24/08/2019

Tema Nº 2:
Desarrollo del Plan de Negocios
2 Plan de Negocios
José C. Urbina Yarupetan
La finalidad del Plan de Negocios es evitar el mal uso de los recursos
o ayudar a asignarlos eficientemente.
José Carlos Urbina Yarupetan Emprendimiento Tecnológico

Definición Definición
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El PN es un documento, escrito de manera clara, precisa y
sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación.
Este plan de negocios sirve para guiar un negocio, porque
muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las
actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos.
Lo que busca este documento es combinar la forma y el
contenido.
La forma se refiere a la estructura, redacción e ilustración y
cuánto llama la atención.
El contenido se refiere al plan como propuesta de inversión, la
calidad de la idea, la información financiera, el análisis y la
oportunidad de mercado.

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Definición
Esquema de 6

Plan de
Negocios

5 José Carlos Urbina Yarupetan Emprendimiento Tecnológico José Carlos Urbina Yarupetan Emprendimiento Tecnológico

Modelos de
estructura
7 Estructura del Plan de Negocios de Planes
de
No existe una estructura única que pueda servir a los Negocios
distintos usuarios de este documento.
Cada emprendedor e inversionista requiere un PN
particular y, por ello, el empresario debe ser capaz de
definir cuál es la mejor estructura, en función a la
solicitud de cada destinatario, audiencia o público
demandante.

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Resumen ejecutivo Resumen ejecutivo

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Debe proveer a los distintos usuarios una visión general del
propósito del PN. Para ello debe responder:
 ¿Cuál es la razón social de la empresa? (nombre y tipo de
sociedad).
 ¿Cuál es la estructura empresarial? (accionista, fundadores).
 ¿En qué tipo de negocios o sector se desarrollará la empresa?
(producción, comercio o servicios para el mercado nacional o
internacional).
 ¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa
satisfacer? (alimentación, vestimenta, seguridad, etc.).
 ¿Cuáles son los productos que la empresa proyecta ofrecer?
(descripción del producto).
 ¿Cuáles son los resultados económicos y financieros
proyectados? (inversión, capital, rentabilidad, VAN y TIR).
 ¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y
ambientales que harán sostenible la empresa? (fortalezas de
la empresa que contribuirán con la generación de una ventaja
competitiva).
 ¿Cuál será el impacto de la empresa en la sociedad? (factores
que hagan que la sociedad tome medidas a favor o en contra
de la iniciativa empresarial).

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Formulación de la Idea de Negocio

Formulación de la Idea de Negocio
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basado en el análisis del entorno
Todo PN tiene su origen por una motivación personal o grupal.
En el PN se describe como nació la idea, desde cuándo existe,
qué motivo su creación y los hechos más importantes que
suceden durante su desarrollo y evolución.

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Análisis del Entorno

Formulación de la Idea 14

de Negocio basado en El análisis del entorno permite identificar las amenazas que
el análisis del entorno dificultarían su ingreso al mercado de la empresa.
Por lo general, se estudian los siguientes factores: económicos,
sociales, políticos y legales, tecnológicos y ambientales.

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Análisis del Entorno Análisis del Entorno

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FACTORES ECONÓMICOS FACTORES SOCIALES

 Comportamiento y tendencia del tipo de cambio, la inflación y  Tamaño de la población y distribución de los niveles
las tasas de interés, el crecimiento de la producción nacional. socioeconómicos.
 El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la  Estructura de edad de la población y su distribución
población. geográfica.
 Los niveles de empleo y desempleo e índices de  Calidad de la mano de obra disponible, capacidad técnica y
empleabilidad. profesional de los trabajadores.
 Nivel de educación y cultura de la población y porcentaje de
pobres y analfabetos.
 Disposición de compra y hábitos de consumo.
 Cambios en la estructura demográfica y social del país.
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Análisis del Entorno Análisis del Entorno

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FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES FACTORES TECNOLÓGICOS

 Impuestos directos e indirectos que se deberán pagar.  Nivel de inversión en investigación y desarrollo en la
 Leyes antimonopolio. industria.
 Preferencias arancelarias.  Desarrollo y disponibilidad de tecnología moderna.

 Políticas de promoción de la inversión.  Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías.

 Regulaciones y desregulaciones locales.  Cambios tecnológicos con menores costos y tiempo que
mejoran la eficiencia de la empresa.
 Burocracia local e internacional y niveles de corrupción.
 Nivel de inversión y período de retorno de la inversión antes
 Disposiciones nacionales e internacionales sobre que está
de que la tecnología se vuelva obsoleta.
permitido o hacer en cada país.

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Análisis del Entorno Análisis del Entorno

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FACTORES AMBIENTALES Cuando se trata del lanzamiento de un producto nuevo, es

 Calentamiento global. recomendable hacer un sondeo de mercado que permita conocer
cómo se comportan:
 Escasez de agua.
1. los clientes, perfil, comportamiento y nivel de aceptación del
 Cambio de cultivos orientados a la alimentación por cultivos
producto;
orientados a la energía.
2. los competidores, saber con quien compite directa e
 Cambios climáticos.
indirectamente; y,
 Contaminación del espacio.
3. los proveedores, porque podrían dificultar el ingreso a una
 Transformación de áreas forestales en áreas agrícolas. industria en particular..
 Transformación de áreas agrícola en zonas urbanas.

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Análisis de la Industria Análisis de la Industria

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La industria se entiende como el conjunto de empresas que Matriz de las 5

fabrican productos que compiten entre ellos o que son sustitutos Nuevos fuerzas de Michael
cercanos. ingresantes Porter
Para realizar el análisis de la industria se usará el modelos de
Michael Porter de las 5 fuerzas: los competidores actuales,
competidores potenciales, productos sustitutos, poder de Poder de Poder de
Rivalidad de la
negociación del cliente y poder de negociación de los negociación de los
industria
negociación de los
proveedores consumidores
proveedores.

Productos
sustitutos

José Carlos Urbina Yarupetan Emprendimiento Tecnológico José C. Urbina Yarupetan Planeación

Análisis de la Industria Análisis de la Industria

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Cuando se trata del lanzamiento de un producto nuevo, es

recomendable hacer un sondeo de mercado que permita conocer
cómo se comportan los clientes, los competidores y los
proveedores.

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