Diseño de Proyectos

Unidad 2: Fase 3 - Comprobación

Fase Colaborativa

GRUPO
102058_36

DEISY CAROLINA MORENO CC 1.052.391.082

JUAN CAMILO MORALES CC 1.057.590.272
DAVID GERMAN RODRIGUEZ CARDENAS CC. 1.019.052.612
JOSÉ EULISES VARGAS CC. 4.119.849
JHEISSY PAOLA REY GARAVITO CC. 1121894227

TUTOR
ELVA NELLY ROJAS ARAQUE

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS
Y DE NEGOCIOS- ECACEN
CEAD DUITAMA – BOYACA
01 Agosto 2019
 INTRODUCCIÓN

La presente actividad nos permitirá reconocer cada una de las etapas que establece un
proyecto de inversión, conduciéndolo a tener los estudios necesarios para determinar
factibilidad del proyecto de inversión del grupo seleccionado en cuanto a la recuperación
de llantas y neumáticos en la Ciudad de Duitama. Se abordaran y desarrollarán los
contenidos temáticos establecidos de acuerdo a los tipos de estudio a utilizar en la
formulación de un proyecto de inversión, en donde se logre profundizar y abordar temáticas
como son el estudio de Mercado, la comercialización, el estudio técnico, estudio social y
ambiental. De esta manera el grupo colaborativo continuará con la aplicación de la
estrategia de aprendizaje, desarrollando la comprobación, en donde se comparan los
resultados parciales con el plan inicial y se llevan a cabo las correcciones necesarias, tanto
a nivel de planificación como de realización, para llegar a un proyecto de inversión exitoso.
 OBJETIVOS

General

Emprender y desarrollar los contenidos temáticos establecidos para los tipos de estudio a
utilizar en la formulación de un proyecto de inversión, en donde se logre profundizar y
abordar temáticas como son el estudio de Mercado, la comercialización, el estudio técnico,
estudio social y ambiental.

Específicos

 Realizar el Estudio de Mercado de acuerdo al plan de inversión Seleccionado.

 Analizar la Comercialización del producto y servicio del plan de inversión
Seleccionado.
 Profundizar el Estudio técnico del plan de inversión Seleccionado.
 Investigar los aspectos sociales y ambientales del plan de inversión Seleccionado.
 Desarrollo y Análisis

 Estudio de Mercado

Consumidor y la Demanda.

Según cifras oficiales de la cámara de comercio de la ciudad de Duitama no cuenta con un

centro de reciclaje para llantas y neumáticos; y se encuentra una alta demanda a lo largo
de la avenida 42, que es el sitio exclusivo para transportadores.

Análisis del producto y/o servicio

El consumo de llantas aumenta, una tendencia que debería continuar. Aunque algunos
mercados parecen consolidados, como ilustra el descenso de las importaciones, otros
todavía están en la fase de descubrimiento o expansión. Además, el autoconsumo de los
países productores puede crecer de forma sensible con la mejora y la intensificación de las
redes de transporte entre zonas de producción y centros de consumo. La transformación
de las llantas también está en fase de crecimiento.

Comercialización de la competencia

Según las reglas de la oferta y la demanda, el aumento de intercambios debería provocar

progresivamente una erosión de los precios, aunque poco importante. En la mayoría de los
países consumidores, los precios aumentan de forma linear. En cambio, un estudio más
minucioso muestra grandes fluctuaciones que pueden ir de simples a dobles según los
periodos

La competencia y la oferta del mercado.

En la ciudad de Duitama cabe la necesidad de contar con un centro de Reciclaje para
Llantas y neumáticos, con el fin de desarrollar un sistema sostenible de recolección
selectiva y gestión ambiental, buscando prevenir los impactos al medio ambiente y la salud
en la ciudad, de acuerdo a la conformidad y regulación de las leyes en Colombia. Este
centro de recolección aún no está en la ciudad de Duitama, como tampoco ninguna entidad
que realice esta labor encontrándose botaderos de altas magnitudes en lo largo de la
avenida 42 de la ciudad, sitio donde se encuentra el área transportadora de la ciudad. Se
quiere con este centro además de contribuir con el medio ambiente aprovecharlas al
máximo y transformarlas en realizar materas en nuestros centros de recreación, ubicar
centros de estar, comedores, escaleras, parques infantiles. Que nos permita darle una gran
transformación a la ciudad contribuyendo al medio ambiente y brindándole embellecimiento,
educación ambiental y económica a la ciudad, ya que con esto influiría en la oportunidad
de generar fuentes de turismo, venta en muebles y jardines.
 Aspectos Legales

Todas las personas naturales o jurídicas, públicas o privadas, gestores de llantas usadas,
deberán solicitar su inscripción , mediante comunicación escrita dirigida a la autoridad
ambiental competente en el área donde desarrolle sus actividades, de acuerdo con lo
establecido en la Resolución 1326 de 2017.

El Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible expidió la Resolución 1326 de 2017 “Por

la cual se establecen los Sistemas de Recolección Selectiva y Gestión Ambiental de Llantas
Usadas y se dictan otras disposiciones”. La resolución tiene por objeto establecer a cargo
de los productores de llantas que se comercializan en el país, la obligación de formular,
presentar e implementar y mantener actualizados los Sistemas de Recolección Selectiva y
Gestión Ambiental de Llantas Usadas con el fin de prevenir y controlar la degradación del
ambiente. A su vez, establece que a partir de 2019 deberán adaptarse a la meta de
recolección y gestión ambiental otros vehículos (bicicletas, motocicletas, motociclos,
ciclomotor, moped y llantas fuera de carretera). (CorpoBoyaca, 2018)

Consumidor y la Demanda

Consumidor

Existe una dificultad propia de la cultura del consumidor y la demanda, ya que no toda la
población está familiarizada con la reutilización de llantas y neumáticos, para este caso
identificaremos nuestro consumidor final en personas naturales y/o jurídicas que estén
prestas a utilizar estas transformaciones de las llantas y neumáticos usados en diversas
formas estéticas como muebles, parques, gimnasios, y canchas sintéticas, dueños de
establecimientos como:

- Restaurantes campestres

- Propietarios de Canchas Sintéticas

- Establecimientos a cielo abierto (Café & Bar)

- Administración Municipal (Embellecimiento de parques y adecuación de jardines)

Podemos tolerar que en este mercado, el producto no es uno del cual cuenta con mucha
competencia, ya que es muy informal, pues se vende sin IVA a un menor precio por ser de
reutilización.
Demanda

La demanda en cuanto a la reutilización de llantas y neumáticos es muy baja, lo cual

provoca un incremento de las dificultades en la disposición final. Por ello, es importante que
en un corto plazo se incrementen las presiones para favorecer la exportación de los
neumáticos fuera de uso, ya sea en forma directa o utilizando a terceros para la
reconstrucción de los mismos; es decir se tenderán que comercializar hacia distintas
ciudades del país, lo que nos genera una forma encubierta de prosperar en este proyecto
de inversión.

Características y comportamientos del consumidor

El mercado de la reutilización de llantas y neumáticos, se ha vuelto muy atractivo en los

últimos años, debido a la importancia primero para el medio ambiente y luego para la gran
utilidad y trasformación que se le puede brindar a estos productos, en donde este tema ha
tomado al demostrar que la contribución al medio ambiente aporta mucho a un buen
desarrollo del mercado en los entornos en los que esta se desenvuelve la reutilización y
reciclaje de llantas ya sean aspectos laborales, sociales, familiares.

La necesidad de conocer más a fondo a cerca de los comportamientos reales del

consumidor que utilizaran los productos transformados de llantas y neumáticos,
especialmente la sede ubicada en la ciudad de Duitama, se basa en el afán de determinar
con precisión las variables que envuelven a estos clientes en particular, y ayudar así al
proyecto de inversión a conocer con precisión, quienes son sus clientes dependiendo de
los Ingresos, de los consumidores, cantidad de consumidores, gustos, preferencias, entre
otros (Ingresos de los consumidores, cantidad de consumidores, gustos, preferencias, entre
otros).

 Ingresos de los consumidores

Los consumidores maximizaran sus decisiones en función de consideraciones económicas,

como relaciones entre precio, cantidad y utilidad. De hecho, el consumidor casi nunca está
dispuesto a emprender actividades extensivas de toma de decisiones, por lo cual se
conforma por encontrar una decisión “satisfactoria”, es decir, que sea “lo suficientemente
buena”. Para ello se determinan ingresos económicos mínimos superiores a 1SMLV. La
elección de los productos se ve considerablemente afectada por la situación económica de
los consumidores: los ingresos disponibles nivel de estabilidad económica, ahorros y
recursos, deudas, facilidades de crédito y actitud frente al gasto y al ahorro.

 Cantidad de Consumidores

El proyecto se dirige especialmente para cubrir la demanda de desechos acumulados en la

ciudad de Duitama de llantas y neumáticos usados, cubriendo un 100% del mercado de
diseños de muebles hechos a base de estos productos reutilizables, jardines, campos
deportivos, jardines y la transformación de gránulos para canchas sintéticas. Ya que la
ciudad no cuenta con ningún centro de recolección y transformación de estos residuos.
  Gustos y preferencias

El análisis de gustos y preferencias se le debe considerar la cantidad deseable y necesaria

del producto que se quiere comercializar en la reutilización de llantas y neumáticos
determinante de su capacidad de pago. Es importante conocer las reacciones de los
consumidores frente a las diferentes formas, diseños y colores del producto, sus
características y las ventajas que derivan de su utilización, productos con diseños
innovadores, colores de acuerdo al tipo de gusto del cliente e igualmente opciones de
sugerencias de diseño para cada espacio, ventajas en un espacio de tiempo largo de vida
útil del producto y contribución 100% al medio ambiente.

Análisis de la demanda Satisfecha e Insatisfecha

La comercialización de productos transformados de llantas y neumáticos no se encuentra

en el mercado con gran disponibilidad, diversas características y muchos tipos diferentes,
de lo cual no se puede definir una demanda satisfecha.

Seleccionamos la ciudad de Duitama para nuestro proyecto de inversión, debido al gran

mercado en cuanto a muebles, decoración, y canchas sintéticas presente en la zona,
estableciendo un producto diferente e innovador y más aun contribuyendo 100% al cuidado
del medio ambiente, de esta forma logrando satisfacer una demanda insatisfecha.

La competencia y la oferta del mercado

Dadas las características del producto, siendo este una transformación de productos
innovadores, que se encuentra en la etapa de desarrollo tecnológico, no hay competencia
alguna ni antecedentes de proyectos similares en la ciudad de Duitama que se dediquen al
Reciclaje de llantas. Lo cual genera una oportunidad importante de proyecto de inversión a
largo plazo.

