ESTRATEGIA DE VENTAS FASE 1 RECONOCIMIENTO

AUTORA

SINDY YURLEY MÉNDEZ FORERO

110007_14

DOCENTE

HUGO ALBERTO MARTÍNEZ JARAMILLO

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y

DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

San Gil-Colombia Febrero 2019

 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se quieren abordar conceptos relacionados con la Mezcla del

Marketing Mix, haciendo gran énfasis en cuatro aspectos relevantes que lo conforman y
determinar su influencia en las estrategias de ventas de una organización.

Para el desarrollo de dicha actividad se presenta de forma organizada los aspectos

determinantes del Precio, Producto, Promoción y Plaza; éstos, como principales factores dentro
de la Mezcla del Marketing Mix.

De forma condensada y cumpliendo con los requisitos de la actividad se encontrará un

mapa conceptual, elaborado, con la finalidad de clarificar los factores principales y todas las
causas que rodean estos importantes conceptos a la hora de crear estrategias de ventas para
cualquier organización.
 OBJETIVOS

Objetivo General

 Exponer los principales componentes de la Mezcla del Marketing Mix, haciendo

énfasis en los conceptos de Precio, Producto, Promoción y Plaza.

Objetivos Específicos

 Analizar las diferentes causas que intervienen en el Precio, Producto, Promoción y

Plaza y su importancia para crear estrategias de ventas de una organización.
 Comparar las variables del Precio, Producto, Promoción y Plaza con refencia a su
relevancia dentro de la Mezcla del Marketing Mix.
 Establecer los roles que cumplen el Precio, Producto, Promoción y Plaza dentro
de la Mezcla del Marketing Mix.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Fase 1- Actividad Reconocimiento. Analizar información previa. Investigar de qué manera las variables que componen la
mezcla de marketing, que son; precio, producto,plaza y promoción contribuyen a la estrategia de ventas de una organización.De
acuerdo a lo indagado, realizan un mapa conceptual que refleje dicha contribución.
 CONCLUSIONES

Luego de analizar las variables que componen la mezcla del Marketing Mix como son Producto,
Precio, Promoción y plaza puedo concluir que cada una de dichas variables tienen un alto grado
de importancia a la hora de crear estrategias de ventas exitosas en una organización, debido a que
en el momento de crear éstas, es pertinente que los profesionales tengan presente cada una de las
variables que conforman estos pilares del Marketing Mix.

Cada pilar del Marketing Mix debe ser visto en igualdad de condiciones, es decir, que cada uno
de ellos, independientemente, en el momento que aparezca tiene un rol fundamental en este
proceso; no puede pasarse por alto los objetivos, estrategias, procedimientos y demás factores
procedimentales que permiten que el proceso del Marketing Mix sea efectivo dentro de una
organización.

Para concluir, es conveniente traer a colación que los cuatro pilares del Marketing tienen una
interrelación, es decir, que cada una de las decisiones que se tomen entorno a uno de estos, de
forma simultánea afecta o condiciona a las demás, generando un entorno de sinergia entre ellas,
para que las decisiones entorno al Marketing dentro de la organización cumpla y satisfaga los
objetivos propuestos.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Mesa, H. M. (2012b). Capítulo 5. Mezcla de Marketing. Fundamentos de marketing.

Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. 95-168. Recuperado el 12 cd febrero del 2019 de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=38&docID=10536136&t
m=1497624937597

Caminos de Éxito. (2016). Como ser exitoso en las ventas-psicología de las ventas Brian
Tracy-resumen animado. [Archivo de Video]. Recuperado de https://youtu.be/0cStlsQDvXA