UNIVERSIDAD PRIVADA DE HUANCAYO

FRANKLIN ROOSEVELT
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Plan de negocio exportador:

ENERGIZANTE 360 LIFE SAC

Docente: Mg. José Antonio Sánchez Meza

PRESENTADO POR:
 Coronado Huamán, Liz Dania
 Huamán Ricra, Elvis

HUANCAYO
2019
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TABLA DE CONTENIDO
CAPÍTULO I ............................................................................................................................... 4
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ............................................................................................. 4
1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ..................................................................................... 4
1.2 IDEA DEL PLAN DE NEGOCIO ........................................................................................ 4
1.3 PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIO .............................................................................. 5
CAPITULO II .............................................................................................................................. 5
PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL ....................................................................... 5
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR......................................................................................................... 5
2.1.1 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR .............................................................................................. 5
2.1.2 DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA................................................................................ 6
2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO .......................................................Error! Bookmark not defined.
2.2.1 EXTERNO: ANÁLISIS PESTA ................................................Error! Bookmark not defined.
2.2.2 INTERNO: AUTODIAGNÓSTICO EMPRESARIAL................................................................ 7
2.2.3 ANÁLISIS FODA ................................................................................................................ 7
2.2.4 PLAN ESTRATÉGICO ......................................................................................................... 7
2.2.5 PLAN DE RECURSOS HUMANOS ...................................................................................... 9
CAPÍTULO III ........................................................................................................................... 10
ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE MARKETING ........................................ 10
3.1 ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL ........................................................................ 10
3.1.1 TENDENCIA DE CONSUMO DE PRODUCTO O SERVICIO................................................ 10
3.1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ...................................................................................... 10
3.1.3 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA ...................................................................................... 10
3.1.4 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA .................................................................................. 10
3.1.5 OBJETIVO GENERAL ....................................................................................................... 10
3.2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y CARTERA DE PRODUCTOS ................................................... 10
3.2.1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO .................................................................................... 10
3.2.2 MATRIZ DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÓN (BCG) ...................................................... 10
3.2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 10
3.2.4 EXIGENCIAS DEL PRODUCTO ......................................................................................... 10
3.2.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN .......................................................................................... 10
3.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA............................................................................................... 10
3.3.1 TENDENCIA GENERAL DEL CONSUMO .......................................................................... 10
3.3.2 ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ................................................ 11

2
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

3.3.3 ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y CARTERA DE PRODUCTOS ................................................ 11

3.3.4 MEDICIÓN DEL MERCADO............................................................................................. 11
3.4 PLAN DE MARKETING ....................................................................................................... 11
3.4.1 MIX DE MARKETING ...................................................................................................... 11

3
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CAPÍTULO I

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

 Razón social: ENERGIZANTE 360 LIFE SAC

 Ruc: 2010257695

 Dirección: Av. marginal s/n

 Región: Junín

 Provincia: Chanchamayo

 Distrito: Pichanaki

 Sitio web: Energizante360life@gmail.com

 Sector económico: Industrial

1.2 IDEA DEL PLAN DE NEGOCIO

Esta elaboración de bebida energizante de pitahaya se va a realizar con el fin de alcanzar

al mercado una bebida refrescante con el mejor sabor, la mejor calidad y el mejor

precio. Esta bebida energética está dirigida para los consumidores interesados en un

estilo de vida saludable y natural ya que está elaborado con un excelente fruto de la

pitahaya, es una fuente de proteínas, minerales, carbohidratos.

Empezamos a realizar esta bebida “ENERGIZANTE 360 LIFE SAC” con el fin de brindar

no solo una deliciosa bebida energizante, sino que también ayudemos básicamente a

los pacientes a disminuir la ansiedad y curar el insomnio.

El principal motivo para la elaboración de esta bebida energizante es ante la creciente

tendencia y el cual nos permite exportar nuestros productos.

4
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.3 PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIO

CAPITULO II

PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR

2.1.1 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

Considerando las oportunidades en el mercado, especialmente en el segmento

de productos energéticos, que han alcanzado un gran apogeo, urge la

motivación para el lanzamiento de un proyecto que produzca, comercialice

5
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

2.1.2 DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA

2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.2.1 EXTERNO: ANÁLISIS PESTEL

POLITICO ECONOMICO
 Reglas y regulaciones específicas de la industria  El poder de compra de los consumidores
 El nivel de las relaciones entre Perú y los países.  Los tipos de cambio en moneda
 El nivel de estabilidad política dentro de un país  Entorno económico local dentro de cada mercado en
 La leyes muy exigentes para la industria donde se venderá 360 Life
 Nivel de Tributación

