PREGUNTAS

PODEROSAS
¿Qué tanto te conoces?

Mariela Díaz Pinilla

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PREGUNTAS
PODEROSAS
Por: Mariela Díaz Pinilla

Contenido

¿Qué son las preguntas

poderosas? 3

La magía del ¿Qué? 4

Sugerencias para
su aplicación 5

Control de preguntas 7

¿Qué tanto te conoces? 8

Perfil del autor 25

 3

¿Qué son las

preguntas poderosas?

Las preguntas poderosas son estímulos

conversacionales que utilizamos en nuestro diálogo
con otras personas; son interrogantes sencillos y
potenciadores que generan autoconocimiento,
reflexión, conllevan a la toma de conciencia y
motivan a la acción; es una poderosa
herramienta que nos permite abordar muchos
temas dentro de la práctica profesional y en
nuestra interacción con los demás; generan
reflexiones, identifican juicios, creencias, emociones
y recursos potenciales frente a un determinado
situación.

Teniendo en cuenta lo anterior y más allá de una

sesión de coaching, me permito presentarte una
serie de preguntas poderosas con el único fin
y objetivo de que te conozcas un poco más.

Un material que también puedes aplicar a otras

personas con el fin de generar una conversación
fluida que te llevará a descubrir recursos
potenciales en medio de tu proceso de
intervención profesional.
 4

La magía del
¿Qué?

Todas las preguntas de

este manual comienzan por
la palabra ¿Qué?; un interrogante que
permite la libre expresión de su respuesta.

Una de las principales características de las

preguntas poderosas es que deben ser preguntas
abiertas y no cerradas; en este orden ideas,
la persona puede expresar todo lo que considere
conveniente en respuesta a ello y no se restringe en
hablar frente al tema.

Una vez obtenido la respuesta, podrás reformular

todo lo que considere necesario; haciendo uso del
¿Cómo?, ¿Porqué?, ¿Cuándo?, etc; ahí se dará
cuenta que la pregunta poderosa principal tan sólo
fue el punto de partida para descubrir muchas
cosas más; esa es su magía, abrir la conversación,
replantear su respuesta y elevar la consciencia con
otras inquietudes.
 5

Sugerencias
para su aplicación

Recuerda que este grupo de preguntas representan

un ejemplo de todo lo que puedes llegar a conocer o
indagar a través de la magia del “Qué”; para entenderlo,
te presento un cuestionario que podrás auto-aplicártelo como
una estrategia de crecimiento y desarrollo personal en
primera instancia; entre otras cosas, siempre sugiero aplicarse
uno mismo todas las herramientas para poder tener
argumentos suficientes para implementarlo a los demás.

En resumen; puedes hacerlo de ambas formas, teniendo en

cuenta las siguientes recomendaciones:

AUTOAPLICACIÓN. Te sugiero todos los días escoger al azar un

numero x de preguntas de este manual; búscalas, léelas y
respóndelas honesta y objetivamente; algunas son muy
sencillas de contestar y otras nos ponen a pensar un poco
más. No intentes abordarlas todas de una vez, regálate una
pregunta o máximo tres todos los días; ojalá puedas escribirlas
en tu diario personal y responderlas con total sinceridad;
te aseguro que al final del manual tendrás una mayor
capacidad de aceptación de tu propia vida y estarás
haciendo cambios sorprendentes frente a ella.
 6

Sugerencias
para su aplicación

PROFESIONALMENTE.
Puedes aplicarlas a tus clientes al
inicio, en medio o al final de tus sesiones;
personalmente las utilizo al inicio de la sesión y sin
un objetivo diferente a conocerlo cada día un poco más.
Según el momento de aplicación sus fines pueden ser:

· Al inicio de la sesión: Permiten romper el hielo, conocer un

poco más a su cliente; descubrir temas que no habían sido
contemplados o descubiertos en sesiones anteriores.

