El colombiano se ha convertido en un comprador conveniente y un consumidor conformista.

PRESENTADO POR:

Julián Prieto López

PRESENTADO A:

Ángel Leonardo Ávila Castañeda

UNIVERSITARIA AGUSTINIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA, D.C

2019
 INTRODUCCIÓN

La presente investigación se refiere al tema de El colombiano se ha convertido en un comprador

conveniente y un consumidor conformista, detallando su evolución y los cambios que han
surgido en los últimos años, respecto a sus gustos, necesidades y recaudo salarial.

La investigación se realizó con el fin de debatir, de que manera este tema afecta el desarrollo de
nuevos productos o servicios.

Finalmente, en este trabajo se presentan dos perspectivas diferentes, una positiva y otra negativa
con el fin de abrir el debate.
 El colombiano se ha convertido en un comprador conveniente y un consumidor
conformista.

En los últimos años, el país sufrió un cambio en el contexto económico del país, se han dado
cambios en la dinámica de lo que se refiere a “comprador”. Esto debido a la disminución de
ingresos salariales de las personas, al menor ingreso per cápita, aumento en la inflación, la
devaluación del peso, la implementación del IVA y el aumento en el número de personas base
que tributan renta.

Según un estudio realizado por Raddar, en el año 2010, el comprador de promociones era el
17%, el de oportunidad era el 40% y el de valor era el 42%. Al cierre del año pasado, el 90% del
mercado era comprador de promociones.

Lo que provoco que las cadenas que ofrecen precios bajos se expandieran y se fortalecieran
pasando de ser el 0,5% a ser el 3,2% del mercado minorista local.

Desde el 2002 hasta el 2014, aproximadamente, el fenómeno de revaluación por parte de las
empresas permitió al consumidor colombiano acceder a una mayor cantidad de productos de
mejor calidad, importados y de marcas reconocidas, porque el nivel de satisfacción de los
mismos era alto.

Debido a La misma disminución de ingresos salariales, provoco que se pasara de ser

“Premium” a ser un consumidor moderado.

¿Cómo afecta esta situación para el desarrollo de nuevos productos o servicios?

Afecta de una manera positiva, ya que, al momento de desarrollar un nuevo producto o prestar
un nuevo servicio, ya se sabe que los compradores van a requerir algún tipo de promoción o
descuento que los incentive a consumir más los nuevos productos fabricados que salgan al
mercado.

Afecta de manera negativa por que el comprador prefiere comprar todo rápido, barato y cerca,
sin importarle la calidad que contengan los productos, se dejan llevar por el precio entre más
barato mejor, aun sabiendo que estos contengan menor calidad o no tengan el mejor rendimiento.
 CONCLUSIÓN
Gracias a todo lo anterior, podemos interpretar que muchas veces somos compradores
convenientes, nos dejamos llevar por las ofertas y facilidad que se nos ofrece al momento de
comprar un producto, y otras veces nos volvemos un consumidor conformista, debido a que nos
dejamos llevar por la facilidad de adquirirlo debido a la cercanía o simplemente por el bajo
precio sin importar estamos adquiriendo un producto de buena calidad.