Examen Parcial - Semana 4 - Inv - Primer Bloque-Habilidades de Negociacion y Manejo de Conflictos - (Grupo3)

23/9/2019 Examen parcial - Semana 4: INV/PRIMER BLOQUE-HABILIDADES DE NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS-[GRUPO3]
Examen parcial - Semana 4
Fecha límite 24 de sep en 23:55 Puntos 70 Preguntas 20

Disponible 21 de sep en 0:00-24 de sep en 23:55 4 días Tiempo límite 90 minutos
Intentos permitidos 2
Instrucciones
https://poli.instructure.com/courses/11001/quizzes/40230 1/11
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Intento Tiempo Puntaje

ÚLTIMO Intento 1 55 minutos 66.5 de 70
Calificación para este intento: 66.5 de 70

Presentado 23 de sep en 21:30
Este intento tuvo una duración de 55 minutos.
Pregunta 1 3.5 / 3.5 ptos.
El elemento de la negociación que tiene que ver con la habilidad para

manejar las diferencias entre las partes, identificar las personas con que
se va a negociar y determinar cuáles son los actores principales y
secundarios, corresponde a
Comunicación
¡Correcto!
Relación
Opciones
Legitimidad
En la interpretación del conflicto desde la razonabilidad, el elemento que

se refiere a que la actuación dentro del conflicto debe ser justa, es
¡Correcto! El equilibrio
La adaptación
La dirección
La espiral del conflicto
No es un elemento de la negociación
¡Correcto! Posiciones
Intereses
Legitimidad
Alternatividad
¿Que clases de amigable composición existen
En equidad y técnica
Heterocompositiva
¡Correcto! Derecho, equidad y técnica
Legal
De los siguientes principios, cuáles rigen los métodos alternativos de

solución de conflictos
Moralidad y equidad.
Economía y moralidad.
Moralidad y buena fe.
¡Correcto!
Economía e imparcialidad.
¿Como se clasifican los métodos alternativos de solución del conflictos
Legales, Heterocompositivos, Autocompositivos y en Equidad
En derecho, en Equidad, Técnicos y legales
Autocompositivos, en equidad, en derecho e informales
¡Correcto!
Autocompositivos, heterocompositivos, legales e informales
Los conflictos que tienen que ver con intereses materiales, se denominan
Verticales
Horizontales
Asociativos
¡Correcto!
Sustantivos
¿Qué concepciones o tipos tiene la negociación
Las negociaciones colectivas
Las negociaciones cara – cara
¡Correcto!
Las negociaciones colaborativas y competitivas
Las negociaciones competitivas
Según la definición de Vicenc Fisas los elementos del conflicto son
Los actores, el diálogo, la lucha y el conciliador.
¡Correcto!
Los actores, la oposición constante, el enfrentamiento o lucha, y los
objetivos incompatibles
Los actores, la oposición constante y el acuerdo.
Los actores, la disputa, el acuerdo, y el conciliador
¿Cuáles son las tipologías para clasificar los conflictos
¡Correcto!
Por la naturaleza de la violencia; por el método de manejo; por el manejo
o la forma como se afronta; y por la clase de problema
Según la situación económica de las partes; la naturaleza de la violencia;

y la clase de problema
Según el tipo de lucha; la forma como se afronta; y la situación económica

de las partes
Por la personalidad de las partes; por el método de manejo; y por el tipo

de conflicto
La oposición constante como elemento de la definición del conflicto

implica
¡Correcto!
Que como dentro del conflicto confluyen varios intereses de las partes,
siempre va a existir una disputa porque los intereses de cada uno
sobresalgan
Que el conflicto ocurre entre personas naturales, jurídicas, Estados, etc.
Que en un conflicto hay posibilidad de lograr un gana-gana para ambas

partes
Que no existe modo de solucionar el conflicto
Pregunta 12 0 / 3.5 ptos.
El proceso directo entre dos o más personas para resolver un conflicto

entre ellos, tomando en cuenta que se reciben beneficios para ambas
partes, es decir, un gana-gana y por tanto, se logra la satisfacción de los
intereses de las partes, corresponde a la definición de
espuesta correcta La negociación
Respondido La conciliación
La transacción
La amigable composición
Cuando los conflictos se interpretan a través de la razonabilidad, se debe

tomar como punto de partida
El espiral del conflicto.
La oposición.
La adaptación.
¡Correcto! La adaptación, la dirección y el equilibrio.
Una característica de la negociación competitiva es
Se intenta simplemente abarcar las necesidades e intereses mutuos
¡Correcto!
Los participantes se ven como enemigos
Se confía en el otro
El objetivo es llegar a un acuerdo
Dentro de las características del conflicto, la percepción real o irreal se