· En medio de la sesión: Puede aplicar al juego de preguntas

como una estrategía de distensión en medio de sus sesiones,
estas puede llevar a descubrir creencias, emociones o
recursos limitantes relacionados con el objeto de
intervención.

· Al final de la sesión: Pueden formularse como un ejercicio

de reflexión y como una estrategia de autoconocimiento,
cuya respuesta se traiga para un próximo encuentro.

Recuerde que su único objetivo, independientemente del

momento en que lo aplique, siempre será conocer a su
cliente un poco más.
 7

Control de preguntas
Marca con X aquella pregunta que vas respondiendo.
Recuerda que día tras día puede ir explorando que tanto
te conoces a tí mismo o a tus clientes.

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21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
71 72 73 74 75 76 77 78 79 80
81 82 83 84 85 86 87 88 89 90
91 92 93 94 95 96 97 98 99 100
101 102 103 104 105 106 107 108 109 110
111 112 113 114 115 116 117 118 119 120
121 122 123 124 125 126 127 128 129 130
131 132 133 134 135 136 137 138 139 140
141 142 143 144 145 146 147 148 149 150
151 152 153 154 155 156 157 158 159 160
161 162 163 164 165 166 167 168 169 170
171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
181 182 183 184 185 186 187 188 189 190
191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
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221 222 223 224 225 226 227 228 229 230
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241 242 243 244 245 246 247 248 249 250
 ¿Qué tanto
te conoces?

1. ¿Qué admira de usted mismo?

2. ¿Qué situaciones críticas le ha tocado afrontar
en su vida?
3. ¿Qué ha cambiado en su forma de ser en
los últimos cinco años?
4. ¿Qué habilidades lo diferencian de los demás?
5. ¿Qué talentos hay en su familia?
6. ¿Qué valores representan su sello de garantía
personal?
7. ¿Qué proyectos no ha logrado concretar?
8. ¿Qué le puede enseñar a los demás?
9. ¿Qué deportes le gusta practicar?
10. ¿Qué disfruta hacer con su familia?

PREGUNTAS PODEROSAS 8
11. ¿Qué consejos de vida suele dar?
12. ¿Qué temas le apasionan en realidad?
13. ¿Qué apoyo ha recibido de terceras personas
en momentos de crisis?
14. ¿Qué recomendaciones de mejora le han
hecho en el último año?
15. ¿Qué área de su vida es la más exitosa?
16. ¿Qué le aporta a la vida de las personas
que ama?
17. ¿Qué sueños no ha logrado alcanzar?
18. ¿Qué le impide aprender otro idioma?
19. ¿Qué riesgos no está dispuesto a correr en la
vida?
20. ¿Qué título puede llevar la historia de su vida?
21. ¿Qué le aconseja a las parejas de hoy?
22. ¿Qué frase positiva utiliza con regularidad?
23. ¿Qué anécdotas suele contar de su vida?
24. ¿Qué le produce felicidad?
25. ¿Qué le ha enseñado la vida en los últimos
cinco años?

PREGUNTAS PODEROSAS 9
26. ¿Qué cosas quiere hacer y no ha intentado?
27. ¿Qué ciclos de su vida quiere cerrar?
28. ¿Qué haría si no tuviese la obligación
de trabajar como los demás?
29. ¿Qué le agradece a sus padres?
30. ¿Qué momentos de su vida no ha podido
celebrar?
31. ¿Qué sueños tenía cuando era niño?
32. ¿Qué admiran terceras personas de usted?
33. ¿Qué reconocimientos ha recibido a lo largo
de su vida académica o laboral?
34. ¿Qué gustos suele darse con regularidad?
35. ¿Qué consejos puede darle a las personas
que no han logrado cumplir sus sueños?