Considerando el análisis de la oferta se cuentan con varios factores motivo que en la ciudad
de Duitama y sus alrededores se estiman centros de acopio como monta llantas y centros
especializados que pueden contribuir con más de 1.000.000 de llantas de desecho,
consideradas como materia prima.

Factores de la Oferta

 Cambio en el costos de los insumos.

Es importante contemplar que los costos de los insumos aumentan y por ende se
ve la necesidad de incrementar igual el valor del producto final en consecuencia de
este hecho, o se puede presentar que disminuya presentándose reciprocidad entre
los precios.
  Tratamiento de tecnología.

Esta implementación puede generar una disminución en los costos de producción,

permitiendo reducción de costos y tiempo.

 Valor de producto final, sustituto o complementario.

La existencia de productos complementarios generara una disminución en la

cantidad ofertada respecto con el producto final inicialmente ofrecido, ya que el
precio del producto sustituto o complementario aumentara, generando cambio en la
producción.

 Distribución geográfica de la oferta.

El área donde se desarrollara la oferta del producto será en la ciudad de Duitama,

ya que esta es la ciudad transportadora del país, encontrándose la mayor población
de consumo de vehículos, neumáticos y llantas.

 Proyección de la oferta.

Se puede considerar la cantidad de llantas usadas en Duitama, para el proyecto de

inversión se pretende ejecutar aproximadamente unas 30.000 llantas para la
capacidad de producción del proyecto, lo cual representa un 3% para el inicio del
proyecto hasta un 10% de la capacidad de producción.

Análisis de la Competencia

El reciclaje de llantas usadas y neumáticos en Colombia es una actividad relativamente

reciente, cuyo desarrollo fue impulsado por el ministerio de ambiente y desarrollo
sostenible, mediante la resolución 1457 de junio del 2010; respondiendo así a una
problemática ambiental de gran magnitud, a lo cual empresas como Mundo Limpio, Grupo
Renova y Ecólogo rubber, incursionaron en este mercado siendo en la actualidad empresas
reconocidas y legalmente constituidas.

Amenazas y/o situaciones competitivas en el mercado.

En Colombia existen varios proyectos de inversión relacionados con el tratamiento y

disposición final de llantas y neumáticos. Algunos en proceso de investigación con una
amplia prospectiva en el sector ambiental e industrial; sin embargo es necesario destacar
que existen empresas de reciclaje de llantas que no se encuentran legalmente constituidas,
por ser esta una actividad de reciente desarrollo.
Para ello vamos a relacionar las amenazas y fortalezas de cada competidor, de la siguiente
manera:

Empresa Amenazas Competitividad

Mundo Limpio A pesar de ser una empresa Son pioneros en el reciclaje
con trayectoria en el de llantas en Colombia,
mercado, no poseen encargada del
cobertura en las demás aprovechamiento y
regiones del país, pues por valorización de llantas
ahora solo se sitúan en la dentro del sistema de
ciudad de Medellín. recolección de la ANDI.
Poseen gran variedad de
productos que se ajustan a
las especificaciones
técnicas.
Cuentan con una página
web muy completa, la cual
incluye las especificaciones
de sus productos; sin
embargo no mencionan
ofertas ni los precios que
manejan.
Grupo Renova El granulo de caucho que La empresa abarca los
ofrece para mezclas procesos de recolección,
asfálticas es de mayor clasificación, reciclaje y
tamaño al que establece el clasificación de los
IDU en el estudio realizado materiales derivados de las
por la universidad de los llantas y cuentan con una
Andes, el cual corresponde planta de trituración
a un tamaño de 0,6 mm. reciclando
aproximadamente 300
llantas por día.
Ecology Rubber Necesidad de capital para Sus productos tienen
desarrollar nuevos múltiples aplicaciones
productos y así especialmente en zonas
consolidarse en el mercado. deportivas y recreativas.
Poseen clientes
reconocidos, como
Divercity, Comfama y en
general jardines infantiles.
 Tipo de producto Ofrece la competencia

EMPRESA CARACTERISTICAS TIPOS DE PRODUCTOS

Mundo Limpio Empresa creada en junio  Granulo de caucho
del 2007 cuya planta se de tamaño entre
encuentra ubicada en el 0,5mm y 0,85 mm.
municipio de El Carmen de  Caucho granulado
Viboral, Antioquia, la cual (Grass) cuyo
desempeña labores de diámetro oscila
reciclaje de llantas, entre los 0.6 mm y
mediante procesos de 2.36 mm.
trituración mecánica o
criogenia, para así producir
el polvo de caucho en
diferentes granulometrías.
Entre los productos que
fabrican, se encuentran
granulo de caucho para
mezclas asfálticas,
superficies seguras,
sustrato para jardinerías, y
demás subproductos de la
línea de reciclaje. (Mundo
Limpio, 2019)

Grupo Renova Organización dedicada a la  Granulo de caucho

recuperación de materiales con un diámetro de
renovables y no renovables, 2,5 para mezclas
entre ellos llantas usadas, asfálticas y granulo
mediante un proceso físico, de 4mm para usos
mecánico de trituración, en campos de
recuperando así césped y tapetes.
componentes como metal,  Metal y textil
caucho y textil. Esta derivado del
empresa cuenta con una proceso de reciclaje
planta de trituración ubicada de llantas.
en el parque industrial de
Cazucá y cuenta con los
servicios de recolección,
clasificación primaria,
proceso de reciclaje, y
clasificación de materiales.
El Grupo Renova ofrece
granulo de caucho, el cual
puede ser utilizado en
diferentes aplicaciones
como suelas, pisos
laminados, botas de
 caucho, cuerdas textiles y
acero en siderúrgicas.

