MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE ȘI CERCETĂRII ȘTIINȚIFICE

COLEGIUL ECONOMIC CALARASI

MODULUL IV
ORGANIZAREA ACTIVITATII IN UNITATILE
COMERCIALE

ÎNVĂȚĂMÂNT LICEAL –FILIERA TEHNOLOGICĂ

Domeniul de pregătire profesională: Comerţ/Economic
clasa a IX-a

AUTORI:
Profesor: CARAION STELUTA
Profesor : TOADER MARIOARA

1
 MODULUL IV
ORGANIZAREA ACTIVITATII IN UNITATILE COMERCIALE

Notă introductivă

Modulul, , componentă a ofertei educaționale (curriculare) pentru calificări profesionale

din domeniul de pregătire profesională Comerţ/Economic, face parte din face parte din stagiile de
practică – CDL, aferente clasei a IX-a, învățământ liceal-filiera tehnologică.
Modulul are alocat un numărul de 90 ore conform planului de învăţământ
Total ore /an = 3 săpt. x 5 zile x 6 ore /zi = 90 ore/an
din care:90 ore/an –pregatire practica comasata
Modulul „ Organizarea activitatii in unitatile comerciale” este centrat pe rezultate ale
învăţării şi vizează dobândirea de cunoștințe, abilități și atitudini necesare angajării pe piața
muncii în una din ocupațiile specificate în SPP-urile corespunzătoare calificărilor profesionale de
nivel 4, din domeniul de pregătire profesională Comerţ / Economic sau în continuarea pregătirii
într-o calificare de nivel superior.

Structura modulului

Corelarea dintre rezultatele învăţării și conținuturile învățării

URI 1. Participarea la operatii specifice receptiei marfurilor Continuturile invatarii

Rezultate ale invatarii

Cunostinte Abilitati Atitudini
Operaţii specifice recepţiei  Verifică Asumarea Operaţii specifice recepţiei
mărfurilor documentele responsabilit mărfurilor
-Documente de însoţire a de însoţire a atii in - Documente de însoţire
lotului de marfă lotului de utilizarea a lotului de marfă:
-Pregătirea mărfurilor pentru marfă. documentel factură, aviz de expediţie,
verificarea cantitativă, or de scrisoarea de trăsură, foaia de
calitativă:  Pregăteşte evidenta parcurs, certificatul de
-Verificarea cantitativă a mărfurile contabila calitate, certificatul de
mărfurilor: pentru conformitate, buletinul de
-Verificarea calitativă a verificarea analiză,
mărfurilor cantitativă. - Pregătirea mărfurilor
pentru verificarea cantitativă,
 Verifică calitativă: dezambalarea de
cantitativ ambalajul de transport,
mărfurile. aranjarea pe sortimente,

2
  Verifică articole;
calitativ - Verificarea cantitativă
mărfurile a mărfurilor: numărare,
cântărire, măsurare;
- Verificarea calitativă a
mărfurilor: integritatea
ambalajelor, a marcării,
caracteristici calitative pe
grupe de mărfuri.

URI 2. Executarea operatiilor specifice depozitarii marfurilor

Continutul invatarii
Rezultate ale invatarii
Cunostinte Abilitati Atitudini
Operaţii specifice depozitării  Manipuleaz Implicarea Operaţii specifice depozitării
mărfurilor ă şi activa in mărfurilor
- Manipularea şi transportul transportă monitorizare - Manipularea şi transportul
mărfurilor în spaţiul de mărfurile în mărfurilor în spaţiul de
a fluxurilor
depozitare spaţiul de depozitare în funcţie de
-Unităţi de încărcătură in cadrul caracteristici: greutate, volum,
depozitare în
-Norme de transport şi funcţie de unei unitati grad de perisabilitate,
manipulare a mărfurilor: caracteristicile economice înscrisuri pe ambalaj, manual,
mărfurilor. mecanic, automat;
 Formează -Unităţi de încărcătură în
unităţi de funcţie de natura mărfurilor
încărcătură (în vederea expedierii): baloţi,
în funcţie de palete, containere, pachete,
natura cutii, navete, lăzi;
mărfurilor în -Norme de transport şi
vederea manipulare a mărfurilor:
expedierii. poziţia corpului, cantitate
 Respectă maximă, înălţime, mod de
normele de prindere, echilibrarea
transport şi greutăţii.
manipulare a
mărfurilor.