PREGUNTAS PODEROSAS 10
36. ¿Qué cualidades admira del sexo opuesto?
37. ¿Qué enseñanza le han dejado algunos errores
en su vida?
38. ¿Qué arte le gustaría aprender?
39. ¿Qué le desmotiva en la actualidad?
40. ¿Qué reconocimientos ha obtenido a lo
largo de su vida académica?
41. ¿Qué conocimientos ha adquirido en los
últimos cinco años?
42. ¿Qué actividades comparte con su comunidad?
43. ¿Qué temas de su profesión o rol desea
perfeccionar?
44. ¿Qué tan experto es en su profesión?
45. ¿Qué disfruta de su soledad?
46. ¿Qué tipo de personas prefiere evitar?
47. ¿Qué hace para cuidar el medio ambiente?
48. ¿Qué planes tiene para el futuro?
49. ¿Qué le desestabiliza emocionalmente?
50. ¿Qué le divierte?

PREGUNTAS PODEROSAS 11
51. ¿Qué normas desearía cambiar de esta
sociedad?
52. ¿Qué lugares frecuenta con regularidad?
53. ¿Qué le preocupa de su realidad actual?
54. ¿Qué situaciones prefiere evitar?
55. ¿Qué temores ha logrado superar?
56. ¿Qué sueños desea cumplirle a su familia?
57. ¿Qué proyecto de vida tiene para su vejez?
58. ¿Qué situaciones pueden llegar a interferir en
el logro de sus sueños?
59. ¿Qué talento o don tiene desde niño?
60. ¿Qué le disgusta de los mayores?
61. ¿Qué palabras de cariño suele expresarle a las
personas que ama?
62. ¿Qué le han enseñado algunas personas
mayores que usted?
63. ¿Qué hace frente a la falta de respeto de los
demás?
64. ¿Qué consejo puede darle a los jóvenes de hoy?
65. ¿Qué le agradece a su pasado?

PREGUNTAS PODEROSAS 12
66. ¿Qué apoyo ha recibido de su familia, en los
últimos años?
67. ¿Qué tanto ha fortalecido su calidad de vida
en los últimos cinco años?
68. ¿Qué plan B tiene para generar ingresos?
69. ¿Qué le preguntaría al personaje que más
admira en la actualidad?
70. ¿Qué le irrita con facilidad?
71. ¿Qué necesita para ser más feliz de lo que ya es?
72. ¿Qué ideas de negocio ha tenido y nunca ha
concretado?
73. Qué le quita el sueño?
74. ¿Qué le aporta a la educación de los más
necesitados?
75. ¿Qué palabras no ha podido olvidar?
76. ¿Qué decisiones ha tomado impulsivamente?
77. ¿Qué le han enseñado algunas personas
menores que usted?
78. ¿Qué segundas oportunidades le pide a la vida?
79. ¿Qué le conmueve?
80. ¿Qué sueños ha venido aplazando y aplazando?
81. ¿Qué puede mejorar en su relación con las
personas que ama?
82. ¿Qué haría si hoy fuese el último día de su vida?
83. ¿Qué le produce la soledad?
84. ¿Qué abrazo quisiera recibir?
85. ¿Qué obra social le gustaría apoyar?
86. ¿Qué disculpas no ha dado?
87. ¿Qué sobrenombre tenía de niño?
88. ¿Qué responsabilidades no le corresponden
y quiere soltar?
89. ¿Qué premio merecen todos sus esfuerzos?
90. ¿Qué palabras considera que debe erradicar
de su vocabulario?

PREGUNTAS PODEROSAS 13
91. ¿Qué sería capaz de hacer por amor?
92. ¿Qué hábitos le inculca a los demás?
93. ¿Qué hace para controlar el estrés?
94. ¿Qué metas no logró cumplir el año pasado?
95. ¿Qué metas ha cumplido en lo que va
corrido del año?
96. ¿Qué le impide mejorar su forma de ser?
97. ¿Qué legado quiere dejar en su profesión
u ocupación?
98. ¿Qué frase utiliza para motivar a los demás?
99. ¿Qué no conoce su familia de su vida
profesional o rol?
100. ¿Qué libro recomienda a los demás?
101. ¿Qué sabio consejo le han dado sus padres?
102. ¿Qué le agradece a sus padres, aunque
nunca se los haya dicho?
103. ¿Qué hace para mantenerse en forma?
104. ¿Qué alimentos no debería consumir
en la actualidad?
105. ¿Qué estará haciendo en cinco años?