Ecology Rubber Es una empresa dedicada  Superficies

al desarrollo, producción y amortiguadoras de
comercialización de impactos.
superficies amortiguadoras  Ofrecen
de impacto, cuyo inicio de principalmente GCR
operaciones se realizó en el para baldosas a
año 2010 en la ciudad de base de caucho por
Medellín. El granulo de lo cual su diámetro
caucho es aprovechado en se estima en 4mm.
la fabricación de baldosas y
recubrimientos especiales,
ofreciendo seguridad y
protección en superficies de
impacto, por ejemplo en
parques y jardines
infantiles, senderos
ecológicos, bordes de
piscina, zonas deportivas,
etc.

Ventaja Competitiva

Las empresas Mundo Limpio, Grupo Renova y Ecology rubber, incursionaron en este
mercado, siendo en la actualidad empresas reconocidas y legalmente constituidas. Esto se
convierte en una gran oportunidad, pues existe una demanda constante de granulo de
caucho y pocos competidores en cuanto a modelos de muebles, jardinería, embellecimiento
de parques y campos abiertos por lo tanto la posibilidad de entrar a competir
estratégicamente. Un mercado como el del manejo y disposición final de llantas usadas,
también representa la oportunidad de especializarse en el tratamiento de este tipo de
residuos permitiendo el desarrollo de nuevas aplicaciones y nuevos métodos en la
disposición final de los mismos.

Las llantas usadas y neumáticos constituyen la materia prima para nuestro proyecto, por
consiguiente una de las mayores fortalezas que se tiene en la disposición final de llantas
usadas y en la transformación en variedad de productos innovadores, en donde
actualmente es posible encontrar las llantas fuera de uso a nivel nacional abandonadas en
el espacio público, acumuladas a cielo abierto y depositadas en los rellenos sanitarios
ubicados en la ciudad de Duitama; por lo cual al establecer convenios de recolección con
monta llantas, servitecas y bicicleterias de la ciudad, se convertirán en proveedores
constantes de esta materia prima.
 Comercialización del producto o servicio

Debemos tener un buen estudio de cómo se va a entregar y a dar a conocer el producto de

acuerdo o mejor a la competencia y presentarlo ante el consumidor o cliente de una manera
muy eficiente Algunas estrategias para su excelente comercialización pueden ser:

 Identificar a los competidores

 Asegurarse de ofrecer el mejor servicio al cliente al querer dar a conocer nuestro
producto
 Crear un sitio web
 Por ningún motivo nombrar a la competencia
 Abrir canales de venta
 Adaptarse a las necesidades del cliente

Análisis del producto o servicio

 Área de influencia.
 Comportamiento y proyección del producto o servicio (ventas).
 Comercialización del proyecto.
 Comercialización de la competencia.
 Comportamiento histórico y proyectado de la oferta y la demanda.
 Segmentación del mercado.
 Estrategias de penetración en el mercado.
 Formas de promoción y publicidad.
 Normas vigentes con respecto al producto.

Área de Influencia

Inicialmente para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos y servicios,

debemos tener claro, la segmentación del mercado, la cual corresponde a unas
características específicas o variables del mercado en el cual queremos incursionar, una
vez analizados previamente nuestra competencia y características del producto.

Geográficamente, el proyecto se desarrollaría en la ciudad de Duitama, departamento de

Boyacá, en el cual como pioneros en el mercado, requiere de un esfuerzo de grandes
proporciones en materia de publicidad y socialización del producto y su impacto en
materia ambiental, de igual forma este proyecto innovador para el municipio, puede llegar
a expandirse en el marco estratégico de nuestra visión, a nivel departamental.

Demográficamente, nuestro proyecto pretende en primera instancia, generar la cultura,

acopio de llantas desechadas de los principales generadores de mencionados elementos,
es ddcir el gremio trasportador de la ciudad de Duitama, conformado por las diferentes
empresas de carga y trasporte tanto de materiales como de pasajeros, cuyas principales
oficinas subsisten en mencionado municipio boyacense, para fin último, cuyos beneficios
estarían encaminados a la comunidad en general, quienes en el marco de los programas
de embellecimiento de entornos escolares y recreativos del municipio se verían
beneficiados.
Conductualmente y de forma Psicográfica, se busca generar una cultura ambiental en
la comunidad Duitamense, donde al poder evidenciar los múltiples elementos que se
pueden generar para diferentes entornos en el marco de la reutilización de las llantas
desechadas, puedan cambiar esa cultura de abandono de los elementos sobre las calles,
así mismo vincularse a las actividades por medio de la compra de los elementos y la
inversión a diferentes entornos.

Estrategias de penetración en el mercado

Una de las principales fortalezas que se tiene en el municipio de Duitama, corresponde a

la inexistencia de una competencia en el mercado, pero a su vez representa una amenaza
frente a la poca demanda de los productos, por lo tanto se requiere establecer una
estrategia de difusión y venta. Inicial mente el ajuste de los precios, corresponde a una
estrategia de penetración, la cual debe ser establecida teniendo como referente las
empresas antes mencionadas, de donde podríamos llegar a establecer los precios de los
productos, sin exceder en el mismo a fín de que el cliente al consultarlos no vea la
posibilidad de adquirirlos en otros departamentos.