URI 3 Respectarea regulilor specific pastrarii si depozitarii Continutul invatarii

marfurilor

Rezultate ale invatarii

Cunostinte Abilitati Atitudini
Reguli specifice păstrării - Identifică Implicarea
mărfurilor: condiţiile de activa in Reguli specifice păstrării
păstrare şi mărfurilor:

3
- Condiţii de păstrare şi depozitare monitorizare - Condiţii de păstrare şi
depozitare în funcţie în funcţie de a fluxurilor depozitare în funcţie
de caracteristicile caracteristici in cadrul de caracteristicile
mărfurilor: le mărfurilor:
unei unitati
- Operaţii de întreţinere mărfurilor. temperatură,
a mărfurilor: economice umiditate, circulaţia
- Înlocuirea mărfurilor - Efectuează aerului, vecinătate
necorespunzătoare operaţii de admisă, înălţimea
întreţinere a stivei, distanţa dintre
mărfurilor. purtătorii de marfă,
distanţa faţă de sursele
- Înlocuieşte de căldură şi lumină;
mărfurile - Operaţii de întreţinere
necorespunz a mărfurilor: ştergere,
ătoare dezinfectare, curăţare;
- Înlocuirea mărfurilor
necorespunzătoare:
sparte, rupte, expirate,
ambalaje deteriorate,
neetichetate, fisurate,
decolorate.

URI 4 Urmarirea stocului de marfa Continutul invatarii

Rezultate ale invatarii

Cunostinte Abilitati Atitudini
Cunoasterea stocul de  Stabileşte Implicarea Stocul de marfă
marfă stocul de activa in - Stocul de marfă
- Stocul de marfă marfă monitorizare stabilit prin: numărare,
stabilit existent. cântărire, măsurare;
a fluxurilor
- Stocul de marfă în  Determină - Stocul de marfă în
funcţie de ritmul in cadrul funcţie de ritmul
stocul în
vânzării, viteza de funcţie de unei unitati vânzării: intrări, ieşiri,
circulaţie; ritmul economice viteza de circulaţie;
- Situaţii specifice vânzării. - Situaţii specifice
referitoare la stoc  Raportează referitoare la stoc: stoc
situaţiile supranormativ,
specifice subnormativ, de
legate de siguranţă, pentru
stocul de transport intern, stoc
marfă. pentru condiţii de
iarnă.

Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente,

4
machete, materii prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.)
necesare dobândirii rezultatelor învățării (existente în şcoală sau la operatorul
economic)
Pentru parcurgerea modulului se recomanda utilizarea următoarelor resurse materiale minime:
 instrumente de lucru:
 balanţă,
 cântar,
 metru,
 termometru,
 higrometru.
 ambalaje de mărfuri alimentare şi nealimentare
 mostre de mărfuri alimentare şi nealimentare
 utilaje de ambalare/depozitare:
 palete,
 baloţi,
 containere,
 pachete,
 cutii,
 navete,
 lăzi.
 utilaje de păstrare a mărfurilor:
 rafturi,
 suporţi,
 grătare,
 platforme,
 palete,
 camere şi dulapuri frigorifice.
 documente:
 factură,
 aviz de expediţie,
 scrisoarea de trăsură,
 foaia de parcurs,
 certificatul de calitate,
 certificatul de conformitate,
 buletinul de analiză.

Sugestii metodologice

Conţinuturile modulului „„ Organizarea activitatii in unitatile comerciale””

trebuie să fie abordate într-o manieră flexibila, diferenţiată, corelată cu particularităţile
şi cu nivelul iniţial de pregătire al elevilor.
Numărul de ore alocat fiecărei teme rămâne la latitudinea cadrelor didactice care
predau conţinutul modulului, în funcţie de dificultatea temelor, de nivelul de cunoştinţe
anterioare ale colectivului cu care lucrează, de complexitatea materialului didactic
implicat în strategia didactică şi de ritmul de asimilare a cunoştinţelor de către colectivul
instruit.