PREGUNTAS PODEROSAS 14
 PREGUNTAS PODEROSAS

106. ¿Qué aprendió ayer?

107. ¿Qué huella dejó ayer en su entorno laboral?
108. ¿Qué prioridades tiene en su vida?
109. ¿Qué se interpone entre sus sueños y la realidad?
110. ¿Qué grupos o actividades sociales le
llaman la atención?
111. ¿Qué cosas ha dejado de hacer con sus
amigos?
112. ¿Qué desea sentir al final del día?
113. ¿Qué hace para mantenerse actualizado
en su profesión o rol?
114. ¿Qué palabras de agradecimiento
se merece usted mismo?
115. ¿Qué valores no está dispuesto a negociar?
116. ¿Qué muletilla utiliza con frecuencia?
117. ¿Qué experiencia de vida ha representado
una gran aventura para usted?
118. ¿Qué desafíos tiene para los próximos dos
meses?
119. ¿Qué tuvo que hacer para lograr el éxito
que hoy en día tiene?
120. ¿Qué situaciones o experiencias de vida le
han impactado? 15
 PREGUNTAS PODEROSAS

121. ¿Qué parientes le gustaría integrar aún más a

su familia?
122. ¿Qué impresión suelen tener las personas
cuando lo conocen por primera vez?
123. ¿Qué gastos no ha logrado controlar
en los últimos meses?
124. ¿Qué le gustaría mejorar de su imagen
personal?
125. ¿Qué hobbies practica con regularidad?
126. ¿Qué cosas no hace, no ha hecho y nunca
hará?
127. ¿Qué libros se ha leído éste año?
128. ¿Qué puede hacer para que su día a día,
sea más productivo?
129. ¿Qué hace para sobrevivir cuando no hay
trabajo?
130. ¿Qué halagos le gusta escuchar?
131. ¿Qué experiencias de vida hubiese
querido evitar?
132. ¿Qué actividades le producen
ingresos adicionales?
133. ¿Qué locura de amor ha cometido?
134. ¿Qué le ha impedido avanzar en las metas de
éste año?
135. ¿Qué temas le despiertan curiosidad?
16
136. ¿Qué admira de los jóvenes de hoy?
137. ¿Qué otros sueños tiene allí guardados?
138. ¿Qué costumbres conserva de su familia?
139. ¿Qué recuerda de sus padres cuando era
niño?
140. ¿Qué le sugiere a los jefes de hoy?
141. ¿Qué le gusta de su trabajo?
142. ¿Qué le irrita con facilidad?
143. ¿Qué tipo de líder es usted?
144. ¿Qué tipo de proyectos le gustaría
liderar algún día?
145. ¿Qué situaciones de alto riesgo le ha tocado
afrontar a nivel laboral o personal?
146. ¿Qué haría feliz a las personas que ama?
147. ¿Qué colores suele utilizar en su presentación
personal?
148. ¿Qué le gustaría hacer de diferente hoy?
149. ¿Qué descripción tiene de usted mismo?
150. ¿Qué tan productivo ha sido el día de hoy
para usted?

PREGUNTAS PODEROSAS 17
151. ¿Qué cambios ha tenido su perfil profesional
en los últimos cinco años?
152. ¿Qué otros idiomas le gustaría aprender?
153. ¿Qué frase describe mejor su personalidad?
154. ¿Qué lugares del mundo ha logrado conocer
en los últimos cinco años?
155. ¿Qué hábitos le gustaría cambiar?
156. ¿Qué talentos hay en su familia?
157. ¿Qué nuevas oportunidades de trabajo
le gustaría tener?
158. ¿Qué le haría feliz en este momento?
159. ¿Qué quiere hacer cuando se pensione?
160. ¿Qué le indigna de algunas personas en ésta
sociedad?

