias solicitadas en anexos para
la elaboración de la iniciativa emprendedora.
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FICHA DE COTEJO
INFORME DE INICIATIVAS DE NEGOCIO
Equipo: _______________________________________________
Profesor: _______________________________________________
Proyecto: _______________________________________________
Competencia a evaluar:
Presenta adecuadamente el informe escrito y la documentación sustentadora siguiendo la estructura
señalada.
CRITERIOS / INTEGRANTES
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ROL DE VISITAS A ASESORIAS
EQUIPO: SECC:
INICIATIVA:
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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ACADEMICAS
SEM Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1S
PLAN TRAB PLAN TRAB PLAN TRAB PLAN TRAB PLAN TRAB
3S PLAN TRAB.
JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT
6S JUICIO EXPERT
8S EX. PARCIAL EX. PARCIAL EX. PARCIAL EX. PARCIAL EX. PARCIAL
EX. PARCIAL
CANVAS CANVAS CANVAS CANVAS CANVAS
CANVAS
F. PORTER
F. PORTER F. PORTER F. PORTER F. PORTER F. PORTER
13 s
M 4 ACCIONES
M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES
14 s
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Material didático para uso exclusivo de los estudiantes de las Facultades y
Escuelas Profesionales:
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