5
 Modulul „ Organizarea activitatii in unitatile comerciale” are o structură elastică,
deci poate încorpora, în orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse
didactice. Pregătirea se recomandă a se desfăşura la operatorul economic.
Pregătirea la operatorul economic are importanţă deosebită în atingerea rezultatelor
învăţării.
Se recomandă abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activităţi de
învăţare variate, prin care să fie luate în considerare stilurile individuale de învăţare ale
fiecărui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES.
Aceste activități de învățare vizează:
aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive şi
operatorii ale elevilor, pe exersarea potenţialului psihofizic al acestora, pe
transformarea elevului în coparticipant la propria instruire şi educaţie;
îmbinarea şi alternanţa sistematică a activităţilor bazate pe efortul individual al elevului
(documentarea după diverse surse de informare, observaţia proprie, exerciţiul personal, instruirea
programată, experimentul şi lucrul individual, tehnica muncii cu fise de lucru activităţile ce
solicită efortul colectiv (de echipă, de grup) de genul discuţiilor, asaltului de idei, etc.;
folosirea unor metode care să favorizeze relaţia nemijlocită a elevului cu
obiectele cunoaşterii, prin recurgere la modele concrete;
însuşirea unor metode de informare şi de documentare independentă, care oferă
deschiderea spre autoinstruire, spre învăţare continuă.

Competenţele cheie integrate in modulul „„ Organizarea activitatii in unitatile

comerciale”” sunt din categoria:
Competențe de comunicarea în limba română şi în limba
maternă; Competenţe de bază de matematice, ştiinţe şi
tehnologie.
Profesorul trebuie să promoveze experienţe de învăţare prin conţinuturi şi activităţi, cât
mai variate care să susţină dezvoltarea potenţialului fiecărui elev.

Exemple de metode moderne de învăţare care pot fi utilizate în activitatea didactică:

 Elaborarea de referate interdisciplinare;
 Exerciţii de documentare;
 Navigare pe Internet în scopul documentării;
 Vizionări de materiale video (casete video, CD – uri);
 Vizite de documentare la agenţii economici;
 Discuţii.

Un exemplu de metodă didactică ce poate fi folosită în activităţile de învăţare este metoda

„Spune-mi mai mult”.
Se consideră că nivelul de pregătire este realizat corespunzător, dacă poate fi
demonstrat fiecare dintre rezultatele învăţării.
Pentru achiziţionarea competenţelor vizate de parcurgerea modulului ,,Administrarea
mărfurilor”, se recomandă următoarele activităţi de învăţare:
Exemple:
 Mozaicul

6
Modulul: Organizarea activitatii in unitatile comerciale
Tema: Identificarea condiţiilor de păstrare şi depozitare în funcţie de caracteristicile mărfurilor:
temperatură, umiditate, circulaţia aerului, vecinătate admisă, înălţimea stivei, distanţa dintre
purtătorii de marfă, distanţa faţă de sursele de căldură şi lumină.
o Elevii sunt împărţiţi în grupe de câte patru.
o Fiecare primeşte un număr 1; 2; 3; 4 şi câte o fişă de lucru individuală (fiecare fişă conţine
după caz următoarele – condiţii de temperatură, condiţii de umiditate, condiţii legate de
circulaţia aerului, reguli de vecinătate admisă, înălţimea stivei, distanţa între purtătorii de
marfă, distanţa faţă de sursele de lumină şi căldură).
o Elevii se regrupează după numărul pe care l-au primit, de exemplu toţi elevii care au grupa
numărul 1 formează o grupă, toţi elevii care au numărul 2..., toţi elevii care au numărul 3...,
o Astfel grupaţi, ei lucrează în grupul lor, se consultă acolo unde nu ştiu sau au nelămuriri,
dacă este cazul sunt ajutaţi de profesor.
o După ce au finalizat fişa de lucru, elevii se regrupează ca la început şi devin EXPERŢI în
grupul lor. Le prezintă şi colegilor conţinutul fişei, le dau lămuririle necesare acolo unde
este cazul.
o Profesorul monitorizează activitatea elevilor.

 CUBUL - explorarea unui subiect din mai multe perspective.

Modulul: Organizarea activitatii unitatilor comerciale
Tema: Ordonarea mărfurilor: grupe, subgrupe, articole, sortimente, termen de valabilitate.
o Elevii sunt împărţiţi în 6 grupe.
o Fiecare din cele 6 grupe şi-a ales anumite simboluri.
o Profesorul le prezintă elevilor un cub care are desenat pe fiecare latură unul din simboluri,
asociate cu verbe:
Simbol 1 - DESCRIE
Simbol 2 - COMPARĂ
Simbol 3 - ANALIZEAZĂ
Simbol 4 - ASOCIAZĂ
Simbol 5 - APLICĂ
Simbol 6 - ARGUMENTEAZĂ
o Elevii vor face toate aceste operaţiuni pe fişe; fiecare echipă va primi o fişă conform
simbolului ales.
o După ce elevii vor lucra pe echipe aceste fişe, un reprezentant va prezenta colegilor
rezultatele finale.