PREGUNTAS PODEROSAS 18
161. ¿Qué logro ha sido el más importante de
su vida?
162. ¿Qué referencia pueden dar de usted
sus vecinos?
163. ¿Qué hace su familia o pareja para
complacerlo?
164. ¿Qué libro le gustaría escribir algún día?
165. ¿Qué promesas ha incumplido en algún
momento de su vida?
166. ¿Qué películas le han gustado en los últimos
tres años?
167. ¿Qué haría de diferente si pudiese
retroceder el tiempo?
168. ¿Qué habilidades necesita adquirir para
lograr sus sueños?
169. ¿Qué le pide a la vida?
170. ¿Qué experiencias de su vida pueden ser un
testimonio que ayude a los demás?

PREGUNTAS PODEROSAS 19
171. ¿Qué le pide el niño que lleva por dentro?
172. ¿Qué decisiones radicales ha tomado en
su vida para su propio bien?
173. ¿Qué le gustaría saber de sus compañeros de
trabajo o estudio?
174. ¿Qué personaje de la vida pública le gustaría
conocer?
175. ¿Qué talento artístico tiene usted?
176. ¿Qué vacaciones superextraordinarias
le gustaría regalarle a su familia?
177. ¿Qué amigos conserva de su infancia?
178. ¿Qué hábitos desea adquirir para el resto de
su vida?
179. ¿Qué le gustaría hacer hoy en la noche,
a diferencia de ayer?
180. ¿Qué hace por los animales abandonados
de su ciudad?
181. ¿Qué oportunidades desearía aprovechar
en este momento de su vida?
182. ¿Qué sueños ha tenido desde niño?
183. ¿Qué espera de las personas que ama?
184. ¿Qué restaurantes ofrecen su comida preferida?
185. ¿Qué retos está dispuesto a asumir
en la actualidad?
20
PREGUNTAS PODEROSAS
186. ¿Qué proyectos han representado
una experiencia gratificante a nivel laboral?
187. ¿Qué le gustó de su primer trabajo?
188. ¿Qué compromisos tiene consigo mismo?
189. ¿Qué travesura recuerda de niño?
190. ¿Qué logros admira de los demás?
191. ¿Qué alimentos prefiere evitar?
192. ¿Qué temores tiene?
193. ¿Qué le estremece de esta sociedad?
194. ¿Qué sería de su vida sin celular?
195. ¿Qué cosas no se atreve a decirle a su pareja?
196. ¿Qué ideas de negocio le han quitado?
197. ¿Qué siente cuando habla en público?
198. ¿Qué es lo más vergonzoso que ha dicho
o hecho sin querer?
199. ¿Qué se compraría si fuese millonario?
200. ¿Qué decisiones le han impedido
avanzar en algún tema de su vida?
201. ¿Qué obstáculos he logrado superar
en los últimos diez años?
202. ¿Qué cualidades tiene como ser humano?
203. ¿Qué apoyo necesita en éste momento de
su vida?
204. ¿Qué situaciones se han salido de control
en los últimos meses?
205. ¿Qué super héroe lleva por dentro?

PREGUNTAS PODEROSAS 21
206. ¿Qué ejemplo le está dando a las personas
que ama?
207. ¿Qué le gustaría mejorar estéticamente de
su cuerpo?
208. ¿Qué le exige a los demás?
209. ¿Qué lugar suele frecuentar para
desestresarse o encontrase consigo mismo?
210. ¿Qué habilidades tecnológicas no ha
logrado desarrollar?
211. ¿Qué le gusta coleccionar?
212. ¿Qué situaciones no ha logrado resolver?
213. ¿Qué tiene que hacer para salir de su zona
de confort?
214. ¿Qué otra profesión u ocupación le
hubiese gustado tener?
215. ¿Qué deportes no practicaría jamás?
216. ¿Qué cosas no debería estar haciendo
en la actualidad?
217. ¿Qué hace para automotivarse?
218. ¿Qué cosas no disfruta de su trabajo actual?
219. ¿Qué inversiones ha realizado en los últimos
años?
220. ¿Qué recuerdos le producen nostalgia?