La promoción, es la estrategia principal de penetración del proyecto, por medio de

campañas publicitarias ambiciosas, que busquen llegar a la comunidad del municipio,
generando espacios culturales y de exposición de los productos haciendo énfasis en el
beneficio ecológico que trae consigo, vinculando de forma efectiva a las autoridades
político administrativas del municipio.

Canales de distribución, corresponde a una estrategia de penetración, que sería

desarrollada con el ánimo de llegar a mas comunidad, no solo por medio de las
exposiciones y venta en el punto de acopio, sino la posible participación en ferias de
emprendimiento, actividades con la secretaria de arte, cultura, medio ambiente,
instituciones como la Policía Nacional con sus brigadas ambientales entre otras.

Comercialización del proyecto, comercialización de la competencia

Debemos tener un buen estudio de cómo se va a entregar y a dar a conocer el producto

de acuerdo o mejor a la competencia y presentarlo ante el consumidor o cliente de una
manera muy eficiente

Algunas estrategias para su excelente comercialización pueden ser:

 Identificar a los competidores

 Asegurarse de ofrecer el mejor servicio al cliente al querer dar a conocer
nuestro producto
 Crear un sitio web
 Por ningún motivo nombrar a la competencia
 Abrir canales de venta
 Adaptarse a las necesidades del cliente.
 Formas de promoción y publicidad

La publicidad es una forma de muy eficiente de promocionar un producto pueden ser por
espacios publicitarios como la radio, televisión e internet, hay diferentes formas de hacer
publicidad las cuales son:

Vehículos con publicidad: podemos alquilar un carro el cual transite por toda la ciudad
dando a conocer el impacto ambiental al lograr recolectar las llantas que se desechan.

Redes sociales: las redes sociales se han vuelto muy consultadas en los últimos años
por miles de personas alrededor del mundo y es allí donde se puede colocar publicidad
del producto que sin lugar a duda seria visto por muchas personas alrededor del mundo.

Incentivos al consumidor: Una estrategia muy eficiente es dar a los clientes y a las
personas que aún no toman conciencia de la recolección del producto un incentivo que los
motiven a recolectar en espera de algún premio para beneficio del cliente.

STAND: Participar con presencia en stand en eventos empresariales donde se den a

mostrar la industria local y regional, dando a conocer los productos que se pueden
elaborar con estos residuos y el impacto ambiental que genera.

Otorgamiento de premios: Permite que, en los diferentes puntos de recolección, los

intermediarios se incentiven a impulsar nuestro proyecto ya que esto generaría un
impacto ambiental positivo.

Páginas Web: Mediante espacios publicitarios en páginas Web, portales, blogs, en los
que se relacione un anuncio referente a nuestro producto, ya sea de texto o gráfico con la
información de nuestra empresa.

Normas vigentes con respecto al producto

Inicialmente la constitución política de Colombia establece en su artículo 79 y 80: “el

derecho colectivo a gozar de un ambiente sano y el deber del estado a proteger la
diversidad e integridad del ambiente”, así mismo la Resolución 1326 de 2017 “Por la cual
se establecen los Sistemas de Recolección Selectiva y Gestión Ambiental de Llantas
Usadas y se dictan otras disposiciones” como norma rectora que faculta la actividad de
recolección y aprovechamiento de los recursos (llantas desechadas) para el
almacenamiento en centros de acopio y aprovechamiento de los mismos en el marco de
la prevención del riesgo ecológico, definiendo así responsabilidades y deberes a los
productores de las llantas, monta llantas, consumidores, distribuidores y
comercializadores de las mismas, estableciendo en su artículo cuarto la definición del
sistema de recolección selectiva, facultando a las autoridades político administrativas del
orden nacional a la definición de espacios para su acopio así mismo, como gestores de
llantas usadas, establece en su artículo 16, las obligaciones para desarrollar el ejercicio
de esta actividad, en el marco de la ley y de las metas establecidas por la misma norma
de forma anual, de igual forma surte a nuestro favor para la implementación del proyecto,
que esta norma establece las obligaciones de las gobernaciones, alcaldías y autoridades
ambientales regionales, de quienes si bien es cierto no se recibe apoyo para el proyecto,
sus diferentes actividades podrían llegar a ser utilizadas como método de difusión y
promoción.
Presentación del producto, servicio y precio.

 GCR para baldosas a base de caucho diámetro se estima en 4mm.

Su presentación correspondería a la
compactación de los gránulos de caucho de 4
mm en baldosas de 50 centímetros cuadrados
cuyo valor inicial correspondería a $23.000
pesos el metro cuadrado, de igual forma con la
posibilidad de realización a medida sobre
pedido a preferencia del cliente, su servicio
corresponde a la adecuación de escenarios
deportivos y recreativos del municipio.

 Granulo de caucho con un diámetro de 2,5 para mezclas asfálticas y granulo de

4mm para usos en campos de césped y tapetes.

El granulo de caucho una vez procesado, prestaría

sus servicios en el marco del uso de céspedes de
canchas deportivas del municipio, cuyo precio
oscila en $ 30.000 pesos el kilogramo de 2.5 mm de
diámetro, así como la existencia de 3 y 3.5 mm para
su venta.

 Superficies amortiguadoras de impactos.

Estas superficies ofrecidas a nuestros clientes

por metro cuadrado y de 2 a 7 centímetros de
ancho, bajo el servicio de escenarios deportivos
y recreacionales, cuyo precio oscila en $ 35.000
el metro cuadrado de 2 cm de ancho y de igual
forma hasta los 7 cm incrementando $5.000
progresivamente entre cada centímetro de
ancho, es decir $60.000 el metro cuadrado de
superficie amortiguadora de 7 cm de ancho.
  Muebles creados a base de llantas, centros de mesa, salas de estar,
columpios.