SOCIO CULTURAL LEGAL/ ECONOMICO

 Cambios en los patrones familiares en Perú
 Las preferencias del consumidor
 Evolución de las modalidades de trabajo
 Los cambios en el estilo de vida de la población
 El nivel de educación de la población en los
mercados locales
 Cambio de valores entre la población
 Introducción de las políticas y regulaciones de las
autoridades sanitarias sobre la producción y el
consumo de cafeína
 Introducción de las costumbres más estrictas y
reglamentos comerciales
 Regulaciones de licencias relacionadas con la
industria.
 Normas y regulaciones ambientales
 Los desastres ambientales en los países productores
de granos de café
 El calentamiento global y otros problemas ambientales
a nivel mundial.

TECNOLOGICO
 Aparición de la tecnología innovadora
 Desarrollos biotecnológicos
 Los avances en la agricultura

6
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

2.2.2 INTERNO: AUTODIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

 GESTIÓN ADMINISTRATIVA

 GESTIÓN PRODUCTIVA Y LOGÍSTICA

 GESTIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

 GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

2.2.3 ANÁLISIS FODA

 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS ENTORNOS INTERNOS

 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS ENTORNOS EXTERNOS

2.2.4 PLAN ESTRATÉGICO

 VISIÓN
Ser la mejor empresa exportadora de bebidas energéticas, superando las
expectativas de nuestros consumidores, convirtiéndonos en una de las más
grandes distribuidoras en el Perú, por medio de una cultura de trabajo
responsable y sostenible.
 MISIÓN
Brindar una excelente bebida energizante a base de la fruta de pitahaya,
ofrecemos un producto con un gran valor para la salud de nuestros
consumidores, promoviendo una bebida energizante y con un fruto natural.
 OBJETIVOS GENERALES
 Dar a conocer los beneficios de este producto que es la pitahaya.
 Difundir el consumo de nuestra bebida energizante en el mercado,
ofreciendo un buen producto de calidad y a un precio cómodo, para

7
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

que de esa manera ganar aceptación por los consumidores y de esa

manera poder competir con las marcas de la competencia.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS – ESTRATEGIAS E INDICADORES
 Esperar que nuestro producto energizante tenga una aceptación y sea
una alternativa benéfica ya que el fruto de la pitahaya nos protege
contra el cáncer.
 Comercializar el producto de alta calidad, promocionando para ganar
la aceptación del público y de esa manera poder competir con las
marcas locales

 PLAN ORGANIZACIONAL

 ORGANIGRAMA

GERENCIA GENERAL

SECRETARIA EJECUTIVA

JEFE DE PRODUCCIÓN JEFE DE MANTENIMIENTO JEFE DE BODEGA JEFE ADMINISTRATIVO JEFE CONTROL DE CALIDAD

SUPERV. ÁREA PRODUCCIÓN SUPERV. ÁREA MANTENIM. SUPERV. ÁREA BODEGA

OPERADORES
AUXILIAR DE MANTENIMIENTO AUXILIAR DE BODEGA

AUXILIAR DE PRODUCCIÓN

8
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

 EQUIPO DEL PLAN ORGANIZADOR – PERFIL EMPRESARIAL

2.2.5 PLAN DE RECURSOS HUMANOS

 TIPO DE RECLUTAMIENTO

 TIPO DE SELECCIÓN

 TIPO DE INDUCCIÓN

 TIPO DE CAPACITACIÓN

9
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE

MARKETING

3.1 ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

3.1.1 TENDENCIA DE CONSUMO DE PRODUCTO O SERVICIO

3.1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

3.1.3 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

3.1.4 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

3.1.5 OBJETIVO GENERAL

3.2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y CARTERA DE PRODUCTOS

3.2.1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

3.2.2 MATRIZ DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÓN (BCG)

3.2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA

 MERCADO OBJETIVO

3.2.4 EXIGENCIAS DEL PRODUCTO

 BARRERAS ARANCELARIAS
 BARRERAS PARARANCELARIAS

3.2.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 MEDIO DE TRANSPORTE
 IMPORTACIONES DEL PAÍS OBJETIVO
 IMPORTACIONES DEL PAÍS IBJETIVO DESDE EL PERÚ

3.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

3.3.1 TENDENCIA GENERAL DEL CONSUMO

 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

10
 FACULTAD DE
ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

3.3.2 ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

3.3.3 ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y CARTERA DE PRODUCTOS

3.3.4 MEDICIÓN DEL MERCADO

3.4 PLAN DE MARKETING

3.4.1 MIX DE MARKETING

 PRODUCTO
 PRECIO
 PLAZA
 PROMOCIÓN

11