 Harta minţii - metodă de brainstorming neliniară, care stimulează găsirea conexiunilor

dintre idei

Modulul: Organizarea activitatii in unitatile comerciale

Tema: Verificarea calitative a mărfurilor: zilnică, periodică.
o Elevii sunt împărţiţi în grupe
o Fiecare echipă primeşte câte o fişă, care are scris în centrul ei, într-un oval: „Controlul
zilnic şi periodic al stării calitative a mărfurilor”
o Fiecare echipă primeşte un produs ales aleator

7
 o Elevii trasează pe fişă săgeţi din acel oval, scriind etapele şi modul în care se realizează
controlul periodic şi zilnic pentru produsul ales
o După ce au finalizat fişa, elevii - cei care au fost desemnaţi raportori, vin la tablă şi prezintă
întregii clase, modul în care se realizează controlarea stării calitative pentru produsul dat.

 Cine ştie câştigă – joc de întrebări şi răspunsuri, orchestrat de obicei ca o competiţie între
grupuri; grupurile îşi construiesc seturi de întrebări pentru celelalte grupuri, pe o temă dată
cu modele de răspuns.

Modulul: Organizarea activitatii unitatilor comerciale

Tema Centralizarea comenzilor şi întocmirea documentelor de livrare: facturi, dispoziţii de livrare
Se pun întrebări legate de:
o Documentele de livrare
o Elementele unei facturi
o Elementele unei dispoziţii de livrare
o Modalitatea de completare a documentelor de livrare
o Erori întâlnite la completarea documentelor de livrare.

Sugestii privind evaluarea

Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care profesorul
va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte măsura în
care elevii şi-au achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire
profesională.
Evaluarea rezultatelor învățării poate fi:
a. La începutul modulului – evaluare iniţială.
Instrumentele de evaluare pot fi orale
şi scrise. Reflectă nivelul de pregătire
al elevului.
b. În timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor învăţării.
Planificarea evaluării trebuie să se deruleze după un program stabilit,
evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp.
c. Finală
Realizată printr-o metodă cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul
procesului de predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii
criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor.
Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială:
Întrebări;
Chestionare;
Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat;
Brainstorming.
Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă:
Fişe de observaţie
Fişe test
Fişe de lucru;
Fişe de autoevaluare;

8
 Fişe de monitorizare a progresului;
Fişe pentru evaluarea/ autoevaluarea abilităţilor specifice secolului XXI
Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere duală, itemi de
completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de tip rezolvare de
probleme;
Fişa de autoevaluare a capacităţii colaborative;
Lista de verificare a proiectului
Brainstorming
Planificarea proiectului
Mozaicul;
Fişă de observaţie;
Jurnalu elevului
Teme de lucru;
Prezentare

Propunem următoarele instrumente de evaluare finală:

Proiectul - prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a
bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de organizare a ideilor şi
materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau de către un grup de elevi;
Studiul de caz - care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei înregistrări
electronice care se referă la un anumit proces tehnologic;
Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor, activităţile
extraşcolare, etc.

Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în care

s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi
individualizate în contextul profesional.

Exemplificarea evaluării rezultatelor învăţării:

Cunoştinţe Abilităţi Atitudini

- Primirea comenzilor şi
întocmirea documentelor de - Implicarea activa in
livrare: facturi, dispoziţii de monitorizarea
livrare fluxurilor in cadrul
- Sortarea şi formarea unei unitati
sortimentului comercial: pe economice
grupe, subgrupe, articole, - asumarea
Pregatirea comenzilor in vederea
dimensiuni, sortimente
livrarii responsabilitatii in
- Supravegherea mişcării
mărfurilor în vederea predării utilizarea
spre beneficiar: încărcare, echipamentelor
transport, predare fiscale, softurilor si
- Predarea în vederea documentelor de
înregistrării în contabilitate a evidenta contabila.
documentelor de facturare:

9
 factura fiscală, aviz de
expediţie.

Activitate.
Pregătiţi o comandă pe care o veţi livra clientului X, parcurgând următoarele activităţi
Sarcini de lucru:
1. Primiţi comenzile şi întocmiţi documentele de livrare.
2. Sortaţi şi formaţi sortimentul comercial pentru clientul X.
3. Supravegheaţi mişcările mărfurilor în vederea predării spre beneficiar.
4. Predaţi documentele de facturare serviciului contabilitate.