Los muebles realizados artesanalmente constarían

de diferentes modelos que oscilan entre $300.000
a $500.000 pesos la unidad, brindando a nuestros
cliente la posibilidad de pre diseñar sus muebles,
obteniendo así exclusividad en sus diseños,
creatividad, innovación y beneficios para el medio
ambiente. De igual forma la facilidad de pago para
sus adquisiciones.

La comercialización

 Sistema de almacenamiento
 Transporte
 Canales de distribución
 Seguros
 Asistencia técnica
 Sistema de créditos
 Formas de promocionar y publicitar
 Comisiones y descuentos
 Técnicas de ventas
 Grado de concentración geográfica del mercado.

Comercialización: Sistema de almacenamiento

Inicialmente el centro de acopio que se establezca en la ciudad de Duitama, debe contar

con una zona de acopio y almacenamiento de las llantas recolectadas, con el fin de que
pases por un proceso de preselección de materiales y clasificación para su fin último
específico, partiendo de las llantas con mayor deterioro formarían parte de los productos
granulados, de igual forma la extracción del alambrado y acopio del mismo. En caso de las
llantas que permitan su manufacturación y mejora en el proceso de elaboración de los
muebles, se establecerán los tamaños y pesos requeridos por los diseñadores, a fin de
clasificar las que mejores especificaciones requieran para su elaboración. De igual forma
debe contar con una zona de exposición y venta, donde el producto terminado será
expuesto y a la venta, sobre pedido se realizaría la elaboración de muebles y enceres,
haciendo así que los costos en materia de transporte, sean reducidos, de igual forma por
medio de las campañas de prevención en materia ambiental se buscará que las empresas
interesadas en deshacerse del material desechado lo lleve a mencionado centro de acopio,
no obstante los gastos en materia de trasporte serán mayores en materia de recolección de
que venta. Utilizando la estrategia de difusión de la información y penetración en el mercado
se buscará de igual forma abordar canales de distribución diferentes al punto de acopio
y sala de ventas, por medio de redes sociales y página oficial de la organización, a fin de
poder incursionar en el mercado digital y ampliar así nuestros canales de distribución.

La estrategias de promoción y publicidad, radica en un despliegue mediático por medio de

las páginas oficiales de las autoridades político administrativas en cada una de las
campañas de coordinación interinstitucional, de igual forma cuñas televisivas locales,
radiales y despliegue de portal propio en redes sociales, esto permitirá realizar un
despliegue acorde a las estrategias planteadas. De igual forma se realizará las visitas
necesarias a los escenarios deportivos y personas u organizaciones previamente
verificadas que puedan llegar a adquirir los productos. Al realizar estas alianzas se podrán
realizar promociones y descuentos, en el marco de la cooperación de las entidades
vinculadas, las actividades lúdicas y recreativas y sin lugar a dudas el apoyo de las
autoridades político administrativas de municipio. Entre las técnicas de ventas más
utilizadas encontraremos la priorización de clientes, teniendo en cuenta que no es un
servicio de primera necesidad, debe tenerse en cuenta los clientes frecuentes y de oferta
permanente a fin de poder establecer estrategias de venta, camaradería y permanencia con
la compañía, la generación de contactos, radicando tanto en personas naturales o jurídicas
que puedan llegar a influir directa o indirectamente en el ejercicio comercial de la
organización, y finalmente la promoción de la auto venta, generada a partir de la innovación
del producto en el departamento de Boyacá.

TRANSPORTE, CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Transporte y entrega de pedido:

 Variedad de oferta de distribución (entrega en el día, sábados o incluso

domingo, por franja horarias),
 Capacidad de entrega internacionales,
 Un servicio de atención al cliente,
 Experiencia en B2C, B2B, e imagen en las ventas.
 Medios de transporte Tierra, mar, aire.
 Rutas para llevar el producto desde su origen a su destino final

Canales de distribución

Poner a distribución el producto al comprador.

Procesamiento de pedidos: Actividades relativas a la obtención, comprobación, y
transmisión de órdenes de compra.
Canales directos: En este interviene el fabricante que es la empresa de llantas hasta el
consumidor final.
Canal corto: Aquí interviene el fabricante, un intermediario y el consumidor final.
Canal largo: Donde interviene desde el fabricante, mayoristas, almacenistas, minoristas
entre otros.
 SEGUROS

Para este tipo de empresas se debe adquirir una póliza de seguro que deba cubrir. El
primero de ellos busca proteger el patrimonio de las empresas en caso de desastres
naturales como incendios, maremotos o terremotos, así como de ataques terroristas.

“Este seguro también puede amparar a los empresarios frente a casos como robo, estafa,
o falsificación”, Federación de Aseguradores Colombianos (Fasecolda).

En cuanto a los seguros de personas, estos buscan proteger a los individuos y sus familias
en caso de que ocurra un riesgo como la muerte, un accidente personal o una invalidez, así
como riesgos relacionados con decisiones que se tomen al interior de la empresa y pueda
afectar a terceros.
Hay que adquirir un seguro empresarial todo riesgo donde cubra el personal activo y los
bienes inmuebles

ESTUDIO TÉCNICO

 Determinación de la localización optima del proyecto.

