TRABAJO FINAL

GESTION ADUANERA
MTRO. JESUS ARTURO CHAVEZ CRUZ
INSTITUTO TECNOLOGICO DE BAHÍA DE BANDERAS

Capítulo 1. Análisis del producto; descripción y elaboración.

Planta desalinizadora y desmineralizadora de agua. Una planta desaladora capta agua

salada, normalmente del mar, para procesarla hasta convertirla en apta para el consumo
humano y los usos industrial y agrícola.
Se trata de una construcción amplia situada cerca del mar que cuenta con varios depósitos
a su alrededor. Cuanto más cerca se encuentre de la costa, menor será el esfuerzo
energético que tendrá que hacer para bombear el agua.
Esta tecnología, aunque discutida desde algunos ámbitos, constituye un medio para
conseguir recursos hídricos de calidad en zonas afectadas por la escasez de agua.

Capítulo 2. Investigación y selección de mercados.

2.1. Selección del país de destino del producto. España

Análisis interno. España, situada en el sur de Europa, tiene una superficie de

505.935 Km2.
España, con una población de 46.733.038 personas, se encuentra en la posición 30 de la
tabla de población, compuesta por 196 países y presenta una moderada densidad de
población, 92 habitantes por Km2.
Su capital es Madrid y su moneda Euros.
España es la economía número 14 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2018 fue
de 1.173.107 millones de euros, con una deuda del 97,1% del PIB. Su deuda per cápita es
de 25.102€ euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en España es de mayo de 2019 y fue
del 0,8%.
España destaca por estar entre los países con mayor tasa de desempleo del mundo.
Análisis externo. Actualmente, España tiene relaciones diplomáticas con casi todos
los países del mundo que forman parte de las Naciones Unidas y son ampliamente
reconocidos internacionalmente. Los últimos países con los que goza de relaciones
son Bután —desde octubre de 2010—, Sudán del Sur —tras la partición de Sudán en julio
de 2011 — y Kiribati —desde septiembre de 2011—.
2.2. Análisis del país de destino.

Análisis del país: análisis PEST.

Político. España, es un país soberano, miembro de la Unión Europea, constituido en

Estado social y democrático de derecho, cuya forma de gobierno es la monarquía
parlamentaria.

Económico. España tiene un alto PIB. Esto nos coloca en la 13º posición de países
con mas PIB, producimos y exportamos mucho. Pero comparado con el poco crecimiento
nacional entendemos que este dinero se queda en pocas manos.

El paro sube, con una tasa de 26,03%. Los primeros meses de 2014 se produjo una ligera
disminución del desempleo, aunque la tendencia a la baja finalizó en agosto, con el final de
la temporada turística. En el verano de 2014, casi cuatro de cada diez nuevos contratos,
tanto indefinidos como temporales, eran contratos por horas y existía una gran cantidad de
empleo considerado precario. Esto conlleva más mano de obra, y por lo tanto, más barata.

Los principales países a los que exportamos productos y servicios son Francia, Alemania,
Italia, Portugal y Reino Unido, gracias a su cercanía y a los tratados existentes entre los
países.

Aproximadamente el 20% de la población se encuentra debajo del umbral de la pobreza.

esto quiere decir que hay menos consumidores potenciales entre el mercado de masa y que
pueden prescindir de productos de lujo y más a los de primera necesidad. El índice de Gini
indique que somos un país con poca desigualdad. Hay poca desigualdad entre la gente pobre
y la gente que roza la pobreza, y esta gente es mayoría.

España es actualmente la décimo segunda potencia económica mundial, pero ha llegado a

ser la octava, e incluso la séptima según el PIB nominal, aunque en la actualidad es la tercera
economía con mayor decrecimiento en el mundo. La economía española es una de las más
abiertas de la eurozona y una de las economías con más internacionalización en sus
productos financieros, servicios, etc. Tradicionalmente España ha sido un país agrícola y aún
es uno de los mayores productores de Europa occidental, pero desde mediados de los 50 el
crecimiento industrial fue rápido y pronto alcanzó un mayor peso que la agricultura en la
economía del país.

Una serie de planes de desarrollo, que se iniciaron en 1964, ayudaron a expandir la

economía, pero a finales de la década de 1970 comenzó un periodo de recesión económica
a causa de la subida de los precios del petróleo, y un aumento de las importaciones con la
llegada de la democracia y la apertura de fronteras. Con posterioridad, se incrementó el
desarrollo de las industrias del acero, astilleros, textiles y mineras. En la actualidad, la
tercerización de la economía y de la sociedad española queda clara tanto en el producto
interior bruto (contribución en 2005: un 67 %) como en la tasa de empleo por sectores (65 %).
Los ingresos obtenidos por el turismo permiten equilibrar la balanza de pagos. Desde que
España ingresó como miembro de pleno derecho en la Unión Europea las políticas
económicas han evolucionado en función de esta gran organización supranacional (PAC,
IFOP).

La unidad monetaria es el Euro (aproximadamente, un euro se cambia a 1,40 dólares

estadounidenses) y se emite por el Banco de España, en coordinación con el Banco Central
Europeo.

Social. Aproximadamente un 75% de la población vive en núcleos urbanos, siendo los

más grandes Madrid y Barcelona.

La esperanza de vida está en torno a los 82 años. La pirámide de población se está

invirtiendo por lo que se pueden prever en los próximos años subidas de impuestos para
hacer frente al gasto de seguridad social o medidas que pueden favorecer el mantener las
pensiones.