Profesorul va evalua elevul pe baza unei grile de evaluare:

Criterii de realizare şi ponderea acestora

Nr. Criterii de realizare şi ponderea Indicatorii de realizare şi ponderea Punctaj

crt acestora acestora
Primirea şi planificarea sarcinii 30% Selectarea informaţiilor 60 18 p
de lucru necesare pentru primirea %
comenzilor şi întocmirea
documentelor de livrare:
 facturi,
 dispoziţii de livrare
Alegerea instrumentelor de 40 12 p
lucru: %
 facturi,
1  dispoziţii de livrare
Realizarea sarcinilor de lucru 40% Respectarea etapelor 25 10 p
prezentate de %
cadrul didactic
Sortarea şi formarea 50 20 p
sortimentului commercial: %
 pe grupe,
 subgrupe,
 articole,
 dimensiuni,
sortimente
Supravegherea mişcării
mărfurilor în vederea predării
spre beneficiar:
 încărcare,
 transport,
 predare

10
 Predarea în vederea 25 10 p
înregistrării în contabilitate a %
documentelor de facturare:
 factura fiscală,
 aviz de expediţie.
Utilizarea corectă a noţiunilor
stiintifice
Prezentarea si promovaarea 30% Folosirea corectă a 20 6p
sarcinii realizate terminologiei de specialitate %
Prezentarea unei aprecieri 20 6p
globale a muncii realizate. %
Argumentarea activitatii 40 12
realizate %
Sortare corecta a sortimentelor 20 6p
de marfa in baza comenzilor %
primite

Fişă de evaluare a activităţii

Criterii de apreciere a performanţei

1. Selectarea informaţiilor necesare pentru primirea comenzilor şi întocmirea documentelor
de livrare: facturi, dispoziţii de livrare
2. Alegerea instrumentelor de lucru: foi de flipchart, marker
3. Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic
4. Sortarea şi formarea sortimentului commercial,
Supravegherea mişcării mărfurilor în vederea predării spre beneficiar
Predarea în vederea înregistrării în contabilitate a documentelor de facturare
5. Utilizarea corectă a noţiunilor ştiinţifice
6. Folosirea corectă a terminologiei de specialitate
7. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate
8. Argumentarea activităţii realizate
9. Sortare corecta a sortimentelor de marfa in baza comenzilor primite

11
Bibliografie

1. Brookson, Stephan, Cum sa înţelegem contabilitatea, Ed.RAO

2. Caraiani Chirata, Dumirana Mihaela, Bazele contabilităţii, Editia a III- a, Editura
Universitară
3. Cerghit, Ioan, Sisteme de instruire alternative.şi complementare. Structuri, stiluri şi
strategii, Bucureşti, Editura Aramis, 2002
4. Cristea, Gabriela C., Managementul lecţiei, Bucureşti, Editura Didactică şi Pedagogică,
R.A., 2003
5. Cristea, Sorin, Dicţionar de pedagogie, Bucureşti, Grupul Editorial Litera. 2000
6. Jinga, Ioan; Negreţ, Ioan, Învăţarea eficientă, Bucureşti, Editura Editis, 1994
7. Lisievici, Petru, Evaluarea în învăţământ. Teorie, practică, instrumente, Bucureşti, Editura
Aramis, 2002
8. Manea L, Nichita M.E., Irimia A., Rapceanu C., Introducere în contabilitate. Aplicații,
ASE,
București, 2013
9. Meyer Geniviève, De ce şi cum evaluăm, Iaşi, Editura Polirom
10. Radu, Ion T., Evaluarea în procesul didactic, Bucureşti, Editura Didactică şi Pedagogică,
R.A., 2000
11. Vogler Jean (coord.), Evaluarea în învăţământul preuniversitar, Iaşi, Editura Polirom,
2000
12. *** - Documente financiar-contabile, Editura Monitorul Oficial, 2009
13. *** - Legea nr. 31/1990 - Legea societăţilor comerciale
14. *** - Legea nr 82/1991 - Legea contabilităţii (cu modificările ulterioare)
15. *** - Ordinul ministrului economiei şi finanţelor nr. 3.512/2008 privind documentele
financiar-contabile, în vigoare de la 1 ianuarie 2009
16. *** - OMFP 1802/2014 – Reglementările contabile privind situaţiile financiare anuale
individuale şi situaţiile financiare anuale consolidate
17. www.e-legis.ro
18. www.conta.ro
19. www.gestiunestocuri.ro
20. www.e-contabilitate.ro
21. www.programedecontabilitate.ro
http://educate.intel.com/ro/AssessingProjects

12