 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.
 Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos.
 Identificación y descripción del proceso.
 Definición de la estructura orgánica, humana, administrativa para la operación del
proyecto

DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO

LOCALIZACIÓN OPTIMA DEL PROYECTO

ACCESO TRANSPORTE ACCESO
ITEM DE MOVILIDAD DE TIEMPO DE DE TOTAL
INSUMOS PERSONAL COBERTURA CLIENTES PUNTOS
CENTRO
DE LA 15
CIUDAD 5 5 5 5 5 PUNTOS
AFUERAS
DE LA 10
CIUDAD 2 3 2 2 1 PUNTOS

Por el método de puntos y teniendo en cuenta los aspecto más relevantes del proyecto, se
decide que la mejor ubicación es en el centro de la ciudad.
 IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
PROCESO: Transformación de llantas en desuso en artículos decorativos y de
entretenimiento para parques recreacionales
ETAPAS:

- Obtención de llanta en desuso, que por su escaso uso las regalan en los
monta llantas de la ciudad y se consiguen también en los potreros aledaños a
los parqueaderos.
- Limpieza y tratamiento de las llantas: Muchas de las llantas se encuentran con
aceite, grasa o agua reposada en su interior por lo que es necesario lavarlas.
- Corte y perfilado: Se moldean de acuerdo a la solicitud del cliente y se eliminan
los alambres sueltos o bordes peligrosos.
- Pintar: Con pintura en aceite se pintan y decoran de acuerdo a la necesidad.
- Traslado: Se cargan en la camioneta y se llevan hasta el lugar indicado.
- Instalación: Se procede a instalar, dándole la forma y el aspecto que el cliente
requiera.

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DEL PROYECTO

El proyecto va a abarcar la totalidad de la ciudad de Duitama pero con intenciones de
expandirse a ciudades como Sogamoso y Paipa, teniendo la oportunidad de embellecer los
parques recreacionales que allí se encuentran y proporcionando un mayor alcance
económico y social.
RELACIÓN DE NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO, SUMINISTROS E
INSUMOS CON COSTOS UNITARIOS

MAUINARIA, EQUIPOS Y COSTO

SUMINISTROS UNIDAD

CAMIONETA NISSAN FRONTIER $35'000.000

SIERRA ELÉCTRICA $480.00

BROCHA PINTURA $32.000
PINTURA $55.000
SEGUETA $7.500
BARRA EN ACERO $50.000
AHOYADORA $50.000
PALA $25.000
LLANTAS USADAS $0
TOTAL 35'699.500
DEFINICIÓN DE LAS NECESIDADES DE TALENTO HUMANO, OPERATIVA Y
ADMINISTRATIVA CON FUNCIONES Y COSTOS
Las necesidades de talento humano, funciones y costos se relacionan en la siguiente
tabla

CARGO FUNCIONES SUELDO

Gerente Administrar, negociar y dar a conocer 2’000.000
la empresa
Secretaria Liquidar nómina, causar cajas y llevar 1’200.000
la contabilidad de la empresa
Supervisor Vigilar y coordinar la adquisición de 1’500.000
llantas y posterior instalación
Auxiliar 1 Adecuación, pintura y adecuación de $850.000
llantas
Auxiliar 2 Adecuación, pintura y adecuación de $850.000
llantas
Auxiliar 3 Adecuación, pintura y adecuación de $850.000
llantas
Auxiliar 4 Adecuación, pintura y adecuación de $850.000
llantas

Estudio social y ambiental

 En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta
elementos como económicos, culturales, costumbres, tradiciones,
composición demográfica y hábitos.

El proyecto beneficia notablemente la calidad de vida de los habitantes de la ciudad de

Duitama, abarca tanto la niñez como los adolescentes y adultos pues el uso de las llantas
en mal estado aporta a una mejora sustancial en la disminución de la contaminación visual
ya que es normal ver llantas usadas abandonadas en los potreros, parques y esquinas.

Duitama se caracteriza por ser eje y paso obligado de vehículos pesados, por ende la
presencia de monta llantas abunda.

Es costumbre ir al parque los fines de semana con la familia, por el espacio y algunas
atracciones los niños pueden jugar mientras los padres disfrutan del aire libre. El proyecto
va encaminado a la mejora de estos espacios familiares para poder generar mayor
motivación en las familias de compartir momentos agradables y puedan reforzar sus lazos
afectivos creando recuerdos positivos en los niños.
  Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto.

