UNIVERSIDAD GALILEO

IDE
CEI: Boca del Monte
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas.
Curso: Mercadeo Estratégico.
Horario: 12:00 PM

Caso 1 (Alser)
Estrategia de Promoción de Ventas

Apellidos, Nombres de Alumno:

Darién Estivens Ramírez Quezada
Carné: 17002898
Fecha de Entrega: 12 de octubre del 2019
Semana a la que corresponde: Semana 3
 Índice
1 Introducción ...................................................................................................... 3
2 Caso 1 (Alser) ................................................................................................... 4
3 Conclusión ........................................................................................................ 5
4 Recomendación ................................................................................................ 6
5 Bibliografía ........................................................................................................ 7
1 Introducción
La promoción de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y
personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a
vendedores o consumidores. Este esfuerzo de ventas no es constante como en el
caso de la publicidad, sim embargo, los responsables de la mercadotecnia con
frecuencia la utilizan para mejorar la eficiencia de otros elementos de la misma.
La promoción de gentas también se emplea con objeto de lograr aumentos
inmediatos.

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2 Caso 1 (Alser)

1. Identifique los objetivos de la promoción

 Aumentar las ventas.
 Tener mejores clientes.
 Fomentar la participación del canal en las promociones del
consumidor.

1. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los

objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de
ventas.
 Premios dentro de los paquetes.
 Cupones.
 Reducción de precios y ofertas.
 El costo de cada premio será de Q15.

2. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto

justificado
La estrategia seria que al comprar 2 cremas. Gratis se llevan un labial de
alta calidad, de esta forma haríamos que el consumidor conozca el producto
y lo continúe consumiendo.
Que el consumidor final pueda encontrar el producto en kioscos ubicaciones
en los supermercados, donde se haga entrega de dicho producto.

3. Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se

apoye la promoción

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3 Conclusión

Las estrategias de promoción son uno de los recursos de marketing más

importantes. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la necesidad de
ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de tu marca.

Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas
claro qué estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues
es una acción clave para que alcances el éxito. El objetivo de la promoción de un
producto es aumentar las ventas del mismo, atraer la atención de los clientes y
mejorar su imagen de marca.

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4 Recomendación

 Estimular las ventas de productos establecidos.

 Atraer nuevos mercados.
 Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
 Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
 Aumentar las ventas en apocas críticas.
 Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores.

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5 Bibliografía

Laura Fischer y Jorge Espejo. (2017). Mercadotecnia II. Mexico: McGRAW-HILL

INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
www.emprendices.co/estrategia-promocion-ventas
: http://gestioneducativa.educaweb.com/category/marketing-educativo
www.smartupmarketin.com/crea-publicidad-efectiva-para-tus-campañas

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