El 50% de la población es dependiente del resto. De esa cantidad el 23% son jóvenes y el
resto ancianos. Eso quiere decir que una mitad de la población debe dar parte de sus
ingresos a ayudar a la otra.

La edad media en España es de 42 años, sería bueno si no hubiese un 25% de paro y un

20% de la población por debajo del umbral de la pobreza.

La inmigración en España es, desde la década de 1990, un fenómeno de gran

importancia demográfica y económica. Según el INE2011, a primero de enero de 2011
residían en el país casi 6,7 millones de personas nacidas fuera de sus fronteras (de los cuales
más de un millón habían adquirido la nacionalidad española). Son un 10% de la población
censada en España.

El 95% de la población es romano-católica.

Tecnológico. El segmento de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones

(TIC) es uno de los que genera más empleos en Europa; en concreto, según datos de la CE
más de 100.000 nuevas posiciones al año en el Viejo Continente. España no es una
excepción y el pasado mes de septiembre se registraron unas 17.000 ofertas de trabajo
reclamando puestos relacionados con las TIC. El problema, no obstante, es la falta de
profesionales para cubrir estas posiciones. Sí, en España las empresas no encuentran
profesionales cualificados para sus áreas de TI.

El hecho no es nuevo; llevamos ya varios años oyendo hablar del problema de la falta de
talento tecnológico en nuestro país, una problemática que se está agudizando a medida que
las organizaciones requieren perfiles más especializados.

Elección del mercado de destino: (País, Ciudad). Valencia, España.

El importador / El exportador. España / México.

2.3 Relación bilateral con el País. Las exportaciones españolas a México superaron en
2017 los 4.598 millones de euros, un incremento del 12,3% respecto al año anterior. Este
mercado es el primer destino de nuestras ventas a Latinoamérica y el quinto más importante
fuera de Europa. España fue el tercer proveedor europeo de México y el segundo comprador
de la UE.
Los principales productos exportados a México fueron máquinas y aparatos mecánicos,
automóviles, aparatos y material eléctrico, prendas de vestir, fundición y manufacturas de
hierro y acero, barcos y embarcaciones, prendas de punto, materias plásticas, bebidas y
productos químicos orgánicos.
Las importaciones españolas de productos mexicanos ascendieron a 4.059 millones de
euros, un aumento del 18% en comparación con 2016. Su composición se caracteriza por
estar poco diversificada, puesto que en un amplio porcentaje se centra en los combustibles,
que supusieron en 2017 el 65% del todo el volumen importado. Otros productos destacados
son aparatos y maquinaria mecánica, vehículos, aparatos ópticos, maquinaria eléctrica y
minerales. También son notables las importaciones de productos agroalimentarios
(aguacates, hortalizas, café, cerveza, pescado).
Aunque las relaciones comerciales con México son intensas, el marco legal es muy complejo
y está sujeto a constantes modificaciones que dificultan a las empresas exportadoras estar
al corriente de todas sus obligaciones.
Según datos oficiales del Gobierno de México, nuestro país fue el segundo inversor
extranjero en el período 1999-2017, con 59.400 millones de dólares, solo superado por
Estados Unidos. Banca, transportes, turismo, inmobiliario, energético son los sectores que
han concentrado los mayores flujos de inversión.
Por su parte, el volumen de las inversiones mexicanas en España ha crecido notablemente
en los últimos años. Algunas empresas españolas de renombre han sido compradas por
compañías mexicanas o estas han adquirido una parte significativa de su accionariado.
México es el mayor exportador de Latinoamérica, un destacado foco de atracción para la
inversión extranjera directa y una economía abierta que garantiza el acceso a los mercados
internacionales gracias a la red de acuerdos de libre comercio suscritos con numerosos
países. Además, ofrece costos competitivos y una posición geográfica estratégica.
Recientemente, las inversiones mexicanas en el exterior han crecido de forma significativa,
con importantes operaciones de adquisición. Más allá, del petróleo, las exportaciones de
México se están diversificando con éxito.

Capítulo 3. Comercialización del producto.

4.1. Estrategia de penetración en el mercado destino. Muchas cosas unen a México y

España, y ambos países se han convertido en grandes receptores mutuos de constantes
negocios. Las empresas han entendido este flujo a la perfección, y el comercio exterior entre
México y España ya es algo cotidiano, que se ha ido perfeccionando y dinamizando día a
día.

4.2. Marketing Mix.

Producto. La desalinización puede realizarse por medio de diversos procedimientos,

entre los que se pueden citar:
 Ósmosis inversa.
 Destilación.
 Congelación.
 Evaporación relámpago.
 Formación de hidratos.

Precio. El producto se encuentra entre los $35,000.00 a $65,000.00 pesos aprox.

 Distribución. Internacional.

Promoción. Se puede encontrar el producto en un listado de proveedores como el

siguiente:

Capítulo 4. Régimen fiscal y administrativo de la operación.

5.1. Fiscalidad del país de origen.
Clasificación arancelaria. 8421.21.99
Régimen aduanero: Definitivo de exportación
Valor en aduana. Exento de arancel e IVA.

Aranceles a la importación. Tiene un arancel 5 más el IVA del 16%.

5.2. Esquema gráfico del procedimiento de exportación.

Capítulo 5. Transporte y seguro.

6.1. Elección del medio de transporte. Marítimo.

6.2. Aspectos relevantes para el transporte de la mercancía.

Embalaje. Producto envuelto en plástico y dentro de cajas de cartón.

Modo de transporte. MARÍTIMO. Del Puerto Marítimo de Ensenada, B.C al Puerto de

Valencia, España.
6.3. Gráfico del trayecto.

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