La empresa se dedica al reciclaje de llantas en desuso y tiene como pilar aportar al cuidado
del medio ambiente, adquiriendo compromisos en la generación de una producción limpia
y de mejora continua. Por otra parte, la empresa centrará su preocupación ambiental
minimizando el impacto ambiental que se pueda presentar frente al manejo de los
vertimientos dentro del proceso de producción, para lo cual generará mecanismos de
mitigación y control evitando un impacto negativo frente al medio ambiente. De igual forma
se compromete a dar cumplimento de cada una de las legislaciones vigentes, ciñéndose a
los requisitos y requerimientos que contribuyan al cuidado del medio ambiente. Fomentando
a cada uno de sus colaboradores una buena actitud frente al cuidado y protección del
mismo, siendo una empresa que contribuye al desarrollo sostenible de los recursos
naturales.
El inadecuado almacenamiento al aire libre puede existir unos Riesgo como el incendio el
cual puede causar impactos adversos al medio ambiente y a la salud pública, por los
compuestos que las conforman, una vez que se están quemando las llantas es difícil apagar
el incendio. La combustión incontrolada de las llantas tiende a producir cantidades
importante de humo negro espeso y emisiones nocivas para la atmosfera y la calidad del
aire de la ciudad de Duitama. Se han identificado compuestos emitidos al aire, con un
potencial dañino debido principalmente a la exposición a hidrocarburos, metales, gases y
vapores inorgánicos.
La Proliferación de fauna nociva también se convierte en un riesgo los cuales se pueden
convertir en plaga, vectores potenciales de enfermedades infecto-contagiosas o causantes
de daños a las actividades o bienes humanos al no poder ser regulada por mecanismos
naturales, este tipo de fauna prolifera en lugares donde se han alternado ecosistemas y
existen pocas o nulas condiciones de salud. La forma de las llantas les permite actuar como
un depósito debido a que capta o acumula el agua procedente de la lluvia. Además, las
llantas amontonadas absorben la luz solar, creando un ambiente propicio en combinación
con agua estancada para la reproducción insectos y ratones que pueden terminar en
epidemias que afecten la salud de los colaboradores y la comunidad, esto factores son los
de mayor riesgo generados por el proyecto. El impacto ambiental del proyecto es bastante
positivo ya que se van a reutilizar las llantas usadas para arreglo de parques recreacionales,
venta de alambre y venta de neumático para elaboración de césped sintético, lo que va a
evitar que los habitantes de la ciudad de Duitama tengan que observar como día a día
aparecen cientos de llantas usadas en sus andenes, parques, potreros o lugares
abandonados siendo estos generadores de vectores como roedores, mosquitos y malos
olores. La empresa se dedica al reciclaje de llantas en desuso y tiene como pilar aportar al
cuidado del medio ambiente, adquiriendo compromisos en la generación de una producción
limpia y de mejora continua. Por otra parte, la empresa centrará su preocupación ambiental
minimizando el impacto ambiental que se pueda presentar frente al manejo de los
vertimientos dentro del proceso de producción, para lo cual generará mecanismos de
mitigación y control evitando un impacto negativo frente al medio ambiente. De igual forma
se compromete a dar cumplimento de cada una de las legislaciones vigentes, ciñéndose a
los requisitos y requerimientos que contribuyan al cuidado del medio ambiente. Fomentando
a cada uno de sus colaboradores una buena actitud frente al cuidado y protección del
mismo, siendo una empresa que contribuye al desarrollo sostenible de los recursos
naturales. El inadecuado almacenamiento al aire libre puede existir unos Riesgo como el
incendio el cual puede causar impactos adversos al medio ambiente y a la salud pública,
por los compuestos que las conforman, una vez que se están quemando las llantas es difícil
apagar el incendio. La combustión incontrolada de las llantas tiende a producir cantidades
importante de humo negro espeso y emisiones nocivas para la atmosfera y la calidad del
aire de la ciudad de Duitama. Se han identificado compuestos emitidos al aire, con un
potencial dañino debido principalmente a la exposición a hidrocarburos, metales, gases y
vapores inorgánicos. La Proliferación de fauna nociva también se convierte en un riesgo los
cuales se pueden convertir en plaga, vectores potenciales de enfermedades infecto-
contagiosas o causantes de daños a las actividades o bienes humanos al no poder ser
regulada por mecanismos naturales, este tipo de fauna prolifera en lugares donde se han
alternado ecosistemas y existen pocas o nulas condiciones de salud. La forma de las llantas
les permite actuar como un depósito debido a que capta o acumula el agua procedente de
la lluvia. Además, las llantas amontonadas absorben la luz solar, creando un ambiente
propicio en combinación con agua estancada para la reproducción insectos y ratones que
pueden terminar en epidemias que afecten la salud de los colaboradores y la comunidad,
esto factores son los de mayor riesgo generados por el proyecto.
 CONCLUSIONES

 Con aprovechamiento de residuos sólidos se pueden generar ingresos económicos

mientras se contribuye a la disminución de la contaminación ambiental de la ciudad
de Duitama.

 El aprovechamiento de los neumáticos es un negocio viable y sostenible

identificando el mercado y los diferentes usos que se le pueden dar.

 El presente análisis nos permite determinar la viabilidad del proyecto de inversión

de llantas y neumáticos en la ciudad de Duitama, consistiendo está en una iniciativa
empresarial con el fin de hacerla una idea viable comercialmente, analizando sus
consumidores, detectando así sus necesidades y la forma que tenemos para
satisfacerla, determinando el objetivo final, generando datos que permitan mejorar
las técnicas del mercado para la venta y comercialización de llantas y neumáticos
transformados que permitan cubrir la demanda satisfecha e insatisfecha de nuestro
mercado objetivo.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

CorpoBoyaca. (2018). Gestion de Llantas Usadas. Tunja, Boyaca: Corporación Autónoma

Regional de Boyacá. Obtenido de https://www.corpoboyaca.gov.co/tramites-y-
servicios/gestion-integral-de-residuos-especiales/gestion-de-llantas-usadas/
Mundo Limpio. (26 de 07 de 2019). Obtenido de https://www.mundolimpio.com.co/

Prieto, H. J. E. (2009). Formulación del proyecto. Proyectos: enfoque gerencial (3a. ed.)
(pp. 75-150). Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/detail.action?docID=3208630

Benavides, O. (23,05,2018). OVI Modelo Canvas. [Archivo de video]. Recuperado

de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/18207

Fernández, L. G., Mayagoitia, B. V., & Quintero, M. A. (2010). Formulación y evaluación de

proyectos de inversión. Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=31872
11&tm=1520886028288