refiere a
Pensar, actuar y sentir
Pensar por el otro, no dejarlo actuar
Que la actuación dentro del conflicto debe ser justa
¡Correcto!
Que cada parte piensa que tiene la razón sin prever que la situación que
se está debatiendo puede ser o no ser un conflicto
Los conflictos que se presentan de un momento para otro se denominan
Coyunturales
Cíclicos
Estructurales
¡Correcto!
Inmediatos
Someter todas las diferencias ante el rey, siendo los grandes feudales
quienes decidían la solución del conflicto, fue una práctica propia de
Derecho Eclesiástico
La edad moderna
¡Correcto!
La edad media
Derecho Romano
Los elementos que se deducen de la definición de amigable composición

son
Actores, oposición constante, lucha y Litis.
¡Correcto!
Convenio plural, situación jurídica, delegar a un tercero representante.
Partes, oposición constante, acuerdo.
Partes, conflicto, acuerdo.
No hacen parte de las razones por las cuales son necesarios los métodos
alternativos de solución de conflictos
La descongestión y la economía procesal
¡Correcto!
El debido proceso y el derecho a la propiedad privada
La justicia y la falta de credibilidad en el sistema
No a la violencia, y la cultura de la judicialización
¿Qué es disolver un conflicto
Acabar con el conflicto, sin importar el gana-gana, buscar que el conflicto

se termine
¡Correcto!
El conflicto sigue latente pero hago una solución temporal. Tomo las
medidas para que temporalmente no sea un problema para las partes,
logrando con esto que se olvide o aparezca en un momento más
apropiado
Generar un gana-gana; que exista un equilibrio y crear una relación a

futuro
No reaccionar ante el conflicto
Calificación de la evaluación: 66.5 de 70

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23/9/2019 Examen parcial - Semana 4: INV/PRIMER BLOQUE-HABILIDADES DE NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS-[GRUPO3]

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Fecha límite 24 de sep en 23:55 Puntos 70 Preguntas 20

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Intento Tiempo Puntaje

Calificación para este intento: 66.5 de 70

Pregunta 1 3.5 / 3.5 ptos.

El elemento de la negociación que tiene que ver con la habilidad para

Pregunta 2 3.5 / 3.5 ptos.

En la interpretación del conflicto desde la razonabilidad, el elemento que

La espiral del conflicto

Pregunta 3 3.5 / 3.5 ptos.

Pregunta 4 3.5 / 3.5 ptos.

¿Que clases de amigable composición existen

¡Correcto! Derecho, equidad y técnica

Pregunta 5 3.5 / 3.5 ptos.

De los siguientes principios, cuáles rigen los métodos alternativos de

Moralidad y buena fe.

Pregunta 6 3.5 / 3.5 ptos.

¿Como se clasifican los métodos alternativos de solución del conflictos

Legales, Heterocompositivos, Autocompositivos y en Equidad

En derecho, en Equidad, Técnicos y legales

Autocompositivos, en equidad, en derecho e informales

Pregunta 7 3.5 / 3.5 ptos.

Pregunta 8 3.5 / 3.5 ptos.

¿Qué concepciones o tipos tiene la negociación

Las negociaciones colectivas

Las negociaciones cara – cara

Las negociaciones competitivas

Pregunta 9 3.5 / 3.5 ptos.

Según la definición de Vicenc Fisas los elementos del conflicto son

Los actores, el diálogo, la lucha y el conciliador.

Los actores, la oposición constante y el acuerdo.

Los actores, la disputa, el acuerdo, y el conciliador

Pregunta 10 3.5 / 3.5 ptos.

¿Cuáles son las tipologías para clasificar los conflictos

Según la situación económica de las partes; la naturaleza de la violencia;

Según el tipo de lucha; la forma como se afronta; y la situación económica

Por la personalidad de las partes; por el método de manejo; y por el tipo

Pregunta 11 3.5 / 3.5 ptos.

La oposición constante como elemento de la definición del conflicto

Que el conflicto ocurre entre personas naturales, jurídicas, Estados, etc.

Que en un conflicto hay posibilidad de lograr un gana-gana para ambas

Que no existe modo de solucionar el conflicto

Pregunta 12 0 / 3.5 ptos.

El proceso directo entre dos o más personas para resolver un conflicto

espuesta correcta La negociación

Pregunta 13 3.5 / 3.5 ptos.

Cuando los conflictos se interpretan a través de la razonabilidad, se debe

El espiral del conflicto.

¡Correcto! La adaptación, la dirección y el equilibrio.

Pregunta 14 3.5 / 3.5 ptos.

Una característica de la negociación competitiva es

Se intenta simplemente abarcar las necesidades e intereses mutuos

El objetivo es llegar a un acuerdo

Pregunta 15 3.5 / 3.5 ptos.

Dentro de las características del conflicto, la percepción real o irreal se

Pensar, actuar y sentir

Pensar por el otro, no dejarlo actuar

Que la actuación dentro del conflicto debe ser justa

Pregunta 16 3.5 / 3.5 ptos.

Los conflictos que se presentan de un momento para otro se denominan

Pregunta 17 3.5 / 3.5 ptos.