PREGUNTAS PODEROSAS 22
221. ¿Qué tipo de música no le gusta?
222. ¿Qué proyectos en común comparte
con las personas que ama?
223. ¿Qué creencias se resiste a cambiar?
224. ¿Qué manejo le dá a los comentarios fuera
de contexto de los demás?
225. ¿Qué calidad de vida quiere tener en su vejez?
226. ¿Qué le hace reír?
227. ¿Qué prejuicios tiene?
228. ¿Qué espera de su entorno familiar?
229. ¿Qué instrumento musical le hubiese gustado
aprender?
230. ¿Qué experiencias le han ayudado a
cambiar su forma de pensar?
231. ¿Qué legado quiere dejar en su familia?
232. ¿Qué paisaje le gustaría pintar?
233. ¿Qué programas de televisión le divierten?
234. ¿Qué áreas de su vida, le generan
satisfacción?
235. ¿Qué líderes han sido una gran fuente
de inspiración para usted?

PREGUNTAS PODEROSAS 23
236. ¿Qué lugares prefiere evitar?
237. ¿Qué tuvo que hacer para salir de esa crisis
que vivió en el pasado?
238. ¿Qué temas de su conocimiento y dominio
puede convertir en un curso virtual?
239. ¿Qué lugares frecuenta de su infancia?
240. ¿Qué necesita para ser feliz?
241. ¿Qué le aconseja a las personas conflictivas?
242. ¿Qué noticias quisiera ver mañana en los
medios de comunicación publicada?
243. ¿Qué valores pregona y cumple
en su vida diaria?
244. ¿Qué puede hacer desde su profesión o rol,
para ayudar a los demás?
245. ¿Qué cosas de las que usted no utiliza, pueden
alegrarle la vida a una persona necesitada?
246. ¿Qué experiencia le alegraría la vida a una
persona de su familia en particular?
247. ¿Qué representa el amor en su vida?
248. ¿Qué hace para motivarse a sí mismo
cuando se encuentra angustiado?
249. ¿Qué contiene la casa de sus sueños?
250. ¿Qué marca y características tiene
el auto de sus sueños?

PREGUNTAS PODEROSAS 24
 25

Autor
Mariela Díaz Pinilla

Psicólogo, Consultor y Coach Internacional

certificado por la ICC en Argentina; Master Coach
de Negocios con PNL de la Escuela Superior de PNL de México;
Practitioner y Master en PNL de la American Unión of NLP;
Coach de equipos de la I.C.A; Outdoor Team Coach de
Midfull Quest, entre otros; con más de 25 años de experiencia
en gestión humana por competencias. Autor de pruebas y
programas tecnológicos para evaluar competencias como el
CEC 180 GRADOS, CEC 360 GRADOS, PERFORMANCE 360, PTC
PLUS, EVP, CLIMA 18 PLUS y otros libros e instrumentos
disponibles en www.biblioinstrumentos.com; Autor de libros
electrónicos como Assessment Center Creativo Experiencial el
cual contiene más de 100 ejercicios situacionales y didácticos
para la evaluación de competencias. Docente y facilitador de
programas de formación empresarial y gerencial para
organizaciones públicas y privadas; Autor de múltiples
herramientas de intervención, tarjetas conversacionales, y de
reflexión personal; autor y líder del programa de Buenas
Prácticas de Liderazgo BPL y de la Certificación en
Herramientas Didácticas de Coaching y Consultoría donde ha
logrado formar a más de 900 profesionales en Latinoamérica.
Asesor, consultor y coach empresarial en temas de Liderazgo
Corporativo y Desarrollo de competencias.
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MARIELA DIAZ PINILLA
Master Coach / Autor de Herramientas didácticas
y sistémicas de Coaching y Consultoría.
Whatsapp: (+57)3043794862
mdiazpinilla@marieladiaz.com